成人学习动机及学习策略研究计划

成人学习动机及学习策略研究计划
成人学习动机及学习策略研究计划

“成人学习动机及学习策略”研究计划

江苏广播电视大学纪河

一、研究课题成人学习动机与学习策略

二、研究背景

随着教育科研领域的不断拓展,人们在钻研“教”的同时,逐渐意识到“学”的重要性。由此心理学领域的“学习论”逐渐引入到教学的实验中。在成人教育研究领域同样出现了这种趋势。国际成人教育研究中关于成人学习的研究成果主要包括三方面理论:1、诺而斯(美国,MalcolmS.Knowles)对成人学习提出了五个假设,例如成人是自我导向的;成人的经验是丰富的学习资源;成人学习是问题导向的等等。2、弗雷勒(巴西,Paulo Freire)认为成人学习是对话教学,学习的过程是个体反思实践的结果,其中“对话”是关键因素。3、梅次罗(Mezirow,J.) 则提出“意义洞察”的观点,强调个体文化和社会体验是影响成人学习最重要的因素。此外,罗杰斯 (Rogers,C.)提出了自由学习的原则,认为人人皆有学习的潜力,学习需要自由的学习环境,这种理论对成人学习特点的分析也很有启示。这些理论都从不同角度分析了成人学习的特点。但就我国当前的成人教育实际,关于“成人学习动机及学习策略”的研究仍是个值得重视的问题。

国内关于成人学习的研究报告较少,主要以量表调查数据为研究支撑。在成人学习动机方面,江苏电大研究所黎蓉和张炳华先生进行了调查研究,其结论为“大多数参与开放学习的学员出于自身的内在需要,具有比较明确的学习目的,但也表现出一定的功利性。”上述结论固然能从整体上反映当前成人学习者的一些基本状态,但涉及到具体的教学过程,并不具有足够的说服力。成人学习的动机大多是源于“功利”,但在成人学习过程中,他的学习策略取向是多样的,呈现不同的个性特征。面对不同的课程、不同教师,这种差异更为明显。因此,我们在认识到成人学习功利性的同时,还应看到学习动机的不断变化,以及由此引发的学习效果的差异。

学习策略则是课题研究的另一项内容,“学习”应该能够改变成人的生活,涉及工作生活等多方面,其中成人自身的认知领域,尤其是“认知策略”的改变,应该是非常重要的内容。这也迎合了联合国教科文组织关于终身教育应该“学会学习”的目标。撇开知识和技能层面,通过学习,成人的学习策略有哪些变化?如果没有变化,不是哪些因素造成的,由此,我们可以勾画类似的策略选择模型。

三、研究文献

学习论方面的研究著作较多,本研究拟以加涅的《学习的条件和教学论》以及皮连生所著《智育心理学》作为主要参考资料。在《学习的条件和教学论》一书中,加涅认为学习的结果主要表现为智慧技能、言语信息、认知策略、动作技能和态度。除动作技能和智慧技能外,其他方面都将是本研究感兴趣的问题,例如“言语信息”,成人已具备了言语交流的基本技能。通过学习,这种技能是否发生改变,这种改变是否会引发其它的变化?至于“认知策略”更是我们研究的重点。虽然加涅的研究主要以儿童为主要对象,但其中许多成果将为我们的成人学习研究提供指引。

研究方法则以陈向明所著《质的研究方法与社会科学研究》第五章——第十章的内容为

范本。杨朝晖先生撰写的《不该发生的故事——对首都某高校四名作弊学生的调查研究报告》提供了一个非常合适的案例。杨朝晖先生尝试运用“质”的研究方法分析高校学生作弊的心理,文章分为“选题设计”、“抽样”、“进入现场”、“伦理道德”、“访谈”、“研究效度”、“资料的整理分析与初步结论”等七个问题,作者的研究方法和思路值得本次研究活动的借鉴。

四、研究活动的基本设计

1.研究取向

本次研究活动将尝试运用“质”的研究方法对成人学习动机和策略进行分析。“质的研究方法”的主要特征表现在数据的收集和分析的方法与“量的研究方法”有所区别,它大多选用访谈,而不是问卷调查。此外,“质的研究方法”的抽样大多是特定的,研究者参与到研究活动中,在活动中不断理清目标和研究思路,结论也大多以归纳演绎为主。这就决定了本次研究的方式、方法与传统的“量的研究”有所区别。

2.研究抽样与现场

本次研究的对象将以江苏电大开放教育2002年秋教育管理本科班的学员为主,还将选取部分2003年秋季招生的新生进行对照。本人曾担任该班多门课程的教学,对学员的基本情况较为熟悉,两年的学习也拉近了我和学员的关系,更合适营造“亦师亦友”的气氛。我认为影响本次调查活动的关键在于被研究者是否乐于分析个人的学习活动,以及其本人是否具备反省个人学习策略的能力。教育专业的学员相比其他学生应该更加有利。新生中将抽取二名学员,一名学员在第一学年选择了八门课程,另一名学员已近50岁,学习态度极为认真,她的学习动机与策略非常具有研究价值。

目前,本人已在课堂上说明了本次研究的主题,掌握了学员的联系方法、计划,首批访谈10名学员,根据资料情况,再将重点集中到5名学员进行二次访谈。这些被访问者应该具有乐于交流、语言能力丰富、善于思辨的特点。

本次研究将以访谈形式进行,地点拟定在清静的茶社等场所,由研究者与被访者二人间进行,通过录音、笔记等方式记录。活动计划在2004年元月实施。

3.研究效度及推广

在“质的研究”中,研究效度是指研究结果与研究其他部分的一致性,由于它强调研究对象的个体性、特殊性,因此是否可将研究成果进行“推广”,便成为疑问。事实上,任何学者都不会满足将研究结果仅局限在某一个时空或群体,而对其他类似现象没有意义。所以,本人以为本次研究的重点在于实现“研究结果代表着样本的情况”,而引发阅读者的“共鸣或对话”,由读者自己将研究成果进行推广。

4.研究中需要注意的问题:

(1)研究者与被研究者的互动

为掌握“学习”的概念,本人查阅了大量的资料,对它的定义和分类有大概的认识,而被研究者对这些所谓“概念”的认识可能更少,由此,在研究中,研究者必须告知被研究者“我想了解什么”,“你所说的是否可以了解为……”这就产生了一个问题“我怎么知道我说的是对的?”。研究活动本身就是对话和互动过程,而研究的目标和结论应该在这个过程中逐渐清晰。研究者不应该被动地记录,而应该深入被研究的话题,控制研究方向,同时又能及时发掘谈话深层次的内涵。

(2)研究者应详细、坦诚地交待立场和做法

“质的研究”认为任何研究者都必然地受到当时的政治背景、文化和信息的影响,而研究的目的、设计方法、结果也应该反映某种政治及社会文化特色,因此研究者应该经常反省个人的研究信息背景,以及它对研究设计的影响。所以,研究者不可能用“客观”的眼光来分析社会问题,对成人学习的研究只能是主观、狭隘的,研究者必须详细,坦诚地说明个人的立场,才能可能形成与读者的沟通。

(3)尽量运用原始资料,避免过多的推论及解释

在“质的研究”中,人种志研究,扎根理论和个案研究是较具代表性的研究方法,综合看,他们都强调研究对象“系统而详尽的描述”。这并不是说质的研究强调“客观的描述”,相反它时时在反省“我的立场在哪里”。研究者并不是一个“被动的倾听者”,他应该深入到研究活动中,通过与研究者的交流,不断调查研究的方法和思路,通过循环、往复,使研究的目标逐渐呈现出来。

五、调查问题设计

请简单说明一下您的基本情况(工作、家庭、生活工作状态、主要生活目标)

1.为什么参加工作后还要继续学习?

2.你为什么选择电大开放教育的学习方式?

3.影响你学习积极性的因素有哪些?(你想过放弃目前的学业吗?什么情况下你会放

弃?)

4.学校的课程设置,教师配备对学习有影响吗?

5.3、4相比,哪些问题最重要的?

6.你的学习有压力吗?就学习本身,你认为最重要的是什么?

7.如果说学习会带来认知策略的变化?这种变化你认为在哪些方面?请举例。

8.目前你的学习方法或学习过程是怎样的?

9.你认为最有效的学习方法是什么?

10.你认为应该怎样对你的学习过程进行评价?你作弊吗?为什么?

11.类似论文形式的作业你是怎么完成的?它对你的学习有帮助吗?

12.请谈谈到目前为止你最愉快的一次学习经历。

旅游动机激发因素

【摘要】: 旅游动机是直接推动人的旅游行为的内在动因或动力,也是旅游活动产生的先决条件,旅游者通过旅游来满足自己的各种需要,但是如何激发旅游动机,促成旅游活动的产生,是一个社会各界广泛关注的话题。本文从旅游心理学的角度出发,阐述旅游动机与需要的含义以及马斯洛需要层次理论,在对旅游动机进行分类的基础上,浅析影响旅游动机产生的因素,探讨如何激发旅游动机的问题。 【关键词】:旅游动机旅游者影响因素激发需要

引言 随着国民经济的发展,个人收入水平的提高以及第三产业即服务业在国家现代化产业经济增长中所处地位越来越高,旅游业作为服务业中一个比较新兴的行业,其在推动地区经济发展和提高国民生活质量中是不可或缺的重要内容。结合旅游者心理,如何激发旅游者的旅游动机,满足旅游者的旅游需求是推动一个地方旅游产业发展的关键。 一、旅游动机的概述 人的一切活动和行为都是受一定的内部力量支配的,这种内部的驱动力就是心理学上所说的动机,动机驱使人们从事某项活动,回避某项活动,或者停止某项活动,动机是人们行为的直接内因。 心理学界对动机有着不同的解释,有的学者认为动机是指导行为的力量;有的学者认为动机是为实现目标而行动的原因;有的学者认为,动机是由需要推动的,是满足这种需要并达到一定目标的行为动力。综合上述几种意见,我认为,动机是由内部需要引起的,促使行为产生并使其持续指向特定目标的内在驱动力。 二、动机的形成机理 (一)动机产生的内部条件——需要 需要是动机产生的起点,是指个体在生理和心理上对于外部客观事物的某种要求,是个体在不平衡的状态下产生的,是有机体得以健康成长的必要条件。 美国人本主义心理学家马斯洛在1943年系统地提出了人类需要的层次模型。这一理论广泛地应用于产业和组织心理学、营销、旅游等领域。马斯洛把人类需要由低级到高级分为五个层次: 1、生理需要,即为了维持个体生存和种族延续而产生的需要,如对食物、水、氧气、睡眠、住所、性等的需要。 2、安全需要,即在生理及心理方面免受伤害的需要,如对健康、安全有序的环境、稳定的职业和有保障的生活等的需要。

成人用品营销战略方案设计

成人用品营销战略方案 成人用品营销战略方案 成人用品不像服装或其他行业,能够在电视上堂而皇之的打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样,而且对青少年成长也不利,相关文件也是不允许的;其次,产品的宣传方面也有很大的局限,就国内老百姓而言,对于情趣用品还没有一个正确的认知,情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品,公开的宣传和促销只会是哗众取宠,不利于企业的长远发展;最后,产品的销售也是个很头疼的问题,对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光,无形之中流失了很多消费者。 成人用品应该如何选择市场呢?广告又该如何进行推广? -、市场开展以逐渐铺开为特点 考虑到成人用品包含着新概念,在市场推广易采用分城市分阶段进行,现根据以下要求进行城市市场的选择: 1、城市人口多,家庭数量多,意味着市场大; 2、娱乐业发达,夜生活丰富,表明有较大的实在需求; 3、易于接受新概念,可以接受有新概念的产品; 4、喜欢模仿跟潮流,可以扩大产品市场; 5、资讯业发达,利于广告宣传; 6、连锁超市发展好,利于销售点布置;

7、流动人口多,利于将新概念扩散。 所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳;次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市;后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。 二、目标顾客分类(根据产品品种) 成人用品顾客为有性生活现象的人群,主要分为以下五类: 1、家庭夫妇(为主攻目标,产品销量的X%由其完成,是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体,占产品销量的X%) 3、偷情者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 4、自我保护者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 5、性病患者(推出治疗产品) 三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 根据目标顾客的购买方式来考虑,主要有以下的销售渠道: 1、百货超市(连锁)(住宅小区内),由于成人用品定位为家庭用品,超市将是其最大最重点销售环节,赋予其超市产品的概念头,可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市,商家的销售热情问题,可考虑以优惠价格租用其专柜形式,确立销售局面,再转向商家供货(自我造势) 2、药店(连锁),药店的分布广和便利性是其特点,可以与药店的性用品在一起起对比补充作用,引起购买欲望。采用导购员的形式,结合店面广告支持

对旅游动机的研究

对旅游动机的研究 【摘要】:动机就是发动和维持人的活动,并使得活动指向一定目的的心理倾向。动机是在人希望其需要得到满足时被激发产生的。一旦某种需要被激发,一种紧张的状态便会存在。它驱使人企图减少或排除这种紧张感。旅游动机是推动人们进行旅游的内部动力。旅游动机是在旅游需要的刺激下直接推动旅游去进行旅游活动内部动力。在现代社会中,人们的身心经常处于紧张状态,造成了巨大的心理压力,在内心中就产生了不平衡,因此人们普遍渴望能够对这种不平衡进行调节。旅游活动是人们公认的能有效地调节人们的心理活动。一个人一旦产生了旅游的需要,旅游动机就推动其为满足旅游需要而进行种种努力:把行为指向特定的方向,做出旅游决定;开始旅游活动;维持旅游活动的进行并达到目的;满足旅游需要;最终消除心理紧张。不管旅游动机如何复杂,其实实质都是为了满足人们的多种旅游需要。旅游动机是旅游者旅游行为产生、实施的源动力,对旅游者旅游行为、旅游地旅游策划、旅游开发、旅游形象等有重要的影响。旅游动机的研究不可以仅停留在某一层面、地区和某一时间段内,而是要开展广泛的、不同地区、不同对象、不同旅游发展阶段的一一对应的具体研究。不仅是理论上的描述而且还需要有更为深入的理论与实证相结合(即定性定量结合)的分析研究。 关键词:动机,旅游动机,旅游行为,激发旅游动机

由于人们外出旅游时并不是单一的动因。往往有多种原因,因此,人们在对旅游动机的分类时是从多角度、多侧面进行的,这就导致了多种分类方法的出现。 二、产生旅游动机产生的条件 旅游动机的产生必须同时具备两个方面的条件:主观条件和客观条件。 主观条件是指个体的内在条件,即人对旅游的需要,但是人们具备了旅游动机的主观条件后如果客观条件的不允许,并不一定能够形成旅游动机,因而旅游行为也不一定能够发生。 所谓的客观条件就是外在的诱因或刺激的条件。旅游动机产生的客观条件通常可以归纳为三个主要的因素:时间条件、经济条件和社会条件。 1、时间条件。人们外出旅游必然要占用时间,如果不能摆脱繁忙的公务或无休止的工作,没有供自己自由支配的闲暇时间,人们就难以产生旅游动机。我国正已开始实施带薪休假制度,也早已实施每周5天工作制,还实行了世界上独一无二的节日长假“黄金周”制度。这些时间条件对中国人旅游动机的产生起到了很重要的作用。据国家统计局和国家旅游局统计,2005年十一黄金周期间全国共接待旅游者1.11亿人次,实现旅游收入483亿元人民币。

基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析【文献综述】

文献综述 基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析近年来,由于我国互联网飞速发展,良好稳定的法制日益健全的互联网环境都大大推动了网民的持续增长,带动了电子商务迅速发展和日趋成熟,致使新的一种市场零售营销方式诞生—网络零售,如今网络零售是人们最重要的营销方式之一,也与我们的日常工作和生活息息相关。网络零售的是否成功取决于网络零售营销策略的是否成功,一个符合消费者购买动机的营销策略,更具有价值,不仅能为企业节约成本,创造利润,更能使企业在激励的竞争中占据市场。本文抓住消费者基于价格和个人自身特点购买过程,通过研究消费者的成本,购买心理,需求特点,兴趣爱好等动机来分析网络零售营销策略。 1 网络零售营销的涵义 网络零售是在21世纪初期才开始在中国盛行的一种新的营销手段。经过10来年的发展和壮大,现在已经有越来越多的学者关注,并想通过对其的分析和研究来提出更好的网络零售营销策略。 网络零售就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销同标实现的一种新型的市场营销方式。这是徐吉辰(2010.1)[1]曾在《基于网络消费者购买过程的网络营销策略》中写到的。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。李雪红(2010.6)[2]在《低碳经济背景下的企业网络营销策略探析》中描述到,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。陈晓雯(2010.5)[3]在《浅论电子商务与网络营销》一文中谈到,网络营销全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动,包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销和网络服务等的总称。 焦国强(2009)[4]在《我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例》中写到,网络营销就是利用现代互联网为媒介开展的一系列营销活动,包括企业和产品信息的发布,品牌的传播,产品的促销与推广,企业的客户服务和市场调查等。网络营销的目的非常明确,就是要利用网络为企业产生谋取直接经济效益。仉建军(2009.12)[5]在《我国网络营销发展策略

成人用品的网络营销战略方案

网络营销战略方案 一:概述 首先您产品不像其他商品或其他行业,能够堂而皇之的在电视报纸上打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样,而且对青少年成长也不利,相关文件也是不允许的;其次,产品的宣传方面也有很大的局限,就国内老百姓而言,对于情趣用品还没有一个正确的认知,情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品,公开的宣传和促销只会是哗众取宠,不利于企业的长远发展;最后,产品的销售也是个很头疼的问题,对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光,无形之中流失了很多消费者。 二:市场细分: 成人用品应该如何选择市场呢?成人用品广告又该如何进行推广?下面就和1987中国生殖健康招商网的小编一起了解下吧! 考虑到成人用品包含着新概念,在市场推广易采用分城市分阶段进行,现根据以下要求进行城市市场的选择:所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳;次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市;后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。 三、目标顾客分类(根据产品品种) 成人用品顾客为有性生活现象的人群,主要分为以下五类: 1、功能障碍者(为主攻目标,产品销量的X%由其完成,是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体,占产品销量的X%) 3、偷情者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 4、自我保护者(有主动防范的意识,占产品销量的X%)

5、性病患者(推出治疗产品) 四、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 根据目标顾客的购买方式来考虑,主要有以下的销售渠道: 1、百货超市(连锁)(住宅小区内),由于成人用品定位为家庭用品,超市将是其最大最重点销售环节,赋予其超市产品的概念头,可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市,商家的销售热情问题,可考虑以优惠价格租用其专柜形式,确立销售局面,再转向商家供货(自我造势) 2、药店(连锁),药店的分布广和便利性是其特点,可以与药店的性用品在一起起对比补充作用,引起购买欲望。采用导购员的形式,结合店面广告支持 3、专科医院,个体诊所,利用回扣等奖励措施,使医生对产品进行推荐,使有需要的人能认识产品,日后可以自行购买 4、宾馆、旅业场所,是部分人士需求场所,可采取这样的方式 (1)提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书,利于产品推介 (2)给定结算价格,实际价格宾馆自行定,在试推广期内实行月结,待市场确定后,实行到货结算 (3)视频销售,再返还一定额度的广告费用 5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方,以公共视频或小广告的形式,推出购买指南和电话送货业务(基于附近的铺货店开展) 6、出租屋村内的小商店,可以作为产品市场的补充,便于部分人士的购买

老年人旅游动机分析

旅游管理系2013—2014第一学期专业选修课期中考查 课程名称:旅游心理学 专业会展经济与管理 年级2012 姓名罗莹 学号062

老年人旅游分析 老年人旅游市场已经成为最重要的旅游细分市场之一。我国老年人口基数巨大,比任何其他国家老龄化的进程都快,无论是净规模还是增长速度都是惊人的。2006年我国超过60 岁的老年人达到1149亿,到本世纪中叶60岁及以上的老年人将达到4亿。老年人由于退休后有大量的空闲时间,使得老年人对旅游活动的参与性增大,身体状况的不断提升,使得老年人有参与旅游活动的基础,消费观念的不断转变,使得老年人不再认为旅游是一件奢侈,无用的事,而是一件有益身心的休闲活动;老年人的可支配收入的提高,意味着老年人对旅游市场具有重大的潜力与价值。 为了开发老年人旅游市场,下文将从老年人的旅游动机,老年人出游障碍以及如何开发老年人旅游市场几个方面来分析老年人旅游。 老年人的旅游动机 老年人的旅游动机主要有四大类: (一)求美求异动机 持有这种动机的老年人能从美学的高度审视旅游地,能从旅游活动中获得美的感受。在旅游过程中,一些新异奇特的景物、活动以及现象通过视觉、听觉等感官,使老年人产生美好的心理享受并获得足够的刺激。 1.求美动机 求美动机来自内心,是为了满足美的需要。具有此动机的老年人以注重旅游地的欣赏价值、艺术价值等为主要目的,强调旅游对其精神生活的陶冶作用,追求旅游美感带来的身心享受。它包括两个方面:第一,游览自然、人文景观,比如到红色旅游景区,回忆过去解放战争,抗日战争的历史,缅怀先烈,或者是参观历史文化吸引物;第二,品尝美食,比如到海南品尝一下平时无法经常吃到的水果或者海鲜美食等。 2.求异动机 求异动机的旅游者以注重旅游产品的新颖、奇特为主要目的。产生这种动机的主要原因是老年人日常生活的刺激不足。刺激不足会引起身心疾病,因此他们有意识地寻找某些能够使他们感觉更有活力的刺激形式。而旅游以充满娱乐的刺激方式弥补老年群体生活中刺激不足问题的同时,还满足了老年人的好奇心,使他们可以逃避日常例行事务和摆脱单调所引发的

消费者购买动机与市场营销策略分析

消费者购买动机与市场营销策略分析 【摘要】购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益,满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型,分析了影响消费者购买动机的因素,提出了针对不同消费者动机的营销策略。 【关键词】消费者购买动机营销策略 一、消费者购买动机的类型 1、生理性购买动机 生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命,产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。 2、心理性购买动机 心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机,可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变,难以掌握。 (1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。 (2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如,人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。 (3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动,比较注重商品的质量,讲究商品的实际使用价值,要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高,原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。 (4)惠顾动机。其是指建立在以往购买经验基础之上,对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱,使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。 3、从众购买动机 从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买

中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究毕业论文(可编辑)

中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究 摘要 随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略 Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategy Abstract With the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after

by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。 In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas. Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy

旅游动机的激发

旅游动机的激发 郭望娣 (齐齐哈尔大学应用心理学专业09级) 摘要本文从旅游动机的概念从发,浅析影响旅游动机产生的因素,在对旅游动机进行分类的基础上,探讨如何激发旅游动机的问题。并在此基础上,结合湖北恩施土家族苗族自治州清江大峡谷的旅游发展实例,探讨具体情境中如何激发旅游者的动机,满足旅游者的旅游需要,以吸引更多的旅游者,促进旅游地的发展。 关键词旅游动机;旅游需要;影响因素;激发;清江大峡谷 随着国民经济的发展,个人收入水平的提高以及第三产业即服务业在国家现代化产业经济增长中所处地位越来越高,旅游业作为服务业中一个比较新兴的行业,其在推动地区经济发展和提高国民生活质量中是不可或缺的重要内容。结合旅游者心理,如何激发旅游者的旅游动机,满足旅游者的旅游需求是推动一个地方旅游产业发展的关键。 一、旅游动机的概念 要探讨旅游动机的概念首先要从旅游说起。旅游的定义有很多,但国际上普遍接受的是艾斯特定义,是指非定居者的旅行和暂时居留而引起的一种现象及关系的总和。这些人不会永久居留,并且主要不从事赚钱的活动。而世界旅游组织和联合国统计委员会推荐的技术性的统计定义,旅游是指为了休闲、商务或其他目的离开他她们惯常环境,到某些地方并停留在那里,但连续不超过一年的活动。通常生活中所说的旅游就是旅游者从一个地方到另一个地方地理空间环境的变化中的所有体验的总和。动机一词则源起于拉丁文Movere,意思是移动、推动或引起活动。现代心理学将动机定义为推动个体从事某种活动的内在原因,也就是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。因此简单地说,旅游动机就是促发一个人有意去旅游以及确定到何处去、做何种旅游的内在驱动力。个体的旅游行为就是在旅游动机的推动下产生并维持的。 从心理学上说,动机与需要紧密结合。动机产生于人的某种需要。旅游动机与旅游需要相结合。运用人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论解释,人们外出旅游,满足的需要多半是较高层次的,属于精神需要。尽管在旅游活动中,旅游者也有满足

成人用品营销战略方案

成人用品营销战略方案成人用品营销战略方案 成人用品不像服装或其他行业,能够在电视上堂而皇之的打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样, 而且对青少年成长也不利,相关文件也是不允许的;其次,产品的宣传方面也有很大的局限,就国内老百姓而言,对于情趣用品还没有一个正确的认知,情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品,公开的宣传和促销只会是哗众取宠,不利于企业的长远发展;最后,产品的销售也是个很头疼的问题,对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光,无形之中流失了很多消费者。 成人用品应该如何选择市场呢?广告又该如何进行推广? -、市场开展以逐渐铺开为特点 考虑到成人用品包含着新概念,在市场推广易采用分城市分阶段进 行,现根据以下要求进行城市市场的选择: 1、城市人口多,家庭数量多,意味着市场大; 2、娱乐业发达,夜生活丰富,表明有较大的实在需求; 3、易于接受新概念,可以接受有新概念的产品; 4、喜欢模仿跟潮流,可以扩大产品市场; 5、资讯业发达,利于广告宣传; 6、连锁超市发展好,利于销售点布置; 7、流动人口多,利于将新概念扩散.

所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳;次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市;后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。 二、目标顾客分类(根据产品品种) 成人用品顾客为有性生活现象的人群,主要分为以下五类: 1、家庭夫妇(为主攻目标,产品销量的X%由其完成,是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体,占产品销量的X%) 3、偷情者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 4、自我保护者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 5、性病患者(推出治疗产品) 三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 根据目标顾客的购买方式来考虑,主要有以下的销售渠道: 1、百货超市(连锁)(住宅小区内),由于成人用品定位为家庭用品,超市将是其最大最重点销售环节,赋予其超市产品的概念头,可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市,商家的销售热情问题,可考虑以优惠价格租用其专柜形式, 确立销售局面,再转向商家供货 (自我造势) 2、药店(连锁),药店的分布广和便利性是其特点,可以与药店的 性用品在一起起对比补充作用,弓I起购买欲望。采用导购员的形式,结合店面广告支持 3、专科医院,个体诊所,利用回扣等奖励措施,使医生对产品进行推荐,

旅游者的旅游动机

根据观察分析游客旅游动机 人的各种活动中都是由于动机的作用引起的,比如说,使劲向前跑是因为后面有人追赶,吃东西是因为饿了,穿衣服是应为冷了,所以说动机是人的思想和行为直接的根本的内在原因,是行为的出发点。动机会引发和维持人的自身活动,并使活动指向一个发展方向。可以这样说:社会生活中人的一切行为都是受动机支配的。 就像马斯洛的需要层次理论,人只有拥有了生理需求,才会有安全需要;有了安全需要,才会有社交需要;有了社交需要,才会有尊重需要;有了尊重需要,才会有自我实现的需要;而动机则是建立在需要的基础上才产生的。这就证明了在动机的产生之前必须满足两个必备条件。第一,需要被强化到一定的程度,这里指必须需要。第二,在客观上具有满足需要的对象。这两点必须都具备。如果当需要没有达到那个程度,而且在客观上又缺乏满足需要的对象时,需要就只是一个愿望。并且,需要的对象需要刺激,才能具有诱发和激起动机的作用。 旅游者的旅游动机是维持和推动游客出游的主要原因和实际动力,同时旅游动机直接引发个体旅游的旅游行为,下面具体分析一下游客旅游的旅游动机。一、游客旅游存在放松动机 生活水平的不断提高,旅游越来越成为人们调剂生活的生活方式,用来提高生活品格,而旅游的基本包含的要素就是食、住、行、游、购、娱,然而娱乐、消遣、游玩这些基本因素正好迎合了人们的这一追求。游客之所以会选择旅游,是因为在一个自己习惯的环境里工作、学习、生活。让人感到厌倦,感到疲惫,这就产生了需要,而且达到了一定的强度,这时候旅游动机就随之而来,旅游者机会从自身长期居住的地方到一个新的环境去做一个短时间的逗留。在全新的生活中全新的去享受自由,释放压力。去观赏异地风光,揭示异地特色,体验异国风情,是身心得到放松,休息和更好地恢复。 二、游客旅游存在刺激动机 有了放松动机,人们便不会满足现状,就像马斯洛的需要层次理论。接下来人们需要的就是刺激动机。旅游者在得到身心的放松之后,就想寻求一些刺激,比如说探险,比如说蹦极。而更多地,旅游者希望通过空间的转移,了解国内外各方面的知识。考察不同国家,不同民族的不同生活制度,以寻求新的感受,新的刺激。游客对不同地区进行不同的深入了解,可能对不同地区的文化,特色会有很大程度的独到见解。然而现在社会,追求刺激的人越来越多,有时候经历过死亡,绝对会比一般人更加明白生命的真谛。所以,或许很多人不是为了简单的装勇敢,而是在某一些方面遇到了瓶颈,需要干一些事情来打破僵局。 三、游客旅游存在关系动机, 在游客的游览过程中,关系动机也是一个很重要的动机,在旅游的过程中,旅游者希望在旅游的过程中解释一些江湖朋友,从而建立友情、爱情、给予别人爱,并且获得爱、更甚者逃避社会关系,解脱在现实生活中的人际关系。或许还可以在旅途中建立商务伙伴关系。旅游者走出房门走出原来生活学习的小圈子,决定旅游,无疑就是将以前学习生活的小圈子转变成可以给与爱获得爱的大圈子,在新的圈子里,相交不到朋友都是一件很难的事情。 四、游客旅游存在发展动机 旅游者从熟悉的环境到一个崭新的环境是为了发展。在一个自己已经熟悉的环境中继续学习,或许会是自己的业务能力更加熟练,更加优秀。可是,却不会

浅析目标市场营销策略

第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下,企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上,选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场,并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位,方可以取得竞争优势。 第一部分:学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 (一)市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”,每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 (二)市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分,就是要分析不同消费者需求的差异性,把需求基本相同的消费者归为一类,这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。

市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同,以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同,他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 (一)市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为: 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在,使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性,并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 (二)市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分,是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明,科学合理地进行市场细分,对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置,增强企业竞争能力。 通过市场细分,选择有利可图的细分市场,企业能够集中使用优势资源,投入一个或少数几个细分市场,提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂,企业难以及时掌握,致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分,企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化,迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场,影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 (一)地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是:处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念,他们有不同的需求和偏好,对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业,尤其是规模庞大的跨国企业,地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分,以便挖掘适合于自己的市场空隙。 (二)人口状况细分

成人用品推广策划

某成人用品营销方案 一、市场开展以逐渐铺开为特点 考虑到成人用品包含着新概念,在市场推广易采用分城市分阶段进行,现根据以下要求进行城市市场的选择: 1、城市人口多,家庭数量多,意味着市场大; 2、娱乐业发达,夜生活丰富,表明有较大的实在需求 3、易于接受新概念,可以接受有新概念的产品 4、喜欢模仿跟潮流,可以扩大产品市场 5、资讯业发达,利于广告宣传 6、连锁超市发展好,利于销售点布置 7、流动人口多,利于将新概念扩散 所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳;次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市;后续开发城市为一般城市和县级市场 二、目标顾客分类(根据产品品种) 成人用品顾客为有性生活现象的人群,主要分为以下五类: 1、家庭夫妇(为主攻目标,产品销量的X%由其完成,是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体,占产品销量的X%) 3、偷情者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 4、自我保护者(有主动防范的意识,占产品销量的X%) 5、性病患者(推出治疗产品) 三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 根据目标顾客的购买方式来考虑,主要有以下的销售渠道: 1、百货超市(连锁)(住宅小区内),由于成人用品定位为家庭用品,超市将是其最大最重点销售环节,赋予其超市产品的概念,可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市,商家的销售热情问题,可考虑以优惠价格租用其专柜形式,确立销售局面,再转向商家供货(自我

造势) 2、药店(连锁),药店的分布广和便利性是其特点,可以与药店的性生活用品在一起起对比补充作用,引起购买欲望。采用导购员的形式,结合店面广告支持 3、专科医院,个体诊所,利用回扣等奖励措施,使医生对产品进行推荐,使有需要的人能认识产品,日后可以自行购买 4、宾馆、旅业场所,是部分人士需求场所,可采取这样的方式 ——提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书,利于产品的推介 ——给定结算价格,实际价格宾馆自行定,在试推广期内实行月结,待市场确定后,实行到货结算 ——视频销售,再返还一定额度的广告费用 5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方,以公共视频或小广告的形式,推出购买指南和电话送货业务(基于附近的铺货店开展) 6、出租屋村内的小商店,可以作为产品市场的补充,便于部分人士的购买 7、网上超市,可以配合网上的宣传资料进行,满足部分网民的需要 四、价格定位(原则上开拓市场之初不进行价格竞争,要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传力度、包装精美、服务超值等方面的竞争) 1、批发价格为毛利XX%,并根据量给予一定折扣,允许商家有较大的调价空间 2、销售指导价为XX元,保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵 3、根据市场铺开情况,在规模效应情况下让利顾客 五、广告宣传(重点放在说明消费者接受和购买产品上,突出产品的期望值的宣传) 1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间(聘请性专家作专题讲座),网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群(大学生兼职进行) 2、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递(大学生兼职进行,对信息要进行美化,增加亲切感) 3、成人用品特点的温馨宣传 4、提前举行产品推介定货会,邀请目标铺货点的采购负责人参加,倾听业界意见,探讨合

基于动机冲突的营销策略

专业:市场营销课程名称:消费者行为学 基于动机冲突的营销策略 摘要:由于消费者的购买动机是多种多样的,复杂的,而且,这些复杂多样的动机之间相互联系、相互制约,从而使得消费者在作购买决策的过程中,必然受到两种或两种以上动机的影响,而这些动机往往又是相互冲突的,从而形成了购买动机冲突。本文对消费者购买冲突的三种类型进行了分析,并提出了相应的营销策略。 关键词:动机冲突营销策略 正文: 所谓动机冲突是指消费者面临两个或两个以上购买动机,其诱发力大致相等但方向相反。这种购买动机冲突就表现为消费者购买商品将得到的利益和相应的支出与其预期之间的矛盾。因此,消除消费者的购买动机之间的冲突,使消费者在心理上保持购买利益与预期利益之间的平衡,便成为市场营销人员的重要任务之一。 一、动机冲动的类型 1.1双趋型冲突 双趋型冲突指消费者有两个以上争取实现的目标,但是任一商品的消费只能实现其中的某一或某些商品的目标,由于种种因素的影响,消费者不可能同时消费两种或两种以上的商品,必须被迫从中进行选择而发生的动机冲突。购买者在购买过程中,由于对这两个商品的各个方面,诸如质量、价格、款式、效用等,通过综合评价后,可能感到这两个商品的几个主要方面难分优劣或各有所长,一个可能质量高、款式新,另一个可能价格较低、比较实惠、也可能质量、价格、款式、效用都比较接近,所以,就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的引发力和激励力越大越形成均势,动机的冲突就越强。获得奖学金后,是出去旅游还是请同学出去吃一顿?星期天是和朋友一起逛街还是在宿舍玩电脑?此类抉择均是双趋冲突的典型代表。 1.2双避型冲突 双避型冲突指消费者为实现某一目标而面临两种以上的选择方案,其中任一方案的结果都不理想,但是又必须从中选择其一而产生的动机冲突。例如,一些人一方面害怕出现龋齿,另一方面又不敢去看牙医,此种矛盾心态反映的就是双避冲突。当家里的洗衣机经

旅游者的需要与动机及如何激发动机的策略分析

旅游动机是一个人外出旅游的主观条件,包括旅游者身体、文化、社会交往、地位和声望等方面的动机。促发旅游动机产生的心理需要有两种:即探新求异的积极心理和逃避紧张现实的消极心理。影响旅游动机的因素除有个性心理因素和个人因素外,还有某些外部因素。研究消费者的旅游动机是旅游企业全面了解消费者的需求,准确细分市场,及时推出符合目标市场需求的旅游项目,是提高市场占有率的关键。 一个人如果要外出旅游,必须同时具备主观和客观两个方面的条件。主观上,要有外出旅游的动机,客观上要具备一定的支付能力和闲暇时间,而且身体状况允许等。如果一个人主观上没有旅游的动机和愿望,即使具备客观条件,也不可能成为旅游者。因此,有必要对实现旅游活动所必须具备的主观条件进行探讨。而这一主观条件,就是旅游动机。[1] 旅游动机的特点[2] 它具有以下几个最基本的特性。 (1)旅游动机的对象性。旅游动机总是指向某种具体的旅游目标,即人们期望通过旅游行为所获得的结果。比如,长期工作的紧张感就会使人产生去室外活动轻松一下或外出旅游的动机,寒冷的冬季会使人产生去温暖的南方旅游的动机,而炎热的酷暑又会使人产生去避暑

胜地旅游的动机等。旅游动机表现出了人们对于某一事物或某一活动的指向。旅游动机一旦实现,总能给人们带来生理或心理上的满足。 (2)旅游动机的选择性。人们已经形成的旅游动机,决定着他们的行动以及对旅游内容的选择。由于旅游者在国籍、民族、职业、文化水平、性格、年龄、兴趣爱好、生活习惯和收入水平等方面存在差异,他们对旅游活动的内容有很大的选择性。比如,在黄金旅游周期间,有的旅游者选择江南古镇水乡游,有的旅游者选择巴黎假日七日浪漫游,有的旅游者选择各地的“红色旅游”线路;在旅游方式上,有的旅游者选择参加旅行社组织的团队旅游,有的旅游者选择自驾车旅游等。此外,已经实现旅游动机的经验使得人们能够对旅游行为的内容进行分析和选择,哪些旅游行为要先行实现,哪些旅游行为可以留待将来实现;哪些旅游行为较容易实现,哪些旅游行为一时难以实现等。 (3)旅游动机的相关性。旅游活动是一项综合性的社会文化经济活动,旅游者的旅游动机往往不是单一的,不同的旅游动机之间存在着相互关联,形成复杂的旅游动机体系。旅游动机体系中的各个动机具有不同的强度,在强度上占有优势的旅游动机往往主导着旅游行为的主要目标,其他旅游动机则为辅助动机。比如,旅游者在游山玩水的同时,又想顺便探望一下老朋友;在外出经商考察的同时,又想观光一下当地的人文景观等。 (4)旅游动机的起伏性。人们的旅游行为是一个无止境的活动过程,因而旅游动机一般不会立即消失,它作为一种实际上起作用的力

成人用品的网络营销战略方案

成人用品的网络营销战略方案 成人用品不像服或其他行络~能络在络络上堂而皇之的打告装广因络,成人用品打告的络好像是在络播淫络色情用品一络~而且络少年成络广青也不利~相络文件也是不允络的其次~络品的宣络方面也有大的局限很~; 就老百姓而言~络于情趣用品络有一正的络知~情趣用品在国内没个确 大部分人眼中主要络是有络络化络品~公络的宣络和促络只是络取络~不会众利于企络的络络络展最后~络品的络也是络疼的络络~络于有意向络络成售个很; 人情趣用品的消络者往往在意出店络后其他市民的眼光~无形之中会 流失了多消络者。很 成人用品络络如何络络市络呢成人用品告又络如何络行推广广下面就??和中生殖健康招商的小络一起了解下,国网吧1987 一、市络络展以逐络络络络特点 考络到成人用品包含着新念~在市络推易采用分城市分络段络概广行~络根据以下要求络行城市市络的络络,所以首批推城市络北京、上海广、广阳州、成都、武络、西安、重络、沈次批推城市络其他省城市、络络重广会; 点城市、旅游城市后络络络城市络一般城市和络络所以首批市络。; 成人用品的络络络络略方案网 二、目络络客分络根据络品品络() 成人用品络客络有性生活络象的人群~主要分络以下五络, 、家庭夫络络主攻目络~络品络量的由其完成~是新念灌络的络概1(X% 象) 、性服络提供者被络和主络接受的集合~占络品络量的体2(X%)

、络情者有主络防范的意络~占络品络量的3(X%) 、自我保络者有主络防范 的意络~占络品络量的4(X%) 、性病患者推出治络络品5() 三、络渠道售充分考络消络者络络的便利性() 根据目络络客的络络方式考络~主要有以下的络渠道,来售 、百络超市络络住宅小区内~由于成人用品定位络家庭用品~超1()() 市是其最大最重点络络络~络予其超市络品的念络~可增加络络欲望将售概 和络络便利。在考络新络品上市~商家的络络情络络~可考络以络惠价格租用 售其络形式~立络局面~再络向商家供络柜确售自我造络() 、络店络络~络店的分布和便利性是其特点~可以络店的性用广与2() 品在一起起络比络充作用~引起络络欲望。采用络络络的形式~络合店面告广支持 、络科院~络所~利用回等络措施~使生络络品络行推医个体扣励医3 荐~使有需要的人能络络络品~日后可以自行络络、络络、旅络络所~是 部分人士需求络所~可采取络络的方式4 提供精美有品位含欣络性容的络品络明络~利于络品推介内(1) 络定络算价格~络络价格络络自行定~在络推期络行月络~待市络广内(2) 确定后~络行到络络算 络络络~再返络一定络度的告络用售广(3) 、夜络、拉会卡之络的络络络所等特殊地方~以公共络络或小告广5OK 的形式~推出络络指南和络络送络络络基于附近的络络店络展() 、出租屋 村的小商店~可以作络络品市络的络充~便于部分人士内6 的络络力。 、上超市~可以配合上的宣络络料络行~络足部分民的需要网网网7 四、价格定位

大学生旅游动机分析研究

大学生旅游动机分析研究 【摘要】大学生旅游越来越受到人们的关注,更好的开发大学生旅游市场,就要清楚地知道大学生的旅游动机,以及它与其他人群旅游动机的差别。 【关键词】大学生;旅游动机;分析 经济的发展使人们越来越多的注重自己的生活品质,旅游作为一种开阔视野,放松身心的途径,越来越多的受到人们的亲睐。大学生是旅游人群中一类特殊的人群,他们有着自己特殊的旅游喜好,对旅游充满了热情。要更好的开发大学生旅游市场,首先要了解大学生旅游的动机。 1 旅游动机理论 旅游动机是指人们为了满足自己的旅游需求而产生的行为动机,它是人们众多动机中的一种,是社会发展的产物。不同国家的学者对旅游动机也有着不同的描述。 美国学者罗伯特·麦金托什将旅游动机分为四类:身体健康的动机、文化的动机、交际动机和地位与声望的动机。具体内容是:(1)身体健康的动机。包括休息、运动、游戏、治疗等动机。这一类动机的特点是以身体的的活动来消除紧张和不安。(2)文化动机。即了解和欣赏异地文化、艺术、风俗、语言和宗教等动机。这些动机表现出了一种求知的欲望。(3)交际动机。包括在异地结识新的朋友、探亲访友、摆脱日常工作、家庭事务等动机。这种动机常常表现出对熟悉东西的厌倦和反感,逃避现实和免除压力的欲望。(4)地位与声望的动机。这类动机包括考察、交流、会议以及从事个人兴趣所进行的研究等。它的特点是在进行旅游活动的交往中搞好人际关系,满足其自尊,被承认、被注意、能施展其才华,取得成就和为人类作贡献的需要。 由于大学生特殊的生理年龄和社会角色,这四类旅游动机在大学生群体里面都有体现,尤其是文化动机和交际动机,而身体健康动机和地位与声望的动机次之。研究旅游动机理论能更好的为研究大学生旅游动机做理论上的支持。 2 大学生的旅游动机 大学生外出旅游的原因多种多样,但由于其自身年龄的特点、所处环境和经济等方面的限制。使得大学生相对于普通大众旅游有着较不一样的动机。他们更多地是追求精神上的满足,或为了求知,或为了解脱,或为了虚荣,这一切都与大学生自身的身心特点是分不开的。现将大学生旅游动机归结为以下几点: (1)求知好奇动机。大学生在进入大学之前,为了考取一流大学,大多数学生的生活范围只有家庭和学校。因根本就没有课余生活,这在很大程度上是对学生的束缚。在校大学生对知识的渴求非常的强烈,出游可以使他们获得获得在

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