32商业模式创新与战略转型提纲李振勇(讲义)精品PPT课件
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企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的 竞争，向商业模式的竞争迈进！
微利时代
目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速 发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本 特征：
产品已经普及，需求相对稳定，行业的 增速平稳，利润率维持在较低的水平。
产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短， 品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决 燃眉之急。
在同质化竞争如何——脱颖而出 企业微利时代如何—— 经济冬天里如何能——
商业模式创新与战略转型
——
分享目的
破译成功企业基因密码 探讨企业转型期超常规发展的 奥秘
1
商业模式的创新内容介绍:
一、商业模式创新\转型势在必行 二、商业模式的创新\转型方法
2
商业模式创新\转型势在必行
发现自己所领导的企业并没有步入一个良性 的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大， 并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式 已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反 而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势 渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式， 甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成 为企业进一步成长的陷阱与障碍。
春都为什么失败？
火腿肠行业老大“春都”为应对价格站，通过降低火 腿肠质量来降低价格，从而保证利润不变．以前的火 腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉，随后，春都一 步步降低含肉量，最后变成15%的肉加85%的配料及 淀粉。成本降了下来，但利润却没有了．因为销不出 去！ 消费者吃火腿肠的基本诉求是吃“肉”，现在连春都 的员工都将自己的火腿肠称为“面棍”。春都火腿肠 在消费者眼中变成了“劣质火腿肠”的代名词，信誉 一落千丈．到1997年底，市场份额从70%滑落至
——达尔文——
最近五年至关重要，是一次财富重新 分配的过程。经济繁荣时，100元具有 50元的实际购买力；经济萧条时，100 元具有500元的投资潜力。如果这五年 完成商业模式创新，有可能获得未来 20年的高速增长。
——李振勇——
商业模式的创新精髓
一.价值创新，满足客户未被满足的
需求，是商业模式创新的灵魂!
8
你过去为什么那么容易成功？不是你胆大敢 闯，而是需求太多没满足，做什么都容易火！ 你现在为什么感到步履维艰，越做越难？不 是你商智不够、黔驴计穷，而是供过于求、同 质化竞争太激烈！ 只有商业模式创新，才能让你冲破同质化陷 阱，找到需求旺盛的绿洲！
——李振勇——
能够生存下来的物种,并不是那些最 强壮的,也不是那些最聪明的,而是 那些对变化作出快速反应的。
企业的发展，必须植根于客户价值之上 ，才能根粗叶茂，基业长青。否则，不 管你现在做的多大，最终都会被客户无 情抛弃，死无回头！ 凡是以损害客户利益来实现公司盈利利 的行为，不管你现在做得多大，多么成 功，最终都将难逃失败的命运！
德国刀具企业为什么赢？
齐齐哈尔第一机械厂每个月要用大量的刀具，并长期向德国的一家刀具 厂订货。一次，下了500 万的刀具订单给德国人，结果德国人表示下错 了，说你们企业还库存着我们厂500 多万的刀具，为什么还要下新订 单呢？ 第一机械厂的人奇怪地说订单没下错啊，但德国人很快就赶到齐齐哈尔 第一机械厂来，要一起核查仓库，结果很快出来，核查完了以后发现果 真有一千万的库存刀具。这时，德国人要求帮他们建立整套的采购系统 和仓库管理系统，并表示企业下个月就要推荐新产品了，价格不变，如 果第一机械厂下了订单压住库存，那么他们的新产品得不到订单了，大 家的利益都不能实现最大化。 最后德国的那家企业还表示了这样的意思：“干脆派人进驻到你们厂， 每个月你们用多少刀具我们全算好，以后我们保证你们的库存最低，等 我们把库存管好，就把刀具直接放在你们的仓库里，从仓库里提去用才 算买了我们的东西，否则算没卖。”第一机械厂的董事会很感动，老总 就说企业不用再招标了，就选这家德国企业。 这给我们提供了一个思考，多拿订单也不干，一心做好服务，为客户着 想，就是一种创新，摆脱跟同行的价格战，把生意长久做下去，还帮助 生意伙伴提高了效益，实现共赢的效果。
3
据1、权每威3分机钟就构有统一家计公，司倒全闭国现在——
2、每32秒就有主管异动 3、每15分钟就有公司转移经营权 4、96%公司在创业十年内销声匿迹 5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世 6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品 牌忠诚度 7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品 8、29%的消费者没有阅报的习惯 9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍
经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的 理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。
企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！ 是客户决定了企业是什么！
“满足需求，创造需求”
基本概念解析:
具体就是：
发现需求，实现客户价值； 挖掘需求，提升客户价值； 创造需求，创造客户价值！
提供独特的价值满足客户 特别的需求
二.价值整合，使客户价值增值，是
商业模式创新的核心!
12
基本概念解析:
▪ 企业经营的目的是什么？ ▪ 企业靠什么生存？ ▪ 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理实践》一书中就提出，企业的目的 是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”。
盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业
顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他 们的需求也在不断地发展变化。
7
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
微利时代
孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨 人、太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的模 式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它们 没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模式 的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而 忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和 客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候 ，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没 有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。
5
微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态。
6
微利时代
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包 括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结 果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172 种，占28.7%,供 过于求的商品428种,占71.3%。
技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）
微利时代
目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速 发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本 特征：
产品已经普及，需求相对稳定，行业的 增速平稳，利润率维持在较低的水平。
产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短， 品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决 燃眉之急。
在同质化竞争如何——脱颖而出 企业微利时代如何—— 经济冬天里如何能——
商业模式创新与战略转型
——
分享目的
破译成功企业基因密码 探讨企业转型期超常规发展的 奥秘
1
商业模式的创新内容介绍:
一、商业模式创新\转型势在必行 二、商业模式的创新\转型方法
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商业模式创新\转型势在必行
发现自己所领导的企业并没有步入一个良性 的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大， 并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式 已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反 而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势 渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式， 甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成 为企业进一步成长的陷阱与障碍。
春都为什么失败？
火腿肠行业老大“春都”为应对价格站，通过降低火 腿肠质量来降低价格，从而保证利润不变．以前的火 腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉，随后，春都一 步步降低含肉量，最后变成15%的肉加85%的配料及 淀粉。成本降了下来，但利润却没有了．因为销不出 去！ 消费者吃火腿肠的基本诉求是吃“肉”，现在连春都 的员工都将自己的火腿肠称为“面棍”。春都火腿肠 在消费者眼中变成了“劣质火腿肠”的代名词，信誉 一落千丈．到1997年底，市场份额从70%滑落至
——达尔文——
最近五年至关重要，是一次财富重新 分配的过程。经济繁荣时，100元具有 50元的实际购买力；经济萧条时，100 元具有500元的投资潜力。如果这五年 完成商业模式创新，有可能获得未来 20年的高速增长。
——李振勇——
商业模式的创新精髓
一.价值创新，满足客户未被满足的
需求，是商业模式创新的灵魂!
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你过去为什么那么容易成功？不是你胆大敢 闯，而是需求太多没满足，做什么都容易火！ 你现在为什么感到步履维艰，越做越难？不 是你商智不够、黔驴计穷，而是供过于求、同 质化竞争太激烈！ 只有商业模式创新，才能让你冲破同质化陷 阱，找到需求旺盛的绿洲！
——李振勇——
能够生存下来的物种,并不是那些最 强壮的,也不是那些最聪明的,而是 那些对变化作出快速反应的。
企业的发展，必须植根于客户价值之上 ，才能根粗叶茂，基业长青。否则，不 管你现在做的多大，最终都会被客户无 情抛弃，死无回头！ 凡是以损害客户利益来实现公司盈利利 的行为，不管你现在做得多大，多么成 功，最终都将难逃失败的命运！
德国刀具企业为什么赢？
齐齐哈尔第一机械厂每个月要用大量的刀具，并长期向德国的一家刀具 厂订货。一次，下了500 万的刀具订单给德国人，结果德国人表示下错 了，说你们企业还库存着我们厂500 多万的刀具，为什么还要下新订 单呢？ 第一机械厂的人奇怪地说订单没下错啊，但德国人很快就赶到齐齐哈尔 第一机械厂来，要一起核查仓库，结果很快出来，核查完了以后发现果 真有一千万的库存刀具。这时，德国人要求帮他们建立整套的采购系统 和仓库管理系统，并表示企业下个月就要推荐新产品了，价格不变，如 果第一机械厂下了订单压住库存，那么他们的新产品得不到订单了，大 家的利益都不能实现最大化。 最后德国的那家企业还表示了这样的意思：“干脆派人进驻到你们厂， 每个月你们用多少刀具我们全算好，以后我们保证你们的库存最低，等 我们把库存管好，就把刀具直接放在你们的仓库里，从仓库里提去用才 算买了我们的东西，否则算没卖。”第一机械厂的董事会很感动，老总 就说企业不用再招标了，就选这家德国企业。 这给我们提供了一个思考，多拿订单也不干，一心做好服务，为客户着 想，就是一种创新，摆脱跟同行的价格战，把生意长久做下去，还帮助 生意伙伴提高了效益，实现共赢的效果。
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据1、权每威3分机钟就构有统一家计公，司倒全闭国现在——
2、每32秒就有主管异动 3、每15分钟就有公司转移经营权 4、96%公司在创业十年内销声匿迹 5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世 6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品 牌忠诚度 7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品 8、29%的消费者没有阅报的习惯 9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍
经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的 理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。
企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！ 是客户决定了企业是什么！
“满足需求，创造需求”
基本概念解析:
具体就是：
发现需求，实现客户价值； 挖掘需求，提升客户价值； 创造需求，创造客户价值！
提供独特的价值满足客户 特别的需求
二.价值整合，使客户价值增值，是
商业模式创新的核心!
12
基本概念解析:
▪ 企业经营的目的是什么？ ▪ 企业靠什么生存？ ▪ 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理实践》一书中就提出，企业的目的 是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”。
盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业
顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他 们的需求也在不断地发展变化。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
微利时代
孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨 人、太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的模 式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它们 没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模式 的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而 忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和 客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候 ，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没 有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。
5
微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态。
6
微利时代
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包 括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结 果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172 种，占28.7%,供 过于求的商品428种,占71.3%。
技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）