贵州益佰药业品牌规划建议

n 品牌建立方式：
产品——企业——产
品贵州益佰药业品牌规划建 议
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信赖感 信心
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竞争品牌分析（贰）
n 品牌形象分类：
u OTC药品，目标群为家庭消费。品牌
形象有以下几类：
F 专家型——直接讲疗效、科技（康态克） F 生活型——关爱、以情动人、间接讲疗效
（丽珠得乐、芬必得） F 反复型——知名度，讲疗效（钙中钙） F 复古型——传统药业、疗效神秘（念慈安
贵州益佰药业品牌规划建
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议
定位表述
• 调性：科技前沿状态
• 经营理念：
以中国传统医学与科技服务大众
• 品牌精神：
不断开拓进取，探寻未来科技为大众服务
• 价值主张：
关心每一个生命个体
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议
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产品及品牌定位
• 切实符合大众的利益：
– 面对良莠不齐的药品市场，顾客 需要立足和远、对产品对大众有 责任心的企业出现。这样的企业 才能生产出先进的，疗效准确的 产品。
从外部检视品牌
• 在医院及渠道商中有一定的知 名度
• 在大众层面上的品牌知名度较 高
• 品牌的渗透力不够
– 由品牌带来的品质认同感未建立 – 未形成品牌带来的价差效应 – 在扩张外地市场中，品牌效应极为重 贵议州益要佰，药业而品“牌贵规州划益建佰”的品7牌对市场的拓展、
Baidu Nhomakorabea
第二部分
我们要到哪里去？
•构建一个完整的品牌体系
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顾客需求分析
业内顾客 • 医院/医生
– 对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。 他们在选择用药时影响因素有：自身专业水平、对药物的 了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格 质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。
– 在对医生的调查中显示，36.4%的医生通过医药杂志首次 获知新药，30.6%则通过企业举办的药品推广会或药品说 明书；通过药品广告首次获知新药的医生比例为23.3%。 79.7%的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最 能影响医生使用新药。
贵州益佰药业品牌规划建议
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品牌规划的目标
• 建立强势品牌
– 知名度
– 品质认同
– 品牌联想
• 促进企业发展
– 销售方面实现自我扩张
贵议州– 益吸佰引药业投品资牌规划建
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第一部分
我们在哪里？
•品牌现状分析
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从内部检视品牌（壹）
现有产品:
n 爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚 心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶 囊、灵芝胶囊、痔疾宁(熏洗剂+ 栓)栓等
• 建立与大众的有效沟通：
贵议–州脱益佰离药业传品统牌规的划“建以产品树21 形象”“讲疗
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定位说明
• 从竞争环境来说，“贵州益佰” 的定位独特，超越就产品谈产 品，更具竞争力，更易于传播。
• 符合企业持续性发展目标。 • 利于品牌的延伸。
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传播概念（Slogan)
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从内部检视品牌（叁 ）
• 品牌缺乏内涵
“贵州益佰”这个品牌的背后，代表着企业
有哪些基本的价值观，精神；有什么 样的经营理念，什么样的品牌个性； 什么样的联想……这些都在“贵州益佰”
现有品牌里没有清晰的答案。
• 缺少有效的品牌管理
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顾客需求分析
公众
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– 公众最关心的是药品疗效，同时 也非常关心药品品的安全性、剂 型、使用方法。
– 对于严惩或特殊疾病，串者用药 品基本取新局面于处方医生；对 于常见病、多发病、慢性病等轻 症疾病，除受医生指导外，不有 自身对药品疗效和副作用的判断， 用药的方便性、价格、广告导向、 他人的意见等因素都有不同程度 的影响。
n 主打产品：克咳胶囊
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从内部检视品牌（贰）
• 产品线较长，品牌架构不系统。
“贵州益佰”共有四大生产线（水剂、 胶囊、片剂、口服液），常规品 种7个。
其企业品牌、主导品牌、副品牌架
构不明，不仅会直接削减品牌统
合力，也不利于企业合理的分配
贵州益资佰源药业。品牌规划建
科技服务未来
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第四部分
“贵州益佰”品牌管理
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实 • 品牌建立阶段
现
品 • 传播组合
牌
认 同
• 营销组合
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品牌建立阶段
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• 第一阶段：建立“贵州益佰”品牌
品牌层级组织
主生产线
注射液
胶囊
公司品牌 母品牌
辅助生产线
片剂
口服液
主导品牌 策略性品牌 附属品牌
克咳胶囊
……
……
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建立品牌层极的目标
• 利用“贵州益佰”这一母品牌名称，将一系 列有共性的子品牌关联起来，产生统合力 量。
• 减少产品混淆，在多种不同产品提供之间 达成分类。
• 在品牌面临调整、适应、改变时，系统的 品牌会以更有效的方式面对。
• 利于企业分配资源。
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第三部分
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建立品牌内涵
实
现 • 顾客分析
品 牌
• 竞争者分析
认 同
• 自我分析
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顾客需求分析
业内顾客
• 渠道商/零售
– 选择药品时影响因素：公司实力、 产品属性、价格、付款方式、销售 支持
）
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自我条件分析
• 人员素质高 • 科研能力强 • 现代化的生产技术 • 中药配方、无毒副作用 • 准确扎实的临床研究 • ……
值得信赖！
——建立“贵州益佰”品牌内涵的出发点
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“贵州益佰”企业品牌定位
科技企业，
营造幸福未来
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–贵议在州益适佰应药业症品相牌规同划条建 件下，14选择中药
总结：真正的需求在哪里？
n 对品牌的信赖感
; 包括对产品品质的信赖、 ; 对企业科技实力的信赖 ; 对安全性及服务的信赖 ; 对商业信誉的信赖
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竞争品牌分析（壹）
n 整个药品行业缺乏“强势品牌” ，部分企业更存在属短期行为 ，生产伪劣药品或夸大药品疗 效。