温泉项目营销推广策略方案共118页文档

本项目面临的挑战
度假疗养价值只是温泉物业存在的必要条件，同时几 乎是所有温泉物业的诉求核心。但凡温泉物业，无不 谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。
天沐明月山项目的差异 化优势何在？
本项目面临的挑战
作为度假式、体验式的休闲物业，具有非必须和非自 住的特性。况且，消费者即使不购买物业，也能享受 到相同的度假疗养资源。
病体疗养
纯投资
私人化隐居
度假物产 私人收藏
……
修禅养性
社交型 商务休闲
综上，消费群对温泉物业的需求集中归纳于两个层面
生活形态
休 度假功能
+
生命形态
养 疗养功能
温泉物业同时满足着人们对于生活方式与生命境界的追求与欲望。
毋庸置疑，天沐明月山项目所具备的度假与疗养资源， 已将温泉物业两大功能特性体现得极为充分。
6 住区 规划
天沐明月山温泉项目整个规划分区主要由四洲、 四谷、四桥，八景一湖组成。遵循自然而然，道 法自然的设计原则，以“真山水”的特色风貌， 凝聚“林”、“月”、“泉”、“禅”等自然元 素，住宅组团分为四个大区域，分别选择自然界 最为浪漫唯美的四大元素：“风”、“花”、 “雪”、“月”，“诗词”“歌”“赋”三大人 文公建组团，在“四洲”，“四谷”间营造“一 湖”、“四桥”“八景”的园林美景。
同时，天沐集团作为中国温泉旅游地产开发的领跑者， 也为明月山项目提供着坚实的品牌附加价值。
1 价值 保障
天沐集团以温泉度假和度假地产为核心，秉承真 山水文化精髓，首创的“温泉度假+旅游地产”的 复合型地产开发模式在业界独树一帜，成为中国 温泉休闲旅度假行业的领跑者。 天沐以打造最具人文底蕴的度假天堂为己任，立 志成为中国休闲度假和度假地产行业的领跑者。 天沐集团在成立之初，只有庐山温泉度假村一家。 到今天仅仅三年的时间，开业、开工和已签约的 企业已经达到十二家。昔日人迹罕至的青山秀水、 辽阔海滨，飞快地矗立起千百幢华丽会所、酒店 别墅，修建起温泉泡池和游泳馆，八方游客摩肩 接踵。这样的发展建设速度，令许多业内专家叹 为观止。
购买天沐明月山的温泉物业，即是获得天沐全国 性的的网络度假平台。
本项目充分的度假疗养价值， 能否对消费者构成充分的购买理由？
本项目面临的挑战
温泉资源遍布全球，在中国许多省份，特别是西部省市， 存在着大量的温泉旅游度假区及相关的温泉物业。即使 在江西、湖南、江苏，也为数不少。
为什么非要来明月山购 买天沐的温泉物业？
3 自然 环境
明月山位于全国第一个生态城市：宜春，袁州区城 西南31公里处，国家级风景名胜区、国家AAAA景区、 国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、江 西省新赣鄱十景之一。规划面积136平方公里，景区 核心面积80平方公里，属武功山东北端的山麓部分， 是以"奇峰险壑、温泉飞瀑、珍稀动植物和禅宗文化 "为主要特色，集"生态游览、休闲度假、科普教育 和宗教旅游"为一体的山岳型风景名胜区。
纵览本项目的度假疗养价值
1 城市 环境
项目处于三千多年历史的古城：宜春，全国第一批 生态试点城市之一。宜春是一个山环水抱的绿色生 态城市，生态旅游环境优越。境内7条主要河流全部 达到饮用水标准，10个县市区的大气质量都达到国 家标准。有历史文化遗址486处，名山名胜54处，还 拥有4个国家级森林公园、3个省级森林公园、2个省 级自然保护区和5个省级风景名胜区。宜春将成为中 国游览、度假、避暑及疗养的目的地。
天沐集团的开发、运营、管理能力为物业品质和 投资价值提供强力的品牌保障。
2 资源 平台
作为中国休闲度假和度假地产行业的领跑者，天 沐集团扶旗下十余家高品质温泉度假村，首创 “产权+时权+网络”度假模式，为业主实现行遍 全球的度假梦想。 近期目标：凡购买天沐美庐荟公寓产品可委托庐 山天沐度假村代为经营管理，除享受前三年固定 回报后期固定分成收益外，每年还可免费30天居 住权，此居住权可在天沐旗下任意一家度假村实 现。 远期目标：只要是天沐集团旗下产业业主，就可 以通过集团的时权交换系统，预订天沐旗下的所 有温泉度假村客房，而在未来，这种荣耀，还将 遍及全球。
Contents
目 录
PART1—营销传播概念 PART2—传播渠道执行
第一部分 营销传播概念
回到营销的初端：为什么买？ 消费者对于温泉物业的购买动机是什么？
分析温泉物业购买动机的诸多可能性
先投资 后居住养老
5+2 家庭型度假
文来自百度文库创作者 环境需求
保健养生
退休养老
长期性 个人度假
企业型 会议度假
5 度假 配套
共舞天涯明月，独钓一江秋色。天沐•明月山温泉 度假村坐落在明月山脚下，配套设施一应俱全。 利用明月山的山泉水在度假村内形成了两个美丽 的湖面，171套五星级特色观景客房临湖而建，依 山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房 的窗户都是面对外湖及自然山水，绿色盈然，舒 适写意。纵横交错着五十多泓形态各异、功能有 别的特色温泉浴池，宛如山间一条玉带。
如何有效促成目标消费 者的必然购买？
可能的解决之道
必须要让消费者相信： ①要享受最好的温泉产品，只能在宜春 明月山 天沐温泉。 ②天沐的温泉物业和其他温泉项目，完全不在同一个层面。 ③这里的温泉物业极其难得、不可复制，你必须拥有一套。
4 人文 沉淀
明月山历史悠久，人文景观丰富，为我国宗教文化 繁衍之地。早在西汉文帝刘恒在位时，就有“仰山 古庙”，即是古时闻名遐迩的仰山龙王香火地，又 是全国各地龙王菩萨的发祥地。魏晋时，相传道教 祖师葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙炼丹。唐 会昌元年，我国佛教禅宗五派之一沩仰宗创始人慧 寂禅师在仰山创建栖隐寺(太平兴国寺)。自此，该 寺1000多年佛事活动绵延不息，沩仰宗风遍传天下， 成为中国古代佛教丛林胜地，印度、新罗国(今朝 鲜半岛)、日本等海内外僧人前来参学问道，游览 观光者不可胜数。现在其遗址前后两侧，已发现唐、 宋、明、清时期禅僧坟塔一百余座。
2 片区 环境
温汤镇位于宜春市城区西南方18公里处，有800多 年的温泉利用历史。温汤镇温泉，富含硒等多种矿 物质，常年水温在72℃以上，是疗养度假的旅游休 闲胜地。独特的资源，优势和悠久的禅宗文化使温 汤发展旅游事业更具前景。温汤也正在努力打造成 为一个集旅游，休闲，娱乐，度假为一体的现代化 花园式城镇。