电视广告投放知识分析

电视广告知识

一、电视广告的特点

1.电视广告覆盖面广，收视率高。

2.有强烈的艺术感染力。电视广告兼有报纸、广播和电影的视听特色，具有声像兼备、视

听并举的特点，它以独特的技巧、形象魅力，集语言文字、人物、动作、画面、音乐声音、产品等艺术的综合，给予人们美的享受。

3.表现形式多种多样。目前的广告表现形式有名人式、引证式、音乐舞蹈式、现场表现式、

新闻式、故事式等形式，

4.电视广告受时间限制，但有重复性。电视广告播出费比较昂贵区别于其他媒体广告，播

出次数多。

5.可信度。对于其他媒体广告，电视广告具有权威性，可靠度高的特点。

（一）、电视广告的优点

1.视听相结合，电视广告不但可以向媒体受众介绍广告产品的性能和特征，而且可以形象、

直观地将广告产品的款式、色泽、包装等特点展现在媒体受众面前，从而最大限度地使受众产生购买欲望。

2.渗透能力强，效果显著电视广告对观众而言为非选择性收视，信息记忆的强制性很高，

电视广告不受空间的限制，传播迅速，能接触到大面积的观众，在同一时间内直接进入到每一个家庭。

3.吸引力大，感染力强由于电视内容的丰富多彩和表现手法的多样化、艺术性，加之巧

妙地把广告信息融人真挚的情节和感人的形象，所以电视的广告信息比较容易记忆，印象深刻，具有较强的吸引力和艺术感染力。

4.注意率高，影响面广在日常生活中大多数人在看电视的时候相对比较专心，所以电视

广告的被注意率较高。

（三）、电视广告的发展现状

1)相关调研数据显示，2012年上半年，电视媒体广告投放额仍然以79%的份额继续占据

广告总量的头把椅，但是增速呈现明显的放缓趋势。

2)电视仍是广告主要投放渠道。相比过度分散的互联网，电视广告具有“瞬间直达”，“到

达率高”的优势，仍是大多数行业（如食品、药品、卫浴、交通等）的主要投放渠道。

3)虽然现在网络等新媒体的迅猛发展对电视媒体造成了极大冲击，但是由于传统、社会、

家庭等因素的影响，一定时期内，电视媒体的主流地位仍然不可动摇，这使得电视广告仍具有很强的生命力。

4)电视广告的不断涨价，广告投放将集中在具有高覆盖性的平台。

二、电视广告投放知识

“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，这是广告主经常唠叨的一句话。现阶段，很多企业进行了电视广告宣传;但很多企业投放以后，并没有达到期望中的效果。企业现在面对的形势是一个开放的、纷繁复杂的电视广告媒介环境，如何在今天这个平均一个城市拥有二三十个频道的多频道时代，准确高效地投放广告成为摆在企业面前的

大事。正确的媒体投放选择对于企业营销战略的功实施具有极其重要的意义，但在错综复杂的电视媒体环境下，从众多的电视媒体中找寻到适合企业发展的电视媒体平台，还是需要颇费一番周折的。广告投放肯定要为市场服务，要为提升销售作出贡献，广告的作用还可以起到消费者不致忘记的提示作用,达到塑造品牌的目的。

电视媒体的优势:

覆盖面最广的媒体（媒体到达率高）

日夜可见的强制性媒体（受众可能不看报纸，可是一定会看电视）

高到达率低千人成本（强制性媒体使千人成本降低）

最容易获得高声音份额的媒体（声音份额是指某一品牌广告在同媒体广告投放中所占的份额，声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。）

对消费行为的影响（在更大程度上影响消费者的购买决定）

（一）、企业投放广告有以下几个目的：

1)维持市场份额，扩大市场销售，以更多的占领市场份额。(套播)

2)保持市场的行业在市场中的主导地位，塑造行业内的产品品牌。（品牌赞助栏目）

3)在扩大市场和塑造产品品牌的同时塑造企业品牌，以保持消费者对企业品牌的忠诚度。

(套播和品牌赞助同时投放)

电视广告投放有以下几个要点：

⊙广告投放的合理性

从2004—2006年大家都可以感受到，很多的企业不见了，很多的企业艰难了。这些现象说明行业发展也进入了20年的怪圈，进行到了淘汰阶段，随之到来的就是行业的成熟阶段，是谈品牌时代，各个行业板块的集约化的品牌广告投放已达到广告投放的合理性。品牌传播----系列集约化的管理手段，就是集约化的品牌传播手段，就是规划电视媒体的效果和主要因素有关系——广告内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段,使之达到投放的合理;其中在广告载体、内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是广告效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“加多宝”；大量的投放拉动了加多宝的销售额。

⊙广告投放的连续性

“尽管做市场推广以及广告并不能必然带来企业销售额的上升,但是企业准确地选择合理的广告投放等,减少不必要的花费,应该能够给企业带来品牌和利润的双重收益。广告和品牌要长期、持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动的过程，消费者对品牌的认知和采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。

⊙投放频道的分散性

深夜等时段由于收视率低，有很多广告公司专门做套播，做出的所谓套播就是将各个频道的垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于看似曝光频次多、长度极短、价格便宜、覆盖面广，实际播出则有很多次数是在深夜以后或重播栏目；调查显示94.8%的人不会重复看一些没有文化性或精品性的品牌栏目，使很多企业走入广告投放误区！企业应集中有限的广告投放资金投放一个电视频道,抗干扰度高，注意力被高度集中，投资回报率高！大量的重复性套播，

⊙广告投放的数据性

投放次数、价格、覆盖几个频道等也使一些企业进入了电视广告投放误区，忽略了投放的时间段、秒数、每次播放成本等，千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定