电商大战网络营销案例分析

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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月16日星期 五7时52分15秒 07:52:1516 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时52分15秒 上午7时52分07:52:15 20.10.16
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1620.10.1607: 5207:52:1507:52:15Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月16日 星期五7时52分 15秒Fr iday, October 16, 2020
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相信相信得力量。20.10.162020年10月 16日星 期五7时52分15秒20. 10.16
谢谢大家！
谢谢
07:52 20.10 .1607
2020年10月16日星期五7时52分15秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1620.10.16F riday, October 16, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。07:52:15 07:52:1507:5210/16/2020 7:52:15 AM
5000万元→9.36亿元→53亿
元→191亿元→目标“超过
191亿，别超过300亿”。
阻猫之心，众商皆有
பைடு நூலகம்
新仇
1、聚美优品的河马脚踹天猫、京东的猫狗广告 广告视频链接 2、苏宁易购吴莫愁直讽天猫双11半价只有1天，而苏宁是4天4夜！ 3、通州果园电梯间框架广告，1号店刚刚打出“武松打5”，5天
半价广告，苏宁就拉出吴莫愁，用鄙视的眼神说：半价哪里 够？0元才过瘾！
1. 主控（控球后卫）：新浪微博，关键词：社交 2. 内线（中锋或大前锋）：高德地图，关键词：O2O 3. 侧翼（得分后卫或小前锋）：浏览器，关键词：全职能
首届O2O购物节
1. 老字号、港版雅培奶粉等上线销售 差异化经营 优势凸显
2. 百大品牌联合声明 500名监督员全城招募 明折 实扣价保30天
网民心理分析
1、剁手族；2、寻机客；3、看热闹者；4、
如何借势传播？
11月6日 新战火
差异式
今年双十一的调研预测
• 2012年的双11购物狂欢节激发了电商和 网友的无限斗志，在2013年双11来临之 际，（慧聪研究）发起双11网友购物调 查，发现网友最关心折扣力度，最牵挂 的商品是服装鞋帽和家电，关注的电商 则集中在淘宝和京东。
• 的调查结果显示，有29.7%的网友明确 表示不会参与双11购物，没有明确购物 需求是主要原因。有29.7%的网友表示 肯定会购物，另有40.6%的网友处于观 望中，会考虑在双11购物。
• 最新进展
血战&血拼！
20.10.1607:52:1507: 5207:5220.10.1620.1 0.1607:52
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月16日上午7时52分 20.10.1620.10. 16
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月16日星期 五上午7时52分 15秒07:52:1520.10.16
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午7时 52分20.10.1607:52Oc tober 16, 2020
3. 物流服务全线保障 多举措提升消费体验 4. 几千名在线销售工程师持证上岗 5. 高校设立提货点 自提领取享5元补贴 6. 线上线下全员协同
当京东联合1号店等弱势电商围攻阿里系，腾讯的易迅竟 然可以联合“老对手”阿里,死磕京东！
国美在线
1. 入驻天猫 2. 自家运行
• 库巴网，国美旗下电子商城。主要销售大小家电、手机数码电脑、户外用品、汽车用品、 家装建材、精品家居、厨具餐具等10个品类近10万种商品。
国美的年度传播
苏宁的年度传播
京东的年度传播
营销人士紧盯进展
• 11月5日消息
国家、政府高度重视
传统商家叫苦连天
1号店电视广告号召：消费者在 线下店面只体验_再等2天，会 更好吆！（有大便宜！）
网民乐享其成
质疑
新观察：新趋势
1. 微信、手机等移动客户端成新战场 2. 苏宁、京东、天猫的手机客户端 都有特殊优惠 3. O2O成最新致胜法宝 4. 微信支付、余额宝等支付渠道，移动金融创新更便捷、好用
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1607:52:1507:52Oc t-2016-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。07: 52:1507:52:1507:52Fri day, October 16, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1620.10.1607: 52:1507:52:15 Octobe r 16, 2020
国美在这两个电商平台销量如何？
• 在360购物平台上，国美排行第三；库巴网排名第七
360平台上，一些网友对国美在线的点评
360平台上，一些网友对 库巴网 的点评
当当上还有“国美家电城”？
• 除了各大家电品牌旗舰店，当当基本把家电来源都改成了“自营”
国美最早的3大成功法宝还在吗
第一招是“动摇军心”。国美在新店开张前1～4个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘 启事• 和在广策告划，造就招的聘奇启迹事中，允最以经高典的薪案厚例禄莫动过于荡国当美地。国家美电能渠够道做到人今员天军这种心地，步广，告很大则程承度诺上受消益费于者 “天天其低独价特”策划。方式下的 “国美三招”： 第二招是“开业震慑”。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如市面上29寸 平面彩电还是3000元上下时，国美能推出699元的特价机，极端的时候甚至推出过一 元的“特价机”，造成开业人山人海，场面火爆。一旦成为当地新闻后，国美再组织 媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，“震慑” 对手。 第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。比如 2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟，2001年4月举办“国美空调流行趋势发 布会”，2002年7月举办“中国手机高峰论坛”，最近又在宣称“优惠券”是商家欺 骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。所有这些目的 都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而 使价格战首先在制造商之间展开。
国美销售网？
天猫平台之外，国美更早前还入驻了360和当当网
• ■ 2012年4月17日，国美网上商城与互联网及无线安全服务提供商360公司达 成战略合作。国美电器网上商城正式入驻360开放平台，双方联手将打造家电 零售网络平台。[5]
• ■ 2012年3月25日，国美正式进驻以卖书籍为主的电子商城当当网。双方合作 的“电器城”出现在当当商品分类的最后一栏里。[6]
电商大战之“20131111战役”
开 战！
各路人马的叫阵战书，永远是亮点。
京东猛 轰天猫
快递 “菜鸟”
#送 1111红包#
#送天猫超市首页 魔盒征文#
#天猫神秘包裹#
2013年双11，阿里系移动集团军第一战
组建球队流行“三巨头”模式，即围绕3个球星（一般是2个外线球员+1个内线球员） 如今，阿里系也移植了这种广受欢迎的成功战斗模式。
2013年双11电商大战
网络营销案例分析
@一品人性
旧恨
2012年的“双十一”，阿里巴巴创造了191亿的日交易额神话。“双十一”让电商风光无限， 更让阿里威风八面
一个网购狂欢节，何以让天猫成了电商们的众矢之的？
• 今年是阿里系发起双十一购物 狂欢节的第五年。
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从2009年到今年，历年
双十一的交易金额增长为