《管理经济学(二)》-企业的定价方法与实践

南开大学现代远程教育学院考试卷

2019年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》

主讲教师：卿志琼

一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。

1、竞争与效率的比较分析

2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。

3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。

4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。

5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。

6、消费者均衡条件与应用。

7、生产三阶段与企业的管理决策。

8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。

9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。

10、量本利分析的含义与应用。

11、规模经济与规模不经济的含义与应用。

12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。

13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。

14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。

15、寡头垄断市场厂商的策略行为。

16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。

17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。

18、企业的定价方法与实践。

19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。

20、博弈论与囚徒困境——以**为例

二、论文写作要求

1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；

2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。

3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。三、论文写作格式要求：

论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；

论文字数要控制在2000－2500字；

论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……

四、论文提交注意事项：

1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。

2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。

3、不接受纸质论文。

4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

企业的定价方法与实践

摘要：随着当前市场经济的有序发展，我国的市场经济呈现出一片欣欣向荣的景象。企业想要最大程度的盈利，需要制定科学合理的价格策略，其产品的市场定价测策略能够体现商家的市场营销水平。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，综合市场以及消费者等众多方面都可以接受的条件为基准，进行相应商品定价方法的决策。

关键词：市场营销;价格策略;定价方法

关于产品的价格策略，需要根据消费者各自不同的支付能力，以及产品的实际效果和其心理预期的价格情况相结合，综合市场竞争、消费者预期以及产成品投入等多方面的问题进行合理的定价，从而在符合市场规律的前提下，实现企业经营的最大利润定价方法。

一、成本导向定价法

在企业的实际经营过程中，多是以产品的单位综合成本为定价的基本依据，再附加上预期的营业利润来进一步确定售卖价格的成本导向定价法，是当前中外企业最多使用也是最基本的定价方法。在成本导向定价法的基础之上，现在人们又根据自己的实际需要进行加工和演化，形成了一系列的衍生定价方法。如，总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种更加具体的定价方法。依靠成本为基本的定价准则，可以明确企业生产经营过程中

的实际成本以及综合费用的使用，能够进一步确定实际的定价区间，最终结合市场的导向以及利润的预期，可以确保最为稳妥的经营方式。

例如，我国著名的企业格兰仕，就是依靠成本成为了全球具有竞争优势的电器企业。格兰仕的核心竞争力总结起来就是：规模制造，低价制胜。特别是格兰仕依靠其强大的市场规模以及价格优势，逐渐占领入门市场的根据地，以其自身的价格优势逐渐扩大市场份额。企业通过明确相应生产经营成本，逐步缩小相应的市场同级商品盈利区间，获得最大的竞争优势。这便是当前企业的实际经营方法之一，商家需要保证自己的基本盈利和市场占比，进而不断扩大商业版图，获得最大程度的盈利。

二、需求导向定价法

目前我们可以看到需求十分激烈的各种市场上，充斥着各种花样的商战形式。企业通过不断研究需求者的实际生产经营条件、对应市场服务状况以及综合价格水平等相关因素，从自身的市场需求力出发，综合分析成本和供求关系的状况，进而有效确定商品的实际价格，这样的定价方法就是我们通常所说的需求导向定价法。企业无法凭借自身的实力取得绝对的优势，为了避免价格需求带来的损失，大多数企业都采用需求导向定价法。

例如，美国的沃尔弗林环球股份公司，该公司生产的“安静的小狗”牌猪皮便鞋就是经典的需求导向定价例子。该公司先是把100双便鞋无偿地送给100个顾客，经八周试穿以后通知顾客说，沃尔弗林环球股份公司要收回鞋子。顾客想留下也行，但必须付款5美元，绝大多数的顾客留下了鞋子。沃尔弗林环球股份公司借此信息便可以断定该款鞋子是相对比较受到顾客欢迎的，并且可以接受5美元的价格。以此，沃尔弗林环球股份公司为该鞋子定价7.5美元，一经上市便风靡美国。这样的需求导向性定价法能够有效推断出顾客的心理预期，既能够满足覆盖成本的基本要求，又可以提升产品的竞争优势。

三、顾客导向定价法

当前的市场营销观念要求企业的生产经营和定价等营销活动，均以消费者的实际需求为重点，在产品、价格、分销和促销等方面进行体现。企业需要按照市场的实际需求状况，以及消费者对产品的感觉差异来明确售卖价格的方法叫做顾客导向定价法。顾客导向定价法其特点是，灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关