完善的培训体系

先进的训练模式——更有效
• 转桩训练——是合众在各类培训中全面推广的训练 方式，是将知识转化为技能的有效训练手段。 它的特点是：
将语言表达、工具使用与训练完美结合 高频率的重复训练，使学员全面掌握要点 使学员应用“话术”时充满自信 使学员与客户面谈时达到“无意识”表达的境界
90天-365天绩优培训
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
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业务主管、经理、总监培训
培训目标
实现外勤主管自主经营 建立营业部经营的七大系统 培养营业部经营者的七大能力
合众自主经营七大系统
思 考 规 划 系 统 增 员 甄 选 系 统 训 练 辅 导 系 统 督 导 评 估 系 统 销 售 支 持 系 统 会 议 经 营 系 统 日 常 行 政 系 统
核心技能
开拓新市场，学会需求分析与产品组合 掌握客户服务与理赔流程 提升经营中高端客户的销售技能
达标人员 方可参训
主要课程及内容
夯实专业 习惯固化（第4-12个月或1年以上）
养老规划师 理财规划师 黄埔英才培养（暨准主任养成） 绩优系列课程（含高端客户开发） 国家理财师（拟2015） 国际理财师（拟2017）
总公司 王颖经理 《将增员技术复制给组员》
总公司 关晓丽经理 《辅导训练》《团队建设》
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全国第一期跨越主任晋升培训纪实
第一期新入司营业部经理培训班展示
•来自全国111位学员 •于7月18-20日
•在最顶级的会场 •和志同道合的伙伴一起
•聆听最顶级导师的经验 •开启了最顶级的跨越预演 •……
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
核心技能
提升各层级主管的增员与辅导技能 提高团队管理技能 明确职涯规划
主要课程及内容
持续提升 跨越成长
主管轮训（分公司） 主任晋升培训（事业部或分公司） 部经理养成培训（事业部） 部经理晋升培训（总公司） 总监培训（总公司） 营销管理课程引进（PPM）（拟2016）
合众自主经营七大能力
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
荣誉导师培养体系——培训支撑
培训目标
认同行业、公司 逐步完成专业化荣誉导师系列培训 逐步推进荣誉导师特许授权 建立导师荣誉体系
核心技能
专业化导师技能 寿险行业专业课程讲授 公司特色课程讲授 课程开发
评选年度十大金牌导师荣誉 （全能十大和专业十大） 匹配专属名片 率先对接理财师资格认证
传 统 课 程
战 略 课 程 互 联 课 程 14
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
新人消化指标超出业界平均水平
• 在跨越培训体系及系列措施推动下，合众人寿新人 消化平均指标由35%迅速提升到46.4%，迅速超越 业界平均水平，为一线队伍的新增留存保驾护航。
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
合众培训的功能
人力
核心理念：
件数 培训就是生产力
活动率
件均
合众培训围绕“培训就是生产力”的核心理念，发挥提升人 力、活动率、件数、件均的功能，促进队伍的体能、客户服 务能力、管理能力和收入的提升。
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
新十年新征程培训新logo释义： 1. 火焰：培训者本身是团火焰，点燃自己，照亮别人 2. 是薪火相传的过程
总公司 钟远明总 开训结训勉励
山西分公司 吴立欣总 《业务主任的职责与规划》
总公司 陈军总 《目标规划与时间管理》 20
全国第一期跨越主任晋升培训纪实
合众首创——全国主任晋升班
专业导师，倾情传授
总公司 刘华炜经理 《营业组早会经营》
辽宁分公司 李晓东经理 《基本法解析》
河南分公司 王霞高级主任 《我的晋升之路》
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业务员基础培训及衔接培训 行业首创：保代“双剑”
•合众培训创造性的把保险代理人资格考试辅导练习，变为手机端APP， 只要合众的新人，可以通过培训课堂下载，实现随时随地做练习，提 高通过率
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
新人课程展示（续前页）
职前：七好课程 认同行业、公司、保险 岗前：基本知识+快捷销售 掌握开单技术 衔接培训：专业提升 理论与实践相结合
规 划 能 力
领 导 力
激 励 能 力
培 训 能 力
辅 导 能 力
标 杆 能 力
增 员 能 力
一年以上职业经理人培训
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
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合众首创——全国主任晋升班
终生难忘的晋升仪式
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
合众首创——全国主任晋升班
专业导师，倾情传授
总公司 吴峰总 晋升仪式致辞
以前：岗前班学习系统的专业化 推销流程，以原理为主，
辅以案例说明，讲多练少
结果：首周培训结束后，新人虽了解了流 程，但还是不知如何与客户面谈，
加上主管辅导意识与能力较强，新
人不能快速开单，失信心，留存难
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
突破传统的新人培训模式——更实战
现在：合众突破传统的保险公司培训课程设置，建立了自 己独特的课程体系——岗前班的课程以主力产品的 快捷销售为主导，将理论融入其中，讲为辅练为主
目 录
合众培训的定位
合众培训的体系
合众培训的优势
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
完善的培训体系为跨越成长做技术保障
经理培训 主管培训 绩优培训
衔接培训
职前 保代 岗前 （2天） （5天）（3天） （技能培养） （专业认证）
准主任养成 主任晋升 主管轮训 讲师培训
部经理养成 部经理晋升 总监培训 国际管理课程 （PPM)
核心技能
学会利用互联平台积累准客户 掌握约访技巧 学会1款产品的快捷销售技术
异议处理与促成技巧 掌握转介绍技能 学习其它主力产品及组合技能 学习养老产业及战略产品知识
主要课程及内容
职前培训（2天） 七好课程
探索实践 轻松起步 （第1个月）
每日活动量规划与管理 酒会技术学习与实践 学习其它传统主力产品 知识 战略产品培训及养老规 划师初级培训 互联金融初级培训 讲+训+通+用
掌握转介绍技术
10天基础培训
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
90天衔接培训
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业务员基础培训及衔接培训
合众首创保代考试神器
1.“多测多练”随身练习软件
下载邮件、二维码、使用教学投影片
2."多听多看"保代课程金牌讲
师授课VCR
•这两个工具的研发，成功打造了行业内的一个培训亮点！ •力争将目前70%的保险代理人资格考试通过率，提升到90%！ •让你的人力倍增更有效率！
合众拥有自己的企业大学——合众书院
拥有企业大学的保险公司屈指可 数，合众是其中最年轻的一家保 险企业。 合众大学，作为公司内、外勤管 理干部的摇蓝，是合众人学习、 交流、成长的平台。
营业部经理养成班
新晋升营业部经理认证培训
卓越经理人论坛
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
突破传统的新人培训模式——更实战
全国新人养成培训标准统一——新增放心
跨越发展新兵特训营操作手册
手册编写目标 明确跨越发展新人班运作模式 掌握新人班带班要领 核心技能 运用政策设定新人阶段目标 带动积极向上的班级氛围 具备及时反馈，借力推动的能力
总部
研发跨越新人班运作模式 新人养成培训：10天+90天 衔接培训：一周三训（36个单元） 事业部
合力 推进
举办事业部新人班主任轮训 举办新人班主任定期分享
主要课程及内容 跨越新人班模式 新人班操作要点 新人目标设定 新人平台运作 会议经营 分公司 召开新人班主任月度或周例会 新人班有效运作 新人班绩效追踪
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
绩优业务员培训
培训目标
完成P400/300 提升约访及销售效率，每月225小时/100CALL/25二面 活动率80%；人均产能FYP1万/月 明确未来发展方向，获得1-2个专业资格认证
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
第一期新入司营业部经理培训班展示
• 开训时陆总一句“让外勤先富”的观点，让学员心潮澎湃 • 一段《温暖》的视频，让学员感动流泪，不仅从心里敬佩戴 皓董事长的创业精神，也更加的认同合众 • 一段合众基本法设立的历史，让学员感受到合众“员工第一” 的文化，以及合众基本法的优势 • 一段学员的研讨发表，通过进述他对比了9家基本法，合众的 最好，以及他带领他的团队选择合众的心路历程，坚定了学 员们在合众跨越发展的信心 • 一位“亿元身家”白板经理的身份曝光，让学员看到了合众 跨越，也能吸引顶级人才 • 一段养老社区的视频，不仅让学员相信了合众养老产业第一 品牌的优势，更有学员现场表示想要购买 • 一个关于做省长难还是市长难的话题，让学员明确了职业经 理人应有的思维模式及工作标准
3. 三团火焰：代表业务员、主任、经理的成长！
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
合众培训的理念
• 培养寿险行业最专业的理财规划师， 为客户提供专业的人身保障与财富保 障计划。
• 培养寿险行业最专业的团队管理者，
打造寿险行业的卓越经理人。
提升保险从业人员的专业形象与社会地位
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
完善的培训体系
助力跨越成长
总公司培训部
课程目标
• 树立正确的新人培养观念 • 了解合众的培训定位
• 学会用合众的培训优势吸引人才
• 掌握合众培训体系助力新人消化
பைடு நூலகம்
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
目 录
合众培训的定位
合众培训的体系 合众培训的优势
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
主要课程及内容
专业化讲师培训 PTT(3天)JRT(3天)TTT（3天）
寿险专业基础课程 专业化销售流程等
讲师特许授权培训 专业化讲师种子讲师培训 公司业务培训课程授权培训 其他授权培训
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
目 录
合众培训的定位
合众培训的体系
合众培训的优势
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
探索实践 稳步提升 （第2个月）
活动量规划与管理 专业化推销流程系统学 习 学习其它主力产品及组 合优势
探索实践 快速成长 （第3个月）
活动量规划与管理 社保知识 与保险相关的法律法规 影响力中心培养技术 其它产品销售逻辑
保代培训（5天）
从业资格培训课程 岗前培训（3天） 心态课程 快捷销售与合规要求 寻找准主顾（初识互联）
第一期新入司营业部经理培训班展示
领导高度重视，导师阵容庞大
•公司各级领导高度重视本次培训，副总裁陆峥嵘总在训前训中训 后给出全面指导，带领四大区域领导、营销、培训、市场、综拓 的领导和机构一把手（河南分公司）放弃周六日休息，倾情演绎， 全力营造氛围！培训班让每位创业经理感受到公司跨越的决心， 跨越必胜的信心和公司对他们的珍惜重视，理清了自己创业发展 的路径。
结果：首周培训后，新人至少可掌握1-2个主力产品销售技术 新人敢谈、知道如何谈了，通过后续衔接培训对专业化 推销流程系统学习，再将理论与实践完美结合 一个小小的突破与改变，让新人培训更接“地气儿”！
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
讲训通用教学方式——更合理
符 合 学 习 的 规 律
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
我们一直处于竞争中创业的时代
经营理念迅速转化为集体生产力
的一种能力的较量
能力：企业人才培养的能力、机制创新的能力
企业的竞争
个人的竞争
文化知识迅速转变为行动力 的一种能力的较量
能力：自我学习的能力、积极进取的能力
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
合众培训的定位
知识
态度
习惯
技能
•合众培训的发展定位从员工的知识、态度、技能、习惯四个维 度，建立制式培养体系，持续提高队伍的能力 •合众培训发展与业务发展紧密结合，对一线非制式的培训需求 及时响应
10天基础培训
90天衔接培训
90-365天绩优培训
1年以上职业经理人培养
在线多媒体课堂（eLearning）：在线学习与测试、学习互动、知识库查询 各类分享学习平台：视频分享、高峰会精英分享、组织发展论坛等
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合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
业务员基础培训及衔接培训
培训目标
认同行业、公司及保险 取得从业资格证书 明确职涯规划 积累人脉30个 完成P200/P100，养成良好工作习惯，每月225小时/50call/10二面 首月活动率70%；人均产能FYP0.5万/月；三个月转正率45% 养老规划师销售资格认证