让目标达成之年度计划的制定与执行教材PPT(共 74张)
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战略战术说明 策略 对计划的财务分析 对营销规划执行的评估和监控 资源配备：预算、人力、支持等。 建议意见、申请部分
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总
2020/3/4
数据及资料的准备（以营销为例）
形式和内容有时候是对立的， 有时候是统一的。
年度计划无论是应用于哪里， 都应该是非常大气漂亮的表现 形式，因为这本身代表着职业 经理人的素质和形象，也代表 着所服务企业的档次和品味。
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重点化 表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同
可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜
区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到
茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体
，数量说明态度。
门客三千为庙算 兼听则明、偏听则暗、不听则昏 独自冥想不如百里挑一 在世界最好的一堆方法中挑选最合适的方法
凡客陈年 平原君赵胜的门客毛遂自荐
逻辑上先胜！
运
先败先胜
战兵胜兵
而
而
后
后
求
求
《 胜 兵 》
胜
战
先胜而后求战是核心，博彩思维不可取。
打通逻辑-解决阻力
胜吾而多得未得未
负以况算算战算战
见此于胜少而多而
让目标达成-年度计划 定与执行
wenku.baidu.com 目录
总结 计划 执行
2020/3/4
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总
2020/3/4
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分：
情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、 重大事项进展、贡献部门、贡献人物、费用、产品、渠道 、模式、竞品、质量……等情况陈述） 上年度计划主要内容执行情况
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重 点化
表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
产品 1月 2月 3月
产品一 47 47 41
产品二 25 25 82
产品三 4 8
7
产品四 455 457 878
产品五 88 54 47
产品六 474 58 588
彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜 加以区别
流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到 文并茂。
数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体
示意图的配合使用
数量化
• 数量说明态度。 • 厚积可薄发，薄积只能薄发
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面 段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏
产品七 256 58 78
合计 。。 。。 。。
多图形化
簇状柱形图
百分比堆积圆锥图
多图形化
簇状柱形图
雷达图
多图形化
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面 不分段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有 畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格
多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同 数据可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和 读性。
目录
总结 计划 执行
2020/3/4
正确看待计划中的任务制定
任务是怎么来的
✓ 任务来源： ✓ 正确认识：
正确的思维模式：
✓ 只找方法，不找理由
• 信息的不对称是永
任务是怎么来的
重点
不要考虑合理性，因为那不是你的工作内容 如果不是你制定任务，就不要管任务为什么是这个
，迷信就好 。 正确的思维模式：只找方法，不找理由；我是不是
不同模式所关注的基础数据重
点各不相同，按照各自特点，
收集和准备相关数据。很多数
据财务管理软件会自动生成， 很多数据需要额外调查分析
总体销售额(量) 区域销售额 各产品销售额 各产品区域销售额 市场占有率 销售增长率 营销费用额(率) 市场铺货率 客户平均订单金额 订单转化率
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计
• 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
表现形式的失败会导致沟 通途径的阻断，以至于导 致沟通内容的屏蔽！
工作总
2020/3/4
展现形式要素
必须重视表现形式，如果计划 本身让阅读者不愿意看、看不 下去、理解不了、还有很多错 别字、大段落大长句等情况， 会严重的影响计划的质量。
矣观无少也庙也庙
矣 之算算 乎
算 不
算 胜
Now the general who wins a battle makes many calculations in his
胜
者
者
temple where the battle
is fought. The general
who loses a battle .
重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
重点分析部分
重点分析部分 内部管理运作的回顾及分析 营销战略战术问题分析 对宏观经营环境的分析 对行业发展趋势的分析 对产品发展态势的分析 对竞争对手的分析 对企业自身发展状况的分析 系统的市场分析和市场定位 ……
世界上没人能比我更好的了
计划制定的核心要素
• 方向正确 • 逻辑通畅 • 可执行
2020/3/4
营销策略及营销模式
• 方向错了，越努力就越错误！
营销模式的核心：赚钱的逻辑
• 思考：营销设计中，什么最重要？
营销策略制定
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎!" (《计篇》)
营销策略制定
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎!" (《计篇》)
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分
本年度任务分配 总体营销策略思路和目标的确定 具体的营销策略和计划 形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总
2020/3/4
数据及资料的准备（以营销为例）
形式和内容有时候是对立的， 有时候是统一的。
年度计划无论是应用于哪里， 都应该是非常大气漂亮的表现 形式，因为这本身代表着职业 经理人的素质和形象，也代表 着所服务企业的档次和品味。
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重点化 表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
表格化：能用表格表现的尽量使用表格 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同
可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜
区别 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到
茂。 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体
，数量说明态度。
门客三千为庙算 兼听则明、偏听则暗、不听则昏 独自冥想不如百里挑一 在世界最好的一堆方法中挑选最合适的方法
凡客陈年 平原君赵胜的门客毛遂自荐
逻辑上先胜！
运
先败先胜
战兵胜兵
而
而
后
后
求
求
《 胜 兵 》
胜
战
先胜而后求战是核心，博彩思维不可取。
打通逻辑-解决阻力
胜吾而多得未得未
负以况算算战算战
见此于胜少而多而
让目标达成-年度计划 定与执行
wenku.baidu.com 目录
总结 计划 执行
2020/3/4
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计 • 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
工作总
2020/3/4
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分：
情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、 重大事项进展、贡献部门、贡献人物、费用、产品、渠道 、模式、竞品、质量……等情况陈述） 上年度计划主要内容执行情况
年度计划的表现形式
段落话，短句话 ，重 点化
表格化 多图形化 色彩化，过犹不及 流程图 数量化 细节决定品质
产品 1月 2月 3月
产品一 47 47 41
产品二 25 25 82
产品三 4 8
7
产品四 455 457 878
产品五 88 54 47
产品六 474 58 588
彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜 加以区别
流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到 文并茂。
数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量体
示意图的配合使用
数量化
• 数量说明态度。 • 厚积可薄发，薄积只能薄发
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面 段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏
产品七 256 58 78
合计 。。 。。 。。
多图形化
簇状柱形图
百分比堆积圆锥图
多图形化
簇状柱形图
雷达图
多图形化
展现形式要素
段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面 不分段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有 畏惧了。
表格化：能用表格表现的尽量使用表格
多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同 数据可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和 读性。
目录
总结 计划 执行
2020/3/4
正确看待计划中的任务制定
任务是怎么来的
✓ 任务来源： ✓ 正确认识：
正确的思维模式：
✓ 只找方法，不找理由
• 信息的不对称是永
任务是怎么来的
重点
不要考虑合理性，因为那不是你的工作内容 如果不是你制定任务，就不要管任务为什么是这个
，迷信就好 。 正确的思维模式：只找方法，不找理由；我是不是
不同模式所关注的基础数据重
点各不相同，按照各自特点，
收集和准备相关数据。很多数
据财务管理软件会自动生成， 很多数据需要额外调查分析
总体销售额(量) 区域销售额 各产品销售额 各产品区域销售额 市场占有率 销售增长率 营销费用额(率) 市场铺货率 客户平均订单金额 订单转化率
年度工作总结的要素及制定
• 工作总结的架构设计
• 内容部分
• 真实原则 • 角度原则 • 具象原则
• 展现形式要素
表现形式的失败会导致沟 通途径的阻断，以至于导 致沟通内容的屏蔽！
工作总
2020/3/4
展现形式要素
必须重视表现形式，如果计划 本身让阅读者不愿意看、看不 下去、理解不了、还有很多错 别字、大段落大长句等情况， 会严重的影响计划的质量。
矣观无少也庙也庙
矣 之算算 乎
算 不
算 胜
Now the general who wins a battle makes many calculations in his
胜
者
者
temple where the battle
is fought. The general
who loses a battle .
重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分
重点分析部分
重点分析部分 内部管理运作的回顾及分析 营销战略战术问题分析 对宏观经营环境的分析 对行业发展趋势的分析 对产品发展态势的分析 对竞争对手的分析 对企业自身发展状况的分析 系统的市场分析和市场定位 ……
世界上没人能比我更好的了
计划制定的核心要素
• 方向正确 • 逻辑通畅 • 可执行
2020/3/4
营销策略及营销模式
• 方向错了，越努力就越错误！
营销模式的核心：赚钱的逻辑
• 思考：营销设计中，什么最重要？
营销策略制定
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎!" (《计篇》)
营销策略制定
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎!" (《计篇》)
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分
本年度任务分配 总体营销策略思路和目标的确定 具体的营销策略和计划 形式分析预测及对策
本年度战略战术、成本、资源配置部分
工作总结的架构设计
工作说明及总结部分： 重点分析部分 计划部分 本年度战略战术、成本、资源配置部分