广西柳工机械股份有限公司发展战略规划

广西柳工机械股份有限公司发展战略规划

2014秋一班金磊

柳工集团是一个装备制造业企业，其董事长曾光安的愿景是“成为值得尊敬的装备制造业世界级企业”。作为中国工程机械行业的佼佼者，柳工主要从事工程机械及重要零部件的研发、制造、销售和租赁等业务。近年来，柳工牢牢把握科学发展的主题，围绕国际化战略目标，坚定信心，着力可持续发展，顺利推进战略调整，提升管理水平，增强竞争实力，扩张海外市场，实施资本运作等工作，进入历史上发展最好的时期。柳工遵循市场规律，大胆解放思想，实施稳健的经营战略，整体经营实现历史性的突破，资本运作取得长足发展，“一核两翼”产业布局框架基本形成，研发创新技术能力大幅提升，国际化战略可圈可点。现在，柳工已成功进入发动机和驱动桥制造领域并取得重大突破，形成了柳工在全球工程机械行业独有的核心零部件竞争优势，为柳工国际化战略的实现，奠定了坚实的技术和品牌基础。目前柳工近400家经销商遍布全球136个国家、8个海外配件中心、3家海外制造工厂。

在国际金融危机后续影响下，2014年的世界经济总体增长乏力,全球经济呈现弱势、不均衡复苏态势,美国结束了第三次量化宽松政策并出现了经济增长,而欧洲经济低迷,通

缩风险凸显,新兴国家总体经济增长放缓。中国经济正从高速增长阶段过渡到中高速增长的新常态,经济结构不断优化升级,经济增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。面对中国经济的持续结构调整以及固定资产投资增速减缓,工程机械行业正处于下滑的谷底。面对国内外经济形势变化，柳工集团绝大多数企业以改革创新的精神、积极主动的态度，围绕市场和客户的需求，持续进行营销变革、产品和技术创新，经营业绩总体优于行业平均水平。股份公司的挖掘机、压路机等产品逆势增长，取得了行业增长第一的业绩；上海金泰公司营业收入和利润总额均实现20%以上增长，继续领先桩工机械行业，挑战世界领先企业；欧维姆公司营业收入同比增长13%，预应力锚具类累计销量同比增长达18%，逆势增长势头强劲；后市场和融资租赁业务依然保持平稳趋势；应收账款管理和经营性现金流表现良好，连年领先行业。公司的工程机械业务在总体上，战胜了行业的平均趋势。2014年是股份公司的业务整合元年。在这一年，柳工关闭了天津工厂，将推土机业务转移到常州生产基地；柳工对路面公司和结构件二厂的业务进行调整和关闭；柳工推出了H系列装载机、E系列挖掘机等系列新产品，再次展示了柳工在困难时期加强自主创新、提升产品竞争力的传统优势。2014年是集团公司投资改革的元年。柳工重新审视了各业务的发展战略；改善子公司法人治理机制；加强财务管理和风险控制，

整改了财务管理中不合规的现象，增资绝对控股了上海鸿得利；市场化改革人力资源系统，推进绩效考核、人才盘点、末位淘汰和员工发展；深入梳理了集团的固定资产状况，加强资产的收益管理，缩减固定资产投资；整合零部件板块业务，秉承“一核两翼”的国际化发展战略，使柳工集团发展的新格局初露端倪。

当前，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期，经济低迷成为全球经济新常态。正在孕育的新一轮工业革命将带来生产方式由大规模、标准化向个性化、分散化的重大变革，这将促进我国机械工业进一步加快转型升级的步伐。同时，随着国家“一带一路”战略的逐步推进和广西北部湾经济区与西江经济带“双核驱动”战略的深入实施，柳工也将迎来发展的良好机遇。面对社会经济发展的新趋势，只有尽快适应中国经济的转型和全球经济的多极变化，以“新心态”适应中国经济和工程机械行业的“新常态”，以新举措创造新机遇，才能迎来柳工集团发展的“新春天”。近期召开的广西柳工集团第三次党代会、柳工机械股份有限公司第四次党代会提出，“十三五”期间，柳工将努力成为以装备制造业闻名于世，消费和服务产业快速发展的产业集团。力争到2020年，柳工集团销售收入突破300亿元。虽然当前中国工程机械行业陷入严重衰退期，国内工程机械市场连续三年持续下滑，全球化竞争将是工程机械行业的新常

态。但柳工将紧紧抓住国家实施“一带一路”等战略的历史性机遇，着力提高国际业务拓展能力，把变革创新放到更加重要位置，狠抓产品质量，突出创新驱动，强化风险防控，努力把柳工建设成为以装备制造业闻名于世，消费和服务产业快速发展的产业集团。

为实现目标，柳工将实施三大战略：强化装备制造业的全球竞争力，巩固和提升工程机械的全球竞争力，加速发展建筑机械和压缩机产业，提升装备制造业的关键零部件市场开拓；以中国消费和全球消费为核心，探索消费服务产业；构建链接装备制造业和消费服务产业的金融纽带。与此同时，柳工进行六大战略转型：一是向全面国际化转型，二是由量到质增长模式的转型，三是核心零部件和供应链优化转型，四是资源和能力获取转型，五是企业管控模式转型，六是产品大型高端化转型。柳工将在中国区域直面国际化竞争，全产品线定位于国际中高端，标杆是国际企业。柳工未来的挑战，一方面来自市场，国际、国内市场的竞争；另一方面来自国有体制。国有体制在某种程度上对企业的发展、创新、效率、科学管理等方面有一定的阻碍。要在国有企业改革大背景下，柳工自身通过变革，改善企业的体制，消除企业发展路上的障碍。作为世界级企业，不能仅局限在广西，在中国、海外的很多领域，都要不断加大投入，使柳工真正成为扁平化的国际化企业。首先，在人才发展和人才培养方

面，是柳工最大的挑战。柳工坐落于广西，与发达地区、发达国家相比，在对人才的吸引方面，存在着巨大的障碍，如何去吸纳和吸收全球行业中的优秀人才加盟柳工，是未来的关键一点。其次，柳工未来的重点在于产品技术创新和管理创新。在研发方面，过去几年取得了较好的成绩。柳工是国内少数彻底摆脱了过去“模仿创新”的模式，真正走上了“自主创新”之路的企业。柳工的研发队伍，包括来自美国、英国、澳大利亚、印度、波兰、巴西等全球的研发人才，以及国内重点院校的博士、硕士等，总共有1200多人。这些研发人员，使用柳工国际一流的研发流程和研发平台，可以高效率、高品质地完成研发工作。去年，柳工在预应力领域获得了国家科技进步一等奖，在广西的历史上也是非常少有的，柳工集团也是第一次获得中国科技进步一等奖，之前获得过二等奖。这些都充分说明柳工在技术领域不断投入，创新和完善研发流程、体系，有机结合外部技术资源，推进技术发展。再次，在管理方面，柳工在过去十几年，通过一系列的变革，整体运营体系基本达到国际化水平。比如研发体系、营销体系等，采用的工具和方法，都是国际一流的，使得柳工在全球运营过程中，不同国家、不同地区、不同文化环境的人，都能理解这些工具和方法。所以，柳工的国际化道路，除了市场、产品之外，核心是柳工打造了一个基于国际的最佳实践的运营系统。下一步，柳工要把这个系统高效