中国大学生消费行为分析

中国大学生消费行为分析中国的大学生群体是最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。从数字上来看，可以很明显的看出在中国的大学生消费群是一个多么庞大的市场了，也不难想象各大企业和商家都瞄准了大学生这块消费市场了。大学生喜欢追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；对周围的事物有着强烈的关注；作为大学生的我，我也深有感触。处于我们这个年龄段的人，对周围的事物都有着很强烈的好奇心和新鲜感，很容易也很乐意接受新的事物，比如说mp3，mp4系列产品，我们都几乎是产品刚问世就已经知道一些情况的，所以对于厂商来说是个很好做的市场，比起大年龄的人来说，我们更是一头好宰的“羊”。

有人对大学生的消费现状进行了调查，发现每月消费在400元左右的占74.3%，200元左右的占11.2%，600元左右的占10.5%，100元左右的占4%。就普遍的情况来看，男生一般是将钱花在一些科技性的产品和一些体育用品上，例如：电脑，数码相机，mp3，mp4，各款的篮球鞋和运动服。而女生一般是花在服装和一些小型的饰物上面。

大学生没有独立的经济来源，一般都是依靠父母。所以在消费时也不能随心所欲，所以有的同学也自己出去做兼职，一方面是积累社会经验，另一方面就是可以有一定的经济来源来满足自己的消费需

要。当然，并不是所有的人都有机会获取兼职的机会的，这也要看能力的，所以能在大学里一边读书，一边工作的人还是不多的。象那些有经济能力的人可以买笔记本电脑，可以买mp4，可以买数码相机，可以有很好的手机，而我们大多数的人是没有那个支付能力的。所以那部分消费人群是少数的，不能作为平均水平来看待。同时在校园里也存在着贫富差距，一些家庭收入不好的同学除了能满足自己的本身需要以外（食物）就没有更多的钱来满足自己的消费了，所以他们的消费水平往往不是很高的，基本上就是消费在食堂了。

大学生消费在于满足自己需要的同时，也存在严重的攀比性。今天李某看见王某买了mp3，明天李某就花更多的钱去买mp4，而导致自己每天只能节省吃饭的钱来填补买mp4所留下来的经济漏洞。应该说大学生这种消费现象是种不好的征兆。大学生应该以学习为重，所以在学习资料上的消费应该占主要分量，在学习之余，也可以放松自己，给自己精神上的放松，这方面的花费也是很必要的，象上面那种互相攀比的现象就真的是不正常，虽然不正常，但有普遍的存在，所以在对大学生消费行为分析的时候，也必须提到。好在对于大多数学生来说讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、

开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。价格和质量都是他们买东西的首选。

大学生消费行为受各个方面影响的：

一、家庭的原因

现在的大学生大部分都是独生子女，家长从小把自己的孩子视为家庭的重点照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策。经济条件优越的家庭，为大学生的高消费提供了经济基础，经济条件一般的家庭，经济上也得到了保证。经济条件较差的家庭，往往借钱也要满足自己子女的需要。

二、社会环境原因

现在社会上不正确的消费观，给大学生带来了很深的影响，不正确的价值取向形成了大学生高消费的心理。相互攀比的行为也是因为社会上的不正确的消费观对大学生的影响所造成的。

三、大学生自身的或心理的原因

大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段，在家从小有家长关怀和照顾，家庭的经济状况父母从来不要求他们分担，故而许多学生不知金钱来之不易，不知当家的困难，又没有理财的过程和经验，到大学后远离家长进行独立生活，在不正确的消费观的误导下，不会有计划地开支，每当钱花完了，就利用种种理由向家里“诉苦”，钱就邮来了。此外还有虚荣心理在作怪，有人宁可牺牲教育、健康或一些应有的社会责任，也要在消费水平上不断升级。情绪化消费也是大学生消费中常见的。

通过大学生消费心理分析出的以上几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。