上海市中鹰黑森林项目广告报广策略建议-24PPT
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上海市中鹰黑森林项目 广告报广策略建议24PPT
2020/8/Biblioteka Baidu9
客户心理特征分析
广告策略梳理 制定下轮计划
客群分析
别墅类
有国外生活经验，购房经验丰富， 属于多次置业的中老年客户，追求 生活享受，非常注重细节。
客群分析
公寓类
有国外生活经验或向往国外生活方 式，年轻海归或外企金领。品味独 特而另类，追求简洁的生活方式， 对德国、环保、生态、科技、智能 等词汇非常敏感。
客户共性
1
简洁
广告调性
2
3
现代 另类
广告策略的逻辑性延续
形象稿 卖点稿 房型稿
为项目定性 丰富产品特征 化解销售压力
形象稿
3个形象稿
第一轮广告
1. 一生只搬一次家
主观角度的感性叙述
2. 生活正在被一种建筑改变
强调先进的建筑科技
3. 超越自然的享受
强调森林生态系统
卖点稿
2套风格 1. 以室内照片为主
第二轮主题 2. 人物+特征符号
第一套
毛细管传导系统
置换式新风系统
铝合金窗框及玻璃系统
屋顶花园
屋顶花园
第二套
隔音效果
森林含氧量
置换式新风
2020/8/Biblioteka Baidu9
客户心理特征分析
广告策略梳理 制定下轮计划
客群分析
别墅类
有国外生活经验，购房经验丰富， 属于多次置业的中老年客户，追求 生活享受，非常注重细节。
客群分析
公寓类
有国外生活经验或向往国外生活方 式，年轻海归或外企金领。品味独 特而另类，追求简洁的生活方式， 对德国、环保、生态、科技、智能 等词汇非常敏感。
客户共性
1
简洁
广告调性
2
3
现代 另类
广告策略的逻辑性延续
形象稿 卖点稿 房型稿
为项目定性 丰富产品特征 化解销售压力
形象稿
3个形象稿
第一轮广告
1. 一生只搬一次家
主观角度的感性叙述
2. 生活正在被一种建筑改变
强调先进的建筑科技
3. 超越自然的享受
强调森林生态系统
卖点稿
2套风格 1. 以室内照片为主
第二轮主题 2. 人物+特征符号
第一套
毛细管传导系统
置换式新风系统
铝合金窗框及玻璃系统
屋顶花园
屋顶花园
第二套
隔音效果
森林含氧量
置换式新风