销售的九大信念
信念一：我可以在任何时间销售任何产品给任何人
销售是一种信心的传递和情感的转移，百分之百的相信自己的产品一定能够帮助客户解决问题，购买绝对是他最佳的选择，不买绝对是他最大的损失；百分之百相信自己的公司，一定能够为顾客提供最好的服务和保障；百分之百相信自己，一定可以为客户带来更多的好处和帮助；百分之百的相信客户，你们的合作是最佳的选择。
如果你去买西瓜，你一定会问：“这西瓜甜不甜？”对方一定会说：“不甜不要钱！”，你才会买；如果商贩说：“也许甜吧!”相信你不会买，因为对方对自己的产品没有信心。销售成功一定要给客户一种感觉：你购买的是物超所值的东西，你是最聪明最厉害的，因为你作出了最明智的选择。而这种感觉的传递，需要销售人员对自己、对产品、对公司、对客户高度的自信。你就是行业的专家，你就是帮助客户的最佳人选，你们就是最佳的合作。保持这样的信念，会让你的销售一路攀升。
销售中你如何给顾客保证，使其购买得放心。
方式一：
方式二：
方式三：
信念二：没有不能成交的客户，只是对他还不够了解
销售就是一个不断面对被客户拒绝的生意，如果顾客排队来抢购你的产品，那么你也就失去了真正的价值，公司也没有必要给你这个机会。
其实，顾客对你的拒绝，并不表示客户在反对你，或是你的公司、产品，而是客户不想下决定，拖延是顾客购买的一个惯性。客户的拖延是缺乏自信所致，因为他们害怕做出错误的决定，他们不想马上作决定，他们宁可错失良机，也不愿做出错误的决定。
很多人之所以害怕被客户拒绝是因为心态有问题。克服内心的恐惧需要调整自己，正确认识销售的本质和对客户的了解。
1、交换的心态。
当你用1块钱换取别人10块钱的时候，你当然就会紧张，因为那是欺骗，不是等值地交换。其实很多人害怕被客户拒绝，就是这样的心理，总觉得自己的产品不值那样的价钱，唯恐被客户看出破绽，总觉得在欺骗客户。所以销售紧张的根源是对自己所销售的产品没有信心。
如果你用10块钱去换别人1块钱的时候，我相信你一定会理直气壮，心里坦然而从容，因为你给客户是物超所值的。销售之所以心里有障碍是因为对自己所销售的产品价值认识不够。
2、帮助别人解决问题的心态。
销售不是让客户掏钱满足你的需要，而是为客户解决问题，如果客户买这种产品没有任何用处，再便宜他也不会要，客户之所以购买是因为你的产品帮助客户在事业、家庭、健康、情感、人际关系等方面，解决了他的问题，给了他很大的帮助。所以调整你的注意力就可以改变你销售的心态。永远不要总是想能从客户那里赚多少钱，而是问自己能为客户提供哪些最有价值的服务或帮助，为客户解决了哪些问题。保持这样的心理去面对客户你就会显得从容而自信。
3、销售是一种数字游戏，成交是一种概率。
即便是世界第一名销售高手，也不能保证他所沟通的每位顾客都会签单，但随着你业务技巧不断地纯熟，销售心态不断改善，你成交的概率就会大大提升，
你的收入不是来自于你的成交，而是来自于你的拜访总量，量大是所有成功致富的关键。
4、顾客并不在意对你的拒绝。
很多业务员被客户拒绝后，心里很难受，情绪低落到极点，觉得很没有面子。其实，当顾客拒绝你以后，顾客并没有时间或精力考虑你，当你走出他的办公室的时候他也差不多已经把你忘掉了，所以不要用顾客的表情状态来伤害自己。这些都是自己个人心里的想法，这种想法使你失去斗志，丧失成功的热情。不要太把自己当回事，客户并不在乎你！
5、没有不好的顾客，只有不好的心态。
每个人都有心情不好的时候，当你敲开顾客的门时，也许他正遇到麻烦或很紧张的事，不同的心境就会有不同的反应，当客户对你拒绝并不是你个人不好，而是当时他的心情不好，没有不好的客户，只有不好的心态，如果你能这样想就不会感到被拒绝的痛苦。
6、其实客户也很紧张。
当你去拜访顾客的时候是顾客紧张还是你紧张？很多销售人员拜访顾客的时候战战兢兢，其实，很多顾客比你还紧张，因为，在中国人看来，成全别人是美德，是助人为乐的好事，所以，不习惯拒绝别人。中国人爱面子，去买服装，服务员说：先生，不买没有关系，你可以试一下。这个时候，顾客就开始紧张了，张口就说：我只是随便看一下---其实你心里很想买，为什么不敢试穿呢？就是怕试穿了以后不合适要去拒绝别人。
7、这是我的责任。
很多销售人员觉得销售不成功，是因为公司有问题，产品有问题，老板有问题，顾客有问题。一个把问题总是归在别人身上的销售人员，注定不会有很好的业绩。当你抱怨别人有问题的时候，你就是在原地踏步。公司找你来就是要解决问题，如果一切没问题，顾客抢着来购买，那你就连吃饭的机会都没有了，公司还要你有什么用处呢？处理解决顾客的问题，才是你的工作的价值所在，意识不到这点的销售人员，肯定不会有出色的表现。
信念三：销售即游戏
销售是一个与客户不断打交道的过程。与客户相处，客户喜欢获得愉快的感觉，进而最后达成双赢的结果，每个人都不喜欢紧张严肃的氛围，更不喜欢和不真诚的人相处。为了达到最好的结局，我们作为销售人员就要保持游戏的心理，想尽一切办法赢得顾客的信任和欢心，用尽全力帮助顾客解决问题，达到成交的结果，这个过程，需要销售人员运用你的坚持和智慧，把产品销售出去。即使没有成交，也没有关系，你可以尝试其他的策略和方法，保持“销售就是游戏”这样的信念，会使你的身心放松，并给客户带来轻松愉悦的感觉。因为每个人都喜欢玩游戏而不喜欢付出金钱购买商品。
信念四：过去不等于未来
一位高中橄榄球队的教练，试图激励自己的球队度过战绩不佳的困难时期，在赛季过半的时候，他站在队员的面前训话：“迈克尔?乔丹放弃过吗？”队员回答道：“没有！”他又提高声音，喊道“怀特兄弟呢？他们放弃过吗？”“没有！”队员再次回答道：“希维斯·史泰龙放弃了吗？”队员再次回到道：“没有！”“那么，埃默尔?威廉姆斯怎样，他放弃过吗？”
队员们长时间的沉默了，终于，一位队员鼓起勇气问道：“埃尔默?威廉姆斯是谁呀？我们从来没有说过他。”教练不屑打断了队员的提问：“你当然从来没有
听说过他----因为他放弃了。”爱迪生曾这样说过：“生活中的很多失败，都是因为人们在决定放弃时候，并没有意识到自己已如此的接近成功。”
每当我们打开电灯时候，面对这一跨时代的伟大发明，我们要感谢的，不仅是爱迪生的天才智慧，更多的恐怕还是爱迪生那永不放弃的精神吧。
过去不等于未来，未来要靠现在。只要你不认输，失败就不会成定局；只要你永不放弃，上帝都会救你。除非你自己愿意接受改变，否则谁也帮不了你。
有一个人：
◇1831年他在生意上遭遇失败。
◇1832年他在竞选会议员失败北。
◇1834年他又一次在生意上遭遇失败。
◇1835年他的爱人去世了。
◇1836年他患上严重的神经衰弱症。
◇1838年他在竞选中败北。
◇1843年他在竞选国会议员中败北。
◇1848年再次在竞选国会议员中败北。
◇1855年在竞选参议院议员中败北。
◇1856年竞选副总统失败。
◇1858年再次在竞选参议院议员中败北。
◇1861年当选为美国总统。
这个人叫做亚伯拉罕?林肯，美国第16任总统，他带领国家走出内战的深渊，并解放了
奴隶。他为什么能够成功，因为他相信：过去不等于未来，未来要靠现在。
信念五：改变就在一瞬间
你想成为什么样的人，你想过一种什么样的生活，你想交什么样的朋友，只要你下定决心改变，改变就在一瞬间，想要成功，现在就立刻像成功者一样，像他一样的穿着、像他一样的言谈举止、像他一样的思考、像他一样做事。只要你改变以前令你生活、工作失败的状态和习惯，你就可以获得改变和成功。
立刻改变的三个条件：信念、策略、及生理状态。
如果你想成为摇滚歌星，你可以模仿麦克尔?杰克逊因为他是全世界的摇滚之王。模仿麦克尔?杰克逊在跳舞时的信念、策略及生理状态你会达到和他近似的效果。麦克尔?杰克逊在跳舞时，他所保持的信念、策略及生理状态是：信念：全身没有骨头。
策略：BLAST----Best节奏、Loose放松、Attitude乐趣、Sex性感、Tease 挑逗。
生理状态：姿势、表情、呼吸、动作等。
如果你在事业上或家庭方面还不是很成功，如果你对生活还不是很满意，如果你对自己的表现还不是很满意，你可以立刻改变，成为你所期望的那样，改变很容易，最重要的你是否下定决定。如果你认为改变很困难，改变很痛苦，下不了决心，那么你就继续忍受目前痛苦和失败的生活吧！当你下定决心，改变就在一瞬间。
信念六：成功是因为态度
任何人的成功无外乎三种因素：一、态度的因素，如：积极、主动、努力、信心、乐观、决心、恒心、爱心、责任感、勇敢、果断------这些因素大概占80%左右；二、技巧的因素，如：口才好、善于处理人际关系、学习能力强、技术高、
善于创新、工作能力强------这类因素大概占13%左右；三、其他类因素，如：运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等，这类因素约占7%左右。
虽然一个销售人员的成功大部分是因为态度，但你也许认为其余的20%的因素也很重要，或许技巧或其他类因素起着决定性的作用。
现在，让我们一起来研究一下“技巧”的因素。
销售的高手都有很好的成交说服技巧，他们的技巧之所以运用得这样好，有两个原因：一是，不断的学习，向高手请教，向客户学习，和公司的同事交流，为什么他学习的比你快比你多，是因为他对待工作的态度和你不一样。二是，不断练习，大量的行动，他拜访的客户比你多，练习的机会比你多，为什么他的行动力这么强，也是因为他工作的态度和你不一样。
一个人的口才好也是如此。
一个人的人际关系好，一是，因为他愿意与人相处，二是，待人真诚。这都是态度的问题。即使有的人口才好，凭技巧取得别人一时的信任，但“日久见人心”，失去朋友的速度和获得别人信任的速度一样快。
其他“技巧”类的因素都与态度有关系，你今天的技巧有问题是因为你昨天练习技巧的态度有问题。要想让自己有更好的技巧，取决于你现在练习技巧的态度。
所以“态度”和“技巧”是因果的关系。让我们再来探讨一下“其他”因素。
运气不好没有机会，是人们为失败最容易找到的借口。偶尔一次运气，是偶然，但成功仅靠一次运气是远远不够的。销售产品一次成功是运气，但持续运气好那就不是运气的问题，而是把握运气的能力比别人强，为什么比别人强，因为他的态度和别人不一样。
有人抱怨自己的公司有问题身处环境不好，请问当初你为什么要选择这家公司，现在你也可以再选择别家公司，但为什么有人在这家公司比你销售的更多比你更成功。即使你换更别家公司你还是会遇到这样的问题。因为“环境、背景”等要素的根源，还是人们对待环境的态度不一样。
客观因素是影响成功的重要因素之一，但是，真正决定今天的“客观因素”如何在个人身上起作用，一定不是“客观”本身，而是把握“客观因素”的能力和技巧，之所以有这样的能力是因为他对待“客观因素”的态度和你不一样。
所以这些“客观因素”也属于态度问题。
如果你不愿转变对事情的态度，终将一事无成。
-----詹姆斯·巴利态度决定了一个人的事业高度，态度决定了一个人成就的大小。成功是因为100%的态度。你也许认为这很偏激，但你可以找出任何行业任何公司甚至世界上任何一位成功者，进行剖析，最终结果：导致成功的根源都是因为个人的态度。
态度决定成功，而不是成功后改变态度。在顶尖的业务员和平凡的一般人最主要的差距就在于他们内在的心态。那和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景及性别都没有关系。因为我们都可以找到在任何条件下都有成功的人，所以一个人的成败最主要的差别来自于态度，因为态度控制行为，不同的行为就会造成不同的结果。
态度决定一切。
----前国家足球队总教练米卢
成功是因为态度，失败也是因为态度。你有什么样的态度就有什么样的世界，你有什么样的态度就决定你有什么样的人生。
美国有这样一位父亲，他嗜酒如命且毒瘾甚深，有好几次差点把命都送了，就因为在酒吧里看不顺眼一位酒保而犯下杀人罪，目前被判终身监禁。
他有两个儿子，年龄才相差一岁，其中一个跟他老爸一样有很重的毒瘾，靠偷窃和勒索为生，也因犯了杀人罪而坐牢。另外一个儿子可不一样了，他担任一家大企业的分公司经理，有美满的婚姻，有三个可爱的孩子，既不喝酒更未吸毒。为什么同出于一个父亲，在完全相同的环境下长大，两个人却有不同的命运？在一次访问中，问起造成他们现状的原因，二人竟是同样的答案：“有这样的父亲，我还能有什么办法？”
影响我们人生的绝不是环境，也绝不是遭遇，而是我们对这一切抱持什么样的态度。客观事实我们无法改变，唯一改变的是面对问题的态度和保持的信念，对事物的看法不一样，决定了每个人做事的结果不同。面对人生逆境或困境时所持的态度，远比事情本身重要。
你最大的资产是你的赚钱能力,而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。赚不赚钱不重要，重要的是永远不能放弃要赚钱的念头。
信念七：决心决定成功
一天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命
地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔出去追赶兔子。可是追着追着，兔子不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗：“你真没用，连一只受伤的兔子也追不到。”猎狗听了很不服气地说：“我尽力而为了呀。”
再说兔子带着伤终于跑回洞里，它的弟兄们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶啊，你又带了伤，怎么跑得过它的？”兔子说:“它是尽力而为，我是全力以赴啊。它没追上我，顶多挨一顿骂，而我若不全力以赴的话就没命了。”
你今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？要想成功就一定要下定决心并全力以赴。
一个有强烈决心的人将无所不能。
----尼采
每个人在面对自己的选择或机会时，通常表现出三种态度：一、试试看。二、尽力而为。三、全力以赴。其中绝大部分的人都是第一或第二种态度。试试看，是不是容易做，先尝试一下找找感觉，能成功最好，不成功也没有关系，这种态度很难做出较大的成绩。尽力而为也很难成功，因为在一开始你就为自己的失败找好了借口---反正自己已经尽力而为了，不成功也不是自己的问题。而只有全力以赴的做事态度，才会创造出不菲的业绩。
我成功因为我志在成功！有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。为自己留后路，你十有八九走后路。经常走后路，一定是绝路。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
切记，你追求成功的决心比其他任何事物都重要。
—亚伯拉罕·林肯
西方圣哲苏格拉底有很多学生，有一天一个学生请教他成功的秘诀是什么?苏格拉底没说一句话却带着他来到一条河边，然后带着学生一起向河里走去，学生不解。当河水渐渐没到他们膝部的时候，老师没有说话，当河水没到腿部的时候，老师还是没有说话，当河水渐渐没到胸部的时候，苏格拉底慢慢转过身来，把他的双手放在学生的头上，然后一用力把学生的头按到水里，学生在水里憋了一段时间，老师还不松手，实在坚持不住的时候，用力挺出水面，大惑不解问老
师，“老师，你要干嘛！”，苏格拉底没有说话，又把他的头按到水里，过了很长时间，当学生实在憋不住的时候，他就向上顶，老师的双手就往下按，最后这位学生实在坚持不住了，他用尽全身所有的力量猛地顶出水面，大声问苏格拉底：“老师，你到底要干什么?”苏格拉底认真地对这位学生说：“如果你追求成功的欲望就像你刚才在水里需要呼吸，追求生存那么迫切那么全力以赴的话，那么你将无所不能！”
人的能力往往远胜于自己的想象，唯一激发潜能的方式就是将自己逼向极限。当你极度渴求，不怕任何阻挠的时候，就是成功在望的时候。能成功的人，是愿意为实现目标付出一切的人。当你尽了自己最大努力时，失败也是伟大的。
我从不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。
-----迈克尔·乔丹各位朋友现在就下定决心，拿出一些真正的行动来改善你的人生，改善你的生活品质，你到底要成为什么样的人?做一番什么样的事业?过一种什么样的生活?开什么样的车子，交一些什么样的朋友?你到底有没有想过呢? 如果想要有轻松收成的未来，要先有不计代价付出的气魄。很多人都想成功，但成功者只有少数，多数人都是在“想”，而只有你真正下定决心“一定要”的时候，你才有成功的希望，因为你会全力以赴，而不是竭尽所能。下定决心，全力以赴，成功一定属于你。只要不服输，失败就不会是定局。
过河游戏：
活动目的：成功是百分之百的意愿
信念八：帮助别人就是成就自己
有一个人想看一看天堂与地狱的区别。他先来到地狱，地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米长，虽然争先恐后夹着食物往各自嘴里送，但因筷子比手长，就是吃不着。
“地狱真悲惨啊！”这个人想。
然后，他又来到天堂。天堂的人正好也在吃饭，一个个却红光满面，充满欢声笑语。但
奇怪的是，天堂的人使用的也是一米长的筷子，不同之处在于——他们在互相喂对方！
天堂和地狱拥有相同的食物，相同的工具，相同的环境，但结果却大大不同。
因为天堂
和地狱的差别，仅在于做人的一念之差：心态不同，就造成了极不同的结果。
很多人之所以不能成功致富，就是因为缺乏付出的心态，事事以自己的利益为先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，帮助别人得到他们想要的，你就能得到你想要得的。
只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。
——美国激励大师金克拉从前，有一个古城，古城内有座庙，庙对面，有一个股市。
有一天，庙里香火像往常一样-------特旺，大家都在虔诚的朝拜，有的在暗暗地祈祷，同时还听到一片悲伤的或痛苦的笑声。方长大惊，忙出来询问，原来是各位香民的股票已跌去大半，想卖都卖不掉。
夜里方丈满口的“善哉！”“善哉！”久久不能入睡。
第二天，方丈卖了庙里所有的田地、房产--------
第三天，方丈独自一人到股市，把别人不要的股票都接了下来，------随后的几天，方丈常常独自一人喃喃自语：既然股票这东西如此之坏，那么我不下地狱，谁下地狱。
由于方丈的托盘，加之股市也已跌透，股票慢慢的开始上涨------
又不知多久后的一天，庙里的香火正旺，方丈看到了一个个笑逐颜开，一问才知，原来是股票大涨。
方长想股票这东西这么好，我就把庙里买的股票都还给他们吧。
--------
也不知多少年以后，庙里的田产，地产越来越多，数都数不清了。
方丈不忍看天下百姓受苦受难，就散尽钱财物，乘鹤西去了。
万事万物的运转，都遵循其规律，当你在狂躁的追逐每一个发财的机会，唯恐赚不到钱时，你的私欲遮住了你的心智，无法运用你的直觉感受到宇宙的规律和发财致富的信息，所以你不会吸引更多的金钱。只有当你以无比坦荡的心境和超然的平常心面对一切，你才会更好的把握住每一次机遇。方丈“我不入地狱，谁入地狱”的菩萨心肠，正好符合了股市的涨跌规律，他不想赚钱都不可能。世上的物质都是在做着匀速运动，保持着一种平衡。就像升在空中的风筝，风筝飞得越高，就必须保持一定的拉力和排斥力，只有两种力保持一定的平衡，风筝才会飞得越来越高，拉力太大，风筝就会掉下来，排斥力太大，风筝就会断线飞走。
如何与宇宙的各种能量和谐共存，且在奋斗与松弛之间找到平衡点，你便打开了奇迹之门。
我们的生活也是这样，如果你想赚更多的钱，你首先要付出，要贡献社会，如果一味的索取，也就违背了宇宙的规律，不会使你保持永久成功。
努力工作，使之超出你所得的报酬。不久，你得到的报酬就会超出你所做的工作，这就是“不断增加的回报”定律。
----拿破仑·希尔
世界首富比尔·盖茨现在已捐款无数，松下幸之助写了很多商业著作把自己的智慧回馈社会，宇宙有平衡定律，当你不断付出时，必然会有大的回报。
宇宙是圆的，想得到爱，先付出爱，要得到快乐，先献出快乐，播种终会收获，只问耕耘不问收获的人，没有什么事情做不成，也没有什么地方到不了的。很多人之所以不能成功致富，就是因为缺乏付出的心态，事事以自己的利益为先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，帮助别人得到他们想要的，你就能得到你想要得的。
付出的行为发自于内心深处，发自于良知，而不是出于自己的私利。在力所能及的范围内帮助别人。不要把帮助别人当成是做生意。你的报酬绝对不会超过
你的付出。你今天的收
入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
现场游戏：
红黑游戏
信念九：太棒了
在美国有一个年轻人，很想成功，那时正赶上美国西部淘金热，年轻人很想去西部淘金，在去淘金之前，他请教一位成功者-----如何抓住机会让自己快速成功。成功者给了年轻人一封信，告诉他，成功的秘诀就在这封信里，但在没有遇到巨大困难和障碍的时候不能打开。年轻人很感激成功者，于是匆匆上路。
快到淘金地点的时候，一条大河挡住了所有淘金者的去路，很多人怨声载道，有的打道回府，有的绕道而行。年轻人这时候想起成功者给他的那封信，于是他跑到大河边，拆开那封信，上面写了这样5句话：“太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果，必有助于我！”年轻人在河边大声地读起来，还不断用力地鼓掌。连续喊完20遍后他突然想到一个赚钱的点子--摆渡。
于是这个年轻人用自己仅有的钱租了一条船，摆渡淘金者来赚钱，所有淘金者淘金心切，都搭乘年轻人的船到了河的对岸，随着人们纷纷过河，人越来越少，他也赚到了第一桶金。于是他把船退掉，前往西部淘金。
来到西部，年轻人通过自己的努力找到了金矿，有一天，来了几个大汉，对年轻人说：“小个子，你明天不用来了，这个地盘属于我们的了。”年轻人据理以争，但最后结果是被别人痛打一顿，因为那时美国西部没有法律，解决问题靠的是武力和拳头。无奈之下，年轻人只有离开。好不容易又找到一处合适的地方，没多久，同样的悲剧再次上演，又被人打了一顿并被轰走。刚到西部没多久就多次受到同样的欺辱。最后一次被人打完后，年轻人看着那几个人的背影。他又想起他的“制胜法宝”，然后大声地喊起来，并一边喊一边鼓掌，“太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！”
20遍后，他突然又想到了一个挣钱的办法。西部淘金的人很多，但那时候的西部很缺水，人们喝水很不方便，于是年轻人做了一个水车来卖水。人们都需要水，年轻人的生意非常好。但好景不长，很多人都效仿年轻人用水车卖水。一天又来了几个大汉，对年轻人说：“小个子，明天你不要来了，这个地方属于我们的了。”第二天年轻人依然推着水车过来，遇到这几位大汉，结果是把他的水车砸得稀巴烂，又被痛打一顿。在当时“没有法律，只有武力”的西部，年轻人不得不再次接受现实，然而当这几个大汉扬长而去的时候，年轻人开始调整自己的心情，再次让自己强行兴奋起来，不断对自己大声说：“太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！”
20遍后，他又想到一个赚钱的方法。西部淘金的人由于成天在野外挖矿，衣服都极易磨破，同时发现西部到处都是废弃的帐篷，于是年轻人把那些废弃的帐篷收集起来，清洗干净，并缝制出了世界上的第一条用帆布做的裤子----牛仔裤，这种衣服布料很厚很结实，不容易磨破非常受欢迎。从此一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。成为世界牛仔服的著名品牌“Levi’S”，这个年轻人就是李维斯。
每个人都有身处困境的时候，关键是你在这种状态下要停留多久，你可以让自己消沉一个月、一年、甚至更长时间，但也可以立刻让自己改变，就像李维斯一样，遇到困境的时候大喊：“太棒了！”让自己情绪立刻调整到巅峰状态。因为只有好的状态，才会创造出更好的结果。
既然你选择成功想要得到最好的结果，你就要选择勇敢地面对困难和失败，以乐观的心态面对生活。
如果你在挤公交车时不慎把钱包丢了，不要再骂爹骂娘，因为那样于事无补，反而让自己的心情更差，这绝不是你所想要的，你要学着向李维斯一样来调整自己，大喊“太棒了！”同时激励自己：一定要赚更多的钱，如果自己买了汽车，就不会因挤公交车让别人偷钱包了。
如果你一出门发现自己的旧自行车被人偷了，你也要向李维斯一样，大喊“太棒了！”同时激励自己：那辆旧自行车早想换掉了，我要更加努力，下次一定买汽车。
如果你刚一上班就被老板臭骂一顿，千万不要灰心丧气，你更要大喊“太棒了！”同时这样想：领导之所以骂我，是非常重视我，认为我做的事很重要，他才会发这么大的脾气，领导这样重视我，我真感到高兴，我要更努力，下次把工作做到最好。
如果你一见顾客，对方就给你脸色看，拒绝你的产品，你也要说：“太棒了！”，同时想到：顾客之所以拒绝我，是因为我没有很好的把自己推销出去，我的能力和技巧还不够好，我还有成长的空间，谢谢你，又给了我一次成长的机会。
如果你做生意失败了，赔了1万块钱，千万不要灰心，也不要骂娘，你同样要说“太棒了！”，幸亏只赔了一万，没有赔两万，有了这次教训我一定要赚回更多。
如果你被朋友欺骗了，千万不要大动肝火，那样只能使自己心情更遭，同样，你要说“太棒了！”，幸亏让我现在认识你的真面目，不然的话，以后对你更信任还不让我损失更多。
如果你现在失恋了，也不要太伤心，你同样要说“太棒了！”，幸亏现在和我分手了，如果和一个不爱自己的人结婚，甚至以后生了小孩子，那时候如果再分手，岂不损失更大，让我更伤心。
如果----
请找出你生活、工作或家庭中，让你沮丧和有挫折感的事情，然后用“太棒了！”的思维方式来转换对事情的看法，让自己作出最积极有效的行为和结果。
你也许会说这不是阿Q精神吗？虽然阿Q也在这样说，“这是儿子打老子”，但他明天依然如故，甚至还会给别人当孙子，没有创造出更积极的结果，这是最大的悲哀！生活当中发生任何事情都不重要，重要的是你即将采取什么行动；失败了多少次也不重要，重要的是你即将采取哪些行动去帮助自己再一次成功。
一个人可以失去金钱、房子、家庭、事业-----但唯独不能失去的是成功的信念。如果一个人连成功的信念都没有了，任何人也救不了他。别人之所以救你，是因为你永不放弃。
在西方，人们一直把毛泽东当成精神胜利大师，在红军处于最困境的时候，有人问他：“请问红旗还能打多久？”作为一代领袖他依然信念坚定，两句话掷地有声，“星星之火，可以燎原！”凭着坚定的信念和积极乐观的态度，中国共产党创造了一个崭新的中国。任何一场革命的胜利，都是热情和信念所导致的结果。
普通人受环境左右，成功者坚守信念并善于调整自己的心境。每个人都可以成功，每个人都可以成就自己的梦想，只要你坚信，只要你能快速地调整自己的状态，成功是必然的事情。请让这句话成为你的口头禅，在一天当中无论你遇到任何问题或困难的时候，请大声说：“太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！”并立刻采取更有效的行动。
你是对是错并不重要，关键是你总是会相信自己的暗示并且服从这些暗示。如果你相信自己被打败了，那你就会被打败。如果你不认输，失败就永远不会成为定局；如果你认为你不敢，那你就真的不敢。如果你想赢，但你认为自己赢不了，那几乎就可以肯定你赢不了。生活并不是更青睐那些更坚强的人，那些相信自己能赢
成功销售的十个要决
1．列清单 不要忽视一张小小的清单，良好的计划能够令我们的工作事半功倍。记住，把每天要做的事，需要时刻提醒自己的事情列在清单上。 2．积极的开始语 “我可以帮你吗？”这样的话是热情的，而别人不会拒绝的。 3．提问 巧妙地提问是获取顾客信息的重要的手段，但要注意避免那些容易让顾客立刻回答“是” 或“不是”的问题。“您一般用什么牌的沐浴露，您需要什么情况不使用沐浴露，您在看沐浴露是想自己用呢？还是别人用的？” 4．演示 演示将帮助产品自我销售，它是产品品质表现的证据。 5．解释 顾客没有心思去详细分析产品说明书。我们应该主动向顾客解释产品是什么？它会产生什么作用？它能带给顾客什么益处？ 6．有逻辑地介绍相关的产品 尽量去演示更多的产品——多演示，销售成功的机会将更多。直至你实现了每个存在的销售机会。 7．结束销售 不要主动停止销售，推荐其它产品，直到顾客自己停止购买。 8．顾客档案登记手册 有谁会不喜欢受重视的感觉呢？ 9．促进一个将来的销售 给顾客留下一些思考的东西，一个吸引她再次回来购买的理由。“这是我的一些其它产品的介绍资料，您带回家看看。有什么需要我做的请别介意随时联系我们。这是客户服务咨询电话： 10. 请她再来 这句话并非无足轻重，如果连这句话都不说，怎么让顾客相信我们的诚意呢？
1．确定反对意见的真实性。 2．明确反对意见的内容。 3．把反对意见转化成可以回答的问题或者新的机 4．处理。 1．大多促销员都遇到过这种情况：花费了不少时间去说服顾客，而她也表示得有似有所动。 可真正请她购买时，顾客又会提出许多反对意见。如果这我们表示的很焦急，马上不加以判断就一一处理的话，将会浪费许多时间。因为我们在第一时间还不能立刻判断出该意见的真假，也许顾客所提的意都是自己假设的异议，所以我们应该做的第一步是立即确定反对意见的真实性。 例：顾客有时会连续提出一连串的反对意见：用了后皮肤没见白，价格太贵，并且有变质的味道等等。 遇到这些问题时，我们首先要保持镇定，千万不要焦急万分地把解释一股脑地倒给顾客。要知道，这样做会浪费很多时间，却未必会帮助销售成功。首先要确定哪些意见是真实的，哪些仅仅是顾客的主观假设而已。 处理： 不论遇到何种情况，我们都应该耐心地听顾客讲完意见。然后，可以询问顾客：“您刚才提出的所有顾虑中，最担心的是哪方面呢？”或者可以“刚才您所说的那些情况，是不是您所有的顾虑。” 2．当我们知道了顾客最担心的是什么之后，应该明确导致这个担心的主要原因是什么？因为只有全面理解了“前因后果”，才能对症下药，迅速地消除顾客的担心。 例如：顾客反映说：“我觉得你们产品不好用。” 促销员：“请问您用的是哪个产品呢？是哪些方面感觉不好呢？”进一步了解具体是哪个产品导致顾客的不满，以及怎样不好？ 顾客：“我用过觉得很油腻，整天身上都不舒服。” 不难发现顾客的潜在意思是希望“润而不腻”的感觉。我们马上观察一下顾客的皮肤状况，并根据观察的结果予以解释。 促销员：“我看您的皮肤应该是油性皮肤。您愿意配合我，做一个简单的皮肤判断吗？” 顾客的肤质，她没有选用适合自己的产品。明确了反对意见的前因后果，可以为我们正确处理反对意见打好必要的基础。 3．我们已经明确了反对意见的内容，现在该怎样处理呢？不妨把这个反对意见转换成一个
决定你成功的21条信念
1、我是最棒的，我一定会成功！ 很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！ 2、我是一切问题的根源。 “AB C情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。叔本华名言：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物做出不同评价与解释的我们自己——我是一切根源！让我们不再抱怨，因为我是一切根源。 3、我是我认为的我。 有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。 因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：我是我认为的我，我们是我们认为的我们！ 4、成功是因为态度。 “影响力训练”机构曾经作过上万次的调查。结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向“态度”类因素，如各种能力；20%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。 能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。成功100%都是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。 5、过去不等于未来。 决定今天“技巧”高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度；决定明天“技巧”好坏的也不是明天，而时今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天由过去决定，由今天所决定的。过去不等于未来。过去的成败，只代表过去，未来要靠现在。过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。现在就作一个决定：明天，我想成为什么样的人？ 6、人，因梦想而伟大。 伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想，伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想，伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。有哲人云；人，因梦想而伟大。 美国黑人领袖马丁·路德·金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人们平等、自由；孙中山之
成功销售的十大信条
成功销售的十大信条 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受客户拒绝作为一种职业生活的方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 十、争取一个客户很困难，失去一个客户很简单。
关于营销 1；销售不是卖，是帮助顾客买。 2；所有的营销在中国都可用一个"儒"字来代替：儒{人 + 需}。 3；企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 4；让顾客连续认同你你就成功了。 5；顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 6；顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 7；拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。 8；当你连续被20位顾客置之门外的时候如果你还有勇气去敲开第21扇门时你就成功了。 关于沟通 1；沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
2；影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。 3；沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 4；沟通的4个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应。 5；沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
[销售人员的信念]销售的八个信念
[销售人员的信念]销售的八个信念 销售的八个信念：销售的信念一、信公司 “子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和锻炼。 销售的信念二、信产品 产品是销售的直接载体，相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的产品能够让**商赚到钱，相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。 销售的信念三、信服务 服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己提供
的服务要有绝对的自信，相信自己的服务能够打动消费者，相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。 销售的信念四、信自己 自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活力会让自己迸发力量和智慧。 销售的信念五、信挣钱(信成就感) 挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的积极性，为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。 销售的信念六、信团队 这是一个团队打拼天下的时代，可以说个人英雄时代已经基本上让位于团队英雄时代。每一个销售人员作为团队的一员，不但要自己发挥自己最大的能量，还要充分相信团队的力量，对团队充满信心，对团队中的每一个成员充满信心，同时发挥自己最大的能量帮助团队中的每一个人成长，因为只有这样，整个团队的作战能力才会更强。 销售的信念七、信模式 模式是销售的战略战术以及技术手段的综合体，通俗的说就是挣钱的方式，相信自己所从事的销售模式是成功的，是有效的，是经过很多人验证过的。作为基层的销售人员所要做的是坚信模
企业家成功的十大信念作文
企业家成功的十大信念作文 山姆·沃尔顿是沃尔玛的创始人。他1918年出生于俄克拉何马的金菲舍镇，是一个土生土长的乡下人。他用50年的时间，将一个小杂货店打造成为强大的商业帝国。2002年依然位居《财富》杂志“全球500强企业的榜首”,经营沃尔玛公司的沃尔顿家族以超出700亿美元的身价名列全球富豪第一。 正如美国总统老布什在1992年授予他美国总统自由奖章时说，“山姆·沃尔顿，一个地道的美国人，他具体展现了创业精神，是美国梦的缩影”. 每个人都期望留下一份遗产。山姆·沃尔顿留给我们的就绝不仅是具有传奇色彩的商业数字，而是一笔泽被后世的精神财富。正是凭着他不凡的心智和坚韧的毅力，成就了不朽的商业模式。解读成功，信念使然。山姆对自己坚持不懈的信念作了如下概括：信念一：敬业。 山姆坚信，“如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情”. 信念二：所有同事都是合伙人，合伙人要分享你的利润。 只有当同事都把他自己作为合伙人，他们才能创造出超乎想象的业绩。 信念三：激励你的合伙人。 仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的
办法来激励你的合伙人。比如，设置高目标，鼓励竞争，并随时进行区分;让经理们互相调换工作以保持挑战性;让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么，但不能被一猜就着。 信念四：坦诚沟通。 尽可能地同你的合伙人进行交流，他们知道的越多，理解的就越深，对事物也就越关心。情报就是力量，你把这份力量给予你的同事后所得到的益处，将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。 信念五：感激你的同事为公司做的每一件事。 支票与股票或可以收买某种忠诚。而任何东西都不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感激之词。它们不花一分钱，但却珍贵无比。 信念六：成功要大肆庆祝，失败也不必耿耿于怀。 不幸失败，也不妨穿上一身戏装，唱一首歌曲，其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要、更有趣，而且它会迷惑对手。 信念七：倾听公司每一位员工的意见，广开言路。 第一线的员工才是最知道实际情况的。你要尽量了解他们所知道的事情。为了组织下放责权，激发建设性意见，你必须倾听同事们告诉你的一切。 信念八：要做得比客户期望更好。 如果你这样做了，他们将成为你的回头客。妥善处理你的过
荆涛干好销售讲
视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才 第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品 课程五个部分 1.销售的信念、 2.销售的技巧、 3.转介绍、 4.业绩提升之道、 5.销售团队 相信公司 相信产品
产品九问： 1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品 2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过 3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同 4.产品怎么样是不是很方便很便捷 5.产品该如何操作如演示 6.有几种型号、颜色可供客户选择 7.能不能立刻发货需要多久时间 8.买这产品需要投资多少 9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高 相信自己： 相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。 例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司” 就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。 要么问自己，顾客为什么不买 要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗 假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢 抗拒是一个正常现象 例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手 名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、
十大信念训练法
十大信念训练法 ……………十大信念训练法…………………………………………… 《新人性》的作者，孙成钢博士，8家企业的拥有者。他声称他从上百本成功学方面的书中的几百种观点中精心选择出10大信念。他认为这十个信念值50亿。如下： 十大信念: 第一条、今天，我开始新的生活。 第二条、我是最棒的，一定会成功。 第三条、成功一定有方法。 第四条、我要每天进步一点点。 第五条、我用微笑来面对全世界。 第六条、人人都是我的贵人。 第七条、我是最伟大的推销员。 第八条、我爱我的事业。 第九条、我要立即行动。 第十条、坚持到底，绝不放弃，直到成功。 十条信念奇特联想: 1、每次，当你要刷牙的时候，在心里重复，“今天，我要开始新的生活”。 2、拿出牙刷，像个棒子吗？对，“我是最棒的，一定会成功”！ 3、拿出牙刷，前端是方的吗？“成功一定有方法”。 4、挤出牙膏一点点，“我要每天进步一点点。”
5、张开口，准备将牙刷入进口里，“我要微笑面对全世界”。 6、牙膏“挨”着牙齿了，一排牙膏犹如一群人，“人人都是我的贵人”。 7、刷牙的时候，要横着刷牙，口张到最大的时候，“我是最伟大的推销员”。 8、刷牙完毕，看着镜子里的自己，坚定信心，“我爱我的事业”！ 9、离开梳妆台，“我要立即行动”！ 10、开始出门，“坚持到底，绝不放弃，直到成功”！ 对待十大信念，你有两种处置办法： 第一种，连续30天，每天把第一条信念重复10次。30天后，再连续10天，把第二条信念重复10遍。依次类推。这样，在300天的时间，你会重复所有信条300次，这些信条就将在你的大脑里扎根，生芽，成长，融入你的血脉，变成你自己真实的信念。只是，每天这10次最好是手写，写每个字的时候，多想一想它的深层含义，为它所感动，为它所吸引，不要变成自言自语，更不要心不在焉。 第二种，第天都把这10条重复2遍以上，持续10年。
销售人员的十大黄金观念
销售人员的十大黄金观念…… 1只要你相信自己能赢，你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！ 2再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！关注微信"销售总监"告诉你什么叫销售？当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是
一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！ 3没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人 此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难！ 4销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成 此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！
超级销售员的十大成功法则
超级销售员的十大成功法则 在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相 同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。 香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己” 2.习惯拒绝 50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。 无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。 3.坚持不懈 直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。 4.正面思考 一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。 5.养成良好习惯 每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。 6.有计划内的工作 工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。 7.随机应变 当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。
陈安之成功的十大关键
陈安之成功的十大关键（一） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，
广告销售就是观念销售
广告销售就是观念销售 来源：采购销售助手 广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。销售成功则人生成功，关于成功我有三句话与大家分享，一.成功一定有方法，失败一定有原因，二.只为成功找方法，不为失败找理由(借口)。三.成功是你优势的最大发挥，失败则是你缺点的长久累积。我要成功，不要失败，这是每个人的希望，但你是否思考过，我为什么会成功你有三个理由吗我们很多人从来不会检讨自己，因此失败并不可怕，可怕的是不检讨，只埋怨上天的不公平。上帝的惩罚，机遇的吝啬，从来不埋怨自己，做销售如此，做成功销售更是如此，其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功。 有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，他只是观念，因此我说广告销售就是观念销售，在中国内地目前针对广告市场的不成熟，媒体的不规范，我们很多做广告销售的更多的是在人际关系，如何做好人际关系，就是取悦于人，让人愉悦，感到高兴，不管三七二十一，把你逗笑就安逸! 广告的购买只有两种可能，一是效果，二是感觉。而在媒体不成熟的内地，我个人强调的是要卖感觉，强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉，感觉还可以，或是感觉有效果。客户就会购买，因此我们更多的是强调销售技巧，销售观念等，我经常在讲，我们做销售就是上战场，特别是同类媒体同行业的广告公司，如做音乐广播的两个业务人员，他们代表两家公司，不同的两家音乐电台，业务A和业务B。去找一个广告主谈业务，刚好这个广告主又有50万的电台广告预算，但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台，业务B一分钱的预算也没拿到，也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪，但业务B就是慢了一点，牺牲了，结果是既不能评为烈士更不能说是英雄，公司炒了鱿鱼，自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作，而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重，老板的赏识和职位提升，薪金的领取，这就是销售，没有硝烟的战场，是不是有点残酷做销售要千山万水，千辛万苦，千言万语，千变万化，当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐，一是时间自由，二是可以赚很多钱。三是可以见到很多帅哥，美女，四是可以结识很多朋友，五是做业务只要有客户就不怕没有工作，六是成长最快，七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础，据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……，在日本每五个人中就有一个业务人员，在美国业务人员在银行贷款最容易，别人觉得你还钱会很快很容易。 销售是卖产品么营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。首先是“态度”。从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，不都和你现在做的事一样其次是“个人品牌”。个人品牌化，从幽默开始。第三个重点是“人脉”。 推销：比商品更重要的是人性。人性之所在，行销之所在。只要把握住了人性，就把握住了成功。俗话说得好“人上一百，形形色色”。对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样。如果掌握了这种个性差异，我们在挖掘客户时就会因人而异，取得更好的成绩。 三个有信心让销售人员迈向成功：市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工
经典语句：71条人生成功信条
经典语句：71条人生成功信条 1、时到，花自开。----你只要努力了，花迟早会盛开的。 2、别轻易转行。----转行的风险很大，若无大决心、大魄力，最好不要轻率为之。 3、不只为了糊口，还要有抱负。----你要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。 4、不要独享荣耀。----独享荣耀，有一天就会独吞苦果。 5、用耐心把冷板凳坐热。----冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？ 6、留一点空间给你的主管。----当主管的也需要安全感。 7、不要有"怀才不遇"的想法。----怀才不遇多半是自己造成的。 8、天下没有"好赚"的钱。----先从小钱开始赚吧。 9、当你遇到魔鬼型的主管。----接受他的磨练吧。 10、勿当众辱骂你的主管。----那会让你无路可走，结果只有"走路"一条。 11、向不同行业的人吸收新知.----记住，要用请教的态度。 12、犯错，就诚实地认错。----狡辨、诿过只会害了你自己。 13、用"吃亏就是占便宜"的心态做事做人。----它可积累你的工作经验、充实你的办事能力、扩张你的人际网络。 14、勿在失意者面前谈论你的得意。----这会对你的人际关系造成伤害。 15、别轻视"守时"这件事。----守时是对别人的一种尊重。 16、精诚所致，金石为开。----你的真心诚意会在对方的感动中激起他的同情和共鸣。 17、朋友要分"等级"。这是为了保护自己免受伤害。 18、用"时间"来看人。时间是让对方暴露本质的检验师。 19、用"打听"来看人。----把获得的资讯汇集起来，就可以了解这个人。 20、用"投其所好"来看人。----会不知不觉地把假面具掀掉。
21、珍惜会"修理"你的朋友。----这种朋友正是你人生的导师。 22、把一天变成48小时。----让每一分钟每一秒都发挥最高的效益。 23、为自己拼几枚"勋章"。----建立地位、声望，让别人尊敬你、礼遇你。 24、碰到困难，决不轻言退却。----要把困难当成对自己的磨练。 25、作老二，不要作老大。----老大没当好，会变成老三老四。 26、勿在工作上被人看轻。----别混日子、别看轻职分、别浑水摸鱼。 27、钱追人，人追健康。----有了健康，还怕赚不到钱？ 28、勿吝于提携后进。----他们将会成为支持你的力量。 29、中规中矩，赢得尊重。----赢得尊重，也赢得了信赖。 30、适度地"自抬身价"。----在就业市场里，人也是一种商品。 31、用"物质"换取"人情"。----物质利益是一时的，人情是长远的。 32、把敬业变成习惯。----短期来看是为了雇主，长期来看是为了自己。 33、寻找一位"衣食父母"。----他可省下你的摸索和碰撞。 34、找一位对手来跟。----跟住他，并且超过他。 35、全力以赴，迎接工作上的种种"测试"。----不要把突如其来的状况当成是整你。 36、忍一时，争千秋。----忍也是一种学习和磨练。 37、把自己当成是老板或主管。----在工作中学习，培养当老板或主管的能力。 38、勿满足于眼前的小小成就。----你要问自己，我这辈子只有这样吗？ 39、尽快成为你那一行的专家。----只要下功夫，很快就办得到。 40、与其你死我活，不如你活我也活。----这就是双赢，是良性竞争。 41、也以"播种"的心情来经营事业和人际关系。----不播种，就不会有收获。
销售激励名言
销售激励名言 1、不要等待机会，而要创造机会。 2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。 7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。 9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。 13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 15、莫找借口失败，只找理由成功。 16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！ 17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。 19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。 22、人之所以能，是相信能。 23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 31、未遭拒绝的成功决不会长久。 32、销售是从被别人拒绝开始的。 33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。 34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 35、一辈子专心做一件事情。 36、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 37、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。 38、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 39、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 40、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
职业销售人的8个观念
职业销售人的8个观念 以下是关于职业销售人的8个观念，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果!作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰! 1.绝对地相信你的产品 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑! 不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的"产品"变现为"商品"。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去! 2.客户不都是上帝 ·
很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至"愚忠"地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的"伺奉"原则。 这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利! 3.压力是成长的熔炉 一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发?答曰：均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是"死猪不怕开水烫"了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的! 销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭--早熟!压力是成长的熔炉! 4.思路时刻清晰 思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半 ·
销售成功的源泉
销售成功的源泉 当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题——－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称为"弹药库".尽管有许多成功宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。 为什么许多专业销售人员在达到他们梦寐以求的职业生涯的颠峰之前，会在目前的绩效水平上停滞不前呢？专家认为，部分原因是因为通常只用财务指标来衡量他们的成功，而忽视了其他影响成功的重要因素。《信念的强大力量》（The Mighty Power of Your Beliefs）一书的作者，心理学家简·高尔特（Jan Gault）博士认为，在出现挫折时，那些仅用财务指标来衡量成功的人往往会束手无策。 她说："假设一个销售人员遭受了一连串的拒绝，丢了一个大生意，或者不得不申请破产，如果他仅以事业成功作为生活的惟一目标，那么他会觉得自己是个失败者。如果他一心想着这些不愉快的事，而忽略了生活的其他重要部分——－家庭、健康和朋友等，他就会一蹶不振。" 高尔特认为尽管我们不能总是控制结果和经济状况，但我们能调控自己对结果的认识和态度。她说："因此，为了我们的心理健康和取得成功，对成功下个正确的定义是很重要的。" 诺亚·圣约翰（Noah St. John）是一位激励演讲师，曾著《通往成功的许可证：打开成功"厌食症"的神秘之门》（Permission To
Succeed： Unlocking The Mystery of Success Anorexia）一书。他认为许多人被误导了，传统的成功信条对一个复杂的问题只给出了一个过分简单的回答。 他说："我努力想搞清楚一些陈词滥调和其中隐藏的含义。其中有一句话是'坚持就是胜利'，这是什么意思呢？恒心从何而来？什么是恒心？还有一句是'做事之前先得设定目标'，为什么呢？当我站在人们面前，告诉他们这些话时，他们都频频点头，'对的，我也是怎么想的。' "依赖这些陈词滥调来激励自己，就像依赖巧克力来提供营养，虽然能给你很多能量但过于单一。这就是人们参加励志的研讨会后通常会群情激昂，但很快又会松懈下来的原因，因为没有什么可以支持他们坚持下去。" 用人生目标引导行动 很少人会怀疑恒心和预设目标在取得成功中的作用，尤其在销售领域。但高尔特认为成功真正来源于对人生意义的认识，而不应只强调设立目标和恒心是通向成功的最主要因素。 她说："人们应该清楚地知道自己的人生目标，也就是觉得必须强迫自己去做和去完成的事情，也是这个目标支持他们坚持下去，使他们的人生有意义，为他们的人生指引方向。所以第一步不是提出一长串奋斗目标，而是应该搞清楚你的人生目标是什么，并将之细化。每个人都应该有各自的使命。他们设定的各个奋斗目标包括生活方面的、工作方面的都应该和人生大目标相一致，否则就不会有热情和激情去
销售成功的十大心态
销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博 览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家 公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能 乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。
企业管理九大信条
企业管理九大信条 重赏不如重用。企业领导者必须懂得，“重赏”只能满足低层次的生理需要、安全需要等，而“重用”则能满足高层次的自我实现需要，自我实现需要是员工最终的需要，一个人宁愿人们需要他，也不愿人们感激他，从这个意义上说：重赏不如重用！ 用人要疑，疑人要用。所谓“用人要疑”，就是在使用一个还不是很了解的人的时候，本着对单位对这个人负责的态度，要多产生一些疑问，所谓“疑人要 用”，在“用”的同时又要保持“疑”，因为适度地保持“疑”恰恰是最现实的信任，是对这个人的爱护，尤其是可以最大限度地防止其犯错误。 培训是最大的福利企业员工的水平直接影响企业产品质量的高低。员工们很希望通过各种形式的培训使自己的技术水平不断得到提高，并在今后的竞争中立于不败之地。 所以，我们的企业领导者要树立“培训是最大的福利”的理念，以此满足员工发展自我的需求。 尽量少聘用同一所大学毕业的人才。众所周知，血缘关系越远的夫妻，他们的后代越聪明。同样道理，在一个企业内部的人才队伍里，各种人才来自五湖四海，他们不同的知识结构、思维模式和办事风格在相互碰撞中就容易产生出创新的火花，就更有利于企业蒸蒸日上。 让员工感觉不到在领导的领导者，才是最高明的领导者一般认为。这种类型的企业领导者才是最高明的领导者。这种类型的企业领导者平时主要是抓企业统筹全局和保证方向的大事，他们虽然关注员工的具体工作，但又不过分干预，并能够以恰当的方式为员工的具体工作创造便利条件，企业管理的最终目的之一是为了达到“不管”，也就是说使员工能够自己管理自己。 提高评选优秀员工的比例。心理学家研究后发现，控制或者减少优秀员工名额比例的做法不利于调动广大员工工作的积极性，因为优秀员工名额比例太低，作为多数者中的一员怎能感到惭愧呢？实践证明，提高评选优秀员工的名额比例，确实能够达到激励多数员工和鞭策少数员工的目的。 真正征服员工的不是企业领导者的权势，而是人品。企业管理学家认为，企业领导者对员工的影响力主要由权势影响力和非权势影响力两个方面构成。企业领导者的权势影响力往往使员工口服心不服，而企业领导者的非权势影响力则使员工口服心服。企业领导者的非权势影响力主要由“人品”和“才能”两个因素构成，其中以“人品”为最主要因素。
关于销售激励的经典语录,励志短语60句
关于销售激励的经典语录，励志短语60句 信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。橙子准备了60句关于销售激励的经典语录、励志短语，一起来看看吧！ 1. 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金。 2. 上帝助自助者。 3. 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 4. 伟人之因此伟大，是正因他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自我的目标。 5. 人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待希望念想。 6. 发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机，远比你的销售技巧重要10亿倍。所以，要首先找出他们的理由。（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。 7. 站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。 8. 任何人都抢不走你的无形资产--技能，经验，决心，信心。懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 9. 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 10. 人生在世、区区百年、匆匆一日、忽忽一生。走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；回首旅程，胜利的笑容还在蔓延；携手今霄，高歌猛进、勇往直前；展望未来，精彩不断、回归自然。世上的精彩太多，生命的旅程太短。买不回的是时间，换不回的是改变。太多的不舍难以挽留，太多的梦想难以实现。人的一生是一笔宝贵的财富，是用金钱也买不到的经验。日复一日、年复一年，在未来的岁月中，我仍一如既往、不惧困难，心胸坦然、勇往直前。 11. 自信和未来都是自己给的。 12. 狂热的欲望，会诱出危险的行动，干出荒谬的事情来。——马克·吐温 13. 两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。 14. 珍惜一切的经历，在时间里每个人会获得公平的成长和对待。