安利事业NDO与SDO资料

NDO课程
一成功之路
不同背景，年龄或者家庭分享
（自我介绍传统行业如何走进安利在安利的成长与收获）要求主任以上
二价值远景
总结成功之路，透过个人故事，引伸到安利的价值：
1-（值在哪里）四大基右
希望：给每一个人实现梦想提供载体
让每个人都可以—预见未来走进未来成就未来
自由：透过自主创业，实现时间财务心灵自由的高品质生活方式
家庭：*给父母最好的礼物是荣耀，孝顺不能等
*给孩子最好的礼物是榜样，父母的观念是孩子的起跑线
无知的爱就是害
*幸福美满的婚姻，不是如何找一个理想的伴侣，而是如何做一个理想的伴侣
奖励：物质的精神的
2-（可行性）三股力量
合力：安利事业一群人做一件事，彼此是合作
传统行业一个人做很多事，彼此之间竞争
借力：有人教，有人帮,发现人才，看到未来
自动生命力：两难—让看不懂的做很难，让看得懂的不做更难
三创业的正确心态
*五个比：比学习比谦卑比付出比感恩比坚持
*五大忌1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制，愚善和智善的区别）2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）
3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）
4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）
5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）
四如何迈出成功的第一步
1-自用产品建立信心
2-每会必到提升能力
3-溶入环境建立美好的人际关系
4-自我改变塑造成功人的形象
5-三个起来：（1）家庭超市开起来—产品柜示范工具白板
安全足额的备货
（2）名单列出来—熟悉,不熟悉
（3）家庭聚会开起来—有人教，有人帮
不用担心不会做
领导人给模式
不是单打独斗
直到会做聚会为止五三大法宝销售配合带动
*销售就是把好的事实讲得有感觉
销售：1- 销售梦想
三种人—不做认命的人
不做疲于奔命的人
要做知命造命的人
(透过讲自己，激发别人的梦想和斗志） 2- 销售公司
背景实力
3- 销售人物
成功者的故事和自己的故事
4- 销售产品
5- 销售会议
从会议内容上，从会议意义上，从会议人物上
引起好奇心，产生行动
6- 销售观念和文化
把安利经营成文化，不怕人才进不来
配合：1- 配合公司政策
2- 配合会场，会议（点头微笑鼓掌）
带动：1- 带动学习
2- 带动改变
六 3S-零售推荐服务
零售 1-自用己所不欲，勿施于人
2-分享一流的销售给观念
二流的销售给知识
三流的销售给产品
3-助人心存善念，怀揣礼物，送大礼给别人（举例说明）推荐：列名单
邀约
跟进（电话会议资料的跟进）
（举实例）
服务：1-对顾客的服务（建立档案，电话跟进，达成重复销售） 2-对市场的服务（领他看懂，陪他走过，教他学会，坚定信心）*零售治百病，推荐拓市场，服务得保障
七企业文化课——如何经营幸福人生
*幸福的概念：富有而不加忧虑的生活
*生活社会关注的三大困惑：
1．相爱容易相处难
2．有婚姻没爱情
3．孩子的教育最头疼（厌学网恋早恋叛逆代沟自闭）
*孩子—亲情是天生的爱需要学习
父母的观念就是孩子的起跑线
父母就是孩子最好的榜样
*亲子教育的六个重要：1-成人比成功重要 2-成长比成绩重要
3-经历比名次重要 4-对话比对立重要
5-榜样比命令重要 6-激励比指责重要
*夫妻相处—#事业需要经营家庭需要经营夫妻感情更需要经营
#爬山懂山性游泳懂水性经营家庭更要懂人性
#男人是视觉型的，所以“士为知己者死，女要为悦己者容”
女人是听觉型的，所以男人，爱在心头口要开
*爱的五种语言：服务的行为肯定的语言
时间身体接触礼物
*四个共同才能走向幸福：1、共同的环境(价值观人生观)2、共同的成长（同进同出学习）3、共同的朋友（良师益友）4、共同的追求（共同的目标） #抽几点，举实例说明#
八千年基业（总结，拆招解招）
1-安利是领导人的事业
*四个勇于：勇于学习勇于认错勇于改变勇于承担
2- 安利是人与人的事业
*黄金定律：你希望别人如何对你，你就先如何对别人
*白金法则：他希望你如何对他，你就先如何对他
*钻石原理：你做他想都没想到的事情，让他感动
*对领导人：跟上信上尊上
*合作伙伴：爱心耐心包容心（潜水难养大鱼，盆栽难养万年松）
*对旁市场：做打气筒，冲锋号鼓励赞美
3-安利是经验累积的事业
（1）经验是最好的老师
经验可以缩短时间，降低成本；安利是模仿，不是摸索（2）结果有过程诞生
不经历风雨，难以见彩虹
安利是有小到大，先慢后快，量变到质变，后击勃发的事业
想要结果，一定要经历过程
成功的人排除万难，失败的人被万难排除
4-安利是榜样的事业
*成功的两大要素：明确的目标,学习的榜样（必须要找到自己成功的参照物）*如何做榜样：带动学习带动付出带动快乐带动感恩带动上聘
(人们不是听你说什么，而是看你做什么)
SDO课程
一价值远景再认识
1-行业优势与品牌优越感
（1）行业优势
*打工价格与价值，位置与未来
*生意不是无能，而是无奈
只可以体现个人价值，很难体现社会价值
*安利全方位，有保障
不仅独善其身，更能兼善天下
（2）品牌优越性
*不与一流合作，就会被一流淘汰
*三力：品牌力产品力文化力
2-提升心境，放大格局
*分享爱，传播爱，生命因助人而精彩
3-可大，可久，有保障
*可大无时空限制，无条件限制，无名额限制
合作可复制
*可久定位文化教育（企业个人）
*保障自动生命力永续经营
二成功人特质
*四个勇于：1-勇于学习（重复学，归零学，跟随学，完整学）
2-勇于认错（检讨自己，感恩别人）
3-勇于改变（单纯，快乐，成熟，专注，魅力）
4-勇于承担（吃亏是福，承担是成长的开始，付出才会杰出） *六大忌：
1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制）
（愚善和智善的区别）
2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）
3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）
4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）
5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）
6-不跟领导人比（引水思源，领导人是用来感谢，不是拿来比的）
三如何举办家庭聚会
#为什么开：家庭聚会是市场，人才，业绩的保障
#怎么开：
1-固定式定时定点
定内容（产品；讲创业说明；目标；讲师）
定讲师（主持；主讲；配合者）
*注意事项：（1）环境—交通方便；不扰民；有足够空间；安全
老人，孩子，电话，电视安排好
（2）开始后，收回报刊杂志，茶水，瓜果，不走动
（3）老朋友要多于新朋友，讲师面对门口，新老朋友交叉坐
（4）舍得用产品，贵在坚持
2- 随机式根据需要，随时随地
*注意事项：四不讲—场合不对不讲；时间不对不讲
无资料不讲；无产品不讲
#给主讲者提示：结合自己实例讲解
四如何成为解决问题的高手
*成功人解决大问题：富人解决小问题；穷人逃避问题；死人没有问题
*创业一定有问题
*安利就是赚解决问题的钱
1-引导观念去转化
*能力领先，寸步难行；观念领先，行遍天下
*观念变，想法变，行为变
*有目标就没有问题
*目标大，问题小
2-提升心境去淡化
*想通了，别人快乐，自己也快乐，也容易成功
想不通，别人不快乐，自己也不快乐，也不容易成功
*能用钱解决的问题，都是小问题；用钱解决不了的问题，才是大问题
3-爱与关怀去感化
*爱可以暧回人心；唤醒良知；唤起责任
*世界上是伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动
五开发邀约与跟进
*开发1-共同话题：拉近距离2-自我销售：建立信任
3-寻找需求：学会倾听4-描绘未来：给予希望
*邀约1- 邀约前的准备：平常心兴奋度自信名单了解会场会议内容讲师
3-注意事项：
（1-电话邀约：#主要寻求见面的机会
#不讲具体业务，根据需求，销售环境，人物，会议内容
#时间不要太长
（2-陌生邀约：增加交往次数，建立友谊与信任，待时机成熟，再讲业务4-如何达成邀约：（1 寻找需求（2 引导观念（3 引发好奇
（4 达成邀约（5解决需求
*跟进
1-跟进就是重复邀约
2-改变个性学会借力懂得配合
3-讲话让人喜欢做事让人感动相处学会吃亏
4-善用资源跟进（资料，产品，资讯等）
*总结：把学到的做到，量中求概率
六如何经营稳健市场
要想经营稳健的市场，必须拥有四度空间
1-热度 *有状态的一天，胜过没有状态的一年
*“三跟”就会有热度（跟会场，跟会议，跟领导人）2-宽度 *宽度代表份额；宽度代表收入
*没有宽度，没有未来
*瞄人才，养成习惯（随时随地）
养市场，要有智慧（让人喜欢，让人感动）
盯人才，要有耐心（忍他等他）
3-贡献度 *贡献代表稳健；贡献代表保障
*人才核心份额
*胸襟气度有多大，安利事业就有多大
4-速度 *成功吸引成功不要让期待你的人等待的太久 *为成功找一个刻骨铭心的理由
*与成功约定时间
*一鼓作气
*不要在不该停留的地方停留
七如何透过会议迈向成功
1-会场的作用
（1）吸才留才用才复制人才的地方
（2）火炉的功能加油站的功能
（3）借力和凝聚力的功能
2-会议运做
*会前销售，会中配合，会后跟进
（1）会前会（作用占30%）
#你要他学习，变成他要学习
#问寒问暖学会倾听引导观念学习的重要性
销售会议（会议，人物）一票难求
（2）会中会（作用占40%）
气氛—点头微笑鼓掌记笔记
课程—注重质量有引力
讲师—内容：有笑有料有效
音像—上下台音乐短片音响效果
晚会—快乐生动感动领导人带动成功展示 *强力销售下场会议
（3）会后会（作用占30%）
对新朋友：发现人才留住人才塑造人才
对老朋友：自我学习自我突破自我成长
如何做：1）迅速围圈，8-10人一圈
2）十分钟结束
3）参加人：主持人配合者总结者
4）主持人—请老朋友：找两位典型老朋友分享（给价值，给可
行性）
请新朋友：名字，谁带来的，最深感受
5）透过分享发现人才：眼亮，讲话会抓重点，有态度，强烈要
的是人才
6）总结者：拆招解招，提升观念，肯定新人，下决心
打预防针，销售下堂会议
八目标，计划，行动
一目标
1-为什么要设定目标
*没有目标的人叫流浪，有目标的人生叫航程
*个人没有目标会懒，团队没有目标会散
*有目标会无中生有，没有目标会无事生非
2- 如何设定目标
*目标特性 <1挑战性<2时效性
<3喊出来<4视觉化
*目标分类 <1学习的目标—基本能力
专业能力
<2成长的目标—个人的成长（形象，思想，行为，语言）
市场的成长（查三数：人数，分数，次数）
<3 业绩的目标—长期（3-5年，代表动力）
中期（1 年，代表吸引力）
短期（1个月，代表行动力）
#明确目标，必须要有周详的计划#
二计划
年计划月计划日计划
1顺序：大市场—>中心会场—>领导人—>个人
2 时间三分划：1/3跟随学习
1/3市场开发
1/3市场凝聚
#周详的计划，必须要付诸于踏实的行动
三行动
*百句空言，不如一个做字
*养成四个好习惯
1- 每天喊目标
2-每天接近成功者（会场，会议，电话，资料）
3-每天做3S（三个三：开3场聚会，认识3个朋友，销售三百元产品）
4-每年上聘
#成功需要有明确的目标，周详的计划和踏实行动；只要我们设定目标，锁定目标，坚持目标，就必定达标#。