某地产二期项目商业策划及工作思路

生态居住
生态自然资源
城市化资源 功能居住区的规 划
多赢的合作模式，展开一系列的全程策划及阶段顾问工作，具体
策划思路如下：
全程策划思路的目录
一、 项目发展目标 二、 项目的开发模式 三、 项目理解 四、 项目定位 五、 规划设计建议 六、 招商策略 七、 销售策略 八、 商业经营管理
富丽达二期项目第一阶段—筹备期
❖ 中山市及坦洲镇的城市形象工程！ ❖ 中山市及坦洲镇的民心工程！ ❖ 坦洲镇市民休闲的前广场、后花园！ ❖ 一站式购物、休闲、餐饮、娱乐、商住、商贸中心
域，以高起点高发展的战略要求引爆以坦洲镇为 核心的周边地带的发展，以带动本案的开发
❖1．如何实现对内战术借力？
❖1.1概念借力
❖整合中山乃至珠海、澳门所有可用的优势资源， 形成一个总括土地及物业价值的核心发展理念， 使各项优势资源统一在此理念下，提升本案的土 地价值。
❖ 1．2城市运营借力：
❖本案概念的内涵与体现的生活质量需要对新区内 各项可用的优势资源进行借力整合，体现为娱乐 购物、商务度假、人文旅游、生态居住等方面， 具体内容如下：
1 目标客户群 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士； 第二类：经济富裕的本地村民； 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士，如 外资企业的高薪一族； 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的 工薪阶层和中小型个体户； 第五类：蓝领打工一族。
资源嫁接体系及开发模式
❖本案的总体优势资源整合 ❖原则：对内战术借力，对外战略借势 ❖目标：形成中山坦洲镇的商业优势资源的集中区
❖家乐福超市
❖肯德鸡、麦当劳
❖各大品牌主力商家
总用地面积： 总建筑面积： 其中一期： 总面积 交通 百货超市 ShoppingMall 设备 地下车库
项目整体规划面积：
酒店式公寓 银行
会议 餐饮 ShoppingMall 辅助及设备 地下停车场 基底面积: 建筑面积:
1、地理 2、区域人口 3、大规模零售商业设施 4、交通
某地产二期项目商业策划及ຫໍສະໝຸດ Baidu工作思路
前言
尊敬的领导，我们通过深入沟通，对项目的发展很有 信心。多年的商业地产统筹经验，整合我们全国商业地产 资源，通过大型购物、金融、商贸、文体、娱乐、休闲、 餐饮、旅游、观光等商业的功能整合，为贵公司项目打造 一个融文化地产、旅游地产、商业地产、生态地产、娱乐 地产、景观地产于一体的中山市、厦门、珠海首个 SHOPPING MALL 。
！ ❖ 富丽达商业地产开发的新里程碑！
第二阶段——营销期
❖商业概念定位和功能定位 ❖商业建筑规划设计提案 ❖营销策划与推广包装 ❖招商策略与组织实施 ❖销售策略与组织实施
第三阶段——经营期
❖开业筹备与开业策划 ❖商业经营与物业管理 ❖开业后期持序经营策划与物业管理顾问 ❖交接项目工作，结束单个项目的合作
策划工作思路
• 如何进行利润最高化的投资开发？
• 如何进行人性化实用性的设计规划？
• 如何开展商铺的招商和销售工作？
• 开业后如何进行经营管理，旺场升值？
• 如何选择最适合本项目的广告营销、建筑设计等专业公司？
•
带着这些问题，我们将计划从专业实操的角度，与零售商
、开发商一同组建项目小组，共同研究策划，达到商业项目开发
现将我司与贵司就该项目的合作意向与思路回复给您 。其内容如下：
项目状况 富丽达二期项目位于中山市坦洲镇南坦路中心地段，区位 特点如下： Ø 占地建筑面积2.4万m2，容积率：2.0； Ø 规模：拟建三星级酒店，建筑面积2万m2； Ø 商业建筑（含超市）面积：2.8万m2； 投资总额：6000万元。
饮、旅游及大型地下停车场于一体，建设成 综合社区功能的一站式休闲、购物、娱乐中心。
五、规划设计建议
❖ 根据客户的实际需要，敝司将进行住宅和商业的发展规划设计。
❖规划设计 ❖ A、休闲内、外广场的合理布局设
计 ❖ B、楼层交通的布局设计 ❖ C、通道流线的整体设计 ❖ D、中空位连体设计 ❖ E、大堂个性商业设计 ❖ F、理货区局部设计 ❖ G、灯光效果的设计
娱乐购物
旅游资源 城市化资源
人文旅游
旅游资源 城市化资源
商业旅游资源 （shopping mall ）
娱乐旅游资源 （财富中心）
商业经济（商圈） 资源
旅游资源
商务度假
城市化资源
人文旅游资源 度假旅游资源 文化资源
度假旅游资源
商务经济资源（会展 经济圈/政务中心）
产业经济资源（产 业基地）
交通配套资源
❖ 针对上述对项目的理解，敝司将从专业策划 角度、专业规划角度、招商引资的策略性、 以租带售方式、整合庞大商业资源的情况下 进行解决，敝司将提交详细的专案报告。
四、项目定位
根据区域现状和商业发展的综合需求，敝司对项目定位如下 ：
形象定位：中山首席社区MALL 主体定位：一站式休闲购物中心 总体定位：集购物、娱乐、休闲、商贸、商住、餐
❖离本案不远处就为坦洲镇的工业区，有多家外资机构工厂入 驻，外来人口居多，表明此地域消费者的消费水平不低。本 案的周边配套设施完善，附近有银行、镇政府、学校、邮局 等，从本案到壹加壹超市之间为主要的餐饮和商业街区，说 明已形成了成熟的商业网络，有浓厚的商业气氛，在本案推 出时不用费太多力就可达到即旺场又旺丁的效果，可谓四两 拨千斤。
全程顾问期间，我们提交如下核心报告
❖《项目的商业市场调查综合分析报告》 ❖《项目的市场定位及可行性报告》 ❖《项目投资收益经济分析报告》 ❖《商业规划及动线组织研究建筑设计提案》 ❖《商家业态组合及比例分配的分析报告》
❖二、项目的开发模式
❖三、项目理解
富丽达二期项目——ShoppingMall的主力商家
从上图可看出本案处于中山市坦洲镇 繁华的商业地段,周边有很多大型的住 宅小区,如项目一期富丽达花园、汇翠 山庄、碧涛花园、碧秀花园、景湖居 等，故集聚了大量稳定的消费群体； 本案附近还有酒店如汇昌酒店、富华 酒店、大兴酒店，其中本案对面的汇 昌酒店为三星级酒店，经营较旺，这 些酒店会为本案带来大量的旅游消费 者和商务消费者；坦洲汽车站离本案 近在咫尺，从而会为本案带来大量的 流动消费者，更会把本案的辐射面扩 大至中山、珠海、澳门、江门等地。