和田玉广告语

和田玉广告语

篇一：新疆和田玉广告策划

新疆和田玉广告策划

制作：电子商务08-1

程迪、张建龙

广告策划小组分工

两人共同进行题目的选定、商品的确认、资料的收集。

程迪20XX101083——为了满足玉器市场的需求，针对性地进行广告策划，提出广告创意，最后完善广告策略。针对三种不同的消费人群进行广告的宣传，广告媒体的确认。主要做了其中的三、四部分。最后编写PPT。

张建龙20XX101079——市场分析与调研，通过网络调查问卷、淘宝云数据和新疆和田玉实体店销售情况分析新疆和田玉的市场与需求。主要做了其中的一、二、五以及附件：调查问卷。

广告策划大纲

一、背景

二、市场分析

三、广告策略

四、广告主题表现及媒体运用

五、广告效果预测、评估

附：消费者调查问卷

一、背景

背景：和田玉是中国的“国石”，在我国有7000多年的历史。在殷墟妇好墓中就出土了用和田玉制作的时代最早的玉器，清代和田玉已成为帝王玉，皇宫中的玉器多为和田玉制品，特别是玉玺，绝大多数为和田玉所制，如今她已褪下了华贵的外衣步入了寻常百姓家。而新疆正是中国和田玉最著名最古老的产地。如何将这一古老和美丽的玉石发扬光大是我们新疆人要深思熟虑的一个话题。

二、市场分析

和田玉是我国传统的玉石品种，与中国玉文化的发展、延续息息相关。随着我国人民生活水平的日益提高，人们越来越重视投资理财，其方向也逐渐转向收藏品。玉器在琳琅满目的收藏品中以其优越的特性，越来越多地被广大收藏爱好者喜爱、认可。

新疆作为和田玉原料的产地以及全国较大的批发交易中心，随着人们对玉器需求量的增加，市场也在不断地扩大，特别是高档的和田玉更是奇缺难寻，形成近几年来高档和田玉价格跳跃式增长，许多具有文化品位和投资价值的玉器艺术品日益受到广大收藏爱好者的追捧。目前和田玉从定义上有狭义和广义之分。

广义上的和田玉是指：以透闪石为主，具有一定工艺价值，可以加工成饰品的矿物集合体。该定义所指的和田玉不具有产地意义。

狭义上的和田玉则根据新疆维吾尔自治区质量技术监督局20XX年颁布实施的和田玉地

方标(dB65/T035-20XX)可以定义为：产于新疆行政区域内，昆仑山至阿尔金山一带的成因特殊的以微晶-隐晶透闪石为主的玉石。该定义中的和田玉则具有典型的产地意义。

随着行业的快速发展，新疆宝玉石行业发展已具规模，市场主体由大中小型企业及零散个体户组成，大企业主导市场，中小型企业支撑整个市场。全疆玉石市场以乌鲁木齐为中心分成南、北、东疆三大块，南疆以和田、喀什、库尔勒、阿克苏为代表，北疆以伊宁、奎屯、石河子、克拉玛依为代表，东疆以吐鲁番、哈密为代表，其中和田、喀什、吐鲁番以游客为主要销售对象，和田地区为原料主要贸易基地。据美国1999年5月出版的《投资与市场展望》杂志，就今后投资趋势曾经专门做了一次认真的市场调研，并依次列出了几大热门投资项目，分别是：古玩字画、珠宝玉器、集邮、房地产、期货和股票。上述排序中，珠宝玉器排在了第二位。

在新疆本地，许多玉器经营企业对原料的关注度空前提高，拥有玉矿资源的企业主动性强，而更多的玉器经营企业是通过各种渠道收购和储存原料，被动性是显而易见的。而作为战略投资人，很多投资机构也将企业是否具备可持续利用的资源作为考量是否投资的一个重要指标。由此可见，新疆和田玉市场发展潜力巨大，投资和田玉前景也相当乐观。

三、广告策略

1.广告标语：

石之美者，为玉。温婉内敛，誉（玉）满天下！

2.广告商品：

新疆和田玉

3.广告目标：

（1）通过对新疆和田玉的广告宣传，使消费者更加了解新疆和田玉，从而提高新疆和田玉的知名度，扩大新疆和田玉的销售量，提升新疆和田玉产业在公众心目中的形象。

（2）引导珠宝玉器潮流，全力带领消费者走在时尚巅峰，致力于为各类消费者送上新颖、经典、高贵、尖端、高品位、高质量的珠宝玉器首饰。

（3）缔造艺术精品，创建文化品牌；件件是精品，各个是藏品。

4.策划构想：

为了占领更广阔的市场，我们经营的产品包括玉器首饰和艺术收藏品，针对东南亚不同年龄阶段，不同需求的女性和男性。我们的产品设计元素主要以中国特色文化为主，相应地结合世界潮流趋势，目的是为了将中国玉文化引向东南亚地区，从而带领国际间的玉器潮流。（1）从市场分析来说

从商品角度来看，依据商品档次，玉器生意可分为高、中、低三个档次；

依据商品用途，可分为自用玉器和礼品玉器；

依据商品体积，分为小件玉器和摆件玉器；

（2）从外部特征来定位

形状：我们公司会根据当地人所喜欢的事物、动物而进货相应地玉

器。

颜色：根据那种颜色的玉器比较多，而进货相应玉器。

（3）从内在质量来说

档次：因为东南亚有些国家也盛产玉器，所以要想在哪里占有一定的市场，我们就要以工艺取胜。所以我们公司主要销售中高档的玉器市场占有率：我们公司主要销售个性化的玉器，包括当地人可以订购自己喜欢的玉器，然后我们公司联系生产商，生产出顾客需要的玉器，但这种玉器价格就相对较高，通过这种方式来获得一定的市场占有率。

（4）从精神价值入手：与当地知名企业合作；拍公益广告来提高我们公司的声誉。

5.促销策略

（1）人员推销：我们公司会雇佣比较专业的人员，对有疑问的顾客进行讲解。

（2）广告推销：通过派发传单和宣传海报方式来宣传我们公司和我们公司的产品。

（3）公共关系：想在一个风俗迥异的地区占有一定的市场份额，就必须为当地人所接受所认可，就必须投其所好。

（4）网上传播：利用网络的便捷性、广泛性对我们公司的产品进行宣传。

6.形象策略

一个公司的形象，主要是人们对他的评价。包括该公司的服务，信