成功动机强度与工作效率、成就动机与任务选择及睡眠与催眠

●动机强度和工作效率

叶克斯-多德森定律：

最佳的动机强度与工作难度有关。

简单的工作情境下，较高的动机强度会导致较佳的成绩；在难度适中的工作情境下，中等强度的动机会导致最佳的成绩；而在难度较大的工作情境下，较低的动机强度会导致较佳的成绩。

容易或简单的任务难易适中的任务困难或复杂的任务高高高

工工工

作作作

效效效

率率率

低低低

低动机水平高低动机水平高低动机水平高

动机强度、工作难度、作业成绩的关系示意图

诱因：凡是能引起个体动机的外部刺激。

正诱因：凡是能引起个体趋近或接受并因之获得满足的刺激。

如各种奖励（美味的食物、金钱、崇高的荣誉等）。

高成就动机者的特征：

①事业心强：

②有进取心，也比较实际，敢于冒一定的风险，但又不是盲目地

进行“赌博”；

③精力充沛，探新求异，具有开拓精神；

④把个人的成就看得比金钱更重要，从成功中得到乐趣胜似物质

的鼓励；

⑤想要知道自己活动的结果如何；

⑥选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择亲近的人。

●成就动机

阿特金森认为在成就动机的形成过程中有两种心理：

一种是希望成功, 使人在行动上趋近目标以追求成功。

一种是害怕失败，使人回避目标以避免失败。

当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，个体就去追求目标。

当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前。

当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。

成就行为取决于这两种力量的相对强度和彼此作用。

希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的四种情况：

TAT（希望成功）、TAQ（害怕失败）的强度与合成动机

TAT TAQ 合成成就动机

高高低低低

高

低

高

高

中间

中间

低

追求成功的倾向(Ts)受三种变量的影响：

追求成功的动机（Ms）

成功的可能性（Ps）

成功的诱因值（Is）。

公式：Ts＝Ms×Ps×Is

Ms代表成功愿望的强度；Ps代表个人对达到目的可能性的估计，包括对任务难度的估计等；Is代表成功的吸引力，包括成功后能引起的积极情感的体验的强度。

Is与Ps之间是相反的关系，即Is＝1－Ps，如完成简单的任务（Ps值增大）取得成功，并不使人自豪（Is降低）；但完成难度大的任务（Ps值减小）取得成功，就使人自豪和满足（Is值提高）。

回避失败的倾向（Taf）也受三种变量的影响：

回避失败的动机（Maf）

失败的可能性（Pf）

失败的诱因值（If）

公式：Taf＝Maf×Pf×If。

Maf代表回避动机的强度，可用一种考试焦虑量表（TAQ）来测量Maf的强度；Pf代表个人对失败的可能性的估计；If代表失败的打击力量。

If与Pf之间也是相反的关系，即If＝1－Pf。如果估计失败的可能性很大，那么失败后的打击就较小。

当一个人的Ms﹥Maf时，Ta是正值，他就会趋向目标；当Maf﹤Ms时，Ta是负值，他就会回避目标；当Ms＝Maf时，Ta是零，他就犹豫不决。

成就动机与任务选择

* 对追求成功的动机高于害怕失败的动机的人而言

面临中等难度的任务时，成就动机力量最强，任务的吸引力也最大。

如在体育比赛中，对手水平过高或过低，都不易激起队员的积极性；当对手的水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。

* 对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言

面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容

易的任务对他的吸引力最大。

* 对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言

任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。

追求成功的人设定的目标：

* 设定学习目标者，一方面追求成功；另一方面追求自我成长，使自己的知识与能力有所长进。

这种人倾向于选择中等难度的工作。成功了，有成就感；失败了，也会从中学到东西，受到锻炼，仍有所收获。

* 设定表现目标者，追求的并非工作成功本身，而是想得到他人的好评和赞许。

这种人倾向于选择最困难或最容易的工作。困难的工作，成功了，能成为英雄；失败了，也不会丢面子，别人也会原谅。容易的工作则能保证成功。

如果实际成绩高于估计的水平，就有成功感；如果实际成绩低于估计成绩，就有失败感。

抱负水平（志向水平）：个人面临某种工作时估计自己能取得的成绩。抱负水平是成就动机高低的体现。

积极的归因模式:

成功→能力高→自豪、自尊/增强对成功的期望→愿意从事有成

就的任务。

失败→缺乏努力→内疚/相对的对成功的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。

测一测：自我实现

对下面的陈述，按以下标准悬着与你最符合的分数

1=不同意，2=比较不同意，3=比较同意，4=同意

1、我不为自己的情绪特征感到丢脸

2、我觉得我必须做别人期望我做的事情

3、我相信人的本质是善良的、可信赖的

4、我觉得可以对所爱的人发脾气

5、别人应该赞赏我做的事情

6、我不能接受自己的弱点

7、我能够赞许喜欢他人

8、我害怕失败

9、我不愿意分析那复杂问题并把它们简化

10、做一个你想做的人比作一个随大流的人更好

11、在生活中，我没有明确的并要为之奋斗的目标

12、我由着性子表达自己的情绪，不管后果会怎样

13、我没有帮助别人的责任

14、我总是害怕自己不够完美

15、我被别人爱是因为我对别人付出了爱

计分时，将下列题目反向计分

（1=4，2=3，3=2，4=1）

2，5，6，8，11，13，14

然后把15题的得分相加

可以把你的得分与下列大学生的常模相比较

阅读延伸：

马斯洛归纳出自我实现的人所具备的16种人格特征：

1.客观地认识现实。自我实现的人能客观地看待周围的人和事，而不是把世界看成自己想要