关于星级酒店全员营销方案

关于酒店全员营销方案

为了激发广大员工的潜能，提升主人翁意识，充分发挥员工的营销意识与竞争意识以及参与意识，本着互惠互利、双方共荣，激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此方案。（此方案针对酒店全体人员）

一、全员销售制度

1、总则

对于员工销售额完成情况实行上不封顶，下不保底，月末结算。

2、全员销售

酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。其他业务部门全力配合。

3、销售提成金额统计方法

员工自行联系各店下单预订，各店做好登记，注明联系人并双方签字确认（电话预定的次日签字）和店长确认，月底统一核算各人的销售金额并上报财务，财务审核后完成奖励落实。

4、提成奖励的发放办法

按各人当月累计销售额计算总额，已付现在当月计提销售奖励，挂帐的消费不在当月计提，待账款回收后计提（账期不得超过三个月）。每月底各店上交与预定员工核对后签字确认的记录给财务部，由财务人员计算提成金额，挂帐消费部分则在到帐的当月计提。（注：员工不允许担保挂账）

5、酒店全员销售方案适用范围

本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。

6、全员销售的确定

a、通过个人营销招来的团队、会议或是散客消费均可计算销售额。

b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。

c、个人联系前，要事先下预订或预报各店负责人，不事先预报的，视为自来散客，不计算提成额。

d、如果谁把自来散客当自己的客户接，若被揭发不但不予奖励，还要受到严厉处罚。

二、全员销售奖励提成办法

住宿

a、客房（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费）按销售额的5%提成；

b、员工联系长包房，根据洽谈的房价按月计提，标准另行讨论。

会议

a、员工预定会议室需提前下预订单或通知客房负责人，不事先预报的，视为上门客户，不计算提成。

b、员工预定会议室可按照协议价进行预定；会议费的上下浮动均须领导签字同意，可计提成。

c、会议室的提成均安会议费的总金额的5%.

d、酒店协议单位，员工也可自行联系会议业务。

三、此暂行方案自2016年6月份开始实施。酒店根据业务及经营需要，可对本方案进行修改。本方案执行的同时与其他营销措施互不冲突，可同时并行。

酒店部

高江锋

2016-05-28

蒙佩连锁酒店内部员工预订单月

蒙佩连锁酒店内部员工预订统计单月

部门签字：财务签字：总经理：