农副产品交易市场商铺营销策划案(00001)

大别山农副产品交易市场商铺营销策划案

策划人：黄兴国

大别山农副产品交易市场营销策划案

【目录】

第一部分市场调研篇

第二部分发展定位篇

第三部分规划设计建议篇

第四部分营销策略篇

第五部分市场推广篇

第六部分营销团队建议篇

第七部分工程开发战略思考篇

第一部分市场调研篇

一、近期六安地产行情概述

2010年8月3日上午，六安市商业用地拍卖会拉开帷幕，商业用地首拍告捷， 713亩地揽金5.3亿。其中2宗拍卖地块遭疯抢，编号为六出2010-9号“二十铺安置小区以东地块”，总面积53371㎡，被六安市中兴房产以总价8550万元摘得，地面价1601.994元/㎡，楼面价800.9968元/㎡，溢价率高达137.5%。正可谓是热火朝天，争相斗艳！

炎热的夏季，六安楼市依旧火热！六月销售总套数为889套，住宅套数为604套；七月楼盘销售总套数为1121套，住宅套数为889套，无论是销售的总套数还是销售的住宅套数环比都有所增长。

销售排在前6位的楼盘为：

第1名是六安国际汽车城，7月份共售出111套，均价在4400元左右（含亿丰市场商铺和金城家园住宅）。

第2名是正东·凯旋名门，7月份共售出108套，均价在3550元左右，目前在售的为复式170-200平M。

第3名是清华家园，7月份共售出83套，一房一价，目前一期已售完。二期开盘时间未定。

第4名是华邦·锦绣华府，7月份共售出80套，均价在4600元左右，目前在售2#、5#、7#、12#、14#、16#，面积80多到160多平方的房子。

第5名是明都·阳光水岸，7月份共售出35套，均价在5000元左右，目前在售的为70-140㎡的精装套房及复式庭院。

第6名是恒生阳光城，7月份共售出34套，均价在4300元左右，目前在售的为推出一期11栋多层。在售面积为109-139平方的三房两厅两卫的户型和复式（87+40平M）。

六安城市快速发展，城市居民生活水平迅速提高，许多市民在进行房产投资的时候，更多的投资者愿意投资商铺或门面房，导致六安商业地产竞争更加激烈。如：浙东商贸城、红街、六安大市场三期、皖西大市场、金太阳国际汽车城、光彩建材市场、亿丰建材市场、义乌市场三期等一个接一个，行业涉及到汽车、建材、数码、小商品等。盘面承受着销售和招商的双重压力。工程同质化与超饱和建设严重。

二、周边可比性工程——皖西大市场

工程介绍：皖西大市场工程位于安徽省六安市裕安区六佛路和312国道交汇处，占地总面积179亩，建筑总面积16万平M，总投资2.6个亿。属于六安市“568”重点工程工程，裕安区重点招商引资工程。

商铺价格：4700元/㎡左右（内街），6300元/㎡左右（外围）

单铺面颊：大约70平方M左右

销售简况：销售状况一般，40%左右为自购自营户

住宅价格：2900元/㎡

单体面积：50～180平方M左右

交房时间：2011年5月交房

绿化率：25%

容积率：1.39

开发商：六安康达房地产开发有限公司宝文分公司

投资商：六安市工商业联合会摩配同业商会

第二部分发展定位篇

【第一章大别山农副产品交易市场简介】

一、工程简况

大别山农副产品交易市场位于六安市六佛路与312国道黄金交汇处，工程总占地180亩，总投资5亿元人民币。市场包括“十区二街六中心”，约2000个摊位。

十区：蔬菜交易区、果品交易区、粮油交易区、水产品交易区、肉类家禽交易区、豆制品交易区、仓储冷藏区、南北货副食品交易区、物流配载及加工配送区、花卉交易区。

二街：生活配套服务街、绿色食品街；

六中心：农产品检测检疫中心、商务中心（含电子结算）、信息经管中心、物业经管中心、综合服务中心、垃圾废弃物处理中心。

一期占地90亩，主要建筑为蔬菜大棚、水果大棚、水产、冻品、综合肉类、肉类大厅、综合冷库、粮油大厅与仓储楼、综合交易大厅与配送楼以及行政综合楼、经管楼等。

市场将于2010年底开工建设，一期蔬菜、水果大棚将于2011年底试运营。

属于省国家政策重点支持工程和政府重点帮扶工程。

二、地理位置

位于六安市裕安区的汽车4S店集群对面，六佛路以西，312国道以南，东面为北京现代、日产尼桑、广州本田等4S店，火车站、汽车南站近在咫尺，地理位置得天独厚，交通四通八达。

三、建设周期

预计一期工程将于2011年10月完工，并投入试运营，二期工程将于2011年底开工建设，2012年底投入运营。

四、开发公司

（略）

五、经济效益分析

市场全面投入运营后，预计年交易量达60万吨，交易额超过20亿元。利税近亿元，其直接带动近5000人就业。辐射鄂、豫、皖三省200公里，涵盖近7000万的消费群体。

【第二章工程地块研究】

一、地理位置及交通状况

1、地理位置

区域地理位置：沿淮经济圈核心城市、长三角经济区、省会经济圈、承接皖江城市示范区、鄂豫皖三省核心交汇处。

本案地理位置：312国道、六佛路交汇处，东临六安火车站、汽车南站，位于城南核心区域，交通便捷。

2、交通状况

六安是中国十大陆路交通枢纽城市之一，国道、铁路、高速，纵横交错，扼守交通动脉，财道通天

四条高速：宁西高速、商景高速、合武高速、合阜高速

三条国道：312国道、105国道、206国道

三条铁路：宁西铁路、沪汉蓉铁路、阜阳--六安--安庆

一条航道：淠淮航道纵横全境

机场：六安至合肥骆岗机场仅需1小时，距新建新桥机场仅需30分钟车程

公路：四通八达，公路通车总里程8426公里

二、地块资源及周边配套

1、基地资源

工程距离六安市中心仅1公里，这里空气清新，环境清幽；随着市政府重心南拓策略的实施发展，这里即将形成商业氛围浓郁，市政配套齐全，生活便利的六安新城区，发展前景广阔。

现已开发的2平方公里已基本实现“七通一平”，供电、供水满足市场发展需要。

2、外部资源

商业资源：银行、酒店、宾馆、零售等配套服务一应俱全

医疗资源：医疗卫生院

教育资源：城南小学、城南中学、裕安中学

【第三章工程SWOT分析】

一、工程优势（S）分析

1、行业政策利好：农副产品交易市场是有效解决三农问题的一个良好的平台，是国家政策重点扶持的开发工程。在《中共中央国务院关

于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》（中发[2008]1号文件）中明确提出“继续扶持一批大型农产品批发市场”