合同管理实务
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合同管理实务
山东精诚人律师事务所
学习合同管理实务的必要性
现代企业在经营和交易中常常因疏于法律常 识而导致企业陷于高风险的法律隐患。这种 法律上的安全隐患会给企业经营带来致命的 损害和惨痛教训。市场经济条件下，合同作 为一个市场经济主体之间的法律关系的纽带， 对市场经济的有序运行，起着极其巨大的作 用。随之而来的合同纠纷日趋增多，为此， 有必要学习企业在签订、履行合同过程中与 企业利益相关的合同管理实务知识。
5
2、要约与承诺
当事人订立合同，采取要约、承诺方式。 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下
列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要 约人即受该意思表示约束。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以
通过行为作出承诺的除外。 承诺生效时合同成立。 承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出
实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或 者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法 等的变更，是对要约内容的实质性变更。 补充或修改对方拟定的合同条款注意事项：事实举例
买卖合同当事人在合同中明确约定了履行地点或者 交货地点，但在实际履行中以书面方式或者双方当 事人一致认可的其他方式变更约定的，以变更后的 约定确定合同履行地，当事人未以上述方式变更原 约定，或者变更合同而未涉及履行地问题的，仍以 原合同的约定确定履行地。
11
5.3.2买卖合同履行地确定
买卖合同当事人在合同中对履行地点、交货地 点未作约定或者约定不明确的，或者虽有约定 但未实际交付货物，且当事人双方住所地均不 在合同约定的履行地，以及口头购销合同纠纷 案件，均不依履行地确定案件管辖。
采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前， 当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合 同成立。
7
4、格式条款
为重复使用而预先拟定，并在订立时未与对方协商的条款。 例如：保险公司的保险合同条款，除了填空部分别无商量余地。
采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原 则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注 意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以 说明。
“采取合理的方式”——提供格式条款的一方对格式条款中免除 或者限制其责任的内容，在合同订立时采用足以引起对方注意的 文字、符号、字体等特别标识，并按照对方的要求对该格式条款 予以说明。
提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。 规避方法：合同的文本全部打印成文。
8
5.1合同纠纷诉讼管辖
合同的双方当事人选择管辖的协议不明确或者选择 民事诉讼法第二十五条规定的人民法院中的两个以 上人民法院管辖的，选择管辖的协议无效，依照民 事诉讼法第二十四条的规定确定管辖。
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5.3.1买卖合同履行地确定
买卖合同当事人在合同中明确约定履行地点的，以 约定的履行地点为合同履行地；当事人在合同中未 明确约定履行地点的，以约定的交货地点为合同履 行地；合同中约定的货物到达地、到站地、验收地、 安装调试地等，均不应视为合同履行地。
5.6其他类型合同履行地确定
因保险合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者保险 标的物所在地人民法院管辖。
因铁路、公路、水上、航空运输和联合运输合同纠纷 提起的诉讼，由运输始发地、目的地或者被告住所地 人民法院管辖。
财产租赁合同、融资租赁合同以租赁物使用地为合同 履行地，但合同中对履行地有约定的除外。
2
一、合同法的四大基本原则
公平合理原则 诚实信用原则
等价有偿原则 意思自治原则
一诺千金！
3
二、合同订立的操作实务
4
1、合同的订立形式
书面形式、口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应当
采用书面形式。 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包
括电报、电传、传真、电子数据交换和电子 邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 传真方式订立合同的要求
建设工程合同履行地是承包方完成工程项目的施工地， 即工程项目所在地。
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3、合同成立
当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人 签字或者盖章时合同成立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可 以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时 合同成立。
法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式 订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行 主要义务，对方接受的，该合同成立。
加工承揽合同标的物的安装地、调试地不能 作为合同履行地。
13
5.5技术合同履行地确定
技术开发合同以研究开发地为合同履行地。
技Fra Baidu bibliotek转让合同以技术实施地或者受让人住所地为合 同履行地。
技术咨询合同以受托人住所地为合同履行地。
技术服务合同以完成主要技术服务项目的地点为合 同履行地。
14
协议管辖的机构必须是人民法院，且具体、唯一。 当事人双方必须具备选择诉讼的明确意思表示，直 接体现在对法院的明确选择上。若只选择由某地管 辖或者司法机关处理，虽有明确的地点，但无选择 诉讼的明确意思表示，该约定无效。
当事人在协议管辖中如约定发生争议由守约方所在 地人民法院管辖的，应认定该约定不明确。
口头买卖合同由被告住所地法院管辖。
本合同双方如果发生争议，首先应协商解决， 协商不成的，可由 方所在地有管辖权的 人民法院管辖 。
12
5.4加工承揽合同履行地确定
加工承揽合同，以加工行为地为合同履行地， 但合同中对履行地另有约定的除外。
整修加工行为分若干地域完成的，由主要加 工行为地作为合同履行地。
因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者 合同履行地人民法院管辖。
合同的双方当事人可以在书面合同中协议选 择被告住所地、合同履行地、合同签订地、 原告住所地、标的物所在地人民法院管辖， 但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规 定。
只有以上五个地方的法院可供当事人协议管 辖。
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5.2协议选择管辖的司法解释
山东精诚人律师事务所
学习合同管理实务的必要性
现代企业在经营和交易中常常因疏于法律常 识而导致企业陷于高风险的法律隐患。这种 法律上的安全隐患会给企业经营带来致命的 损害和惨痛教训。市场经济条件下，合同作 为一个市场经济主体之间的法律关系的纽带， 对市场经济的有序运行，起着极其巨大的作 用。随之而来的合同纠纷日趋增多，为此， 有必要学习企业在签订、履行合同过程中与 企业利益相关的合同管理实务知识。
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2、要约与承诺
当事人订立合同，采取要约、承诺方式。 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下
列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要 约人即受该意思表示约束。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以
通过行为作出承诺的除外。 承诺生效时合同成立。 承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出
实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或 者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法 等的变更，是对要约内容的实质性变更。 补充或修改对方拟定的合同条款注意事项：事实举例
买卖合同当事人在合同中明确约定了履行地点或者 交货地点，但在实际履行中以书面方式或者双方当 事人一致认可的其他方式变更约定的，以变更后的 约定确定合同履行地，当事人未以上述方式变更原 约定，或者变更合同而未涉及履行地问题的，仍以 原合同的约定确定履行地。
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5.3.2买卖合同履行地确定
买卖合同当事人在合同中对履行地点、交货地 点未作约定或者约定不明确的，或者虽有约定 但未实际交付货物，且当事人双方住所地均不 在合同约定的履行地，以及口头购销合同纠纷 案件，均不依履行地确定案件管辖。
采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前， 当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合 同成立。
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4、格式条款
为重复使用而预先拟定，并在订立时未与对方协商的条款。 例如：保险公司的保险合同条款，除了填空部分别无商量余地。
采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原 则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注 意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以 说明。
“采取合理的方式”——提供格式条款的一方对格式条款中免除 或者限制其责任的内容，在合同订立时采用足以引起对方注意的 文字、符号、字体等特别标识，并按照对方的要求对该格式条款 予以说明。
提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。 规避方法：合同的文本全部打印成文。
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5.1合同纠纷诉讼管辖
合同的双方当事人选择管辖的协议不明确或者选择 民事诉讼法第二十五条规定的人民法院中的两个以 上人民法院管辖的，选择管辖的协议无效，依照民 事诉讼法第二十四条的规定确定管辖。
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5.3.1买卖合同履行地确定
买卖合同当事人在合同中明确约定履行地点的，以 约定的履行地点为合同履行地；当事人在合同中未 明确约定履行地点的，以约定的交货地点为合同履 行地；合同中约定的货物到达地、到站地、验收地、 安装调试地等，均不应视为合同履行地。
5.6其他类型合同履行地确定
因保险合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者保险 标的物所在地人民法院管辖。
因铁路、公路、水上、航空运输和联合运输合同纠纷 提起的诉讼，由运输始发地、目的地或者被告住所地 人民法院管辖。
财产租赁合同、融资租赁合同以租赁物使用地为合同 履行地，但合同中对履行地有约定的除外。
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一、合同法的四大基本原则
公平合理原则 诚实信用原则
等价有偿原则 意思自治原则
一诺千金！
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二、合同订立的操作实务
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1、合同的订立形式
书面形式、口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应当
采用书面形式。 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包
括电报、电传、传真、电子数据交换和电子 邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 传真方式订立合同的要求
建设工程合同履行地是承包方完成工程项目的施工地， 即工程项目所在地。
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3、合同成立
当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人 签字或者盖章时合同成立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可 以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时 合同成立。
法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式 订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行 主要义务，对方接受的，该合同成立。
加工承揽合同标的物的安装地、调试地不能 作为合同履行地。
13
5.5技术合同履行地确定
技术开发合同以研究开发地为合同履行地。
技Fra Baidu bibliotek转让合同以技术实施地或者受让人住所地为合 同履行地。
技术咨询合同以受托人住所地为合同履行地。
技术服务合同以完成主要技术服务项目的地点为合 同履行地。
14
协议管辖的机构必须是人民法院，且具体、唯一。 当事人双方必须具备选择诉讼的明确意思表示，直 接体现在对法院的明确选择上。若只选择由某地管 辖或者司法机关处理，虽有明确的地点，但无选择 诉讼的明确意思表示，该约定无效。
当事人在协议管辖中如约定发生争议由守约方所在 地人民法院管辖的，应认定该约定不明确。
口头买卖合同由被告住所地法院管辖。
本合同双方如果发生争议，首先应协商解决， 协商不成的，可由 方所在地有管辖权的 人民法院管辖 。
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5.4加工承揽合同履行地确定
加工承揽合同，以加工行为地为合同履行地， 但合同中对履行地另有约定的除外。
整修加工行为分若干地域完成的，由主要加 工行为地作为合同履行地。
因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者 合同履行地人民法院管辖。
合同的双方当事人可以在书面合同中协议选 择被告住所地、合同履行地、合同签订地、 原告住所地、标的物所在地人民法院管辖， 但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规 定。
只有以上五个地方的法院可供当事人协议管 辖。
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5.2协议选择管辖的司法解释