4P理论浅谈互联网行业
试论互联网对市场营销4ps的影响及对策
试论互联网对市场营销4ps的影响及对策互联网是继造纸术和印刷术的发明以来，又一项信息存储和传播的伟大创造，被称为“第五次信息革命”。
互联网对我们的日常生活、生产创造、学习等各方各面的影响是翻天覆地的，并由于互联网本身的特性，自其传入我国以来，它正深刻的改变着我们的思维方式。
市场营销的4ps也深受互联网的影响，但我们必须先了解互联网的发展历程。
1969年，美军在ARPA指定的协议下，将美国西南部的大学加利福尼亚洛杉矶分校、斯坦福大学研究学院、加利福尼亚大学和犹他州大学的几台主要计算机连接起来，这就是互联网的原型。
随后，在TCP/IP体系结构的发展，互联网在70年代得到了迅速发展。
到了90年代，随着越来越多得公司企业单位连入互联网，互联网已经成为一种全球性的信息交换传输的方式。
至今，中国网民已超过4亿，全世界范围里已超过10亿，互联网的网页数量已数以千亿计了。
互联网带给我们最重要的一点是它使信息传播从以前的点对点、缓慢的信息传播方式通过卫星信号、光纤连接的方式变成了点对面、面对面的即时迅速的信息交换系统。
我们发布和获取信息不再由于地域的因素而延迟，一秒能绕地球赤道7.5圈的光速使整个世界变成了一个“地球村”。
在互联网发展以前，市场营销的策略是分片的、限制的，在地域和时间上有着很大的局限性，商家在A市的商品促销活动的信息可能在3天或更久以后才会到达比邻的B市。
可是互联网的横空出世，一切都改变了。
市场营销的手段与策划受到了极大的冲击，其中的4ps亦是如此。
4ps是英文product、price、place、promotion四个单词的首字母的结合，由于是复数所以加了s,其具体意思是产品、价格、渠道、促销。
这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以打到很好有效的销售效果。
下面本文将分别从产品、价格、渠道和促销四个方面分别阐述互联网对其的影响。
无疑产品是市场营销策略的首要环节。
企业在设计产品时，企业应该考虑它应当向消费者提供什么产品？什么样的产品对市场具有独特的吸引力？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？以旅行社的产品策略为例子。
互联网营销的4P策略分析和实践
互联网营销的4P策略分析和实践在当今数字化时代，互联网营销已成为企业推广和营销的重要方式。
然而，只有充分了解企业的产品、目标市场、竞争对手和需求才能选择最佳的营销策略。
在互联网营销中，4P策略（即产品、价格、促销和渠道）是决定营销成功与否的重要因素，本文将对这四个方面进行分析并介绍实践案例。
1. 产品产品是企业的核心竞争力，也是营销中最重要的因素。
与传统的营销模式相比，互联网营销更加注重产品的创新、品质、特点和独特性。
在互联网上，消费者可以更轻松地搜索、对比、评价和分享产品，这意味着企业的产品要能够通过互联网呈现出更多的优势。
例如，李宁（Li Ning）运动品牌在近年来强化品牌形象的同时，也注重产品创新。
其“智能跑鞋1.0”具有信息记录、分析、反馈和提醒的功能，能够根据用户的步态、跑步习惯和身体状况等数据生成个性化的运动建议。
这种产品不仅满足了用户的需求，而且也与运动科技的发展趋势相符合，因此能在市场上获得广泛的赞誉。
2. 价格价格是消费者购买决策的重要因素，也是企业的盈利关键之一。
在互联网营销中，价格策略可以采用多种方式，例如促销、打折、会员特惠和礼品赠送等。
与传统营销模式相比，互联网营销因为消费者更容易对比和评价价格，所以更需要灵活、合理、透明的价格策略。
例如，美团外卖在市场上竞争激烈，因此采取了多种价格策略。
首先，美团外卖采用“首单立减”、“优惠券”等促销活动吸引用户。
其次，美团外卖采用差异化的价格策略，例如根据不同地区、不同商家和不同商品设置不同的价格，以适应市场需求。
最后，美团外卖也引入了会员制度，会员可以享受更优惠的价格和服务，提高用户黏性和忠诚度。
3. 促销促销是营销中的重要环节，可以加速营销进程、提高销售量、提高知名度等。
互联网营销中的促销手段也有多种，例如折扣、赠品、积分、优惠券、团购等。
与传统营销模式相比，互联网营销因为可以更准确地定位目标用户和个性化营销，因此促销也更具效果和吸引力。
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例
基于4P 理论的网络营销策略研究理论的网络营销策略研究 ————以全民以全民K 歌为例歌为例2019年04月04日摘要摘要：：随着经济的发展和互联网的持续推广，“互联网+”产业进一步呈现多样化的趋势。
面对激烈的市场竞争，其经营模式和营销手段愈发成为其能否经营成功的决定因素。
本文以录歌类APP“全民K 歌”为例，运用4P 理论对全民K 歌的产品、价格、渠道、促销进行了较为全面的分析。
探讨了“互联网+娱乐”产业的营销手段，并提出一些个人观点，为其发展方向提供一定的参考。
关键词关键词：：4P，互联网+，全民k 歌，营销手段一、引言引言 互联网的产生使人们之间的社交方式越来越多样化，从传统的电话短信到视频聊天，从聚会斗地主到一起玩王者荣耀，从KTV 包房嗨唱到用手机电脑一展歌喉，互联网已成为现代人的娱乐活动和社交方式不可或缺的一部分，其中线上K 歌近年来逐渐火爆。
在众多线上K 歌的APP 中，全民K 歌异军突起，杀出重围。
其营销手段是其迈向成功的重要因素之一。
二、研究背景研究背景 全民K 歌介绍。
全民K 歌是一款兼具智能打分、专业混音、好友擂台、趣味互动以及社交分享等多种功能的线上K 歌软件，已成为当下最受欢迎的APP 之一。
CNNIC 最新《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至到2017年6月，全民K 歌成立三年，其用户达到了4.6亿，约占中国网民总数的3/5，日活用户超过3500万，可谓流量之王。
根据智察大数据的调查结果，在总运行时长方面，全民k 歌以近103.9亿分钟的数据令人叹为观止。
而其业务范围也随本APP 的崛起从单一的线上经营开始向线下转移，流转于各个爆款节目，如《歌手》、《我想和你唱》等收视率火爆的电视节目，不可谓不成功。
三、全民k 歌的4P 理论分析理论分析 （一）产品1.与众不同的修音功能。
全民K 歌的修音功能实乃一大亮点。
用户可以根据自己的喜好对录取后的音频进行一系列的调整，把自己的歌声附加上悠远、KTV、3D 迷幻等特效，还能根据歌曲曲风（如摇滚风、爵士风）的不同进行针对性调整。
互联网颠覆传统4P营销理论
互联网颠覆传统4P营销理论现在估计没有哪个行业或者公司敢说互联网与自己无关，当年王健林非常豪气地和马云下了一亿元的“赌注”，如今也在发展万达电商，中国响当当的“烟草大王”褚老晚年创业种植“褚橙”通过互联网获得巨大成功，最近柳传志柳老也转型农业，正募集各界互联网大牛策划“柳桃”的营销方案……互联网不是年轻人的专属，褚老、柳老这些前辈依然在探索，互联网与组织规模无关，街边的卖煎饼的都可以通过微博卖向全国。
我想从传统的“4P营销理论”的角度谈谈互联网带来的变化。
“4P营销理论”属于学院派，营销课堂必须讲解的一个经典理论。
是菲利普·科特勒在1976年提出的一套营销策略组合即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
相比于高大上的学院派理论，互联网从业者们创造的则是另类“逼格词汇”：极简主义，用户体验，快速迭代、免费增值、020、移动支付、自媒体、微信营销、粉丝经济、社群营销……互联网时代下的传统4P理论到底有哪些变化？一、产品：从功能转向人的需求，根本在于提供优质服务和体验传统产品的市场逻辑是按照物品功能展开，而互联网是围绕人的需求展开的，“产品功能”不再是企业之间的竞争壁垒，也不再是消费者诉求的核心，极致的用户体验、便捷的服务才是产品核心。
从计划经济的盲目生产到市场经济看重物品功能性再到互联网时代强调用户的个性化需求和产品体验，产品已经不再是企业单方面“意淫”，而是有用户共同参与。
网络营销4p策略
网络营销4p策略网络营销 4P 策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品或服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而网络营销 4P 策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），则是网络营销成功的关键因素。
接下来，让我们逐一深入探讨这四个方面。
一、产品（Product）在网络营销中，产品策略不仅仅是关于产品本身的特性和质量，还包括产品的数字化呈现和用户体验。
首先，产品的定位要精准。
了解目标客户的需求和痛点，开发出能够满足他们特定需求的产品。
例如，针对年轻人追求便捷和个性化的特点，推出智能穿戴设备或定制化的家居用品。
其次，产品的数字化展示至关重要。
通过精美的图片、生动的视频、详细的产品描述等，让消费者在网络上能够清晰地了解产品的特点和优势。
同时，提供用户评价和案例分享，增加产品的可信度和吸引力。
再者，要不断优化产品。
根据用户的反馈和市场的变化，及时对产品进行改进和升级，以保持产品的竞争力。
比如，软件产品可以通过定期更新功能，修复漏洞，提升用户体验。
二、价格（Price）价格策略在网络营销中具有极大的灵活性和影响力。
一方面，要考虑成本和利润。
计算产品的生产成本、运营成本、营销成本等，确保定价能够覆盖成本并实现盈利目标。
但同时，也不能单纯追求高利润而定价过高，导致失去市场竞争力。
另一方面，要研究市场和竞争对手的价格。
了解同类型产品在市场上的普遍价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
可以采用差异化定价，如针对不同的客户群体、销售渠道、购买数量等设置不同的价格。
此外，利用网络的优势进行动态定价也是常见的手段。
根据市场需求、季节变化、库存情况等因素实时调整价格。
例如，旅游网站在旅游淡季降低价格吸引游客，电商平台在促销活动期间推出限时折扣。
三、渠道（Place）网络营销的渠道选择丰富多样，关键是要找到最适合产品和目标客户的渠道。
电商平台是常见的销售渠道之一，如淘宝、京东、拼多多等。
网络营销4P营销策略
网络营销4P营销策略前言在数字化时代，网络营销已成为各行各业推广产品、建立品牌声誉的重要手段。
而4P营销策略（产品、价格、渠道、促销）是一种常用的市场营销模型，对于网络营销同样适用。
本文将介绍网络营销中的4P营销策略，并探讨其对于企业发展的重要意义。
1. 产品在网络营销中，产品是最基础的一环。
一个优质的产品能够为用户带来价值，并满足用户的需求。
在制定网络营销策略时，企业需要了解目标用户的需求，然后针对目标用户的需求开发出有竞争力的产品。
为了提高产品的竞争力，在互联网时代，产品创新至关重要。
通过引入新的技术、改进产品设计、提供更好的用户体验等手段，企业可以不断提升产品的价值，吸引更多的用户。
企业还可以通过分析用户的反馈和行为数据，不断优化产品，以适应市场需求的变化。
2. 价格在网络营销中，定价策略是一个需要慎重考虑的问题。
合理的定价策略能够为企业创造利润，并吸引更多的用户。
价格也是用户选择购买的重要考虑因素之一。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括产品成本、市场竞争情况、目标用户的购买力等。
一方面，企业需要确保产品价格能够覆盖成本，并获得利润；另一方面，企业还需要参考竞争对手的定价策略，确保产品的价格具有竞争力。
，企业还可以通过灵活的定价策略，如折扣、促销活动等，吸引用户购买。
例如，可以设定限时折扣，引导用户尽快购买，或者推出套餐优惠，提供更多的选择。
3. 渠道渠道选择是网络营销中的另一个关键因素。
通过选择合适的渠道，企业可以将产品推广给更多的用户，并提高销售额。
在网络营销中，渠道可以包括网站、社交媒体平台、电子邮件、在线广告等。
企业需要根据目标用户的特点和偏好，选择适合的渠道进行宣传和推广。
例如，如果目标用户多是年轻人且活跃在社交媒体上，企业可以选择在社交媒体平台进行宣传，通过精准定向广告将产品推送给目标用户。
，企业还可以与其他相关合作伙伴建立合作关系，共同进行宣传和推广。
例如，可以与有影响力的博主、网红合作，借助其影响力和粉丝基础来推广产品。
从细微处,看移动互联网的大趋势4P
摘要 : 移动互联网的核心战略，我们对现实生活的侵入、对我们生活方式的变化，和过去互联网时代是完全不一样的。
这是我在砍柴（侃财）主题沙龙上的分享，纯属即兴演讲。
【硬件的变迁，带来移动互联网的春天】自媒体好像是从去年开始火起来的，但我感觉自己好像已经做了十几年的自媒体了。
作为一个自媒体人，我永远不怕失业，我管你谁火呢？博客火我用博客、微博火用微博、微信火就用微信。
谈移动互联网大趋势，有点虚，那我就从硬件这样比较实的地方说起。
大概在2011年初，我发表观点说PC可能被淘汰。
我说的淘汰是不是物理意义上的淘汰，而是说主要接入互联网的终端已经从PC转移到手机。
就好像我们的电灯淘汰蜡烛一样，但蜡烛今天仍然存在，比如说烛光晚餐，还是需要蜡烛的，但蜡烛作为主要照明工具的模式已经被淘汰了。
PC也一样，可能以后很多的专业人士更需要它，比如编程、设计时。
这个过程也许比较漫长，但趋势早已经开始了。
我为什么做这样的论断？是因为我家里的那台电脑已经很长时间没有打开了，我更多的用笔记本、手机。
这是第一个硬件方面的趋势。
第二个我再说一下还将要淘汰的硬件，一个是我们的移动硬盘，一个是U盘。
大家想想，你的移动硬盘和U盘已经多久没有用了？我已经想不起来我上次用移动硬盘是什么时候了；U盘我还在用，但对它的需求也越来越小了，因为我所有的东西都可以存到我的网盘里，随时随地可以打开。
我女儿现在还不到两岁，她的照片、视频，已经很少放到本地硬盘里，因为文件太多、太大，而且放在本地播放不方便。
我还有一个更大的需求，是因为我父母跟我不在一起，他们希望在老家也能看到他们孙女的照片。
所以我将它们放在网上，他们分享更方便。
通过这些硬件的变迁，说明了我们的时代和行业已经发生了翻天覆地的变化。
刚才王利芬老师提到我们要感谢苹果公司，确实如此。
移动互联网时代，我也倾向于从2007年开始划分，其标志性事件就是2007年苹果发布了iphone手机。
这要感谢苹果，更要感谢安卓，安卓起到了推波助澜的作用。
网络营销4p策略
网络营销4p策略网络营销 4P 策略在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
而网络营销 4P 策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）策略，是网络营销中不可或缺的核心要素。
理解并运用好这 4P 策略，对于企业在网络市场中取得成功至关重要。
产品策略是网络营销的基础。
在网络环境下，产品的定义已经不再仅仅局限于实体商品，还包括数字化的服务、信息和体验等。
首先，企业需要明确产品的定位和目标市场。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品。
例如，对于年轻人为主的市场，产品可能需要具备时尚、个性化的特点；而对于商务人士，产品可能更注重功能性和效率。
其次，产品的质量和品牌形象也是关键。
在网络上，消费者的评价和口碑传播迅速，优质的产品能够赢得消费者的信任和推荐。
同时，建立独特而鲜明的品牌形象能够让产品在众多竞争对手中脱颖而出。
比如苹果公司，其产品以简洁、创新的设计和卓越的品质树立了高端的品牌形象。
此外，产品的创新和更新换代也不容忽视。
网络市场变化迅速，消费者的需求不断变化，企业需要持续创新，推出新的产品或改进现有产品，以保持市场竞争力。
价格策略在网络营销中起着至关重要的作用。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的价格敏感度等因素。
一方面，网络营销降低了企业的运营成本，为企业提供了更多的价格调整空间。
企业可以通过降低价格来吸引更多的消费者，提高市场份额。
例如，一些电商平台通过大规模采购和优化供应链，降低了成本，从而能够提供更具竞争力的价格。
另一方面，企业也可以采用差异化定价策略。
根据消费者的不同需求和购买能力，提供不同价格的产品或服务套餐。
比如，软件公司会为个人用户和企业用户提供不同版本和价格的软件产品。
此外，动态定价策略也是网络营销中的常见手段。
根据市场需求的变化、销售数据的分析以及促销活动的安排，实时调整产品价格。
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例
基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例引言：网络营销是当今互联网时代推动企业发展的关键所在。
全民K 歌是一款非常受欢迎的在线音乐应用，其成功印证了网络营销的重要性。
本文将以全民K歌为例，探讨基于4P理论的网络营销策略，帮助企业更好地应对市场竞争与用户需求.一、产品策略全民K歌作为一款在线音乐应用，其产品策略是关键的一环。
首先，全民K歌提供了海量的音乐资源，涵盖了各种风格和流派，以满足不同用户的需求。
其次，全民K歌提供了一系列的高质量录音效果，帮助用户录制出更好的歌曲作品。
此外，观众评分和排行榜机制也为用户提供了互动与竞争的平台，增加了用户的黏性。
最后，全民K歌还推出了社交功能，用户可以通过分享和互动，增加与好友之间的互动与娱乐性，进一步促进产品的推广和用户黏性。
二、价格策略全民K歌通过差异化的价格策略吸引了各类用户。
首先，全民K歌提供了免费试用的机会，用户可以免费体验基本功能。
其次，全民K歌推出了VIP会员制度，会员享受更多的特权和优惠，如无限畅唱、创作等。
此外，全民K歌还提供了付费下载功能，用户可以花费一定的费用购买喜欢的歌曲。
这样的差异化价格策略，满足了不同消费能力和需求的用户，提高了用户转化率和付费意愿。
三、推广策略全民K歌通过多种推广手段提升其知名度和用户数量。
首先，全民K歌与明星、音乐人合作，举办一系列线上和线下的音乐活动，吸引了大量用户的关注和参与。
其次，全民K歌通过广告投放、社交媒体推广等方式提高了品牌曝光度。
此外，全民K歌还不断优化用户体验，提供更好的售后服务，通过用户口碑传递，增加了用户的黏性和推荐率。
四、渠道策略全民K歌通过多渠道推广和销售，扩大了产品的覆盖面和用户范围。
首先，全民K歌通过应用商店、官网等线上渠道，提供便捷的下载和使用方式。
其次，全民K歌与移动运营商合作，通过预装等方式提供全民K歌应用，拓宽了用户获取的途径。
基于4Ps理论饲料产品互联网营销探析
促进饲料产品的销售
03
通过互联网营销的推广，可以扩大饲料产品的销售渠道，增加
产品的市场占有率。
研究不足与展望
要点一
研究样本有限
本研究主要基于问卷调查和实地考察，但样本数量和覆 盖范围有限，未来可以进一步扩大样本量和研究范围。
要点二
未涉及互联网时代的新变化
在互联网时代，营销环境在不断变化，但本研究主要基 于传统的4ps理论，未涉及新兴的互联网营销策略和技 术，未来可以结合最新的趋势进行深入研究。
VS
问卷调查主要针对企业营销负责人 、销售人员及部分养殖户进行；深 度访谈主要针对企业营销团队成员 和养殖户；在线观察主要针对竞争 对手的营销活动。
数据收集与分析
问卷调查共收集有效问卷1000份，其中企业营销负责人300份、销售人员300份、养殖户400份；深 度访谈共访谈20人，其中企业营销团队成员10人、养殖户10人；在线观察共观察竞争对手的营销活 动10次。
开发多样化产品
根据不同客户的需求和养殖场景，开发出多种类型 的饲料产品，提高产品的差异化和个性化。
加强产品质量控制
建立严格的质量管理体系，确保饲料产品的质量稳 定和安全，提高客户对产品的信任度和忠诚度。
价格策略
合理定价
根据市场需求、产品成本、竞争对手等因素，制定合理 的饲料产品价格，实现企业盈利和客户满意度的平衡。
促销策略优化建议
总结词
制定有针对性的促销策略，提高消费者购买 意愿和忠诚度，加强品牌传播和口碑营销。
详细描述
根据目标客户的需求和购买行为特点，制定 有针对性的促销策略。通过优惠券、满减、 赠品等形式吸引消费者购买。加强品牌传播 和口碑营销，提高品牌知名度和美誉度。利 用社交媒体等互联网平台开展互动营销，提
网络营销4P营销策略
网络营销4P营销策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
而在网络营销中，4P 营销策略——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）仍然发挥着关键作用。
理解并有效运用这四个要素，能够帮助企业在竞争激烈的网络市场中脱颖而出。
一、产品策略产品是网络营销的基础。
在网络环境下，产品的概念不仅包括有形的商品，还包括无形的服务和数字化的内容。
首先，企业需要明确产品的定位和目标市场。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品。
例如，针对年轻消费者追求个性化和时尚的特点，推出具有独特设计和功能的产品。
其次，产品的质量和性能至关重要。
在网络上，消费者可以轻松地比较不同产品的特点和评价，因此，高质量的产品更容易获得消费者的认可和推荐。
同时，企业还需要不断创新和改进产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，产品的包装和品牌形象也不容忽视。
在网络购物中，产品的图片、描述和品牌故事等元素能够吸引消费者的注意力，并影响他们的购买决策。
一个有吸引力的品牌形象和清晰的产品描述能够增加消费者的信任和购买意愿。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在网络营销中，企业可以利用大数据和分析工具，更精准地制定价格策略。
成本导向定价是一种常见的方法。
企业需要考虑产品的生产成本、运营成本和预期利润，以确定合理的价格。
同时，竞争导向定价也很重要。
通过研究竞争对手的价格，企业可以制定具有竞争力的价格，吸引消费者选择自己的产品。
此外，动态定价策略在网络营销中也越来越常见。
根据市场需求、库存情况和销售数据等因素，实时调整产品价格。
例如，在旅游旺季提高酒店房间的价格，在淡季则降低价格以吸引更多客人。
除了直接的价格设定，企业还可以采用促销定价策略，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
但需要注意的是，价格促销活动要合理规划，避免过度降价影响品牌形象和利润。
从4P理论解读互联网商业模式-杨伟庆
杨伟庆
小米360大战的思考
2
菲利普·科特勒，1967年首次系统提出4P营销理论
商业模式的4P理论
Product 产品 Place 渠道
Price 价格 Promotion 营销
4
4P模式对应商业模式
Product 产品 Place 渠道 Promotion Price 营销 价格
商业模式 传统 互联网
产品服务 衣食住行 网络游戏
销售渠道 卖场店面 电子商务
信息服务 电视杂志 网络媒体
5
商业模式七分法
Product 产品 Place 渠道 Promotion 营销
传统 2C 互联网 2C 商业服务 2B
6
Product互联网的产品模式 通过数字产品为客户创造价值。 以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求
7
互联网的产品模式核心竞争要素
E
xperieeting
用户体验
S
ocial
用户社区
8
线上娱乐产业前景依然光明
游戏
Web化
娱乐
移动化
9
Place——互联网的渠道模式 通过数字信息平台为主，整合供应链资 源，搭建起规模用户的销售渠道。
10
电子商务B2C核心竞争要素
S
Supply Chain 供应链管理
传统 2C 互联网 2C
17
十年艾瑞， 感谢有你！
微博：@杨伟庆 Email：henry@
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互联网进入移动平台争夺战
PC上Web PC上软件
信息
移动上Web
移动上App
平台
应用 平台 系统平台 操作系统 及设备
移动互联网发展如何4P
第三，我们在移动互联网方面尝试开放QQ互联，也就是让其他App可以直接使用QQ帐号和密码登录。目前还没有完全开放，还在测试中，我们选取少量的移动开发者跟我们合作。包括最近非常火爆的唱吧，就是我们首批的测试之一，效果非常好。这是只在手机上存在的App，它50%的新增用户都是用QQ互联的方式接入的。也包括微信首批测试的美丽说App，新增用户的35%也是来自QQ帐号体系，超过所有中国社交平台接入总和的3倍，这是很好的开始。
此外，我们还有扶持政策。在PC互联网已经尝试了一些，比如对很小的开发商，初期的收入很少，处在积攒人气的过程，对于开放平台的成本，我们在前几个月会返还给他，让他接近于零成本的创业。同时我们还会举办很多创新大赛，我们也参与很多基金，包括创新工场等等，希望可以进行更多合作，从中发掘一些有潜力的开发者进行支持。
O2O做垂直深入服务
腾讯从诞生之日起就伴随着移动互联网的发展。我们从第一天开始就已经思考如何结合传统通讯领域和移动互联网。
今年这半年来，随着移动互联网和安卓系统的普及，情况又有微妙的变化，就是智能手机游戏方面的商机。我们看到很多开发者只是关注，或者只投入少量资源在这个方面，大部队还没有跟上。我感觉整个产业还处于不断完善变化的阶段。
接下来可能甚至还要逐步测试开放QQ的关系链，甚至有可能是微信的关系链。我们最担心的是用户的隐私、用户的体验，用户是不是受到骚扰。如果体验很好，我们可以建立很好的管理机制，很愿意把资源开放给所有的移动开发者，这是对平台和开发者都有益的双赢。
电子商务4p的应用
电子商务4p的应用《电子商务 4p 的应用》在当今数字化的商业世界中，电子商务已成为企业发展的重要途径。
而理解和应用营销学中的 4P 理论——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），对于电子商务的成功至关重要。
首先，让我们来谈谈产品。
在电子商务领域，产品不仅仅是指实体的物品，还包括虚拟的服务和数字内容。
成功的电子商务企业深知产品定位的重要性。
他们会深入研究市场需求和消费者的痛点，以提供能够满足这些需求的产品。
例如，一家销售健身器材的电商企业，不仅要确保其产品具有高品质和耐用性，还需要考虑产品的多样性，以满足不同消费者的健身目标和空间限制。
同时，产品的描述和展示也至关重要。
清晰、详细且吸引人的产品描述，加上多角度的高清图片和视频，能够让消费者更好地了解产品的特点和优势。
此外，产品的售后服务也是产品的一部分。
提供良好的售后支持，如退换货政策、维修服务和客户咨询，能够增强消费者的购买信心。
接下来是价格。
在电子商务中，价格策略需要更加灵活和具有竞争力。
由于消费者可以轻松地在不同的电商平台上比较价格，企业必须制定合理的定价策略。
一方面，要考虑成本和预期利润；另一方面，也要关注竞争对手的价格。
例如，对于一些热门的电子产品，电商企业可能会采取低价策略来吸引消费者，迅速占领市场份额。
而对于一些独家或高端的产品，则可以采用价值定价，强调产品的独特性和高品质，从而使消费者愿意支付更高的价格。
此外，动态定价也是常见的策略之一。
根据市场需求、库存水平和季节因素等，实时调整价格，以实现利润最大化。
渠道在电子商务中也发生了巨大的变化。
传统的实体店面被线上平台所取代，电商企业需要选择合适的平台来展示和销售其产品。
大型的电商平台如淘宝、京东、拼多多等，拥有庞大的用户基础和成熟的物流配送体系，但竞争也非常激烈。
因此，一些企业也会选择建立自己的独立网站，以更好地塑造品牌形象和掌握客户数据。
网络营销的4P理论和策略分析
网络营销的4P理论和策略分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了许多企业进行市场宣传和推广的首选方式。
在进行网络营销时，4P理论便成为了必须掌握的重要内容，它包括产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)四个要素，其中每个要素都有着重要的意义。
本文将从4P理论出发，对网络营销的策略进行分析和探讨。
产品(Product)任何一种产品都可以通过网络营销进行推广，但是不同产品的推广方式会有所不同。
在进行网络营销时，必须要对产品进行准确定位，确定产品的特点以及受众群体。
比如，对于一些能引起消费者兴趣的创新性产品，可以采用一些有趣、富有创意的互动性广告宣传。
而对于一些为消费者提供便捷体验和高品质服务的产品，可以通过网络访谈和定向广告的方式进行宣传。
在确定产品的推广策略时，还需要考虑产品的本质特点和竞争环境。
例如，对于传统的产品，在网络营销中侧重传统品牌的价值和文化传承可以是一个比较好的选择；而对于已经进入市场的新产品，可以侧重传播其新颖和独特的特性。
除此之外，要注意产品设计的细节和质量，为消费者创造更好的体验和印象。
价格(Price)在进行网络营销时，价格是企业的关键考量因素。
正确定价可以有效地影响商品的销售，提高企业的赢利水平。
在确定产品的价格策略时，需要考虑到各种因素，如利润率、品牌价值、竞争定价、成本控制、行业趋势、消费者购买力等等。
尽管价格是影响购买的重要因素之一，但在网络营销中，也不必非得通过低价来争取消费者。
定价越合理，消费者的信任度和忠诚度就越高。
同时，在考虑消费者预算时，要充分了解目标消费者的购买行为以及他们在他处发现的相同商品的价格。
促销(Promotion)产品推广也是一项重要的促销策略。
通过宣传和推广，可以扩大某种产品的知名度，提高其市场份额。
在网络营销中，推广的方式也不断地丰富和创新。
例如，“朋友圈”广告、搜索引擎广告、社交媒体广告、博客推广、视频广告等等，这些都是非常有效的推广方式，可以帮助企业轻松地触及到目标消费者。
电商平台的营销策略4P分析
电商平台的营销策略4P分析随着互联网技术的飞速发展，电子商务成为一种越来越普遍的购物方式，越来越多的消费者开始选择在电商平台上购买商品。
不同的电商平台竞争激烈，如何制定合适的营销策略，成为电商平台发展的关键所在。
营销策略包含了产品、价格、渠道和促销四个方面，称之为4P营销策略，下面将对电商平台的4P营销策略进行分析。
产品策略产品是电商平台的核心竞争力之一，对于电商平台来说，产品策略包括产品品质、品种和创新。
在产品品质方面，电商平台应该确保其网站商品的品质标准，不断提高消费者的购物体验，增强消费者在电商平台的信任和忠诚度。
在产品品种方面，电商平台应该提供多样化的商品选择，以满足消费者的各种需求和欲望。
在产品创新方面，电商平台应该不断推出新品，以吸引消费者。
价格策略价格策略是电商平台竞争的重要手段之一，它包括定价、折扣和优惠等。
电商平台应该通过市场调研和消费者反馈来制定合适的价格策略，千万不要采用低价竞争的策略，否则可能导致利润下降。
电商平台应该在保证其产品质量的前提下，适当提高价格，提高品牌价值，增强消费者的购买欲望。
渠道策略渠道策略是电商平台成功的关键所在，它包括网站设计、物流和支付等。
网站设计要符合消费者的购物习惯和心理需求，提高消费者的购物体验；物流要保证迅速、准确和安全，增强消费者的信任感；支付要方便、快捷、安全，提高消费者的购买意愿。
促销策略促销策略是电商平台吸引消费者的重要手段，它包括打折、促销活动、礼品赠送和推荐推销等。
电商平台应该根据市场需求和竞争情况制定不同的促销策略，吸引消费者。
在营销策略的制定中，电商平台应该逐渐摆脱以低价吸引消费者的策略，注重品质和体验，提升品牌价值和消费者的重复购买率。
在4P营销策略的基础上，电商平台还应该加强用户体验，提高服务质量，不断创新和改善，为消费者提供更好的购物体验。
总之，制定合适的营销策略对于电商平台的发展至关重要，希望通过对4P 营销策略的分析，电商平台能够在日趋竞争的市场中占据更大的市场份额。
电子商务4p的应用
电子商务4p的应用电子商务 4P 的应用在当今数字化的商业世界中，电子商务已经成为了企业发展和竞争的重要领域。
而在电子商务的运营中，4P 营销理论——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），依然发挥着关键的作用。
理解并有效地应用这 4P ，对于电子商务企业实现成功具有重要意义。
产品（Product）是电子商务的核心。
在网络环境中，产品不仅包括实物商品，还包括数字产品和服务。
首先，产品的质量和性能至关重要。
消费者无法在购买前直接触摸和感受产品，因此产品的描述、图片和视频等展示内容需要清晰、准确且吸引人，以帮助消费者做出购买决策。
比如，一家销售服装的电商，需要提供多角度的高清图片、详细的尺码说明和材质介绍，甚至是模特的试穿视频，让消费者能够尽可能全面地了解产品。
同时，产品的创新和差异化也是在竞争激烈的电商市场中脱颖而出的关键。
例如，苹果公司不断推出具有创新性设计和功能的电子产品，吸引了大量消费者。
对于电商企业来说，不断挖掘消费者的需求和痛点，推出独特的产品或服务，能够增加品牌的竞争力。
另外，产品的品牌形象在电子商务中也非常重要。
一个强大的品牌能够建立消费者的信任和忠诚度。
通过在网站设计、产品包装、客户服务等方面保持一致的品牌形象，企业可以在消费者心中留下深刻的印象。
价格（Price）是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在电子商务中，企业需要制定灵活的价格策略。
一方面，要考虑成本和利润，确保价格能够覆盖成本并实现盈利目标。
另一方面，要充分了解市场竞争情况和消费者的价格敏感度。
采用动态定价策略是常见的做法。
根据市场需求、库存水平、季节变化等因素，实时调整产品价格。
例如，在旅游旺季，机票和酒店的价格通常会上涨；而在促销活动期间，商品会以折扣价格吸引消费者。
此外，还可以采用价格分层策略。
提供不同档次和价格的产品或服务，以满足不同消费者的需求和预算。
比如，一家在线教育平台可以提供基础版、标准版和高级版的课程，价格依次递增，功能和服务也逐步丰富。
谈谈你对网络营销4P策略的理解
谈谈你对网络营销4P策略的理解,结合案例论述。
网络营销产品特点1.产品质量:网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。
网上的销售无法进行购物体验，因此,购买者对品牌比较关注。
2.产品样式:通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。
网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。
3.产品品牌:在网络营销中, 生产商和经营上的品牌同样重要，因为要在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，所以必须拥有明确、醒目的品牌。
4.目标市场:网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。
如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略。
5.产品价格:互联网在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉特性，另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品,在网上销售产品一般采用低价位定价。
产品策略案例海尔商城是海尔集团唯一的官方网上商城，商城产品品种齐全，各种家用电器应有尽有，为客户提供家电一站式销售服务，采用虚实融合模式，客户在网上选购商品，再由海尔线下实体店给客户发送货物。
海尔集团根据市场细分的原则，选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。
海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。
比如针对江南地区“梅雨”天气较多、洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机。
同时在海尔集团商城上有在线导购、参与创新、在线设计、售后服务等许多服务性和具有消费者参与性的模块。
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一、4P营销理论
1、产品(Product)：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等
2、价格(Price)：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报
3、渠道(Place)：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等
4、促销(Promotion)：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
――杰瑞・麦卡锡
二、产品角度
1、互联网产品侧重点――数据驱动
数据驱动是企业互联网化的核心。
在确定产品方向前需要做大量的市场调研和用户调研，以用真实的数据来支持产品战略的正确性，从而快速开发投入市场;再根据用户反馈并结合市场走向来进行合理的数据分析，从而优化产品，周而复始形成一个良性循环
产品迭代循环
2、互联网产品的生产方式――快速迭代
快速迭代的特点一个是产品从供应到消费的环节非常短。
小步快速前进，错了再改。
我觉得这应该是绝大部分互联网公司的产品战略，毕竟需求是想好了，但终究还是用户说了算，所以重点就是快速把东西拿出手去经受市场的考验，是驴是马自然会清楚，从而也能不断优化，一步步朝着用户最舒心的方向发展。
另一个特点是意见反馈和迭代的成本都非常低，不同于传统企业，线上软件业务的迭代明显快很多，且几乎不会耗费额外的财力物力。
以微信为例，微信从2011年初诞生到2014年下旬已经迭代到版本6.0，期间大大小小共发布了20+个版本，平均迭代周期为2个月，这对于用户量庞大且“牵一发而动全身”的软件来说，迭代周期也是相当频繁的。
微信迭代过程
三、价格角度
1、互联网产品定价策略――免费
雅虎是全球第一家提供因特网导航服务的网站，所以可以说雅虎创造了互联网最有效的商业模式，使得大众有机会免费接触互联网，被称为是20世纪末互联网奇迹的创造者之一。
而360用免费杀毒入侵杀毒市场，结束了国内软件收费的时代。
可见随着互联网的发展，用户购买一件商品，从最早的功能性消费，到后来的品牌式消费，再到近年的体验式消费。
能否胜出的一个重要因素则是用户体验。
所以为了尽可能多的让用户体验产品，很多互联网产品几乎都不收费，而广告是其最主要的盈利模式，所以抢占市场是第一要务(例如各种生态圈各种布局)。
2、互联网产品致胜法宝――长尾
长尾理论：在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群(二八定律)，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群，理论上被忽略不计的80%就是长尾。
互联网使得商品的生产和管理成本急剧下降，由此引发价格大幅度下降，使得不被传统企业所关注的剩余80%用户全部被包括进来，二八定律彻底失效，长尾效应发挥极致。
二八-->长尾
例如余额宝，在此类产品出现之前，理财的概念并没有深入大众，也主要是行业相关人员在做，或者是银行等机构提供理财产品等，几乎属于垄断行业。
余额宝等产品的出现让普通人也能一键理财。
互联网产品的垂直细分也让更多高山流水的服务变得下里巴人。
四、渠道角度
1、互联网的行业本质――跨界全域
互联网的发展使得纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。
互联网企业通过掌握用户数据，开始进行跨行业全领域的竞争。
a)万达+百度+腾讯
三方联合打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网金融产品，共同打造线上线下一体化的用户体验
万达：把万达所有线下商业全部统一划给新成立的电商企业，主力打造o2o的电子商务模式，覆盖广场等所有线下模式，建立线上线下一体化的会员制度。
百度：提供来自糯米网(团购)、地图(百度地图的室内应用)以及LBS( ocation Based Service)和大数据的应用
腾讯：主推支付手段，包括微信支付以及财付通(因为与支付宝差距大)
b)万科+淘宝
2014年下旬，淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
万科：在楼市低迷，销售量和价格均滞涨情况下，此举就等于变相降价销售，加大去库存化
淘宝：以此吸引许多客户进入淘宝平台消费，或者从其他电商平台转移到淘宝上消费。
不仅能够促进淘宝上客户量较大幅度增加，更能增加线上客户的消费量消费额，从而吸引更多的卖家进入淘宝平台。
2、互联网企业的快速――降维模式
降维打击：3维世界的生物是无法生活在2维世界的;当采用2维世界的生物生存方式，向3维世界发生攻击时，3维世界将降为2维世界，其中生物受到致命打击，我们就叫它为降维攻击。
(概念from三体)
互联网出现之后开始出现降维模式，如消除地域、时间、费用、中间渠道等维度，使其在与传统行业竞争时能够获得某种天然属性优势，对传统行业造成致命打击。
电子商务消除了地域维度限制，使得传统商店的固定性成了累赘
即时通讯软件的免费通信让传统运营商的收费十分之尴尬
降维打击
五、促销角度
1、解决传统交易过程的问题――信息对称
解决了人和人的信息不对称：电子邮件、社交网络
解决了人和信息的信息不对称：门户网站、搜索引擎
解决了人和商品的信息不对称：电子商务、互联网金融
2、营销手段变化――口碑营销
互联网思维核心是口碑为王
新媒体成为互联网行业中的一支重要支柱，与传统媒体相比，新媒体能够以更低的成本、更快的速度、更精确的匹配、更高的覆盖面来达成营销计划，这是传统行业无法企及的。