嘉富花园有效推广策划案

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新加坡美树馆
期房 售价7400 99/6交房 现已封盘
• 新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。 • 休闲的诉求和休闲的房型。 • 强势的市场推广，广告投入近大，主题
统一，持续连贯。
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嘉富花园有效推广策划案
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竞争对手分析(略)
11.01.2021
嘉富花园有效推广策划案
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目标消费对象
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产品描述
• 产品特性
– 建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适 高档的气息。
– 整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计， 客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感 染力。
– 大空间框架结构，可满足不同的个性设计。
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产品描述
产品特性
– 但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最 窄处才45m。
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市场状况
楼盘价格估计
生活
产品
发展
价值
估计 实际
交通 小计 机能 小计 环境 小计 特色 小计 趋势 小计 认同 小计 总分 平均价格 平均价格
瑞金内阁 0.9 0.162 0.9 0.162 0.8 0.144 0.9 0.153 0.7 0.112 0.9 0.117 0.85 6800 6824
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产品描述
• 环境
– 地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业 区。
– 周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体 环境改造无近期归划。
– 占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。
– 幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的 视野。
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产品描述
• 交通
– 驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架， 南面延安路高架年内竣工。
• 不看好高档产品开发 • 楼价难以突破6,000元/m2
– 成功人士（49岁，男性，私营者）
• 好地段，路面已拓宽，成熟 • 楼价超过7,000元/ m2 ，要慎重考虑
– 新闻干部（42岁，男性，住延平路四和花园）
• 肯定比三和好，可卖到7,500元/ m2
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• 立足本区域，以长宁、普陀、静安（北） 为主，辐射全市。
• 主要客源：
– 私营企业主、商业掮客、归国人士。 – 外地来沪成功人员。 – 在本区域有亲缘关系的华侨。 – 外企高级职员、私人医生等。 – 新闻工做者、国企承包人等。
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目标对象描述
• 男性， 28－45岁，从事传统商业活动，而非新兴服务 业。不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代 意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响。
瑞金新苑 0.9 0.162 0.9 0.162 0.8 0.144 0.8 0.136 0.8 0.128 0.8 0.104 0.836 6688 6620
振安广场 0.9 0.162 1 0.18 0.9 0.162 0.8 0.136 0.9 0.144 0.8 0.104 0.888 7104 7650
创世纪花园 0.9 0.162 0.8 0.144 1 0.18 0.9 0.153 0.9 0.144 0.8 0.104 0.887 7096 7050
达安城 0.8 0.144 0.8 0.144 0.8 0.144 0.8 0.136 0.8 0.128 0.9 0.117 0.813 6504 6500
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静安三和花园
现房 售价：5000-7500 近乎滞销
• 周边环境缺乏高尚生活的氛围，延平路 窄、压仰。
• 社区入住者身份嘈杂，难以体现自身价 值。
• 同类价格的其它楼盘更具吸引力，如美 树馆。
• 广告概念不统一；无规划，前强后衰。
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市场状况
环线内主要高标准内销房(期房）
楼盘名称
广告诉求
价格
交房日期
位置
瑞金内阁
住瑞金路思南路
瑞金路思南路
5980-7668
99/5
新华名邸
好地段，一梯两户
6300 -
99/4
新华路定西路
振安广场 路
波特曼商区经典住宅 6600-8700 现房
石门二路新闸
美树馆 0.9 0.162 0.9 0.162 1 0.18 1 0.17 0.9 0.144 0.9 0.117 0.935 7480 7400
18%
18%
18%
17%
16%
13%
嘉富花园 0.9 0.162 1 0.18 0.8 0.144 0.8 0.136 0.8 0.128 0.9 0.117 0.867 6936
• 他期望在自己的生物圈内，以自己的行为举止昭示自 己的地位，而不仅仅是财富；房子是很好的象征。
• 他苦于在较上层的权力者和名流面前缺乏足够自信； 曾经卑微和眼前的富有这种反差使他产生精神空虚； 讨厌大款、暴发户的定义，他明白富有不等于高贵； 平时会看一些商业巨子的传记。
嘉富花园推广策划
嘉富花园有效推广策划案
行销传播策略
嘉富花园有效推广策划案
目录
• 产品描述 • 市场状况 • 三和花园和美树馆 • 竞争对手分析(略) • 目标消费对象 • 品牌定义 • 传播扮演的角色 • 传播概念 • 我们在哪里？ • 我们要到哪里？ • 按钮
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嘉富花园有效推广策划案
静安兴海城 路
买得起还是住市中心
4580-6680
99/6
西康
创世纪花园 艺术 经典，住宅进化 (万体对面)
6500-7600 99/10
零陵路
达安城
11.01.路2021
灯火阑珊达安城
5500-7500 现房
嘉富花园有效推广策划案
石门二路山海关
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市场状况
• 本地块心理价值
– 资深销售人员（37岁，男性）
– 二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多 路公交车直达门前。
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嘉富花园有效推广策划案
Fra Baidu bibliotek
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产品描述
• 生活机能
– 市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。
– 档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落 后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂 的去处。
11.01.2021
嘉富花园有效推广策划案
– 房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部 分客厅无晒台。
11.01.2021
嘉富花园有效推广策划案
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市场状况
• 高标准内销房
– 大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层 人士看好。
– 备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、 南方向。交通成为基本条件。
– 小区环境是竞争的重要手段。 – 房型越来越重要。 – 高价位售价在：6000－7800之间。