市场信息收集及调研方法资料

一、市场信息搜集与分析的目的
销售不能狭隘的认识信息搜 集与分析就是完成作业、做 功课。一个管理者没有或者 缺少管理手段行不行？肯定 不行！信息就是管理人员的 工具。
一、市场信息搜集与分析的目的 销售要思考的管理 手段？
1、上级怎么评价你？ 2、你怎么评价你的下属？ 3、你的工作成果体现在? 4、职位与权威关系是不是对等？ 5、你如何提高自身能力建设？
二、市场信息搜集与分析的内涵 有如记者般的敏锐性！
二、市场信息搜集与分析的内涵
2、从若干个细节中预见！
大庆油田在什么地方？
日本人对大庆油田早有所闻，但始终得不到准确的信息。后来，在1964年4月20日 的《人民日报》上看到“大庆精神大庆人”的字句。于是日本人判断“中国的大庆油 田，确有其事”。但是，大庆油田究竟在什么地方，日本还没有材料作出判断。
一、市场信息搜集与分析的目的 二、市场信息搜集与分析的内涵 三、市场信息搜集与分析的内容 四、信息管理重点
故经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将， 五曰法……凡此五者，将莫不闻。 知之者胜，不知者不胜。
所以要以五个方面的形势为纲，通过具体比较双方的基本 条件来探讨战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是 将，五是法……以上五个方面，将领们没有不知道的。只有透 彻掌握了的人才能够取胜，没有透彻掌握的人就不能取胜。
一、市场信息搜集与分析的目的 你如何看待日常的管 理体系运行？
1、职责？ 2、能力？ 3、态度ห้องสมุดไป่ตู้ 4、成果？ 5、反馈？
一、市场信息搜集与分析的目的
如何看待你日常的管 理体系运行？
有了体系你才有了抓方法的着力 点，你才会有抓手，才能提高大 家的工作能力，同时也是提高你 自身的领导能力，让你的管理工 作处于有序良性的循环当中，减 少不必要的麻烦和苦恼。
一、市场信息搜集与分析的目的
信息管理体系建设的意义？
一种良好现象的信息可 以规范人们的行为朝健 康方向发展，反之，则 会向不良方向扩展。
一、市场信息搜集与分析的目的
破窗效应（美国斯坦福大学 心理学家菲利普·辛巴杜）？
一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其 它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出 现一些涂鸦没有被清洗掉，很快墙上就布满了乱七八 糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好 意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会 毫不犹疑地丢垃圾，丝毫不觉羞愧。
在1966年10月，日本又从《人民中国》杂志的第76页上看到了石油工人王进喜的 事迹。分析中得知，最早钻井是在安达东北的北安附近开始，并且离火车站不会太远。 在英雄事迹宣传中有这样一句话：“王进喜一到马家窑看到大片荒野说：‘好大的油 海，把石油工业落后的帽子丢到太平洋去。’”于是，日本人从伪满旧地图上查到 “马家窑是位于黑龙江海伦县东南的一个小村，在北安铁路上一个小车站东边十多公 里处”。就这样，日本终于把大庆油田的地理位置搞清楚了。
一、市场信息搜集与分析的目的 你日常的管理体系 运行是否正常？
1、销售报表乱做？ 2、销发数据乱改？ 3、市场拜访乱填? 4、费用发票乱贴？ 5、销售计划乱报？ 6、市场信息乱编？ 7、客户采购乱说？……
二、市场信息搜集与分析的内涵
及时、 准确、 全面、 有价值！
二、市场信息搜集与分析的内涵 1、有如记者般的敏锐性！
二、市场信息搜集与分析的内涵
3、提供参考！
销售处门主要负责人是销售决策的参与者， 并不是直接决策者。我们平时靠什么去为公 司提供参考，就是要基于有价值的信息。部 门负责人的管理职责主要应体现在参考价值 和意义上，这是角色发挥的重要水准。
二、市场信息搜集与分析的内涵
提供参考！
在错综复杂的市场形势面前，销 售重点就把握形势做了大量的工 作，为公司渐进式的市场策略调 整提供信息参考。统一思想、快 速决策的依据就是需要大量信息 作为支撑。
《领导干部的能力修养》——王明方
能力最主要的构成是什么？我认为作为认识世界 和改造世界的能力，它的主体构成是方法。能力 的内在运行靠的是思想方法，外在表现是工作方 法。有方法才有能力，无方法就无能力。（2011 年4月7日在安徽省委党校的专题报告）
一、市场信息搜集与分析的目的
一定范围内或同类的事物按 照一定的秩序和内部联系组 合而成的整体，由不同的系 统组成相对统一的系统。没 有科学的方式方法，没有系 统的信息作为支撑，销售管 理行不行？海螺水泥销售所 做的正是建立有序、有效的 信息系统。
一、市场信息搜集与分析的目的
你如何体现自身能力建设？
坚持系统性的学习是提高未来抵御 不确定性的能力，提高自身的安全 性，增强把握机会的能力。人们的 兴趣和热情更多体现在了解未知领 域和未来世界。没有任何一套管理 方法是永远有效的。与时俱进！
一、市场信息搜集与分析的目的 你如何体现自身的能力建设？
二、市场信息搜集与分析的内容
验证偏差！
我们平时有没有验证属于我们 自己应该管好的信息？
三、市场信息搜集与分析的内容
1、宏观经济与政策
（1）经济发展状况； （2）其它相关政策。
一是国家经济政策； 二是行业政策。
在1966年7月的一期《中国画报》上，日本人看到一张照片。他们根据这张照片上 人的着装判定：“大庆油田是在冬季为-30℃的北满，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。” 后来，到中国来的日本人坐火车时发现，从东北来往的油罐车上有很厚的一层土，从 土的颜色和厚度，证实了“大庆油田在北满”的论断是对的，但大庆油田的具体地点 还是不清楚。
一、市场信息搜集与分析的目的
一、市场信息搜集与分析的目的
反映在以下几个方面： 1、销量波动趋势； 2、销价运行走势； 3、客户采购差异； 4、竞争对手产销存价； 。。。。。。
一、市场信息搜集与分析的目的
营销其实就是一条一条信息串联 起来的。而销售管理人员就是在千丝 万缕的线索中寻找对自己有用的信息， 找好应对外来不可知、不可预期的策 略、措施。信息的价值在于每一个人 的看法、态度和重视程度。很多时候， 重大的信号都是在不经意间流走，来 的时候你无法感知，去的时候你已无 法挽留！