房地产销售常用表格大全

序 客户姓名
号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
签约日期
合同约定 到帐时间
客户信息备案表 领取时间
逾期到帐时间
面积
首付款
贷款额
总金额
置业顾问
15 16
卡 客户姓名
号
联系方式
需求位置 面积
项目开盘选房前认筹客户回访表
主要抗性
第一次 回访记录
第二次 回访记录
第三次 回访记录
产品类型
多层平层
顶层复式
基础优惠
额外优惠
主要户型
小户型
高层
面积
物业类型
商铺
写字楼
其他
老带新优惠 对老客户奖励办法 2、促销抽奖
活动主题
执行时间
合计
四、营销推广策略
1、营销推广整体思路： （100 字以内）
2、营销推广渠道表 类别
渠道 短信 派单 举牌 巡展 直邮
社区海报 其他
执行时间
活动内容 执行区域
老业主
介绍
其他
电 数量 比例
按揭 办理
应办数
按揭情况
实际
未办数
已下帐
公积金情况
应办
未办
逾期情况
本月逾期
累计
项目按揭办理情况汇总
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
客户姓名
签约日期
按揭办理日期
未办理原因
办理后欠缺资料情况
主要原因分析
提交日期
置业顾问
15 16
项目公积金未到帐客户明细
金额
金额（万元） 已售
均价
库存金额
第 5名
套数
金额
最后 1 名
套数
金额
途径 来 访 数量
比例
区域 成 交 数量
比例
来
总量 总量 总量
新来访 二七区
报纸
回访 金水区
户外
报纸 管城区
路过
户外 中原区
派单
路过
介绍
派单
举牌
短信
网络
老业主
惠济区
东开发区 西开发区 新密登新郑许
上街荥阳巩义 其他地市
举牌
短信
网络
心理 价位
是否领选 房须知
意向 判断
备注：
项目经理、 销售部经理、 置业顾问共同使用。 如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买， 对解筹率进行核实。
则收回统一安排回访； 同时，
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
序
来访
号
时间
客户 姓名
联系方式
需求位置
来访 面积
次数
主要抗性
第 1 次回访
第 2 次回访
案场销售经理或主管签字：
项目经理签字：
老带新推荐看房表
【 2】按揭
联系电话 老业主签名
欲购坐落 面积 下定日期 【 3】公积金 额外优惠 优惠后单价
申请日期：
年
月
日
日期： 日期： 日期：
开发公司案场负责人签字 开发公司负责人签字： 需存档部门
备注
日期：
日期：
开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各
大定（套）【与计划相比：
】
本周情况
本月累计
高层
多层
商铺
高层
多层
周工作总结 （ 月 日— 月 日）
商铺
合同（元）【与计划相比：
本周
本月累计
数量
金额
数量 金额
】 剩余大定
优惠卡办理（个）
本周
月累计
剩余房源（套）
高层
多层
商铺
பைடு நூலகம்
销售员销售情况（以数量排序）：
二、来电、来访及按揭办理情况
来电（组）
数量
获知渠道
新客户
联系方式 现住地址
市
县
路(街) 号
□鼓楼区 □尉氏
□顺河区 □兰考
□龙亭区 □其他 _____
□禹王台区
□祥符区
□开封西区
□杞县 □通许
三室 : □ 90-115 ㎡ □ 115-125 ㎡ 洋房 : □ 105-130 ㎡ □ 130-155 ㎡
□ 160-200 ㎡以上
□报广
□道旗
□电台
□电视
□派单
目标分解（人均任务）
三、销售人员目标达成情况奖惩 奖励办法
（以文字说明）
四、项目管理人员奖惩办法 （以文字说明） 奖励办法
项目经理签字
总经理批示
处罚办法 处罚办法
项目
大定 数据
合同 数据
住宅大定 商铺写字楼
车库 项目合计 新成交住
宅合同 合同合计
住宅合同金额 商铺写字 楼签约
盛世 家园
公司
年 月报表
内容
日期
版面 / 规格
主题
媒体费用
合计
2、户外广告计划
广告位置
内容
日期
版面 / 规格
主题
费用
合计
3、夹报计划
内容
与阶段性 目标差距
人员
个人业绩情况
当日来访情况
大定套数
本日
本月 合计
意向金 阶段
本日 合计
签约套数 本月
本日 合计
当日 来访 总量
初访
登记 客户
未登 记客
户
回访
成交 客户
未成 交客
户
月来访 总量
本月来访情况
来访 来访
初访
回访
月度 月度
总量 总量
登记 客户
未登 记客
成交 客户
未成 交客
成交 率
回访 率
大定 名次
签约 名次
户
户
合计
来访途径
报纸
路过
户外
派单
举牌
短信
网络
介绍
老业主
来电邀约
客户需求
高层
渠道
报纸
多层 路过
商铺 户外
90 ㎡以下
90-144 ㎡
144— 170 ㎡ 170 ㎡以上 200 ㎡以上
其他
派单
举牌
短信
网络
介绍
老业主
来电邀约
大定 （套）
大定
较上月（周）相比
项目月（周）报表
剩余 大定
公务员 个体户
公司职员 私营企业主
企事业管理人员
教师
军人
户外广告
网络
DM单页
路过
联系方式： 意向房源
号楼
层
户
洽 谈 白 描（请详细填写）
自由职业者 其他：
其他：
项目回访客户登记表
序号
日期
客户姓名
来访次数 首访日期
锁定房源情况
主要抗性或问题点
成交与否
置业顾问
序
大定
姓名
年龄
号
时间
签约 时间
联系方式
项目大定统计表
置业 顾问 姓名
初访 （组）
来访情况 回访
（组）
销售基本数据统计
回访率 （ %）
意向 （组）
时间：
月
成交情况 已成交 （套）
成交率 （ %）
日月日 成交房源统计（套）
多层
高层
小 户型
商铺
未成交原因分析
客户主要抗性
销讲 / 接待
分析处理 意见
备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
调研形式
调研时间
人员配备
合计： 备注：进度；
（管理内容、情况、费用以及管理公司等
）
第二部分：本月营销推广方案
一、 营销目标
大定（套）
多层（套）
高层（套）
商铺 / 写字楼（套）
车位、地下室
合同（套）
销售面积
销售金额
人均目标任务
二、主推房源情况
主推楼栋
套数
#楼
#楼
#楼
#楼
合计
三、销售组织
1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）
□地段
□其他 ( 请注明 )
□改善居住品质
□给父母购房
□给子女购房
□投资 □其他 ( 请注明 )
□一次性
□银行按揭
□公积金
□自购商品房
□集资房
□单位分房
□父母购房
□租房
□自建房
□未婚单身 □已婚无小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 □其他
□ 2000～ 3000 □ 3000 ～ 5000 □ 5000～ 8000 □ 8000 以上
1份
1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行； 2、 此表的保密级别为 A 级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写； 3、 此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存； 4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。
项目置业顾问销售情况分析表（周）
物业 户型 总价
坐落 面积
单价
优惠
付款方式
置业顾问
合 序
同 号
号
姓名
联系方式 职业
物业坐落
项目合同统计表
大定 签约 时间 时间 面积
单价
合同情况 首付款 贷款额 总价 优惠 付款方式
置业顾问
项目名称： 老业主姓名
房屋坐落
新业主姓名
联系电话
初访日期
付款方式
【 1】一次性
原 单价
原 优惠
置业顾问签字：
盛世 广场
沁阳 家园
亚星 晓城
蓝钻
花都 港湾
第一城
森林 公寓
永丰 心座
克拉城
月度 合计
年度 累计
签约金额
车位地下 室金额
销售总金额
来访 数据
来访总量 新客户
回访客户
来电数据
住宅总套数
已售套数
库存套数
总面积
住宅销 售资源
已售面积 库存面积
住宅总金额
已售金额
已售均价
库存金额
商铺销 商铺总面积
售资源
商铺总金额 已售面积 已售金额 库存面积 库存金额 已售均价
销售金额
二、 来访客户、成交统计表
1、客户来访数据 来访客户总量（组）
新客户（组）
回访客户（组）
成交率
2、来访客户渠道分析表
渠道
报纸广告
路过
介绍
户外
数量
比例
3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）
派单
短信
其他
区域
二七区
金水区
管城区
数量
比例
4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）
热销排名
楼栋
1
2
3
三、销售业绩统计表
名次
1
2
置业顾问
合同套数
合同金额
平均销售套数
四、本项目上月存在的主要问题
存在问题
人员方面
房源方面
渠道监督执行
销售培训
中原区
惠济区
东开发区
套数
热销面积
3
4
具体因素
新密登封
外地市
热销楼层
最后一名
销售机制与创新
管理方面 其他方面
XXXXX市场调查计划安排表
调研类型 一 荣昌宏
参与客户群
预计品种数量
费用
数量
规格 / 单价
费用预算
合计
3、物料
名称
类别
执行时间
单页
楼书
折页
海报
计算单
吊旗
小礼品
展板
展架
条幅 /. 喷绘
道旗
其他
合计
4、公关活动（后附：公关活动执行方案）
活动主题
活动日期
活动地点
数量
规格 / 单价
活动对象
主要内容
费用预算 费用预算
五、媒体计划
1、报纸媒体计划
报纸类型
项目大定逾期情况汇总
本月成交
套，逾期
序号 客户姓名 大定日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
套，逾期比率
合同约定签约日期
%。
实际签约日期
合同约定过 期天数
公司规定 过期天数
过期原因
置业顾问
项目经理意见：
备注 : 请案场秘书做好统计 , 每天更新后发至项目管理中心邮箱：
项目周工作总结与计划
一、销售情况
一、目标任务（考核以
□大定 □金额计）
类型 多层
大定（套） 合同（套）
高层
小户型
地下车库
商铺
合计
二、提成标准
类别
基本标准 （‰）
多层
高层
小户型
地下车库
商铺
项目 月份目标任务及奖惩办法
合同金额 （万元）
认筹卡办理 （个）
考核截至日期 月日 月日 月日 月日 月日 月日
浮动标准 （‰） ： （以文字形式说明）
客户姓名 家庭成员
您目前的居住区域是
您打算选择的户型及面积为
对本项目的获知方式
选择本项目最关心哪种因素 ( 限选三项 )
选择本项目时感觉最满意的 地方是： ( 限选三项 ) 您选择本项目的用途是
您可能选择何种付款方式 您现在的住房属于哪种情况
您目前的家庭结构 您的家庭月收入水平
置业顾问
客户需求调查
客户年龄 工作单位
来访（组） 老客户
来访渠道
上半年累计：
按揭情况【本月累计：办理
户，到帐
本周办理（户）
本周到帐（万元）
万元】 过期数量及原因
三、重点工作、存在问题及解决措施
本周重点
四、需要公司协调事宜
一、销售目标
存在问题
周工作计划 （ 月 日—
月 日）
解决措施
责任人
多层
大定
高层
商铺
车库
二、重点工作 （总负责人：
销售组织（责任人：）
多层
高层
大定情况
商铺
车库
写字楼
小户型
与目标 对比
过期 套数
合同 （万元）
合同
较上月
金额
合同面积 实现均价
多层
高层
合同细分
商铺
车库
写字楼
小户型
累计 金额
库存资 源数据
数量（套）
住宅总套
已售
库存套数
面积（㎡）
总面积
已售面积
库存面积
总金额
销售员 业绩
第 1名
套数
金额
第2名
套数
金额
第 3名
套数
金额
第 4名
套数
填表日期
年月 日
置业顾问：
来访客户分析表
意向类型：
时 间：
年月日
客户资料
姓名
联系方式
宅电：
年龄
手机：
性别
办公室：
籍贯 居住区域
客户概括
购买用途 看房工具
车号 / 品牌
职业
从事行业
性质
来访渠道
《大河报》
朋友介绍
意向户型
第一次来访时间
《郑州晚 报》
介绍人姓名：
其他报纸
意向面积 洽谈时间
置业次数
看房人数
意向金 （个）
合同（元）
数量
金额
按揭办理（户） 按揭 公积金
目标分解：
）
媒体推广（责任人：）
目标分解 渠道（责任人：）
2007 年 月 日星期
：
大定套数
累计 合同 合同金额
套数 套数
累计合 同套数
项目销售日报表
剩余 过期 来访 新客 回访 大定 大定 总量 户 客户
未登记 客户
来电量
值班经理：
与月度目 标差距
观经济 调研
二 项目及 周边区 域环境 调查
三 消费者 调查
四 竞争楼 盘调查
调研内容 经济环境 政策环境 人口环境 交通条件 区域内总体价格水平与供求关系 用地状况及开发条件 项目所在地周边环境 （主要针对配套设施情况、 人口数量和素质 分析 等） 区域交通状况 问卷调查 （分别在三区域执行： 1. 项目周边地区； 2. 相对 项目较远区域； 3. 竞争楼盘售房部买房客户拦 截） 产品 （区位、产品特征、公司组成、交楼时间等） 价格 （单价、总价、付款方式等） 广告 （售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等） 销售情况 （销售率、销售顺序、客户群分析等） 物业管理
第 3 次回访
置业顾问
卡号 姓名 联系方式
需求位置
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
面积 选房时间
是否到访
是否锁定房源
成交情况
未到访及未成交原因分析
一、 目标任务完成情况
大定（套）
项目
年
月度营销推广方案
第一部分：上月营销工作总结
多层（套）
高层（套）
商铺 / 写字楼（套）
车位、地下室
合同（套）
销售面积
□举牌
□路过 □微信 □展点 □拉访
□户外
□朋友介绍
□网络
□其他：
□销售单价
□户型设计
□房屋总房款
□内部景观
□交房时间
□首付款
□工程质量
□物业管理
□升值潜力
□周边配套
□开发商品 □地段
□其他 ( 请注明 )
□工地围挡
□社区规模
□生态环境
□工程质量
□内部景观
□社区配套
□学校配套 □户型设计
□物业管理
□开发商品牌 □升值潜力