成交的信念

成交信念

1.深信一切成交都是为了爱

2.每一个顾客都很乐意购买我的产品

3.顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的

成交-9大必杀隐藏问句

1.如果我能证明我们的产品帮您提高竞争力，您就会想要是吧

2.似乎否考虑过，下一个年度提高公司利润很重要？

3.您想要购买我们的##产品已经有多久了？

4.除了您之外贵公司还有谁一起做决定？

5.买和不买的决定是怎么做出来的呢？

6.为了得到您（别人）的同意我还需要做什么？

7.如果您要购买，您的理想产品是什么？

8.您这次向我们购买的预算是多少？

9.我们产品的优点是123，您最感兴趣的是哪一点？

成交方法

1.假设成交法：不断假设已经成交

2.假设成交+继续法：开票后送家里还是送公司？

3.分解成交法：进口还是国产？红色还是白色？

4.三选一成交法：1万、3万、8000的？

5.体验成交法：让客户摸得到看得到

6.反问成交法：顾客问，你反问，

例如：您要红色的吗？你穿几号？

成交锁定

1.问简单的容易回答的问题

2.问无法说NO的问题

3.问完后闭嘴等待

成交后还得问，问到他不后悔

您也咨询过其它公司，为什么最后决定向我买呢？谢谢，您这样的鼓励让我学到很多，我会加油

成交

1.下一步？

2.多久才能成交？

3.你有权批准吗？

4.您感兴趣的是什么特色和优点？

5.别的人一道做决定？

6.何时开始？何时送货？

7.与您的想法相同

8.在我的客户名单加上你的大名

9.角色换一下，如果我是您

10.问题能解决

11.这正是你要的

12.要是我能表明、提出

13.我打算帮你

14.让我们想象一下

15.今天的决定是一个很棒的决定

16.消除您的顾虑

成交绝技

1.三句话成交：

顾客，你知道它可以…吗？

你希望…吗？

如果你希望，你觉得什么时候开始比较好？

2.下决定成交：

今天您一定要下个决定

只要###元就可以…

3.直截了当解除不信任

您不信任我吗？

您相信我会对您诚实吗？

4.降价或提供更多保障

5.免费的要不要

6.给他一个危急的理由

只有在会议现场…

7.区别价格和价值

8.富兰克林成交方法