是什么使顺驰能够在飞驰

是什么使顺驰能够在飞驰

——顺驰竞争力分析及对##的借鉴

目录

一、进展速度┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、进展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

三、进展模式（竞争优势）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

1、持续、快速猎取土地

2、开发区域主流产品

3、迅速销售变现产品

四、竞争优势成因┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9

1、置业连锁经营使顺驰能够充分理解市场，制定合理战略目标

2、完全放权和指标考核使顺驰聚焦治理体系得到充分发挥

3、优秀的企业文化和治理团队激发着顺驰人的工作热

情

五、进展潜力（资金风险操纵手段）┈┈┈┈┈┈12

1、巨大的销售回款使规模扩张有回旋余地

2、良好的信誉和巨大的销售收入降低了信贷资金风险

3、合作开发解决了大项目资金瓶颈

4、上市融资提供了持续的资金保证

5、积极开拓其他融资渠道

六、对##的借鉴┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈15

时刻：2004、4、28

在中国房地产市场上，顺驰实在不是一个引人注目的企业，它既不是上市公司，也不是业内腕级企业。然而随着2003年下半年，其名字频频亮相于各大报刊和媒体后，顺驰使得房地产界大老们

对其不得不侧目、甚至心悸。一时刻，顺驰进展速度象一枚炸弹，使得原本竞争激烈的房地产业更加充满火药味。而关于顺驰的进展模式，业内人士也褒贬不一。那么是什么使得顺驰成为众多房地产企业关注的焦点呢？

一、进展速度

顺驰1994年4月成立，最初是一家房地产销售代理公司。其撑门人——孙宏斌清华大学硕士毕业，1998年从某科研单位辞职来到联想，后主持企业进展部工作。因孙宏斌和他的领导团队在治理理念上与集团发生了激烈的冲突，后来严峻违反了公司的规章制度，其中最重要的表现是试图独立掌控资金，使其治理的业务独立于公司的监控体系之外。联想出于慎重起见，请求司法机关立案查处，结果孙宏斌被判刑。1994年孙宏斌获释后，于同年4月注册了“天津顺驰房地产销售代理公司”。1995年初，在联想集团董事长柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司，从此开始了房地产开发业务。

顺驰最初的业务全部集中在天津。天津由于近年来经济进展较慢，当地物价和工资水平又相对较低，使得天津的房价相对也较

低，没有出现房地产爆热的现象，因此天津的房地产企业专门少鲜为人知。直到2003年下半年，顺驰开始在全国以攻城掠寨方式投标土地时，顺驰才引起了人们的注意。同年10月，顺驰第一个异地项目——顺驰·林溪乡村不墅在北京正式亮相，引发了北京市场不小的震动。2004年2月19日，顺驰与香港汇丰银行签订协议，由汇丰银行出任顺驰在香港上市的保荐人，顺驰在香港上市已是指日可待。

有人讲，2003年是顺驰的“疯狂年”。顺驰从一个无名小辈到一夜成名，大概有些天方夜谭。作为一家非上市公司，关于顺驰以往的业绩，我们无从考证，然而其惊人的进展速度，足以证明其巨大的潜质和实力，同样也令业内人士所叹服。

顺驰自1997年推出第一个开发项目——“香榭里”小区以来，开发面积超过350万平方米，竣工并实现销售面积250万平方米。2002年销售收入为15亿元，。2003年销售收入就达到了40亿元，比上一年增长了166.6%，全年销售面积达110万平方米。而作为房地产业老大的万科，同期的销售面积为136.4万平方米，销售收入为62.2亿元，增长率为40.6%。由此可见，从绝对值上，顺驰与万科的差距并不大，而其进展速度却远超过了万科。另外，值得注意的是，顺驰如此的业绩，却几乎差不多上由天津市场贡

献的，2003年顺驰在天津的市场占有率达到了20%，这一数字超过了全国任何一家房地产企业在当地市场的占有率。而且这也仅仅是其全国性扩张的第一年，其气概之凶狠甚至令万科都感到汗顔。

土地是房地产企业必备的原料，直接关系到企业以后的进展。特不是在土地实行招投标后，土地资源的稀缺性日益突现，因此关于土地的争夺也日趋白热化。顺驰最初引起业内外关注的，也是在各地以高价拿地的气概：

2003年9月19日，通过161轮报价的激烈争夺，顺驰以5.97亿元的高价将石家庄一块竞拍起价为2.04亿元的地块收入囊中，每亩222万元的单价比同等土地20万元的原估价高出了10倍多，创下了石家庄单宗地价的最高纪录；

9月23日，上海顺驰以近11亿元的价格，取得青浦130亩土地，每亩土地价格为90万元，该地块已建成低密度的联排不墅；

10月22日，在苏州工业园区的第二次土地拍卖会，顺驰以逾6亿元的资金，成为本次拍卖会上唯一成功竞拍两块土地的企业；

11月4日，在南京河西奥体中心运动员村西侧地块的挂牌出让现场，南京顺驰以6.53亿元总价拿下总建筑面积30万平方米的两宗地块；

12月8日，通过近30个回合的竞拍，北京顺驰斗败天鸿、富力，以9.05亿元的价格取得了大兴黄村卫星城1号地的开发权，折合每亩成本200余万元，高出预期价格一倍多；

2004年2月，顺驰与万科联手以26.5亿元的天价摘得了无锡太湖##地块，顺驰付出地价款13亿元；

2004年4月13日，通过65轮的竞价，北京顺驰以5.12亿元竞得北京丰台区“菜户营西街117号住宅及配套”项目用地。该地块规划建筑面积约22万平方米，起拍价为3.89亿元。该项目将在今年7月开工，9月正式开盘销售。

自2003年9月至2004年3月的半年时刻里，顺驰以神速已进入北京、石家庄、上海、南京、无锡、苏州、成都、长春、榆次、荆州、保定、武汉等都市，猎取的土地项目超过10个，面积超过5000亩，购地金额逾70亿元，顺驰已初步完成了第一轮全国化布局。

顺驰如此扩张的神速，不得不令房地产界人士惊奇和瞠目。作为目前国内房地产业领军人物的万科，其全国化的战略也是在通过了近10年的布局后，才得以形成，而顺驰却仅用了一年的时刻。

2004年，顺驰更是放出豪言，要在全国几个要紧都市的开工面积将达到400——500万平方米，销售额目标为100亿。其中仅