云南白药牙膏产品知识培训教程
云南白药牙膏报告书培训课件
本文档所提供的信息牙仅膏供的参这考些之特用点，，不对能渠作道为的科设学计依有据着，重请要勿的模影仿响；，如它有关不当之 系到渠道处选，择请的联基系本网模站式或，本也人决删定除了。分销渠道的长度、宽 度决策，两者有着较强的关联性，它们之间是相互影响相 互作用。因此白药牙膏采用了如下渠道构建：在分销渠道 长度决策方面，应采用稳定的长渠道，以满足广大消费者 的需要。同时在渠道宽度决策方面，云南白药牙膏应实施 高宽度的密集型分销渠道，达到对市场的高覆盖目标，使 云南白药牙膏能迅速进入各级各类新市场，方便消费者随 时随地购买。
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云南白药牙膏
企业简介 营销状况 SWOT 营销策略 总结
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票 简称云南白药。公司前身为成立于1971年 6月的云南 白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成 药五十强之一。
（一）高露洁产品分析：
高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水 平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格 的敏感程度加强，高露洁更是牢牢占领了牙膏市场份额第一的位置。 高露洁走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以接受的 范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。 （二）佳洁士产品分析：
佳洁士牙膏的市场定位在高档位。市场上每只牙膏在5元到10元之 间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏 成功的基础。
总结： 高露洁坚持权威形象，佳洁士专营儿童市场。两者都不
约而同重视公益营销的 作用，通过开展形式多样的公益活动， 塑造企业公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而向 全面口腔护理领域立体拓展，多方面多渠道的进行市场铺货。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
牙膏PPT课件
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8.22 牙膏的分类
按香型分类 留兰香型、薄荷香型、水果香型（主要三类）
按功能分类 洁齿型 疗效性
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4
思考1：我们说的疗效型的牙膏，联想下我们 平时使用的牙膏，它们标榜着哪些功效？
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5
疗效型的牙膏
（1）含氟牙膏 （2）加酶牙膏 （3）脱敏牙膏 （4）消炎止血药物牙膏 （5）防感冒牙膏
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6
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8.24如何正确的使用牙膏
1.环境因素 2.时间因素 3.使用方法 4.适合原则
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8
关于牙膏的疑问？
1.刷牙时，牙膏是否越多越好？ 2.必须要用含氟牙膏吗？
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9
中国市场上牙膏卖点分析
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放
以来，市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场 变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有哪些？
4、冬季手脚发生皲裂时，可在裂口处涂上一些牙膏， 能够止痛，防止感染，促进早日愈合。
5、旅途中发生头痛、头晕时,可在太阳穴涂上牙膏,因 为牙膏中有薄荷脑、丁香油,可以镇痛。
6、衣服染上动植物油垢或者染上少许墨迹，可用牙
膏反复揉搓，清水冲洗，即- 可除去。
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总结
通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的 主要卖点多在于“自然物质防蛀美白”上，这是借 助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外 还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、 独特的功效面向青少年和儿童的牙膏，也是牙膏行 业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强调与其本 身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的 社会大环境中，国产品牌牙膏将会有更好的发展前 景的。
有方向没方法的云南白药牙膏
有方向没方法的云南白药牙膏
云南白药牙膏作为一款知名的口腔护理产品，深受广大消费者
的喜爱。
然而，仅有方向没有方法的使用方式，很多消费者可能会
忽略了一些使用细节，导致效果不佳。
本文将介绍云南白药牙膏使
用的正确方法，希望能够帮助消费者更好地保护牙齿，拥有健康美
丽的笑容。
一、了解云南白药牙膏的成分
云南白药牙膏的主要成分是哈达瓦粉和黄柏粉，这些成分都有
很好的口腔保健功效。
哈达瓦粉可以杀菌除臭、防蛀抗牙菌斑；黄
柏粉则能消炎止痛，保护牙齿健康。
此外，云南白药牙膏还添加了
多种植物提取物如甘草和薄荷，让清爽口气更持久，口感更加舒适。
二、正确的使用云南白药牙膏的方法
1. 挤适量牙膏：为了达到最佳的效果，每次挤适量牙膏。
一般
而言，成人用的牙膏应该在牙刷上挤出豌豆大小的量，儿童用的牙
膏则应该根据年龄适量调整。
2. 正确刷牙时间：早上起床和晚上睡觉前，用云南白药牙膏刷牙。
早上起床后，饮食、口气、口腔状况较好，故只需用云南白药
牙膏轻轻刷洗一遍即可；晚上睡觉前则应该认真清理每一颗牙齿，
包括齿间缝隙和舌苔，防止细菌繁殖。
3. 正确的刷牙姿势：使用云南白药牙膏刷牙时，应该保持舌头
紧贴上颚靠近前牙，双唇微闭，不要用力将牙刷刷到肉里面。
应该
以牙与龈边缘的交界处为轴心，向口腔后方以微小的方向摆动，将
1。
云南白药牙膏产品知识
料所致的少量污黄牙垢和牙斑，对牙体不造成任何损伤，
让牙齿更加洁净、亮白——牙齿亮白更健康！
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
益齿白美白原理：
对比
放大5000倍
碳酸钙电镜扫描
球型DCPA亮白因子电镜扫描
普通的碳酸钙磨料有尖锐的棱角，会对牙体造成严重的损伤！ 益齿白全新的DCPA亮白因子是圆球形的，保证了和牙体的“软接触”！
（了解内容）
软组织－－牙周组织和粘膜组织：
• 牙周组织
– 牙周组织包括牙龈、牙周膜 和牙槽骨，这些组织完成支 持、保护、营养牙齿的功能
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
（了解内容）
牙周组织常见疾病：
• 牙龈炎、牙周炎是牙周组
织的常见疾病
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
（了解内容）
牙周病：
物中提取的强效美白成分SP
和牙齿上的顽固污渍接触后， 渗透、溶解，形成络合物。
长期因吸烟、喝茶、 喝咖啡等产生的顽 固牙渍、结石、色 斑。 云南白药集团股份有限公司
络合物离开牙齿表面， 是牙齿健康、洁白！ 健康产品事业部
云南白药牙膏（益齿白）美白机理
• 益齿白内含的全新球型DCPA亮白因子，通过和牙体的
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
特点
祛渍+防渍：高效祛渍因子（植物钠PEG－400），有效减少菌斑，在不损伤
牙釉质的同时溶解和防止烟渍、茶渍和咖啡渍沉积，让牙齿健康亮白；
清新口腔：独特的清新因子（MINT，天然薄荷成分）和润口因子
云南白药牙膏消费者行为分析.ppt
一、消费者资源（影响购买的因素）
1、消费者经济资源 2、消费者时间 3、消费者知识 4、建议策略
①收入的变化会引起消费者需求重心的改变 。 ②随着人们收入的增加，人们会将需求重心 向健康、舒适、方便侧重。对于产品的质 量要求也越来越高。 云南白药牙膏集团正是立足于这一点推出 保健类牙膏，以防治牙龈、牙周疾病为特 色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理。 市场零售价基本上统一在19.8元/支，对于
2、增加消费者接触的营销策略
使消费者有目的地接触信息变得更加容易， 我认为可以加大互联网络产品信息的丰富， 是消费者可以方便的接触到产品； 扩大消费者偶然接触信息的机会，可以加 大广告在不同层次的电视台的投放力度； 维持消费者对信息的接触，不要因为销售 量的增加而减少产品信息的连续性宣传。
白药牙膏的目标市场： 针对有“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡” 这3大类症状人群 中高收入人群——19.8元/支 省会城市 二类地级市场推进
1、产品定位：走一条新路，定位“非传统牙
白药牙膏的市场定位
膏” 2、竞争定位：走高端产品线路 避免与传统 牙膏品牌直接竞争（不做普通日化，而是以 牙膏为载体的保健品，和高露洁、佳洁士不 正面对抗，不以量胜，而以单支较高的附加 值来赢得效益。） 3、消费者定位：主要为中高收入层、有牙 病的人群
3 参考影响消费者的因素制定出 如何吸引消费者注意的策略
运用新奇——成语接龙的广告 对于适应水平高的消费者，引起其注 意的可能性较小。所以说刺激要采用 多种形式，白药牙膏拍了多种形式的 广告。
（二）消费者对白药牙膏质 量的知觉分析及应对策略
1、重视内在线索——加强产品生产质 量的监管及研发，白药牙膏要达到能 治疗改善牙病的功能。 2、重视外在线索——加强白药集团企 业形象的宣传，白药品牌的塑造，提 高企业声誉。
云南白药集团产品知识介绍PPT课件
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
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云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
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云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
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小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
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感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
南白药牙膏导购员培手册_
根据国家内贸局制定的《零售业态分类规范》 5
• 云南白药牙膏导购员培训手册
卖场各部门及职能
采购部 财务部 储运部 营运部 市场部 信息系统部
防损部
促销部
店总
处长
处长
课长
课长
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• 云南白药牙膏导购员培训手册
营运部主要职能
• 商品定货/补货 • 价格调整 • 货架陈列 • 特殊陈列 • 促销执行 • 产品退场
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• 云南白药牙膏导购员培训手册
掌握与陈列位置有关的知识点：
①黄金陈列线：
目前普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米，长90~120厘米，在这种货架上最 佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为陈 列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金 陈列线的高度一般在85~120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易 看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。 ②120厘米的分界线： 120厘米以上是成人的视线及手臂可及的区域；120厘米以下，则是孩子们的视 线及手臂可以触及的区域。如果你的商品是成年人选择的，那商品的最佳陈列 高度最好不要低于120厘米以下，儿童商品则正好相反。
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• 云南白药牙膏导购员培训手册 第五部分 终端陈列技巧
35
• 云南白药牙膏导购员培训手册
生动化陈列
——促成销售的最后机会
商品生动化陈列也称售点商品展售，是促成产品销售的最后一次机会 商品在售点只有被顾客看见，才能实现销售机会。调查显示，有70% 的顾客去超市不知道要买什么，随机购买者占多数，顾客一般在售点平均逗 留时间为15分钟，75%的消费者是在5秒钟内决定是否购买的，顾客在每一 商品前的驻足时间不会超过2秒钟。能否在2秒钟的时间内吸引顾客的注意力， 是能否实现销售的关键。如果顾客看不到要买的商品，40%的人就会买其他 品牌的商品。由此可见商品生动化陈列对于销售的重要性。(续)
云南白药牙膏的作用与功效
云南白药牙膏的作用与功效云南白药牙膏是一款非常知名的牙膏品牌，深受广大消费者的喜爱和信赖。
它由云南白药有限公司生产，既有着悠久的历史，又融合了中草药的独特成分，具有多种作用和功效。
下面我们就来详细介绍云南白药牙膏的作用与功效。
首先，云南白药牙膏具有清洁作用。
它含有一定的活性成分，能够有效去除牙齿上的牙菌斑和色素沉积，保持牙齿的洁净和光洁。
使用云南白药牙膏刷牙后，牙齿会变得清新明亮，焕发自然的光泽。
其次，云南白药牙膏具有抗菌作用。
它的主要成分之一是中草药，如马铃薯淀粉、薄荷油、薄荷脑等，这些天然草药都具有较强的抗菌作用，能够有效抑制口腔中的细菌滋生和繁殖，防止口腔感染和口臭的产生。
再次，云南白药牙膏具有消炎作用。
牙齿问题往往伴随着口腔炎症，如牙龈炎、牙周炎等。
云南白药牙膏中的中草药成分能够温和有效地缓解口腔炎症，减轻疼痛和不适感，并促进口腔的愈合。
另外，云南白药牙膏对于牙龈保健也有重要作用。
牙龈是牙齿的基础，保持牙龈的健康对于口腔的整体健康至关重要。
云南白药牙膏中的一些成分，如丁香油和三七粉，具有明显的牙龈保健功效，能够促进牙龈血液循环，增强牙龈的抵抗力，有效预防和改善牙龈出血、肿胀等问题。
此外，云南白药牙膏还能够缓解牙齿敏感问题。
有些人在进食或饮冷热饮料时会感到牙齿异常敏感，这是由于牙齿本身的牙本质暴露所引起的。
云南白药牙膏中的一些成分，如氟化物和钾盐，能够有效地修复牙釉质，减少牙齿敏感问题。
此外，云南白药牙膏还具有美白效果。
薄荷脑和薄荷油等成分能够温和地去除牙齿表面的污渍和色素沉积，从而使牙齿变得更加洁白明亮。
云南白药牙膏的使用方法非常简便。
首先，将适量的牙膏挤在牙刷上，然后用刷毛轻轻刷洗牙齿，注意刷洗每一颗牙齿的各个表面，特别是牙齿与牙龈的交界处。
刷牙时间应持续2-3分钟，然后用清水漱口，彻底清洗掉牙膏残留。
正常情况下，建议每天早晚各刷一次，也可以适量增加刷牙次数，根据个人口腔情况来决定。
总的来说，云南白药牙膏是一款非常经典和实用的牙膏产品，具有清洁、抗菌、消炎、牙龈保健、缓解敏感和美白等多种功效。
金口健牙膏培训9.26
个人护理品类，低级别城市发展迅速，对于牙膏产品，领 导品牌着力向更深更广的地域渗透，一、二级城市中由于 消费水平提升及消费需求升级给其它品牌带来市场机会。
云南白药集团健康产品事业部&NIELSEN
云南白药集团健康产品事业部&NIELSEN
云南白药集团健康产品事业部&NIELSEN
云南白药牙膏凭借品牌优势和精准定位，在短时间内表现出良好的市场 兼容性。
（４）针对已用云南白药牙膏作为日常保健的
答：您用云南白药牙膏进行口腔日常保健是对的， 因为云南白药牙膏中含有活血养护因子和抑菌因 子，具有很好的保健作用，您可继续使用。
云南白药金口健牙膏添加了双倍云南白药活血养 护因子和抑菌因子，更强化和提高了日常保健和预 防口腔问题的效果。另外膏体和香型更加丰富、时 尚，也很合适您使用，您不妨买支试试。
备齐资料:（产品实样、首营资料、PPT或手册）
分销及铺市
备齐资料:（产品实样、首营资料、PPT或手册）
P.S.医药系统新品首营资料: 营业执照\税务登记证\经营许可证\卫生许可证\委托书\产品质量检验 报告\产品质量协议书\价格表\商标注册证\企业定价许可证\组织机构 代码证\GSP证书\生产批文\质量标准\说明书及包装文件\样品
（５）消费者还没有主见时 主动探寻需求 Ａ、买牙膏吧？您要好的还是一般的？ 消费者：我想用一般的！ 促销员：我建议您可以试一试功效、品质都更好的牙膏，现 在生活水平提高了，对口腔保健的要求也提高了，口腔护理 很重要，但一般的牙膏只能清洁牙齿了、防防蛀牙，您看这 款金口健，（将消费者引到金口健货架前）是云南白药新出 的，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。既能养护牙 龈，又能防止蛀牙，（还能美白！），买一支回去，全家人 都能用，现在很多人都在买。您也可以买一支试一试，真的 很值！
云南白药牙膏简介PPT
四、其他系列产品（3）
云南白药牙膏活性肽清爽薄荷型
帮助减轻牙龈出血、牙龈肿痛等口腔症状；同时对牙龈炎、牙周炎、牙龈 萎缩等问题也具有很好的预防作用。专业改善黏膜损伤等口腔问题，帮 助提升口腔抵抗力。
四、其他系列产品（2）
云南白药朗健清爽薄荷牙膏
◆烟后净护配方，全面解决烟渍、异味等问题； ◆独特的祛渍因子，可有效吸附、祛除牙齿表面牙渍，减轻牙结石、牙菌 斑形成，不损伤牙釉质；同时能通过结合口腔内多余的钙离子及色素成 分，防止顽固牙渍再次形成； ◆特有润口因子Optaflow，能够刺激唾液腺分泌，长时间改善口腔烟后干 燥的问题，增加口腔润湿感，减轻咽喉口腔问题带来的不适。
二、益生菌儿童系列（5）
云南白药益生菌儿童草莓香型(3-6岁)
◆益生菌：独特添加口腔专属益生菌CPT，促进宝宝口腔微生态平衡，从 根本上抑制蛀牙菌，解决蛀牙问题； ◆食品级：优选食品级原料，吞咽安全无负担； ◆零刺激：采用新型氨基酸类阴离子表面活性剂，呵护宝宝稚嫩口腔黏膜； ◆营养牙龈：添加维生素B6，为宝宝口腔补充营养，天然草莓果萃，让孩 子爱上刷牙。
云南白药牙膏简介PPT
目录
CONTENTS
一、金口健益优系列
二、益生菌儿童系列
三、经典系列
四、其他系列产品
一、金口健益优系列（1）
云南白药金口健益优-激爽薄荷香型牙膏
◆更好缓解口腔异味、有助平衡口腔菌群、帮助提升口腔自我清新能力； ◆添加口腔专属“益生菌CPT”，祛除口腔异味，持久清新口气； ◆采用突破性冻晶干燥技术，更好保持益生菌的有效性，确保产品效果； ◆激爽薄荷香型，呼吸清新畅快，酷感每一天。
二、益生菌儿童系列（2）
云南白药益生菌儿童桃子果茶香味(6-12岁)
云南白药特色产品知识课件详解演示文稿
妇舒丸
第六十七页，共95页。
妇舒丸
【药品成分】
党参、白术(麸炒)、当归、杜仲(盐制)、 肉桂、阿胶(蛤粉烫)、黄芩(酒制)、艾叶( 醋制)、熟地黄、白芍、延胡索(醋制)、白 薇等23味
第六十八页，共95页。
妇舒丸
【适用范围】
补气养血，调经止带。 用于气血凝滞，子宫寒冷，月经量少、后
当归、白芍、川芎、熟地——四物，补血调经 党参、白术、茯苓、甘草——四君，健脾益气 牡丹皮、没药、延胡索、益母草——活血止痛
藁本、砂仁、陈皮、白芷——理气止痛 肉桂、赤石脂、鹿角霜——散寒 黄芩、白薇——清虚热
第七十二页，共95页。
女金丸
【适用范围】
调经养血，理气止痛 用于营气不足，气滞血瘀所致的月经不调
第六十四页，共95页。
新生化颗粒
【功能主治】 活血、祛瘀、止痛。
【适用人群】
用于产后恶露不行，少腹疼 痛，也可试用于上节育后引起的阴道 流血，月经过多。
第六十五页，共95页。
新生化颗粒
【产品优势】
人流伤害大，快用新生化 带环后出血，新生化可解 适用人群广，市场需求大 基本药物，医保品种，农合热门
白，或体虚易感风邪者。 反复感冒者。
第六十一页，共95页。
丹溪玉屏风颗粒
【产品优势】
养阴派宗师朱丹溪的旷世奇方。
该方之功效有如人体防风之屏障，珍贵如玉，故 名“玉屏风”。
方中黄芪益气固表，白术健脾扶正。二药合用则汗 不外泄，邪不易侵。组方简洁周密，黄芪得防风则 固表而不留邪，防风得黄芪则驱邪而不伤正。
第十一页，共95页。
炎可宁胶囊
【适用范围】
清热泻火，消炎止痢。 用于急性扁桃腺炎，细菌性肺炎，急性结
云南白药牙膏论文
论文题目学院名称专业名称学生姓名学生学号任课教师论文成绩教务处制2016年4 月7 日目录第一章了解商品知识 (3)1.1 包装规格和产品价格 (3)1.2 使用方法 (3)1.3 生产知识 (3)第二章职业礼仪和素质品德 (3)2.1 个人形象和仪表 (3)2.2 姿势仪态和言谈举止 (4)第三章计划性拜访 (4)3.1 访前准备 (4)3.1.1 工具准备，销售辅助工具 (4)3.1.2 资料准备，分析和选择客户 (5)3.1.3 计划准备，安排路线和时间 (5)3.1.4 电话预约 (5)3.2 访谈过程 (6)3.2.1 进门礼仪与名片分发 (6)3.2.2 选择适合的开场方式 (6)3.2.3 赞美与观察 (6)3.2.4 倾听、推荐 (6)3.2.5 把握时间长度 (7)3.3 促成交易 (7)3.3.1 处理异议，征求客户认同 (7)3.3.2 看准时机，请求成交 (7)3.3.3 向客户致谢并回访 (7)第一章了解商品知识熟悉自己推销的产品的特点：优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品，尤其注意向顾客显示自己对产品非常熟悉。
1.1 包装规格和产品价格云南白药牙膏现在的产品类型有：留兰香型、薄荷香型、冬青香型、益齿白激爽、朗健牙膏等，规格有：210g 、180g、165g、135g、90g、65g等，不同地区价格不同。
1.2 使用方法坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2—3次，每次刷牙1—3分钟；若患口腔黏膜损伤，刷牙结束以后让牙膏泡沫在口腔内含漱2—3分钟。
1.3 生产知识云南白药牙膏是以牙膏为载体，云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用，云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康，选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。
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云南白药美白牙膏 在实现牙周保健的同时，天然美白牙齿
Part３:牙膏材料的比较
普通牙膏 碳酸钙
磨料对比
云南白药牙膏 磷酸氢钙+高档二氧化硅
CD或塑料带上摩擦后， 刮痕很大，长期使用会
伤害牙釉质
CD或塑料带上摩擦后， 刮痕很小，长期使用不
会伤害牙釉质
润湿剂对比
普通牙膏 普通润湿剂
云南白药牙膏 高级润湿剂(药用甘油)
特点：鲜明（一修二养三提高）
修复：云南白药活性成分,修复、愈合受损组织，有效解决 牙龈出血、肿痛、溃疡等问题；
养护：改善牙龈和口腔软组织营养供给,强壮牙龈、牙周； 提高：长期使用，提高口腔健康指数，增强口腔抗病能力。
品质：呵护健康更专业
• 含云南白药的活性成份——有106年历史，它的处方和工 艺被列为国家中成药3大机密之一
留兰香型: ４５ｇ、6 5 g 、 ９０ｇ、１００ｇ、１２０ｇ、１8 0ｇ
薄荷清爽型：４５ｇ、6 5 g 、 １００ｇ、１５０ｇ、 2 1 0 g
冬青香型 1 3 5 g 1 6 5 g
云南白药美白牙膏的成份
云南白药活性成份 强效美白成份 高档软性硅磨料 高级洁净剂和润湿剂
云南白药美白牙膏的美白原理：
效和安全更具保障；
2、非传统功效－－开辟了口腔护理和保健的新领域；
3、非传统理念－－打造高端产品，提升健康生活品质。让 刷牙从普通的清洁牙齿上升为口腔护理和保健。
云南白药牙膏的目标消费者
有比较严重口腔问题的消费者 有轻微口腔问题，且具备一定消费力的消费者
有消费力的消费者 有心脏病、糖尿病的消费者
云南白药牙膏系列产品介绍
专家重申：牙周病是成人口腔 健康的第一杀手
北京大学口腔医学院荣文生博士说 “龋齿只会坏掉一颗牙，而牙周并回 导致一排牙齿脱落
第三次全国口腔健康流行病学调查显 示，我国80%-97%的成年人群有不同 程度的牙周问题
牙周并不仅是引起成年人牙齿丧失 的首要原因，更是影响心脏、肺、 肾等重要器官功能，导致各种死亡 率极高的疾病的重要成因
口腔健康知识
牙的结构
硬组织:牙齿 软组织:牙周组织
牙周组织
含义：牙周围的组织称为牙周组织。 功能：支持、固定和营养牙齿。 构成：牙龈、牙周膜、牙槽骨
牙周病的主要成因
• 牙菌斑 • 宿主的防卫机能下降
牙周疾病的表现
刷牙时刷毛上有血迹，咬食物时食物上有血迹 照镜子看看，牙龈红肿 牙齿有不同程度的松动，牙根暴露和牙龈红肿、有脓 有口臭
近代，人类用牙粉，保持牙齿清洁， 除却污渍。
牙粉是十八世纪英国工业化生产后作为 一种商品盛行起来。但是牙粉pH值极高， 常常会引起口腔组织发炎。
• 1893年维也纳人塞格发明了牙膏并将牙膏装 入软管中，从此牙膏开始大量发展并逐渐取 代牙粉
• 1923年，中国第一支国产牙膏——三星牌牙 膏面市。
70年代后，国际上针对预防龋 齿的含氟牙膏开始盛行 八、九十年代,中国掀起了牙膏 防蛀的高潮。
在激烈的竞争中，以牙膏为代表的 口腔护理企业甚至开始有意无意的 将消费者引入“误区”，一些企业 推崇“防蛀、固齿”。忽略了牙周 问题
Hale Waihona Puke 牙膏的作用传统牙膏: 预防蛀牙(龋齿)、清新口气， 是针对口腔硬组织——牙齿的牙膏
口腔护理、保健目前空白领域－－软组织（牙周）护理
云南白药牙膏问世 专业针对口腔软组织——牙周组织和口腔粘
机警敏锐/坚韧不拔/团队制胜
健康产品事业部
• 机警敏锐/坚韧不拔/团队制胜
云南白药牙膏产品知识培训
Part１:牙膏的发展史 Part２:云南白药牙膏 Part３:牙膏材料的比较 Part４:云南白药牙膏常见问答 Part５:竞争产品 Part6:牙膏的构成
Part１:牙膏的发展史
古代，人们用盐和水清 洁牙齿及口腔，主要作 用是为了清洁并对口腔 消炎。
牙周病的危害
导致牙齿单颗或者成片脱落 引发口臭 牙龈炎、牙周炎患者患糖尿病的概率是正常人的7倍 牙周病严重者，致死性冠心病和心脏骤停的发生率分别是 正常人群的2倍和3倍 慢性呼吸道疾病的发生率是正常人的1.77倍 牙龈炎、牙周炎患者患中风的概率高出正常人3倍
牙周病－－－成人掉牙的第一杀手
2007年3月3日，数十位权威 口腔专家汇集北京参加“口腔 健康与和谐消费”论坛
膜的护理和保健。
今天，云南白药牙膏的问 世，将掀起口腔护理、保 健的新风暴。
Part２:云南白药牙膏
用途：针对性强
• 内含云南白药的活性成份，有效、快速解决－－牙龈出血、口 腔溃疡、牙龈肿痛三大口腔症状；同时对牙龈炎、牙周炎、牙 龈萎缩等问题也具有很好的预防作用。
宣传口号
牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，用云南白药牙膏又快又好！
• 云南白药集团荣誉出品——医药企业精心打造,研制过程 历时4年,应用12项医药科技,采用高分子提取技术,提取云 南白药百年精华.
• 有卓越的品质——选用磷酸氢钙、高档二氧化硅为洁牙磨 料及高级润湿剂，成本高出一般牙膏几十倍
小结
云南白药牙膏：非传统牙膏－－功能确切、质优品高 1、非日化企业生产：专业的医药企业研发、生产，功能疗
易迅速干燥 膏体易凝固
始终保持湿润 膏体外观细腻润滑
润湿剂对比试验
取普通牙膏和 云南白药牙膏各一支
挤一条在牙刷上 放于窗外
24小时后观察 两种牙膏的变化。
云南白药牙膏仍能保持 刚挤出时的光洁度和湿润
普通牙膏则干裂，失去 初时的形状
我们同时用云南白药美白牙膏和其他品牌的牙膏在同一张 纸上分别挤上两条，进行简单的对比试验；
２４小时后
普通牙膏 普通香精
香料对比
云南白药牙膏 高级进口香料
清新感短暂停留
口气的清新感长时间存在
Part４:云南白药牙膏常见问答
云南白药牙膏为什么这么贵
资源：云南白药中的部分天然植物，是国家濒临灭绝的名贵中药 材,国家目前限量采挖，因此云南白药牙膏中的精华部分更是十 分珍贵 医药科技：采用医药科技高分子提取技术,提取云南白药活性成 分,使之无色无味.效果更好,口感更清新 磨料：云南白药牙膏的磨料都是目前国内最高档的.普通牙膏的 磨料一般采用碳酸钙，而云南白药牙膏用的是磷酸氢钙加高档二 氧化硅,它长期使用不会伤害牙釉质(一般市面上的，磷酸氢钙和 二氧化硅磨料的价格是碳酸钙的20倍) 润湿剂：云南白药牙膏的润湿剂采用的是药用甘油,是目前国内 最高档,它安全性高(药用甘油的成本是普通牙膏使用的二甘醇的 10倍)