宝洁各品牌市场部负责人
P&G宝洁组织结构资料
一、宝洁简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2012年在《财富》公布的世界五百强企业中位列86，年营业收入825.6亿美元，利润近118亿美元。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
（图）二、组织结构1、引入：跨国公司的组织结构是为了实现其跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制、协调的关系形式。
为了有效进行跨国经营活动，提高跨国经营的组织管理能力，必须适时建立与其发展阶段经营战略相一致的组织形式，并随着国内外业务和自身发展情况的不断变化而不断完善。
2、组织结构演变海外子公司——国际分布——全球地区组织与产品组织——全球混合结构A母子式结构——一种直接由母公司总经理或董事会管理国外子公司的形式，各子公司直接向母公司汇报经营情况1915年宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油B国际分布结构——国际部是指当跨国公司的国外子公司达到一定数量和规模时，所设立的接受企业总经理直接领导的经营母国以外一切业务的国际部门。
通常直接负责各国子公司的经营管理，并涉及母公司的出口、许可证贸易和海外直接投资活动1948年宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。
C全球性结构（全球地区结构）——放弃地区上的国内外二分法，根据全球范围经营一体化的要求重新划分部门，如全球性地区分布结构、产品分布结构和混合结构等。
1995年（白波先生当选为公司第九任董事长和首席执行官，德克雅各先生当选为公司首任首席营业执行官。
宝洁领导人
3.1 数风流人物—宝洁的掌舵手们（1）表3-1为宝洁历代领导人任职时间及简介。
表3-1 宝洁领导人家谱任职年代领导人及其简介始于1837年的初创期创始人第一代移民：波克特和甘保，在辛辛那提合伙生产蜡烛和肥皂19世纪中期至80年代第二代家族成员：亚历桑德、诺里斯、哈利1890~1934第三代家族成员：库柏1930~1948杜普雷，第一位非家族成员领导人1948~1957麦克洛伊1957~1974摩根斯1974~1980哈尼斯1981~ 1990史莫尔1991~1995亚兹特1995~1998白波1998~2000德克雅各2000至今雷富礼3.1.1 家族领导人时代图3-1为宝洁家族领导人家谱。
图3-1 宝洁家族领导人家谱创始人英格兰移民威廉·波克特（右）与爱尔兰移民詹姆斯·甘保（左)在决定创建公司的时候，面临的是席卷全国的金融危机。
尽管之前他们接受的是传统的、手工作坊式的生产方式训练，但是他们有着商人的直觉。
辛辛那提市出现的新工业萌芽，让他们察觉到了革命性的机会。
在建立的最初数十年，宝洁生意兴隆。
19世纪中期，第二代家族成员参与公司运营，包括波克特的儿子乔治、亚历桑德、哈利和甘保的儿子诺里斯。
诺里斯管理工厂，亚历桑德负责猪油事业，哈利负责公司的销售和市场，乔治则大力推动了宝洁与经销商的关系，并随之扩大了生产规模。
有一位员工这样描述这种变化：“在乔治先生首次成功访问纽约、巴尔的摩、费城和芝加哥之前，当时公司每天的肥皂产量为100~120箱，蜡烛产量为50~75箱。
后来涌进大批肥皂订单，乔治先生马上为新增加的生意更换更大容量的锅炉，雇用更多助手，于是每天的产量逐渐增加到500箱、1 000箱、1 500箱直至2 000箱。
”在致力于扩张市场的同时，宝洁也在积极建立起系统化且科学化地研发产品的意识。
在这一方面做出最大贡献的是诺里斯。
为了打理家族的生意，诺里斯在大学期间主修化学，毕业后即供职于宝洁。
宝洁经销商
610000100065503
法人代表：
武顺利
成立时间：
1998-03-03
职员人数：
30人
注册资本：
2000 万 (万元)
官方网站：
未提供
个人专长 工 作 经 验 2005/08--至今：陕西百嘉商贸服务有限公司 所属行业：快速消费品(食品 饮料 化妆品) 市场部 销售经理 负责宝洁公司在陕西省、甘肃省部分地区玉兰油品牌的市场管理及人员管理 区域的销售管理工作。从销售、人员、市场、库存、费用、培训、合作等方面。 工作业绩：我相信公司，热爱本职工作，相信自己一定行。 2005/04--2005/08：柔婷（香港）国际事业集团 所属行业：快速消费品(食品 饮料 化妆品) 柔婷化妆品（北京）公司 销售经理 主要负责北京地区的专业线美容院的开发、销售管理工作，销售渠道有商场、卖场、超市、专卖店等。 工作业绩：我非常熟悉市场，有效管理团队。 2004/03--2005/07：安利(中国)有限公司 所属行业：快速消费品(食品 饮料 化妆品) 市场部 经销商 2004年3月至2005年7月兼职从事直销工作 培训、销售工作。 工作业绩：我很喜欢这样的工作。 1999/08--2005/04：陕西百利商贸有限公司 所属行业：快速消费品(食品 饮料 化妆品) 美宝莲、羽西、欧莱雅、水芝澳、薇姿、理肤泉 销售经理 本人1999年6月毕业于武汉化工学院化学工程系。99年8月开始法国欧莱雅公司美宝莲彩妆品牌陕西省西安市及周边地区的开发销售工作，完成了美宝莲彩妆品牌在这一区域的渠道建设，为美宝莲彩妆销售大幅度的提升奠定了良好的基础，2000年被公司评为优秀员工；2001年4月开始任羽西品牌经理，整合羽西品牌除西安市专柜以外的陕西省外埠市场，带领团队经过艰苦努力使羽西品牌达到年800万的销售业绩，我司被羽西公司评为年度最佳优秀经销商。由于工作出色被公司-陕西百利商贸有限公司评为优秀品牌经理。2003年3月接手欧莱雅品牌陕西省市场的运作，从建立部门、人员招聘、职责分工、市场定位分析、市场规划发展、数据系统、费用核算、货品安全库存等方面入手。03年欧莱雅专柜加分销整体较02年同期增长62%，年销售达2600万。03年被公司再次评为年度优秀品牌经理并被聘为04年欧莱雅执行经理。2004年1月至9月欧莱雅销售整体较03年同期增长84%，已完成3200万的销售。2004年10月至11月底负责美国水芝澳H2O品牌陕西省的业务。2004年12月至2005年4月负责世界上只在药房专销的化妆品薇姿VICHY、理肤泉LRP西北五省的渠道建设和销售工作，年销售3000万。 本人希望更进一步接受知名品牌的培训和管理，锻炼提升自己的能力，更好地服务公司、服务社会。 汇报对象：公司副总、公司老板 下属人数：130 离职原因：进一步提高自己，挑战更高职位 工作业绩： 我从一名业务员做起，经过销售主管、业务经理、品牌经理、销售经理到大区经理。运做过六个目前国内知名的化妆品牌，自己的工作能力不但得到了锻炼，在这一过程中还发挥传帮带的作用，为公司培养了多名业务骨干，同时在公司及公司外部树立了良好的个人形象。我熟悉百货店、KA店、卖场、专卖店、药房等渠道的运做及开发，从每年初的年度销售目标制定，各种费用的合理控制，人员的目标和绩效的考核，年度销售方面的人员的培训计划制定，库存的管理工作，相关部门的工作协调 我都做的非常优秀。客户管理方面，我们真诚合作，一起做好市场工作，达到三赢的结果。在工作中我经常调研市场，关注行业发展变化及行业竞争对手的动态，经常分析市场，做到决策时准确果断，工作方向目标明确正确。加强日常管理工作和一线员工一起共同努力，我领导的销售团队一年的销售可达3800万的销售，回款3400万，有效网点（包括百货店、KA店、专卖店）70家的优秀业绩。多次被公司和客户表彰和表扬。 教 育 经 历 1995/09--1999/07： 武汉化工学院化学工程与工艺 本科 主修化学工程系化工工艺的有机化学 四大基础化学:1、有机化学2、无机化学工3、物理化学4、分析化学。主要对化工工艺流程进行设计。毕业论文为60万吨乙稀的工艺流程设计。 培 训 经 历 1999/08--至今： 成功潜能学院 宝洁公司销售培训课、水芝奥品牌专卖店模式培训、欧莱雅公司产品培训及销售管理课、MBA部分课程、专业线美容院的运做培训、成功学讲座会、专业销售学课程、人际关系训练课程 生意上升研讨会课程 行销管理学课程 讲师训练课程 通过对化妆品市场的理解 熟悉百货店、卖场、KA连锁、专卖店、药房、专业线美容院等渠道的销售运做。特别对开发新市场和分销的能力较强。 证 书 2005/07 驾驶执照 语 言 能 力 英语 不限 附 加 信 息 兴趣爱好：喜欢交友聊天，热爱运动，喜欢踢足球。 职业目标：做一名优秀的职业经理人和一名优秀的管理者。 荣誉： 在工作中获得过许多各种荣誉。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构（最新版）目录1.宝洁公司简介2.宝洁的组织架构3.宝洁组织架构的优点4.宝洁组织架构的缺点5.宝洁组织架构的调整正文一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble，简称 P&G）成立于 1837 年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是全球最大的日常消费品公司之一。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，例如吉列、奥莉雅、海飞丝、汰渍、舒肤佳等。
公司业务遍及全球约 180 个国家和地区，员工人数超过 10 万人。
二、宝洁的组织架构宝洁公司的组织架构采用分权制，按品类和地域进行划分。
具体来说，其组织架构可以分为以下四个层面：1.首席执行官（CEO）：公司最高决策者，负责制定整体战略和发展方向。
2.事业部：按产品品类划分，例如美容护肤、家居清洁、食品等。
每个事业部负责其所属品类的产品研发、市场营销、销售等业务。
3.地域市场：按地理位置划分，例如北美、欧洲、亚洲等。
每个地域市场负责其在该地区的业务运营和市场拓展。
4.共享服务中心：提供公司内部共享服务，例如财务、人力资源、信息技术等，以支持各事业部和地域市场的运营。
三、宝洁组织架构的优点1.提高效率：分权制使得决策更加迅速，各事业部和地域市场能够根据自身需求和市场变化快速做出调整。
2.增强竞争力：各事业部之间可以相互竞争，激发创新和提高产品品质。
3.降低成本：共享服务中心可以实现资源优化配置，降低公司整体运营成本。
四、宝洁组织架构的缺点1.沟通成本高：分权制导致各事业部和地域市场之间沟通成本增加，可能影响整体协同效应。
2.组织复杂：多层级的组织架构使得公司管理更加复杂，需要更多的管理层级和协调工作。
五、宝洁组织架构的调整为了应对市场变化和提高运营效率，宝洁公司在近年来不断进行组织架构调整。
宝洁公司组织结构
1. 宝洁中国投资历程
1988年8月18日：宝洁公司于与广州肥皂厂、香港 和记黄埔（中国）有限公司及广州经济技术开发 区建设进出口贸易公司在中国广州组建成立的第 一家合资企业——广州宝洁有限公司，借此成功 登陆中国市场。
1994年：北京日化二厂与美国宝洁合资成立北京 熊猫宝洁洗涤用品有限公司，宝洁以65%的股份 控股合资公司，支付给“熊猫”品牌50年的使用 费1.4亿元人民币。
大
发 中
…..
中 华
心
区
地区
分区经理
…
中 国
地区 ….
分区经理
组织 结构
宝洁总公司组织结构
超事业部制 （执行部制）
董事会
总经理
人事部
开发部
技术部
监事会 财务部
事业总部
事业总部
在组织最高管理层 和各个事业部之间 增加了一级管理机 构，负责管辖和协 调所属各个事业部 的活动，使领导方 式在分权的基础上 又适当的集中。
宝洁公司
跨国公司 组织结构
背景介绍 组织结构 发展战略
背景 介绍
公司背景
宝洁公司始创于1837年，是世界上 最大的日用品消费公司之一。
2009年财政年度，公司全年销售额 近796亿美元，利润134亿美元
在全球70多个国家设有工厂及分公 司，经营300多个品牌产品。
宝洁全球扩张
背景 介绍
之后，宝洁公司先后建立合资公司，在取得成功 之后逐渐开始其独资化的进程。
1998年12月：广州浪奇实业股份有限公司将其所 持有的宝洁洗涤用品有限公司12%的股权和全部 债权都转让给宝洁和记黄埔有限公司。
2000年9月10日，北京日化二厂正式向外 界宣布已与宝洁达成协议，提前终止“熊 猫”的使用合同，收回使用长达6年的“ 熊猫”品牌，拿到了4000万元的品牌使用 费，自此，宝洁公司控股的合资企业变成 了独资企业。
宝洁公司CEO雷富礼(A.G. Lafley)PPT
雷夫利，让宝洁攀上巅峰
• • • • 温柔革命 宝洁长达160多年的历史翻开了新的一页。 他先是前所未有地更换了30名集团高层官员中的一半，后又 砍掉了9600个工作岗位幵一度想把这一数字扩大到25000 此外，在人员提拔斱面，雷夫利也有过人之举，他安排大量女 性员工进入管理高层。
Байду номын сангаас
雷夫利，让宝洁攀上巅峰
• • • • 外包创意 不其他公司合作。雷夫利推动宝洁公司不竞争死敌结成同盟。 他为了寻求牙贴的包装材料的合作斱，不高乐氏公司（Clorox） 组建了合资公司，后者是宝洁公司在拖把及纯净水领域的竞争品 牌。他们共同推出了产品──包装材料，结果这个材料成为美国最 畅销的食品包装材料，为两家公司带来了双赢局面。 重新定义了不供应商之间的兲系。雷夫利说：“以前，我们好像 是把合同扔出墙给他们，现在他们更像是我们实验室的延伸。” “联发”这个理念已彻底改变了公司的创新过程，带来了一些新 产 品，包括佳洁士净白牙贴、玉兰油（Olay）品牌的数个护肤产品 等。
雷夫利，让宝洁攀上巅峰
• • • • 温柔革命 2000年6月，雷夫利在宝洁总部正式出任宝洁集团CEO， 开始领导分布在70个国家的11万名宝洁员工。 雷夫利的前任杜克•贾格尔来自荷兰，他的一系列激进计划都 以彻底失贤告终。宝洁公司两财年的每股收益率只有3.5%， 股价下跌52%，公司市值缩水达85亿美元。 上任后，雷夫利就在各个分部推广他的品牌戓略，要求所有部 门经理集中精力销售如汰渍、佳洁士等成功品牌的产品，而研 发新品牌的工作被勒令暂缓戒停止。雷夫利的品牌回归戓略很 快就得到了市场的认可。在其上任后的3年间，宝洁公司的股 价上涨了58%。
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温柔的变革者----宝洁传奇CEO
宝洁部门及职能
宝洁部门及职能市场部部门的功能：品牌经理属于市场部宝洁公司在1931年推出品牌管理系统，在市场营销学上开拓了一个新纪元。
现在P&G正是运用这一系统，非常成功地管理着全世界50多个最受消费者欢迎的品牌。
将每个品牌看作是独立的企业单位,这正是我们管理不同品牌的方法,也恰恰是品牌管理的核心所在。
我们主要的工作是紧密地与客户生意发展部.市场研究部和研究开发部等其他的部门合作，了解顾客心理和市场趋势，进一步设计创新的产品促销以及广告宣传方式。
品牌管理是指由3个或4个管理人员组成一个品牌小组，负责这一品牌的全面经营。
这些人员要总体协调公司各部门的工作并和他们紧密合作，以市场营销学上的4P 理论--产品(PRODUCT).分销(PLACE).价格(PRICE)和促销推广(PROMOTION)为基础，全面了解公司的发展策略.消费者和分销客户的需求以及竞争对手的动向来有效地管理品牌业务。
你的初期工作任命从加入P&G市场部的第一天起，你就会作为某一个品牌的助理品牌经理，立刻负责一到两个项目，亲身感受到独立工作的快乐和艰辛。
比如：和市场研究部协作进行市场调查，把握市场的脉搏；和客户生意发展部一起实施促销活动；或者和广告公司一起设计新的包装然后随着你个人经验的增长，你将会得到更多有关市场分析.营销计划设计.新产品推广和广告制作方面更多的学习机会。
你的职业发展道路从加入公司的开始，你就会作为助理品牌经理。
当你证明了自己具有成为一个卓越的品牌经理的能力时，你将会被提升为品牌经理来负责管理一个品牌，同时你将会担负管理与培训下属的责任。
再下一步你将会成为市场总监，承担更大的责任，负责更多的品牌。
市场研究部部门的功能市场研究部在公司制定和评估市场决策上起着关键的作用。
通过一系列先进和富有创新性的市场研究技术，我们能准确及时地为公司搜集和研究消费者的一切信息及市场动态：消费者的行为习惯.消费心理.购物心理.对产品的看法.对广告的反映.各公司/品类/品牌在市场上的最新发展……所有收集而来的信息，将被加以系统客观的分析，为公司管理层制定和评诂市场决策提供可靠的依据。
宝洁-市场部 电话
CC: Mail Name Ext. CC:Mail Name Ext. LAUNDRY(Fax: 86693548) (Cost Center:58440011)HAIRCARE（Fax: 86693564)Austin Lally (AL)欧华礼LALLY-A3100/3060(mobile)Roberto Guidetti陆博涛GUIDETTI-R4103 Rachel Guo* (RG)郭瑞华GUO-R4037Quenie Huang*黄昆弦HUANG-QU3447Cara Huang*黄勤HUANG-C3521H&S (Cost Center: 58441407)Ariel Samson Xu (SX)徐维勇XU-SA4078Eric Yan (EY)晏昆YAN-E.4083Joe Zeng曾俊ZENG-JO-24110 Sardonna Chan*陈少卿CHAN-SA2077Lisa Wu吴丽莎WU-LI-23343 Jennifer Peng彭雳琦PENG-LQ3152Belinda Cao曹琳CAO-BE4137CDI(Cost Center: 58441507)Samson Xu (SX)徐维勇XU-SA4078Tide Lisa Wu吴丽莎WU-LI-23343 Jasper Jiang (JJ)蒋卫强JIANG-JA4087Sardonna Chan*陈少卿CHAN-SA2077Ascend(Cost Center: 58441607)David Poon潘岗维POON-DA4119Virginia Lu (VL)陆蔚君LU-VI-24095Amy Yang杨今Yang-AM-14125Quenie Huang*黄昆弦HUANG-QU3447Sabrina Qu曲雪梅QU-SA3641 ORAL CARE(Fax: 86687290) (Cost Center: 58441114)Freeman Gou (FG)勾大成GOU-FR2168 Sandra Bereti (SB)BERETI-SA3466Karen Zhen* (KZ)甄红梅ZHEN-K4061Rejoice(Cost Center: 58441207)Jacky Cheng (JC)程峻怡CHENG-J-34080Crest Amy Wong*王晖WANG-AM-32031 Laura Xiong熊青云XIONG-L4043Judy Zhou周艳ZHOU-JU2160Paz Li (PL)李钰晟LI-YS2242Raming Zeng (RZ)曾苠ZENG-RA4086Jet Jing靖捷JING-JE4058Arther Wang王平WANG-AR2252Jerry Yuan袁超峰YUAN-JE4151Cicy Li李明LI-CI3295 Winnie Yang杨珊珊YANG-WI-13183Susan Lee (SL)李小青LEE-SU4081Stevie Wong(ManLai)王文丽WONG-S-34228May Zeng (MMZ)曾美梅ZENG-M.4026Bonny Chen*陈晞鹏CHEN-BO3534 Cindy Ho (CH)何洁红HO-CI4048Pantene(Cost Center: 58441307)PERSONAL CLEANING(Fax: 86679820) (Cost Center: 58441108)Mila Lee李美娜LEE-M-52011 Sandra Bereti (SB)BERETI-SA3466Rosalee Zhang*张旭晖ZHANG-RO4195Jacky OuYang 欧阳庆球OUYANG-QQ4085 Safeguard Todd Zhou周涛ZHOU-TO-23219 Derek Chan陈家冀CHAN-D3450Jia Jia Lang郎佳LANG-JI3224 Jacqueline Huang* (JH)黄静HUANG-JA-43309Runner Yang杨振宇YANG-R3640 Steven Li李波LI-ST4197Jenny Yu余颍YU-JE-12196Vidal Sassoon(Cost Center: 58441107)Alan Ai(AA)艾铁成AI-AL3158Hanson Sun (HS)孙超SUN-HA4060 Lihong Qin秦力洪QIN-LH3481Bonny Chen*陈晞鹏CHEN-BO3534 Michelle Dai戴江潇DAI-MI3316Olivella Liu刘玲LIU-OL2169Janet Xiong (JAX)熊英健XIONG-JA3606 PAPER(Fax: 86693591 / 86693560)Donna Wu吴晓丹WU-DO4013Peter Foyston (PDF)霍凌峰FOYSTON-PD4088Vijay Santhanam盛伟杰SANTHANAM-V4050Net WorkingCheryl Gui* (CG)桂伟清GUI-C4038Elsie Chen陈素卿CHEN-SH3162Whisper/Pad & Pantiliner(Cost Center: 58441113)Keymaster-MDO(Fax: 86662374)Jasmine Xu (JX)许敏XU-JA-22230Austin Lally (AL)欧华礼LALLY-A4001Kitty Kong孔怀静KONG-K4064Cara Huang*黄勤HUANG-C3521Scott Fu傅国红FU-SC4079Karen Liang梁淑芬LIANG-KA3537Denton Liang (DeL)梁栋刚LIANG-D.4073 Danton Xu许岱XU-DA3401Joann Huang (JH)黄楚庄HUANG-JO-23304Media(Fax: 86682783) (Cost Center: 58440009)Joey Zeng (JZ)曾尔坚ZENG-JO3149Pon Dedios Dedios-JA3350 Helen Lu (HL)路华LU-HE-24053Rain He何建宇HE-RA3642Jason Lai (LJ)赖良锐LAI-JA2259 Pampers(Cost Center: 58441105)Ivy Chan*陈英泉CHAN-IV3331Ionic Zheng (IZ)郑宇ZHENG-IO2203Daphne Xu徐筱丹XU-D2043 Christina Liu刘颍LIU-CH-32025Ginna Li李蕾LI-GI2163 Jacqueline Wang王瑜Wang-YU3446David Qi齐新宇QI-DA3260Corperate Marketing-MDO(Fax: 86682783) (Cost Center: 58440022) Jamie Jian (JJ)简敏峰JIAN-JA4045Harold Ho (HH)何勇HO-H-34018Ina Lin*林定金LIN-IN3298Ivy Chan*陈英泉CHAN-IV3331 Dorothy Xu徐迂人XU-DO(GN)7398039Daisy Deng邓献芝DENG-DA-2(GN)6106097Promotion Group(Cost Center: 58440022)Vicky Yang杨宏YANG-VI(GN)7383267Gary Lu鲁劲松LU-GR2146Fanny Fang方晓杰FANG-FA2226 Pantiliner(Cost Center: 58441113)Senly Lu卢艳霞LU-SE4019 Carmen Qin (CQ)覃凯QIN-CA2258Jessie Hong (JH)洪捷韵HONG-J4025Lucia He何露HE-LU2106Joe Liu (JL)刘巧怡LAU-JO2147Hetty Ma (HM)马艳华MA-H4028 Tempo(Cost Center: 58440016)Fion Dong(FD)董洁峰DONG-F4047Kitty Yang杨颖姚YANG-KI2107Christina Che陈绮薇CHEN-CH-34029Connie Chang (CoC)张莹CHANG-C-22044 SKIN CARE & COSMETICS(Fax: 86679820)Christy Wu吴哲WU-CH-22197 Shivesh Ram (SR)施伟高RAM-S4063Lisa Lei雷丽霞LEI-LI4023Purchases(Cost Center: 58462109)Ketty Wang王可WANG-KE2130OOU(Cost Center: 58441110)Sunshire Yang杨光YANG-SU2136 Shannon Huang黄旭燕HUANG-SH-23133Cathy Huang王敏明HUANG-MM4230 Anggie Ma马岚MA-AN2063Annie Lin林丽LIN-LI4091Lisa Li (LL)李迎LI-LI-24065Joey Cheng程敏霞CHENG-J-14220 Carrie Ling凌嘉LING-C4024Interactive Marketing(Cost Center: 58454011)SKII & CF-I(Cost Center: 58440005)Henry Cheng程航CHENG-HH3004 Susan Xu (SX)徐杉XU-SU2247Gordon Du杜建伟DU-GO3526Echo Wang王方WANG-EC4057Growthen Liu刘作元LIU-GR3535 Nicole Liang*(NL)梁慕瑜LIANG-N-24036Linda Lu鹿云丽LU-LI2312Ellin Zeng曾惠玲ZENG-EL4006Olay Olay PCC/futures(Cost Center: 58440013)Joey He*何慧研HE-JO2284Abel Wu (AW)伍贤勇WU-A-53308Nicole Liang*(NL)梁慕瑜LIANG-N-24036In-House Team(12 people)(Fax: 86693769) (Cost Center: 58470011) Gavin Yang (GY)扬纲YANG-GA2211Toni Qiu仇涛QIU-T2024 Autumn Li李程LI-AU3106Amon Wang王俐WANG-AM-23324Commercial Production(Fax: 86664250)（Cost Center: 58441118)Joseph Zhou周建华ZHOU-JO-23650 FOOD & BEVERAGE Betty Liu*刘清LIU－B3117 Jenny Ley LEY-J(GN)9415977Lili Jun李利军LI-LJ2216 Donna Lin*LIN-DO(GN)9415982bopHRPringles(Cost Center: 58441111)Kirby Zhang张军华ZHANG-K-33177 Carmen Qin (CQ)覃凯QIN-CA2258Jahanna Lu陆欣欣LU-JA-14159For changes, please contact: Tel: 8620 -8669 8828 Ext.4038Fax: 8620-8669 3591Issued Date: Dec.24, 2001Prepared by: Cheryl Gui weiqingTotal Amount:127MD/Ms: 9, BMs level: 19。
宝洁组织架构及职能介绍
3，平台资源沟通（行业+聚划算+淘抢购），复盘沟通，协助沟
通； 4，宝洁业务生意增长点挖掘（协同TP）；
Shelly
核心诉求：Share提升+销售额达成+经典案例
晓雪
潘婷、Aussie（宝洁店 +Aussie店）
Monica
海飞丝+飘柔
Fiona
沙宣
薇初FΒιβλιοθήκη C+AC FC雒雒 Andy
PCC
Tracy
宝洁店品牌架构
01
组织架构
组织框架
Central Team
品牌方 AE
宝洁公司
网创
运营服务商
RBU
宝洁店
263
经销商
组织框架——宝洁Central Team 主要职责： 1，对接天猫市场部，宝洁天猫VVIP、超级品牌日等大型Campaign对 接沟通；
2，宝洁店首页排期、会员审核、微淘审核；
3，平台大促互动城，阿里妈妈All in等接洽。宝洁全店媒体费用； 4，宝洁店、宝洁集团大型Campaign PM；
组织框架
Central Team
AE
RBU
GIV&GMV：
品牌方
宝洁公司
网创
运营服务商
宝洁店
263
经销商
①宝洁AE&品牌>>进货量（GIV）目标； ②宝洁AE&网创>>销售额（GMV）目标；
关系梳理：
①货：RBU（供货方）>>263（进货方）>>AE（卖货） >>263（发货） ②钱：RBU负责媒体费&品牌推广费&种草；AE&263负
宝洁各部门职能(形象比喻)
网上看的的，非常的形象，分享给大家，相信大家看了对宝洁各部门也会有所了解了有一些同学很好奇宝洁市场部的工作内容以及与其他部门的工作关系，有一些同学询问宝洁的市场部是不是跟其它一些公司一样仅仅负责广告制作和促销活动，还有一些同学有些迷惑市场部和销售部门之间的区别与联系。
正好有这么一个机会和大家聊聊，就具体谈谈宝洁市场部的具体职能和公司各个部门运营方式，帮助大家更好的了解宝洁的体系构架和各部门的工作特点，以便更好的选择符合自己的兴趣性格的部门。
宝洁公司作为世界500强企业中的佼佼者，持续不断的培养着顶尖的商业人才，并且创造了许多商业发展的奇迹。
宝洁公司就像一个大学校，据不完全统计世界500强的历任CEO中，有大约60%的人在他们的成长历程中有在宝洁公司任职的经历；宝洁公司更是一个自由实现梦想的地方，有更多杰出的商业俊杰愿意以宝洁为家，持续造就出乎意料的成功。
宝洁公司市场部是宝洁整体构架的骄傲（1984年，宝洁首创品牌经理制），聚集了最为精英的商业人才，也成为公司内部晋升最快的部门之一。
宝洁的市场部和很多其它公司的市场部有一定差异：宝洁的市场部全面领导生意的运营策略，为成果的好坏负责，所以更像”司令部”，是一个战略研究制定与统筹执行的领导部门，而并非像很多其它公司的市场部仅仅负责广告制作与促销活动。
也是因为如此，宝洁市场部就成为培养全面商业素质的极佳之处：不仅仅可以接受正规的市场营销训练（品牌经理的看家本领）还可以在职业生涯的早期就全面接触到商业运营的实质，最大可能的培养成为商业领导人（发展成为品类总经理和首席执行官）。
相比较，很多公司的市场部仅仅负责广告制作和促销活动，连市场推广计划都是公司总部和销售部门制定的，这样就难免成为销售部门的支持性机构。
同为”市场部”，其工作职能，所能提供的工作机遇，均有天壤之别。
另一方面，宝洁专注于快速消费品类，在这个产业中，技术研发和生产组织壁垒都相对较低，如何作市场营销就成为快销行业公司的核心竞争能力。
宝洁组织结构经典分析
宝洁公司组织结构分析一、选择宝洁公司的目的与意义宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。
宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面，选择宝洁公司进行组织结构分析，有利于更全面地了解组织的组织结构及其职能。
由此到彼，从而能加深我们对组织结构的了解。
二、宝洁公司发展的具体情况（一）宝洁创始与初期生意模式1837年，宝洁由从事酿造的英格兰移民威廉.普罗克特和制造香皂的爱尔兰移民詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办。
公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。
1859 在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
到1890年，宝洁已经拥有几百万美元的资产。
然而宝洁并不满足于现状。
依然放眼未来1892年，虽然仍然是家族企业，宝洁引进了先进的员工激励机制，即宝洁正式实施员工认购公司股份制度。
1930年，宝洁的家族经营结束。
1937年，即宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到2.3亿美金；1945年，宝洁公司已经成为一家销售额近3.5亿美金的大公司。
（二）品牌管理锥形以及背景分析1.品牌管理形成的社会背景工业化大生产，社会产品从供不应求向供过于求转变。
西方社会日益进入资讯时代，媒体对产品的重要加强。
宝洁一年走6位高管
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宝洁一年走6位高管
宝洁一年走6位高管
宝洁骨干高层接连离职，正在中国产生一波不小的蝴蝶效应。
继翟峰离职之后，宝洁北京科研中心总裁也于2012年下半年宣布离职，并跳槽至乐蜂网。
同期，研发部高姓负责人跳槽至欧莱雅，2012年底，研发部门三负责人跳槽至资生堂。
2013年2月底，宝洁大中华区公关总监陈默也宣布离开就职5年的宝洁，三月将在生命科技领域开始全新旅程。
宝洁表示，作为以内部提升为主的公司，宝洁有健全的人才储备培养体系，因而可以确保公司在人员不时发生变化的情况下依旧持续稳定运营。
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宝洁公司组织结构
3-1战略管理小组作业宝洁公司组织结构宝洁公司的宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。
宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面。
（一）基于矩阵结构的放射型组织全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
宝洁全球基本上是三层组织，包括：第一层，董事会；第二层，首席执行官（CEO），首席运营官（COO）。
COO向CEO汇报，但直接由董事会任免；第三层，GBU-MDO-GBS。
GBU是全球战略事业部(Global Business Unit)。
MDO是区域市场发展组织(Market Development Organization);GBS是全球业务服务机构（Global Business Service）。
宝洁公司建立了一个由全球事业部和区域市场组织构成基本的矩阵组织，在此基础上建立以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
（见下图）董事会首席执行官CEO首席运行管全球GBU1战略GBU2事业GBU3GBU4图GBU宝洁公区域市场拓展组织MODMOD1MOD2MOD3MOD4MOD5MOD6MOD7全球业务服务机构GBSMDO GBS 这种线的交叉处为品牌为导向的基础业务组织图：宝洁公司组织结构图1.全球战略事业部（GBU）主要职责:长期战略规划。
计划和实现利润和股份回本;创新、设计和生产;新业务开发GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新；建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。
洗涤用品GBU3全球市场总合作关系战略管理小组作业GBU1 美容护理用品全球业务单位 GBU GBU2纸品GBU4食品护肤类事业部 （包含多个品牌）总经理护肤类事业部 （包含多个品牌）总经理 个人护理类事业部 （包含多个品牌）总经理监市场部 市场总 监研发部市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织图：全球业务单位（GBU ）组织结构图2.区域市场拓展组织（MDO ） 区域市场拓展组织结构如下：区域市场拓展组织 MDOMDO1北美MDO2大中国地区MDO3拉美MDO4西欧MDO5东北亚MDO6东欧/中东/非洲MDO7南亚/东盟/澳洲护理类事业部 护理类事业部总 食品饮料类事业 XX 事业部 媒体管理部 澳洲MDO部总经理经理部总经理总经理总监销售总经理专业职能 管理团队市场部 市场总监●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织专业领导线图：区域市场拓展组织结构图MDO对实现本地销售和目标份额负有全责。
宝洁案例分析
销”
•售后服务。售后服务不够完善，
影响销售
首席执行官 全球业务单位
纸品
洗涤用品
美容护肤用品
食品
个护类事业部总经理
•行为变量 •目标市场
•1 •2 •3 •4
• 3、从购买时机来分： • 虽说宝洁公司以销售日用
品为主，产品销量季节时令 变化不大，但还是有部分产 品的销量会随季节变化而变 化。
• • 比如夏季更畅销的产品： • 玉兰油多效防晒霜 • 玉兰油护肤沐浴乳 • 汰渍洗衣粉
•宝洁介绍
•1 •2
•产品定价
•领导 •雷富礼上台
•Hale Waihona Puke •2 •3 •4• 雷富礼在危机中走上宝洁最
高领导人的位置。在当时人心惶惶 的局势下，雷富礼做出的第一个举 措就是稳定宝洁各利益相关者的秩 序，当务之急是稳定投资者和员工。 对于资本市场，雷富礼给投资者信 心。其短期目标是，保证宝洁会实 现其预期盈利，并采取措施防止公 司出现类似的错误；长期目标则要
• 企业精神：
•创新，团队
•企业文化 •企业愿景：
•亲近和美化
•人们生活
•企业使命：
•提供名优产品,真正改
•创始人威廉·波克特&詹姆斯·甘
保
•1837
.10.31
•18 •8年179 •11年953 0•年19
31 年
•19
33
•威廉·波克特(WILLIAM PROCTER）与詹
姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)，在辛辛那提 市成立宝洁公司。
宝洁公司的组织结构
宝洁公司的组织结构宝洁有一个独一无二的组织结构和业务支持系统。
宝洁是唯一一个拥有全球业务单元利润中心、全球市场开发组织和全球共享业务服务的快速消费品公司。
宝洁的组织结构由三个全球业务单元（global business units，GBU）和一个全球运营中心（global operation group）组成。
其中，全球运营中心又包括市场开发组织（market development organization，MDO）和全球业务服务（global business services，GBS）。
上面提到的三个全球业务单元和全球运营中心的负责人直接向CEO汇报。
GBS是这一组织结构的最大特色。
宝洁的全球业务单元为：美容及健康产品业务单元、家用护理产品业务单元以及吉列业务单元。
全球业务单元的主要责任是为品牌开发整体战略。
他们需要识别出一般消费者的需求，开发新的产品创新，并通过有效的商业创新、市场和销售建立强大的品牌。
宝洁独一无二的组织结构协同工作使得宝洁可以在全球范围内发挥其能力，并深刻理解不同国家和地区的消费者与顾客的需求。
市场开发组织（MDO）开发针对本地市场的go-to-market计划，深化对本地消费者和顾客的理解。
市场开发组织主要关注“第一个关键时刻”—当顾客站在货架前从众多同类、有竞争性的产品中选择一种产品。
全球业务单元（GBU）利用他们对消费者的理解开发宝洁品牌的整体战略。
他们识别出顾客需求，开发新产品，然后通过有效的市场创新来建立品牌。
全球业务单元主要关注如何赢得“第二个关键时刻”—当顾客使用了一种产品后，评价该产品是否达到了他/她的期望。
全球业务服务（GBS）相当于市场开发组织和全球业务部门的“后勤办公室”，它提供成本效率高的世界级的技术、流程和标准数据工具，有助于更好地理解业务并为消费者和顾客提供更好的服务。
GBS可以单独提供这些服务，也可以联合高效的第三方合作伙伴一起提供服务。
客户业务发展部Customer Business Development：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意；市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；对外关系部及法律部External Relations & Legal：负责公共关系及品牌形象管理；财务部Finance & Accounting：最大化股东的利益；人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势；信息与解决决策方案部Information & Decision Solutions：基于数据与信息系统提供决策支持；市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销；产品供应部Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确的产品送到正确的地点；研究开发部Research & Development：负责产品研发与创新。
宝洁大中华区总裁李佳怡女性天生能兼任数职管理资料
宝洁大中华区总裁李佳怡：女性天生能兼任数职 -管理资料宝洁在中国已经确立美容护肤市场将成为未来发展重心，宝洁大中华区总裁李佳怡：女性天生能兼任数职。
适合的人做适合的事，宝洁大中华区新任总裁李佳怡的上任其实也是宝洁中国的战略重心转移的一个步骤。
面对一个充满机遇和挑战的市场李佳怡将如何运用她特有的女性手腕赢得胜利？2005年初上任的新任宝洁大中华区总裁李佳怡(Daniela Riccardi)有傲人的语言天分，出生在意大利的她能流利运用包括意、英、法、俄以及葡萄牙语在内的5种语言。
这和李佳怡的工作经历有关，她笑称这是她加入宝洁后获得的宝贵收获之一。
这位随和的意大利女子自信地说不久后她就能用普通话和大家交流了。
但在中国等着李佳怡的绝不仅是语言上的挑战。
脱颖而出对于新职位的任命李佳怡表现得十分兴奋。
“在2005年初我的去向仍悬疑未决，我还一度以为我将被调回辛辛那提――P&G总部去。
但当3月公布了我将出任宝洁大中华区总裁时我觉得这是更好的安排。
”这是个里程碑式的机会。
在P&G总部当个“京官”可能安逸些，但是到中国这个最有潜力的市场来让李佳怡有更多可能立下“战功”。
中国已经成为宝洁全球除北美外第二大市场，而且发展速度也是所有地区中最快的一个。
在中国的经历对李佳怡日后的发展将起到关键作用。
在人才济济的宝洁为何李佳怡能雀屏中选？宝洁进入中国已经17年了，这个当初被视为抢占中国日化市场的外来“狼”实际上成了不少本土日化企业的老师。
现在这位启蒙老师却被自己“教”出来的学生包围了，日化类产品的市场份额不断被其它竞争对手侵蚀。
前任大中华区总裁罗宏斐(Laurent Philippe)的雷厉风行镇住了局面。
他开发低价产品线和加强分销渠道管理，终于维护住宝洁中国龙头地位。
但现在宝洁中国不再把注意力完全放在对抗竞争者身上，寻找新的利润增长点才是第一要务。
而近来增长迅速的美容护肤市场就是宝洁中国当前的发展重点。
市场部岗位研究及实例分享宝洁分销体系解读
市场部岗位研究及实例分享——宝洁分销体系目录一、前言二、手册使用说明三、市场部门岗位设置说明前言本手册主要介绍了法兰德机构的行政工作方面的统筹管理。
尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。
不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的内容。
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2、为了取得更高的成效，在营销过程中，特许经营体系内的每一位成员都必须遵守“法兰德”所规定的营业程序、经营模式及市场策略。
本手册与其它文档都是非常珍贵的指导资讯，包含着许多有关法兰德总部的总体理念与管理方法，以及如何高效地进行相互协作配合的重要资料。
3、连锁特许中心为了更加规范操作、更好服务加盟公司，以岗位设置最优化、人员结构最优化、绩效成本最优化为标准特编制本手册，其岗位的职责相对比较精细，但并不是完全适用于每一个分公司，所以各分公司在使用过程中应以此为纲并结合实际进行操作。
市场部门岗位设置说明一、部门说明书1、基本信息1.1 部门名称：市场部1.2 部门编号：FGS0011.3 岗位设置：市场部经理、业务主管、商务代表、家装顾问1.4 直接领导：总经办、总经理1.5 内联部门：总经办、行政、设计、企划、财务2、部门概述随时了解家装市场行情，汇总、分析其他装饰公司市场动态；建立楼盘分布档案，随时掌握楼盘动态，根据楼盘销售情况，筛选重点楼盘进行重点跟踪并完成年度、季度、月度销售任务。
P&G李红：未来的市场营销
做未来的市场营销李红宝洁大中华区品牌运营总裁李红女士于1990年加入宝洁公司，现任宝洁公司大中华区品牌运营总裁，曾任美国、加拿大全球客户销售总经理，台湾香港地区总经理等，是宝洁华人领袖中最具国际视野的高层管理者。
••李红女士是一位开创型的领袖。
她是宝洁中国第一位大客户经理，在中国开创了快消品牌大客户发展和管理制度。
••她是第一批被宝洁中国派往国外工作的本地高级管理人员。
••她也是宝洁中国电子商务和数据化营销的领军人物，领导中国成为宝洁全球电子商务发展最快的国家。
••李红女士掌管的大中华区品牌运营，覆盖两岸三地宝洁旗下所有品牌的运营，包括所有宝洁旗下品牌在华的品牌建设、销售策略，媒介合作和购买策略，市场开拓及运营策略等，是宝洁在华运营的领军者。
大中华区品牌运营总裁香港台湾地区市场部总经理加拿大市场部品牌总监美国沃尔玛全球客户团队总监沃尔玛客户团队总监1990年加入宝洁客户生意展部•全球超过300个品牌，其中25个品牌每年超过10亿美元销售•全球超过840亿美元销售额（中国为60亿美元）•1988年进入中国，目前在中国拥有超过20个在各品类处于领导地位的品牌。
每天数十亿次，宝洁通过一系列的高品质，可信任的品牌，亲近并美化了全世界40亿人的生活。
James GambleWilliamProcter 宝洁(Procter & Gamble)的创始:1837年到1882年，世界上第一款品牌香皂年，率先运用高质量彩色印刷广告年，电台首创肥皂剧年，首先进驻电视媒体的广告主之一宝洁数字时代的来临营销战略合作伙伴 ●携手发起宝洁最大品牌营销活动 ●打造最佳数字营销模式消费者画像● 效果评估体系 ● 应用优化创新 百度宝洁联合实验室百度宝洁JBP 项目启动 首批投放百度广告主 ● 关键词投放● 护肤品、洗发水 ●个人用品、母婴宝洁奥运全球电视广告“最幸福的工作”Best Job地图知道贴吧MP3图片为母亲喝彩专区与其它品牌专区统一联动未来营销的趋势是什么？如何在数字时代不断保持创新？产生兴趣并搜索如何抓住消费者的兴趣创造贴近消费者生活的有价值的内容实时而灵活的互动方式促进简单有效的内容分享个性化服务和内容实时的互动社交分享数字时代的消费者行为数字时代下宝洁品牌建设的新愿景与我们的消费者建立一对一的，实时的，一辈子的紧密联系。
宝洁各品牌市场部负责人
宝洁市场部——全球顶尖的品牌管理MBA宝洁公司大中华区市场部总经理—熊青云女士“进入宝洁市场部已经有十八年了。
致力于了解消费者、满足消费者，我在宝洁学到了受用不尽的经验。
宝洁坚持的内部晋升制度、全方位的员工教育训练、全球性的资源，以及挑战性的工作，给了我施展才华的舞台，和不断进取的动力。
作为一个伴随宝洁成长的第一代市场人，每当看到宝洁员工每天都在展示自己的聪明才智、创新精神和工作主动性，我深深地为我当初的选择感到欣慰！我们热切盼望追求成功、乐于迎接挑战的您，加入到我们的行列来，加入到这个世界上最优秀的市场部来！”欧阳庆球中山大学国际贸易专业1998年加入宝洁公司市场部现任洗护发品类市场总监“过去10年里，我每天都在学习和成长，因为内部知识到国际资源，从优秀的宝洁市场人到外部的新生竞争者，到处充满了学习的机会；同时我每天都在为公司的生意做贡献。
这种强烈的责任感和成就感真的好极了，这正是我在学生时代所憧憬的！所以，我强烈邀请你抓紧机会加入宝洁公司市场部，期待与你共享！”杨珊珊广东外语外贸大学外英97级2001年加入宝洁公司市场部现任护肤品类市场副总监“在这里，你能和全球最Top的市场营销人一起，感受最真的市场脉搏，打造成功品牌，创造上亿的品牌价值。
在这里，你可以像元帅一样领导队伍踏破一个又一个难关，刷新一次又一次业绩新高。
宝洁市场部欢迎你，加入丰富多彩的挑战与成就之旅。
”周海茵中山大学外国语学院98级2002年加入宝洁公司市场部现任洗护发品类市场副总监“我的感受是：在市场部，没有什么不可能！每天的挑战，学习，成长都充满乐趣！看着我们的产品和服务可以不断美化消费的生活，看着自己的品牌在市场上受到肯定。
这种成就感……很好！”大学生求职招聘论坛陈夏青浙江大学2003级电气工程学院电子电力学专业硕士2006年2月加入宝洁公司市场部现任宝洁大中华区帮宝适品牌经理“这里，是你一定不会后悔的职场起点，让一个个怀揣热情与梦想的年轻人，迅速成长出色的职业经理人。
宝洁公司组织结构
宝洁公司组织结构宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。
宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面。
（一）基于矩阵结构的放射型组织全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
宝洁全球基本上是三层组织，包括：第一层，董事会；第二层，首席执行官（CEO），首席运营官（COO）。
COO向CEO汇报，但直接由董事会任免；第三层，GBU-MDO-GBS。
GBU是全球战略事业部(Global Business Unit)。
MDO是区域市场发展组织(Market Development Organization);GBS是全球业务服务机构（Global BusinessService）。
宝洁公司建立了一个由全球事业部和区域市场组织构成基本的矩阵组织，在此基础上建立以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
（见下图）3-1 图宝洁公GBU这种线的交叉处为品牌为导向的基础业务组织图：宝洁公司组织结构图1.全球战略事业部（GBU）主要职责:长期战略规划。
计划和实现利润和股份回本;创新、设计和生产;新业务开发GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新；建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。
．市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织图：全球业务单位（GBU）组织结构图2.区域市场拓展组织（MDO）区域市场拓展组织结构如下：区域市场拓展组织MDOMDO2 MDO7MDO6MDO4 MDO5MDO1 MDO3大中国地区南亚/东盟/澳洲西欧东北亚北美拉美 /非洲/东欧中东媒体管理部理部类事业护理类事业部护MDO XX食品饮料类事业事业部总监总经理部总经理销售总经理部总经理总经理专业职能管理团队市场部市场总监研发部对外关渠市场调道信息技事生产供法律客户生意人力资务财发展部术部部系部务部源部部应部研部．●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织专业领导线图：区域市场拓展组织结构图对实现本地销售和目标份额负有全责。
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宝洁市场部——全球顶尖的品牌管理MBA
宝洁公司大中华区市场部总经理—熊青云女士
“进入宝洁市场部已经有十八年了。
致力于了解消费者、满足消费者，我在宝洁学到了受用不尽的经验。
宝洁坚持的内部晋升制度、全方位的员工教育训练、全球性的资源，以及挑战性的工作，给了我施展才华的舞台，和不断进取的动力。
作为一个伴随宝洁成长的第一代市场人，每当看到宝洁员工每天都在展示自己的聪明才智、创新精神和工作主动性，我深深地为我当初的选择感到欣慰！我们热切盼望追求成功、乐于迎接挑战的您，加入到我们的行列来，加入到这个世界上最优秀的市场部来！”
欧阳庆球
中山大学国际贸易专业
1998年加入宝洁公司市场部
现任洗护发品类市场总监
“过去10年里，我每天都在学习和成长，因为内部知识到国际资源，从优秀的宝洁市场人到外部的新生竞争者，到处充满了学习的机会；同时我每天都在为公司的生意做贡献。
这种强烈的责任感和成就感真的好极了，这正是我在学生时代所憧憬的！所以，我强烈邀请你抓紧机会加入宝洁公司市场部，期待与你共享！”
杨珊珊
广东外语外贸大学外英97级
2001年加入宝洁公司市场部
现任护肤品类市场副总监
“在这里，你能和全球最Top的市场营销人一起，感受最真的市场脉搏，打造成功品牌，创造上亿的品牌价值。
在这里，你可以像元帅一样领导队伍踏破一个又一个难关，刷新一次又一次业绩新高。
宝洁市场部欢迎你，加入丰富多彩的挑战与成就之旅。
”
周海茵
中山大学外国语学院98级
2002年加入宝洁公司市场部
现任洗护发品类市场副总监
“我的感受是：在市场部，没有什么不可能！每天的挑战，学习，成长都充满乐趣！看着我们的产品和服务可以不断美化消费的生活，看着自己的品牌在市场上受到肯定。
这种成就感……很好！”大学生求职招聘论坛
陈夏青
浙江大学2003级电气工程学院电子电力学专业硕士
2006年2月加入宝洁公司市场部
现任宝洁大中华区帮宝适品牌经理
“这里，是你一定不会后悔的职场起点，让一个个怀揣热情与梦想的年轻人，迅速成长出色的职业经理人。
这里，你可以遇到和自己有着同样热情与追求的人，在工作中并肩作战，在
生活中分享快乐。
”
孙赫
浙江大学2005级管理学院管理工程与科学专业硕士
2007年5月加入宝洁公司市场部
现任宝洁吉列全球战略助理品牌经理
“宝洁，是一台加速器，用其夯实的行业基础，卓越的企业文化，缜密的业务组织和充满挑战的商业使命，让我以比他人更快的速度成熟，成长，迈向成功！帮助我们以便扎实的脚步和更快的速度不断脱变，提升自我。
”
袁寅隽
浙江大学2004级外国语学院英语系学士
2008年7月加入宝洁公司市场部
现任玉兰油亚洲区助理品牌经理
“加入宝洁市场部，才体会到真正告别了学生时代的纸上谈兵。
商场如战场，即有真枪实弹的对抗，也有四两拨千斤的智取。
完善的培训系统让每一个市场人成长为藏器于身，待时而动的大将，审时度势，齐心协力能创造一个又一个奇迹，然而稍有不慎，当取不取，也会有满盘皆输的风险。
但无论如何你一定会觉得过瘾，并且充满收获感和成就感。
期待大家的加入！”
刘耘
电子科技大学软件工程2001级
2008年7月加入宝洁公司市场部
现任碧浪助理品牌经理
“从优秀到卓越，从卓越到顶尖，年轻时最美好的记忆就是从不曾停下逐梦的脚步。
宝洁市场部给你最系统的培训，最广阔的空间，最细致的锤炼，和一群同样充满梦想的人打造全球顶尖品牌，分享成功的秘密，实现自己的最大价值。
”
崔伟临
南开大学国际商学院2005级硕士
2007年2月加入宝洁公司市场部
现任帮宝适品牌助理经理
“市场部是一个极具挑战的工作，在这里你可以学到真正的市场营销理论精髓，更重要的是你有机会以一个领导者的身份参加到具体的实践之中，切实的感觉到市场营销的魅力和乐趣，同时将自己磨练成为一个成熟的领袖和管理者。
几年之后当你回过头来看过去的时候，你会发现你已经领先别人不止一步了，机会就在你面前，加油！”
张美琳
西南交通大学信息管理专业
2002级本科
2006年7月加入宝洁市场部
现任宝洁专业美发品牌经理
“宝洁市场部，这是一个帮你实现梦想
的地方。
在这里，你可以接收全球最顶尖的培训；在这里，你可以和最优秀的同事一起工作；在这里，你能感受到每一天的进步；这里，充满了激情与挑战！”
赵聃
中国政法大学国际经济法系2000级本科
2004年4月加入宝洁公司市场部
现任市场部客户品牌经理
“在彼此信任的环境中，用正直的态度，无限的热情与责任感，和同事们一起创造最优秀的品牌，这就是宝洁至今仍然深深吸引和感动我的地方。
”
张扬
清华大学材料科科学系01级
2007年加入宝洁公司市场部
现任飘柔市场部助理品牌经理
“爱荷塘，爱清华
爱西门鸡翅，也爱十五麻辣烫
爱熬夜想创意，与哥们把酒喝
不是不想念北京，只是割舍不下现在的工作与生活
我就爱宝洁市场部，你们会懂的”
黄思慧
北京航空航天大学语言学硕士2007级
2009年7月加入宝洁公司市场部
现任SK-II助理品牌经理
“工作一年了，在成长中遇到许多地挑战，但对公司有很多的感恩；
感谢宝洁，如此地信任我这个刚出校门什么也不懂的毕业生。
让我去负责这么大的生意；感谢宝洁，当我犯错误时，她仍然鼓励我前进和继续勇敢去尝试；
感谢宝洁，让我遇到很好的老板和同事，他们为我的个人成长里花了许多的心血，每每回想起他们对我的帮助，内心总是充满感激。
宝洁，触动奇迹的开始。
”
张斓
清华大学医学部流行病学
2007年硕士毕业
2010年7月加入宝洁公司市场部
现任佳洁士助理品牌经理
“想每天都过得不一样？500强名企官方答疑专区
来吧！”
吴晓丹
1997年7月毕业于华南理工大学科技英语系
1997年加入宝洁公司市场部
现任品牌运营部副总监
“宝洁市场部，让你跟最优秀的团队一起成长，学习最先进的市场营销理念，创造提升最有价值的品牌，回首这13年，我满怀感激与成就感！”
陈万锋
广东外语外贸大学国际商务英语学院01级本科生
2005年5月加入宝洁公司市场部
“在宝洁公司市场部，智慧的闪光四射，激情的火花迸发。
不管你热衷于商业，或沉迷于艺术，或对美丽事物存在独到见解......你的专长都会得以充分地发挥。
我们在实现着一个梦，创造着一个世界，一种生活。
加入宝洁市场部，让你我，让全中国乃至全世界的消费者都为你的创造而雀跃欢呼！”
陈彦汝
华南理工大学工商管理学院市场营销专业2006级
2010年7月加入宝洁市场部
现任潘婷助理品牌经理
“这里是学校，因为每一天你都可以像海绵一样吸收到新的知识；这里是战场，因为每一天你都要全力以赴迎接新的挑战。
这里是宝洁市场部，一个充分尊重创意的舞台，一个梦想起航的地方。
”
樊佳
上海对外贸易学院2010年毕业
2010年7月加入宝洁市场部
现任护舒宝助理品牌经理
“这里有足够大的舞台让你将想法变为现实，这里有足够强大的同伴帮助你一同解决道路上的荆棘，只要我们勇于对自己负责，勇于对身边的人负责。
”
陈克炎
复旦大学物理系
2010年毕业
2010年7月加入宝洁市场部
现任伊卡璐助理品牌经理
“Empowers you with the best system & multifunction team, to lead the construction of a real brand is P&G MKT.”
杨静怡
复旦大学新闻学院广告系
2006年毕业
2006年7月加入宝洁市场部
现任玉兰油品牌经理
“这里是一个理性和感性，科学与艺术，商业与文化，Global与Local，完美结合并不断冲击出Passion的地方。
如果你不明白我在说什么的话，那就加入P&G市场部，来和我们一
起亲身体验吧。
”
李妍妍
北京邮电大学信号与信息处理2005级硕士
2008年9月加入宝洁公司市场部
现任海飞丝助理品牌经理
“作为第一份工作，宝洁充满了机遇与挑战，她让你在高手如云的环境中迅速成长，更为你的梦想插上翅膀。
在这里，你可以体会到青春的悸动与美好，更有奋斗的成就与荣耀。
加入我们，创造属于你的传奇！”。