联想发展规划

年度大区工作建议
市场
- 深入了解4-6级市场状况，并及时和中央沟通 广告
- 配合联想“战区营销”策略,做好区域性营销事件的广告
创意;监督专卖店店面建设工作,对产品展示、店面体验等课 题的实施，需要经常和中央沟通
活动
- 积极配合联想的区域促销及各种市场活动，因为启用新形
象代言人，所以在赠品开发、活动方式上希望为联想大区 提供专业的建议和想法
执行策略
中央、大区、代理广告职责范围：
• 中央：商用形象广告、整体解决方案广告、应用需求类产品 广
告创意及媒体投放
• 大区/代理商：具体产品广告、促销广告、型录类广告 设计（在统一FORMAT下由中央监督执行）及媒体投放
执行策略
2002年重点突出：品质、应用与服务
• 广告形式规范：
在体系中提及的所有形式广告将出现各自类型的统一FORMAT，目前 统一诉求的“全三唯品质”将以LOGO化的形式贯穿。
■ 4/19-5/31年度主题: 数码新活力
■ 11/01-12/15 PC新品上市
■ 5/10-5/18 DC新品上市 实时分享/精采生活
■ 4/22-5/10 DC旅游方案 ■ 5/11-5/31 教妈妈学计算机 ■ 6/01儿童节
■ 9/25-10/5 DC旅游方案
■ 开学 9/01-31分期贷款项目 ■ 重阳 ■ X’Mas 12/16-31 Party Equipment
初步
NB推进计划
主要活动
02.1002.4-6 02.7-9 12 03.1-3
策略三：加大对中小企业、教育 和个人市场的推广力度 1、店面推广 2、大学生公益活动 3、品牌联合推广 4、结合社会热点-世界杯、亚运 会等 5、影视、网络立体推广 6、行业推广
里程碑
初步
•
只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2322. 3.23We dnesda y, March 23, 2022
■ 5/15-6/30 世界杯促销活动 参与世界杯/无处不在 ■ 7/01-8/31 暑假促销PC + Music
■ 1/15-2/28 寒假促銷 积点大方送
Event
■ 6/15全国经销商大会 (杭州) ■ 7/01-8/31 MP3新品上市Dancer Sponsor ■ PC新品发布会 ■ 12/15-31 DC 展会活动活动 ■ X’Mas Party Sponsor 造型大赛
•
你对违章讲人情，事故对你不留情。 。2022 年3月23 日星期 三5时1 0分0秒 17:10:0 023 March 2022
•
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金 石可镂 。。下 午5时10 分0秒 下午5时 10分17 :10:002 2.3.23
•
松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲 。。22. 3.2322. 3.2317: 1017:10 :0017:1 0:00M ar-22
数码应用的推动者
阶段工作主旨
数码应用的推动者——2002年推广主线
– 整合既有的数码X产品和电脑的资源； – 推出易连接的、易用的入门级数码应用方案；
数码应用的创造者
– 针对市场需求开发全新的数码X产品； – 刺激消费者的新需求，创造新的数码应用方案；
数码生活的倡导者
– 从数码应用的开发上升为数码生活的提案； – 以贩售成套的数码生活风格和生活形态呈现；
2002年度联想广告推广规划
目录
消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划
市场背景
中国家用市场成长率开始衰退 1、2级市场趋于饱和 联想家用电脑的市场占有率增长缓慢
行销目标
基于联想1+1是家用PC市场的第一品牌，因此 要着力扩大整个家用PC市场的规模，市场目 标由1、2级城市向4-6级城市转移
■ 3/20-4/15 PC/NB/Server新品上市, 统一format 客户导向 ■ 8-9月 PC/Server秋季概念新品发布
■ 4/10 扬天PC中央范围促销
■ 4月起-年底 型录+特类促銷 每月针对不同用户开展（三产品）
重點 促銷
■ 5/15-6/30 世界盃促銷活動 具体参与产品待定 ■ 7/01-8/31 暑假促銷 PC/NB ■ 10-11月 年底促銷 针对企业行业用户
•
如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永 远只能 是死水 一潭。 。17:10: 0017:1 0:0017: 103/23/ 2022 5:10:00 PM
•
拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 。22.3.2 317:10: 0017:1 0Mar-2 223-Ma r-22
•
努力学习却不感到满足，教导别人不 感到厌 倦。。1 7:10:00 17:10:0 017:10 Wednes day, March 23, 2022
1+1产品策略
产品特征：
- 以PC为核心的多项数码产品集成
产品优势：
- 同时提供数码产品和服务
产品 ：提供相容无缝的数码链接技术支持 服务：提供数码（咨讯）/教育课程/试用机会/售后服务保障
消费者利益：
- 可以轻松的享受数码应用
广告策略
淡季策略：经营品牌
- 1+1品牌广告 - 渠道广告
- 服务广告
刺激电脑外设的普及率，扩展PC应用范围， 以此扩大PC市场的成长
传播目标
转变品牌定位：
联想1+1品牌
单一电脑品牌
消费数码产品的整合品牌
推广策略
加大对三/四/五级城市的影响力（开拓新购市场） 优先发现换购需求市場 (进占换购市场) 加大1+1品牌的影响力 (经营品牌偏好度) 扩大数码外设产品的普及率,进而提升PC成长率
目录
消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划
行销目的
完善方案类产品的提供能力 维持现有硬件产品的竞争优势
传播目标
加强联想商用群组在商业市场的品牌竞争力
传播课题
2002年企业IT群组广告宣传的主要课题：
联想商用整体形象的定位 联想商用核心理念的制定 联想商用广告架构的建立
形象定位
具有优秀客户问题解决能力的IT服务商
•
每一发奋努力的背后，必有加倍的赏 赐。。2 2.3.232 2.3.231 7:10:00 17:10:0 0March 23, 2022
Fra Baidu bibliotek
•
发展和维护他们的家;至于女子呢?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。
•
人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。 2022年 3月23 日下午5 时10分 22.3.23 22.3.23
家用电脑
消费台式机
消费笔记本
联想1+1笔记本
数码X产品
数码影像—联想1+1数码相机 数码音频—联想1+1数码听 数码外设—联想1+1打印机 数码存储—联想1+1魔盘
蓝色家电
天乐
方案、服务
e-home
待命名
待命名
同禧
联想1+1品牌推广阶段
STEP3.
数码生活的倡导者
STEP2.
数码应用的创造者
STEP1.
• 广告风格把握：
在各层面广告中将以客户应用需求导向为根本，弱化产品与厂商导 向言论，面向客户信息化服务内容逐步转型。
FORMAT
执行进程
品牌 形象
新品 上市
一般 促銷
2002
2003
Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar
■ 7-8月年度主題: 简约商务
消费者利益：
- 因为联想了解中国用户对企业信息化的需求，同时具备综合方案提供 能力，所以能给客户最即时、贴近、且全方位的专业服务，将复杂留 给我们，轻松的商务体验留给客户，我们称之为“简约商务”
核心理念
2002年推广主线 — 简约商务
作为联想企业IT群组的战略理念，在策略发布后尚未通过广告宣 传的形式传达给受众充分的认知。
•
过而不改，是谓过矣。—《论语》。2 022年3 月23日 星期三 下午5 时10分0 秒17:1 0:0022. 3.23
•
对于一个大公司而言，没有一支强有 力的服 务队伍 ，给用 户提供 全面周 到的服 务，那 简直是 难以想 象的。 。2022 年3月下 午5时1 0分22. 3.2317: 10March 23, 2022
1+1品牌策略
品牌内涵：
- 基於联想1+1于中國市場中的領導品牌地位
联想1+1将致力于通过各种应用方案和服务 提前实现中国家庭的数码生活
品牌优势：
- 能够提供完整的数码产品
消费者的利益：
- 无拘无束的享受（活力/ 科技/时尚）的数码产品
联想1+1品牌樹
联想 （企业品牌）
联想1+1 （亚品牌）
旺季策略：促进销量
- 促销广告
执行策略
1-3级城市 推广联想1+1 数码应用的推动者 4-6级城市 推广联想1+1 先进的技术、
专业的服务、精良的品质
执行进度
品牌 形象 新品 上市 一般 促销
重点 促销
2002
2003
Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar
执行策略
• 广告架构中广告类型的分配比例：
- 解决方案规划尚未确立，因此无法确定具体的比例 - 形象类及方案类广告通过TVC及时广泛地影响受众 - 应用及需求类广告在平面媒体予以配合，促进产品的销售 - 销售旺季，可集中发布促销及型录式广告。
• 计划投放时间：
- 4月初，新产品及产品型录类广告推出 - 7-8月，“简约商务”形象广告发布
Event
NB推进计划
主要活动
02.1002.4-6 02.7-9 12 03.1-3
策略一：宣传品质和服务
1、举办客户日活动，参观昭阳 测试间，与OEM厂商建立联合测 试实验室。
2、推出昭阳个性化服务口号,成 立会员俱乐部，定期举办活动， 体现人文关怀。
3、与权威测试机构及媒体举办 研讨交流会，开设专栏进行质量 和服务宣传。与媒体合作了解客 户对昭阳服务和质量的满意度。
联想企业IT结构图
联想
企业IT群组
消费IT群组
后台端部分
平台端部分
服务器—联想万全服务器系列 高性能服务器—服务器集群系统 存储—存储产品单机与机柜
台式电脑—开天/启天/补天/扬天系列 笔记本—昭阳系列 外设—多功能一体机
方案级产品策略
产品特征：
后台端与平台系统的优势集成
优势点：
- 有能力发现需求（了解客户需求的能力） - 有能力提供解决方案（应用技术的解决能力） - 有能力整合资源提供对应应用产品（解决客户什么类型问题的能力）
4、以概念机作为亮点，进行产 品外观设计的宣传，制作多媒体 宣传资料。
里程碑
初步
NB推进计划
主要活动
策略二：无线应用推广 1、与中国移动、网通等合作， 共同推广无线应用 2、继续与英特尔等建立无线方 案体验中心。 3、收集应用案例进行推广
02.1002.4-6 02.7-9 12 03.1-3
里程碑
由于联想未来将逐步由硬件产品提供商向信息服务型厂商转型的 趋势，2002年联想商用的形象定位必须由原先以产品导向为主转 变为客户导向为主。
怎样将其差异化的个性（联想特色的部分）体现出来是区别竞争 对手的关键。我们认为联想区别其它IT厂商最主要的地方在于对 中国企业用户信息化需求的充分了解，同时具备综合方案的提供 能力，可以为客户提供最实时、贴近且全方位的专业服务。
•
一个理发师脸刮得不干净，另一理发 师就能 找到活 干。。2 022年3 月23日 星期三 5时10 分0秒W ednesday, March 23, 2022
•
创新就是在生活中发现了古人没有发 现的东 西。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 5时10 分0秒22 .3.23
谢谢各位！
无论硬件销售或是方案化服务的推广，简约商务的核心思想“将 复杂留给厂商，把简单带给客户”，都体现出消费者的最终利益 点。
广告结构
简约 商务
整体解决 方案
应用及需求 类产品广告
产品、促销、 型录广告
软广告/EVENT
不再单独建立联想商用亚品牌（以及符号化传播） 全新的商用形象将由核心理念“简约商务”所承担