电信设备制造商全球价值链升级路径分析_以华为技术有限公司为例_刘立
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关键词： 全球价值链; 升级; 电信设备制造商;Biblioteka Baidu华为 中图分类号： F626 文献标识码： A 文章编号： 1673-5420（ 2013） 01-0051-05
一、理论综述
1． 全球价值链理论 全球 价 值 链 （ Global Value Chain，GVC ） 理 论来源于 20 世纪 80 年代由波特提出的价值链 概念［1］。他在《竞争优势》中认为，公司经 营 活 动可以分解为 一 个 个 独 立 而 具 体 的 单 元，这 些 单元在生产过 程 中 具 有 不 同 的 性 质 和 作 用，并 且相互联系，构 成 公 司 价 值 链 条。波 特 所 提 出 的价值链 概 念 仅 仅 存 在 于 集 所 有 经 营 活 动 为 一身的垂直 一 体 化 企 业 内 部。寇 伽 特 从 国 家 比较优势与企 业 竞 争 能 力 的 角 度 出 发，认 为 在 商品生产到消 费 的 价 值 链 条 上，单 个 企 业 或 许 仅仅参 与 了 其 中 某 些 环 节［2］。 与 波 特 强 调 单 个企业竞争优 势 的 价 值 链 观 点 相 比，寇 伽 特 的 观点更能 反 映 价 值 链 的 垂 直 分 离 和 全 球 空 间 再配置之间的 关 系，从 而 将 价 值 链 的 观 点 从 企 业扩大 到 区 域 和 国 家［3］。 格 里 芬 在 前 人 价 值 链理论研究的 基 础 上，着 重 研 究 全 球 范 围 内 企
第1 期
刘 立等： 电信设备制造商全球价值链升级路径分析
53
同 层 面 的 探 索 ，总 体 来 看 可 以 分 为 四 个 阶 段 。 第一阶 段： 1996 ～ 2000 年，国 际 市 场 初 探
阶 段 。 华 为 采 取“农 村 包 围 城 市 ”策 略 ，逐 步 开 拓国际 市 场，首 先 选 择 地 理 位 置、文 化 习 惯 相 近的香港地区，与 香 港 第 二 大 运 营 商 和 记 电 信 合作，在短短三 个 月 内，顺 利 完 成 项 目，这 个 项 目 成 为 华 为 之 后 进 军 国 际 市 场 的 一 次“演 习 ”。 由于技术水平 和 准 入 门 槛 的 限 制，华 为 规 避 了 发达国家的种 种 标 准 限 制，凭 借 低 价 优 势 首 先 进入大的发展中国家。1997 年华为在俄罗斯 建立合 资 公 司，以 本 地 化 模 式 开 拓 海 外 市 场， 但是这段 时 间 华 为 主 要 通 过 派 遣 国 内 营 销 团 队，直接 与 海 外 运 营 商 磋 商 方 式 开 拓 市 场，业 绩 并 不 理 想［10］。
2． 企业全球价值链升级理论 直到上世纪 90 年代，产业升级理论才纳入 全球价值链 研 究 体 系 之 中。产 业 升 级 过 程 是 由低层 次 向 高 层 次 转 换 的 过 程，具 体 来 说，是 指产业 由 低 技 术 水 平、低 附 加 值 向 高 技 术、高 附加值演进 的 过 程［7］。结 合 全 球 价 值 链 理 论， 产业升级 是 指 价 值 链 外 围 或 低 端 企 业 通 过 技 术进步 或 市 场 开 拓，形 成 新 的 企 业 价 值，最 终 进入或增长 其 价 值 的 过 程。格 里 芬 将 产 业 升 级分为 四 个 层 次： 产 品 层 次，即 同 类 型 产 品 由 简单向 复 杂 升 级； 经 济 活 动 层 次，即 产 品 的 生 产、设计、营 销 手 段 的 升 级； 部 门 内 层 次，如 供 应链上某环节向附加值更高端的转移升级； 部 门间层 次，即 从 低 附 加 值、劳 动 密 集 型 部 门 向 资本和技术密集型转移［8］。在此基 础 上，Humphrey 和 Schmitz 提 出 了 产 业 升 级 的 四 个 内 容： 工艺 流 程 升 级、产 品 升 级、功 能 升 级、链 条 升 级［9］，具体见表 1 。
第二阶 段： 2000 ～ 2004 年，国 际 市 场 全 面 拓展阶段。2000 年以后，华为的业务进入全面 拓展阶段，泰国、新 加 坡、马 来 西 亚 等 东 南 亚 市 场以及中 东、非 洲 等 区 域 都 有 涉 及。 同 时，华 为在世界各地 成 立 研 发 中 心，充 分 利 用 各 地 区 优势资源以提高企业的核心竞争力。1999 年， 印度班加 罗 尔 研 发 中 心 设 立； 2000 年，瑞 典 首 都斯德哥 尔 摩 研 发 中 心 成 立； 2001 年，华 为 在 美国相继设 立 多 个 研 发 中 心。这 段 时 间，华 为 积极 与 发 展 中 各 国 运 营 商 合 作，产 品 遍 地 开 花，但是海外市 场 主 要 集 中 在 市 场 环 境 相 对 不 成熟的 亚 非 拉 欠 发 达 地 区，对 于 高 技 术 水 平、 高 进 入 门 槛 的 欧 美 发 达 国 家 ，还 很 少 涉 及 。
我国通信制造企业在全球化过程中取得了 巨大成 就，华 为 技 术 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 华 为） 、中兴 通 讯 有 限 公 司 这 样 的 本 土 制 造 商 已 经成功嵌入全 球 价 值 链 并 正 逐 步 升 级，其 升 级 路径对我 国 其 他 科 技 型 制 造 企 业 都 具 有 借 鉴 意义。然而，目前 对 通 信 制 造 企 业 全 球 化 的 实 践研究，特别是 从 全 球 价 值 链 角 度 的 研 究 尚 不 充分。本文以华 为 国 际 化 为 例，着 重 分 析 其 全 球价值链嵌入 及 升 级 路 径，为 我 国 通 信 行 业 更 好 地“走 出 去 ”探 寻 理 论 依 据 和 实 践 佐 证 。
收稿日期： 2012-12-05 作者简介： 刘 立（ 1958 － ） ，男，教授，主要研究方向为战略管理、营销管理、服务管理等。
庄 妍（ 1987 － ） ，女，硕士研究生，主要研究方向为市场营销。
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南 京 邮 电 大 学 学 报 （ 社 会 科 学 版）
2013 年
整 个 过 程［6］。 目前全球价值链理论的研究仍然处于起步
业间的合 作 关 系，提 出 了 一 个 新 的 概 念———全 球商品链（ GCC） 。格里芬认为 GCC 是发挥全 球资本主义产 业 网 络 优 越 性 的 动 力，是 研 究 全 球产业网络的一种新工具。在 GCC 基础上，他 又提出了购买者驱动全球商品链 （ Buyer-driven GCC） ，使 全 球 价 值 链 研 究 脉 络 更 加 清 晰［4］。 格里芬在 分 析 全 球 范 围 内 产 业 联 系 以 及 产 业 升级问题时，在 GCC 基础上提出了全球价值链 （ GVC） 的 概 念。Kaplinsky 和 Morris 认 为 全 球 价值链是 各 项 行 为 从 概 念 到 产 品 的 完 整 的 实 现过程，包括几 个 基 本 环 节： 设 计 与 研 发 环 节、 生产环节、销 售 与 服 务 环 节［5］。 因 此，要 控 制 该产业 的 全 球 价 值 链，必 须 掌 握 其 战 略 环 节。 战略环节并非 一 成 不 变，它 在 不 同 产 业 链 中 有 所不同。国内学者曾概括全球价值链的概念， 认为其是 指 为 实 现 商 品 或 服 务 价 值 而 连 接 生 产、销售、回 收 处 理 等 过 程 的 全 球 性 跨 企 业 网 络组织，涉 及 从 原 料 采 集 和 运 输、半 成 品 和 成 品的生产和分 销，直 至 最 终 消 费 和 回 收 处 理 的
二、华 为 技 术 有 限 公 司 国 际 化 过 程 中 的 全球价值链升级
1． 华为嵌入全球价值链的进程 华为是中国 企 业 成 功“走 出 去 ”的 典 范 之 一。1998 年，华为在深圳成立，经过 20 多年的 探索与 发 展，华 为 已 经 成 功 嵌 入 全 球 价 值 链， 并通过 一 系 列 转 型 策 略，完 成 企 业 升 级，一 跃 成为全球第二大电信设备制造商。 1996 年确定国际化战略至今，华为的产 品 和服务已经广 泛 应 用 于 全 球 140 多 个 国 家，服 务全球 1 /3 的人口，超过 90 % 的主流电信运营 商。2011 年，华为全年销售 收 入 达2 039 亿 元， 同比增长 11 ． 7 % ，其中海外市场实现销售收入 占总收入的 67 ． 8 % ，同比增长 14 ． 9 % 。 华为作为我国通信制造企业国际化的先锋 与典范，其嵌入 全 球 价 值 链 的 过 程 典 型 并 具 有 指导意义。纵观华为 20 多年的发展，全球市场 的开拓并非一 蹴 而 就，而 是 经 历 了 多 个 时 期 不
表 1 全球价值链下产业升级四种类型表
类型
内容
表现
工艺流程升级
通过 对 工 艺、生 产 流程的改造以提高 效率
生产 效 率、产 品 质 量提高
产品升级
更 快 的 产 品 研 发， 从功 能、技 术 等 方
引进 新 产 品、改 造 面对旧产品更新换
老产品
代，推出新产品
功能升级
重新组合企业内部 从生产向研发或营
电信设备制造商全球价值链升级路径分析
———以华为技术有限公司为例
刘 立，庄 妍
( 南京邮电大学 经济与管理学院，江苏 南京 210023 )
摘 要： 随着经济全球化进程加速，我国电信设备制造商开始国际化进程，嵌入全球 价值链及全球价值链下企业升级问题显得尤为重要。华为公司是我国通信制造业国际化 的先锋企业，其通过技术创新与研发，向全球电信价值链高端不断攀升，通过向终端转型 带动整体价值链链条升级，这使华为公司逐渐成为全球第二大电信设备制造商。对于我 国其他设备商来说，华为的成功具有重要借鉴意义。
阶段，其体系 尚 不 成 熟。通 过 对 现 有 文 献 的 理 解、归纳，可 以 总 结 出 全 球 价 值 链 研 究 集 中 在 驱动机制、全球 价 值 链 治 理 和 产 业 升 级 三 个 方 向。其中产业升级多与产业集群以及 OEM 国 际化等实证研 究 相 关 联，研 究 对 象 集 中 在 几 个 典型行业。
各种 经 济 活 动，获 销附加值高的环节
得新的功能
升级
链条升级
移向 相 近 的、价 值 量更高的相关产业 价值链
获得 较 高 利 润，新 产品市场份额增长
全球价值链下工艺流程的升级主要表现在 降低成 本，引 进 新 的 工 艺 流 程，提 高 内 部 工 艺
效率。产品升级 主 要 表 现 为 改 进 新 产 品，包 括 改变单个 环 节 内 或 各 环 节 之 间 的 新 产 品 开 发 程序，以满 足 市 场 需 求，获 得 竞 争 优 势。 值 得 注意的是，工艺 流 程 及 产 品 升 级 仅 仅 针 对 价 值 链原有环节效 率 及 质 量 的 提 高，并 未 从 根 本 上 实现整体升 级。功 能 升 级 表 现 为 通 信 制 造 业 通过改变价值链上的“战略性”环节（ 如从生产 环节向研 发 设 计 环 节 转 移 ） ，即 通 过 提 高 核 心 技术和采用新 的 市 场 战 略，进 入 价 值 链 中 高 附 加值环节，提 升 价 值 链 中 的 地 位。链 条 升 级 则 表现为 向 新 的、相 关 的 价 值 链 倾 斜，最 终 完 成 价值链整体升级。
第三阶 段： 2004 ～ 2009 年，突 破 欧 洲 市 场 阶段 。2004 年对于华为来说是机遇与挑战并 存的一年。思科 华 为 案 平 局，不 但 没 有 让 华 为 受到 损 失，反 而 提 高 了 其 在 欧 美 市 场 的 知 名 度。而这场官司，也 使 华 为 认 识 到 进 行 国 际 合 作势在必行。2005 年开始，华为逐步向着独立 控股一个外国 企 业 方 向 转 型，这 有 利 于 解 决 原 有合资方 式 缺 乏 合 作 伙 伴 的 有 效 激 励 机 制 和 文化冲突 等 问 题［11］。2003 年 年 底，华 为 与 西 门子签署合作 协 议，西 门 子 将 逐 年 扩 大 华 为 数 据通信产品在欧洲市场的销量。2004 年，与荷 兰运营商 Telfort 合 作，获 得 价 值 超 过 2 500 万 美元 的 合 同，在 欧 洲 市 场 上 实 现 重 大 突 破。 2005 年，沃 达 丰 将 其 作 为 优 选 通 信 设 备 供 应 商； 2006 年，与沃达丰签署 3 G 手机战略合作协
第 15 卷 第 1 期 2013 年 3 月
南 京 邮 电 大 学 学 报 （ 社 会 科 学 版） Journal of Nanjing University of Posts and Telecommunications （ Social Science）
Vol． 15 No． 1 Mar． 2013
一、理论综述
1． 全球价值链理论 全球 价 值 链 （ Global Value Chain，GVC ） 理 论来源于 20 世纪 80 年代由波特提出的价值链 概念［1］。他在《竞争优势》中认为，公司经 营 活 动可以分解为 一 个 个 独 立 而 具 体 的 单 元，这 些 单元在生产过 程 中 具 有 不 同 的 性 质 和 作 用，并 且相互联系，构 成 公 司 价 值 链 条。波 特 所 提 出 的价值链 概 念 仅 仅 存 在 于 集 所 有 经 营 活 动 为 一身的垂直 一 体 化 企 业 内 部。寇 伽 特 从 国 家 比较优势与企 业 竞 争 能 力 的 角 度 出 发，认 为 在 商品生产到消 费 的 价 值 链 条 上，单 个 企 业 或 许 仅仅参 与 了 其 中 某 些 环 节［2］。 与 波 特 强 调 单 个企业竞争优 势 的 价 值 链 观 点 相 比，寇 伽 特 的 观点更能 反 映 价 值 链 的 垂 直 分 离 和 全 球 空 间 再配置之间的 关 系，从 而 将 价 值 链 的 观 点 从 企 业扩大 到 区 域 和 国 家［3］。 格 里 芬 在 前 人 价 值 链理论研究的 基 础 上，着 重 研 究 全 球 范 围 内 企
第1 期
刘 立等： 电信设备制造商全球价值链升级路径分析
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同 层 面 的 探 索 ，总 体 来 看 可 以 分 为 四 个 阶 段 。 第一阶 段： 1996 ～ 2000 年，国 际 市 场 初 探
阶 段 。 华 为 采 取“农 村 包 围 城 市 ”策 略 ，逐 步 开 拓国际 市 场，首 先 选 择 地 理 位 置、文 化 习 惯 相 近的香港地区，与 香 港 第 二 大 运 营 商 和 记 电 信 合作，在短短三 个 月 内，顺 利 完 成 项 目，这 个 项 目 成 为 华 为 之 后 进 军 国 际 市 场 的 一 次“演 习 ”。 由于技术水平 和 准 入 门 槛 的 限 制，华 为 规 避 了 发达国家的种 种 标 准 限 制，凭 借 低 价 优 势 首 先 进入大的发展中国家。1997 年华为在俄罗斯 建立合 资 公 司，以 本 地 化 模 式 开 拓 海 外 市 场， 但是这段 时 间 华 为 主 要 通 过 派 遣 国 内 营 销 团 队，直接 与 海 外 运 营 商 磋 商 方 式 开 拓 市 场，业 绩 并 不 理 想［10］。
2． 企业全球价值链升级理论 直到上世纪 90 年代，产业升级理论才纳入 全球价值链 研 究 体 系 之 中。产 业 升 级 过 程 是 由低层 次 向 高 层 次 转 换 的 过 程，具 体 来 说，是 指产业 由 低 技 术 水 平、低 附 加 值 向 高 技 术、高 附加值演进 的 过 程［7］。结 合 全 球 价 值 链 理 论， 产业升级 是 指 价 值 链 外 围 或 低 端 企 业 通 过 技 术进步 或 市 场 开 拓，形 成 新 的 企 业 价 值，最 终 进入或增长 其 价 值 的 过 程。格 里 芬 将 产 业 升 级分为 四 个 层 次： 产 品 层 次，即 同 类 型 产 品 由 简单向 复 杂 升 级； 经 济 活 动 层 次，即 产 品 的 生 产、设计、营 销 手 段 的 升 级； 部 门 内 层 次，如 供 应链上某环节向附加值更高端的转移升级； 部 门间层 次，即 从 低 附 加 值、劳 动 密 集 型 部 门 向 资本和技术密集型转移［8］。在此基 础 上，Humphrey 和 Schmitz 提 出 了 产 业 升 级 的 四 个 内 容： 工艺 流 程 升 级、产 品 升 级、功 能 升 级、链 条 升 级［9］，具体见表 1 。
第二阶 段： 2000 ～ 2004 年，国 际 市 场 全 面 拓展阶段。2000 年以后，华为的业务进入全面 拓展阶段，泰国、新 加 坡、马 来 西 亚 等 东 南 亚 市 场以及中 东、非 洲 等 区 域 都 有 涉 及。 同 时，华 为在世界各地 成 立 研 发 中 心，充 分 利 用 各 地 区 优势资源以提高企业的核心竞争力。1999 年， 印度班加 罗 尔 研 发 中 心 设 立； 2000 年，瑞 典 首 都斯德哥 尔 摩 研 发 中 心 成 立； 2001 年，华 为 在 美国相继设 立 多 个 研 发 中 心。这 段 时 间，华 为 积极 与 发 展 中 各 国 运 营 商 合 作，产 品 遍 地 开 花，但是海外市 场 主 要 集 中 在 市 场 环 境 相 对 不 成熟的 亚 非 拉 欠 发 达 地 区，对 于 高 技 术 水 平、 高 进 入 门 槛 的 欧 美 发 达 国 家 ，还 很 少 涉 及 。
我国通信制造企业在全球化过程中取得了 巨大成 就，华 为 技 术 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 华 为） 、中兴 通 讯 有 限 公 司 这 样 的 本 土 制 造 商 已 经成功嵌入全 球 价 值 链 并 正 逐 步 升 级，其 升 级 路径对我 国 其 他 科 技 型 制 造 企 业 都 具 有 借 鉴 意义。然而，目前 对 通 信 制 造 企 业 全 球 化 的 实 践研究，特别是 从 全 球 价 值 链 角 度 的 研 究 尚 不 充分。本文以华 为 国 际 化 为 例，着 重 分 析 其 全 球价值链嵌入 及 升 级 路 径，为 我 国 通 信 行 业 更 好 地“走 出 去 ”探 寻 理 论 依 据 和 实 践 佐 证 。
收稿日期： 2012-12-05 作者简介： 刘 立（ 1958 － ） ，男，教授，主要研究方向为战略管理、营销管理、服务管理等。
庄 妍（ 1987 － ） ，女，硕士研究生，主要研究方向为市场营销。
52
南 京 邮 电 大 学 学 报 （ 社 会 科 学 版）
2013 年
整 个 过 程［6］。 目前全球价值链理论的研究仍然处于起步
业间的合 作 关 系，提 出 了 一 个 新 的 概 念———全 球商品链（ GCC） 。格里芬认为 GCC 是发挥全 球资本主义产 业 网 络 优 越 性 的 动 力，是 研 究 全 球产业网络的一种新工具。在 GCC 基础上，他 又提出了购买者驱动全球商品链 （ Buyer-driven GCC） ，使 全 球 价 值 链 研 究 脉 络 更 加 清 晰［4］。 格里芬在 分 析 全 球 范 围 内 产 业 联 系 以 及 产 业 升级问题时，在 GCC 基础上提出了全球价值链 （ GVC） 的 概 念。Kaplinsky 和 Morris 认 为 全 球 价值链是 各 项 行 为 从 概 念 到 产 品 的 完 整 的 实 现过程，包括几 个 基 本 环 节： 设 计 与 研 发 环 节、 生产环节、销 售 与 服 务 环 节［5］。 因 此，要 控 制 该产业 的 全 球 价 值 链，必 须 掌 握 其 战 略 环 节。 战略环节并非 一 成 不 变，它 在 不 同 产 业 链 中 有 所不同。国内学者曾概括全球价值链的概念， 认为其是 指 为 实 现 商 品 或 服 务 价 值 而 连 接 生 产、销售、回 收 处 理 等 过 程 的 全 球 性 跨 企 业 网 络组织，涉 及 从 原 料 采 集 和 运 输、半 成 品 和 成 品的生产和分 销，直 至 最 终 消 费 和 回 收 处 理 的
二、华 为 技 术 有 限 公 司 国 际 化 过 程 中 的 全球价值链升级
1． 华为嵌入全球价值链的进程 华为是中国 企 业 成 功“走 出 去 ”的 典 范 之 一。1998 年，华为在深圳成立，经过 20 多年的 探索与 发 展，华 为 已 经 成 功 嵌 入 全 球 价 值 链， 并通过 一 系 列 转 型 策 略，完 成 企 业 升 级，一 跃 成为全球第二大电信设备制造商。 1996 年确定国际化战略至今，华为的产 品 和服务已经广 泛 应 用 于 全 球 140 多 个 国 家，服 务全球 1 /3 的人口，超过 90 % 的主流电信运营 商。2011 年，华为全年销售 收 入 达2 039 亿 元， 同比增长 11 ． 7 % ，其中海外市场实现销售收入 占总收入的 67 ． 8 % ，同比增长 14 ． 9 % 。 华为作为我国通信制造企业国际化的先锋 与典范，其嵌入 全 球 价 值 链 的 过 程 典 型 并 具 有 指导意义。纵观华为 20 多年的发展，全球市场 的开拓并非一 蹴 而 就，而 是 经 历 了 多 个 时 期 不
表 1 全球价值链下产业升级四种类型表
类型
内容
表现
工艺流程升级
通过 对 工 艺、生 产 流程的改造以提高 效率
生产 效 率、产 品 质 量提高
产品升级
更 快 的 产 品 研 发， 从功 能、技 术 等 方
引进 新 产 品、改 造 面对旧产品更新换
老产品
代，推出新产品
功能升级
重新组合企业内部 从生产向研发或营
电信设备制造商全球价值链升级路径分析
———以华为技术有限公司为例
刘 立，庄 妍
( 南京邮电大学 经济与管理学院，江苏 南京 210023 )
摘 要： 随着经济全球化进程加速，我国电信设备制造商开始国际化进程，嵌入全球 价值链及全球价值链下企业升级问题显得尤为重要。华为公司是我国通信制造业国际化 的先锋企业，其通过技术创新与研发，向全球电信价值链高端不断攀升，通过向终端转型 带动整体价值链链条升级，这使华为公司逐渐成为全球第二大电信设备制造商。对于我 国其他设备商来说，华为的成功具有重要借鉴意义。
阶段，其体系 尚 不 成 熟。通 过 对 现 有 文 献 的 理 解、归纳，可 以 总 结 出 全 球 价 值 链 研 究 集 中 在 驱动机制、全球 价 值 链 治 理 和 产 业 升 级 三 个 方 向。其中产业升级多与产业集群以及 OEM 国 际化等实证研 究 相 关 联，研 究 对 象 集 中 在 几 个 典型行业。
各种 经 济 活 动，获 销附加值高的环节
得新的功能
升级
链条升级
移向 相 近 的、价 值 量更高的相关产业 价值链
获得 较 高 利 润，新 产品市场份额增长
全球价值链下工艺流程的升级主要表现在 降低成 本，引 进 新 的 工 艺 流 程，提 高 内 部 工 艺
效率。产品升级 主 要 表 现 为 改 进 新 产 品，包 括 改变单个 环 节 内 或 各 环 节 之 间 的 新 产 品 开 发 程序，以满 足 市 场 需 求，获 得 竞 争 优 势。 值 得 注意的是，工艺 流 程 及 产 品 升 级 仅 仅 针 对 价 值 链原有环节效 率 及 质 量 的 提 高，并 未 从 根 本 上 实现整体升 级。功 能 升 级 表 现 为 通 信 制 造 业 通过改变价值链上的“战略性”环节（ 如从生产 环节向研 发 设 计 环 节 转 移 ） ，即 通 过 提 高 核 心 技术和采用新 的 市 场 战 略，进 入 价 值 链 中 高 附 加值环节，提 升 价 值 链 中 的 地 位。链 条 升 级 则 表现为 向 新 的、相 关 的 价 值 链 倾 斜，最 终 完 成 价值链整体升级。
第三阶 段： 2004 ～ 2009 年，突 破 欧 洲 市 场 阶段 。2004 年对于华为来说是机遇与挑战并 存的一年。思科 华 为 案 平 局，不 但 没 有 让 华 为 受到 损 失，反 而 提 高 了 其 在 欧 美 市 场 的 知 名 度。而这场官司，也 使 华 为 认 识 到 进 行 国 际 合 作势在必行。2005 年开始，华为逐步向着独立 控股一个外国 企 业 方 向 转 型，这 有 利 于 解 决 原 有合资方 式 缺 乏 合 作 伙 伴 的 有 效 激 励 机 制 和 文化冲突 等 问 题［11］。2003 年 年 底，华 为 与 西 门子签署合作 协 议，西 门 子 将 逐 年 扩 大 华 为 数 据通信产品在欧洲市场的销量。2004 年，与荷 兰运营商 Telfort 合 作，获 得 价 值 超 过 2 500 万 美元 的 合 同，在 欧 洲 市 场 上 实 现 重 大 突 破。 2005 年，沃 达 丰 将 其 作 为 优 选 通 信 设 备 供 应 商； 2006 年，与沃达丰签署 3 G 手机战略合作协
第 15 卷 第 1 期 2013 年 3 月
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