汽车地产楼盘跨界合作专项
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线上广宣资源 落地活动执行 买车享购房优惠
融城昆明湖
地产员工购车 供应链客户资源
线上广宣资源 落地活动执行
买房送车
资源重要性
低
基本资源
核心资源
2-3年
核心资源
客户资源开发
客户资源开发
突破性资源
3-5年 突破性资源
品牌服务理念 1、东风标致定点免费服务社区专属客户（上门维修、保养等）
2、东风标致服务点进驻昆明湖
高
外资源
建立多层次的信息沟通机制，互通有无、资源共享，优势互补，不断推进优质项目
战略合作框架
合作形式 合作年限
直接整合
长期整合
• 长期战略合作伙伴 • 长期合作
• 客户资源 • 广宣资源（双方合作活动共同广宣资源露出） • 活动资源（类似买房送车）
• 品牌模式整合 • 品牌服务理念双赢
合作活动建议
作为东风标致升蓝向上计划里“体验向上”的重要落地活动之一，它将助力标致品牌快速提升在中国市场的知名度与影响 力。
百度文库
客群共性
拥有共同的目标客户群体，互补不竞争
Key Words1：进取
• 经济上，他们基本保持年均10万以上的稳定收入；
Key Words2：生活
• 生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；
具体资源融合案例示意
• 双方现有资讯广宣共享 • 双方定向定期团购 • 政策置换 • 活动资源共享嫁接
• 公益活动合作（中高考接送车） • 买车享购房优惠/买房送车
• 共同开发客户资源 • 双方集团延生项目合作（PSA其他品牌、
城投其他项目） • 双方客户自驾游合作
• 品牌模式整合 • 品牌服务理念双赢
• 项目理念—云智慧系统---360度生活服务体系，昆明湖依 托城投旗下强大的资源，为昆明湖业主打造360度生活，为 客户提供更好的服务价值平台；
高品质大盘 更高品质的服务理念
东风标致品牌介绍
东风标致品牌历程
• 国际大牌—标致品牌是PSA旗下品牌之一，未来几年的发 展目标确立为：以环境，舒适和安全为宗旨进行实用性创 新；
• 业务发展—涉及业务板块包括城市开发、城镇水务、 金融、文化旅游会展、医疗医药、教育、酒店等。是 云南目前唯一的一家上市国有房地产企业；
• 项目优势—现在云南城投已确立旅游地产“梦云 南”/“梦享”和城市地产“融城”/“春城”两大品 牌系列，幅射全国，约20多个项目。
国有大型上市企业 值得信赖
昆明湖品牌介绍
Key Words3：个性
• 个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不 落于俗套；
Key Words４：多元化的生活
• 服务品质的工作生活观、向往自由和自然。
高品质的服务体验才是他们所急需 双发战略合作能为双方客户提供更好的服务价值
战略合作关键词
昆明湖与东风标致战略合作关键词
公关
服务 品牌 体验
短期 （1-2年）
中期 （2-3年）
长期 （3-10年）
短期活动思路
传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。
将东风标致和昆明湖的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方 的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。
跨界营销，政策置换：东风标致和昆明湖结合出台优惠政策，并在
• 中国发展—2003年，东风标致品牌正式成立。传承标致 200年品牌文化积淀，深谙严谨与激情完美结合的造车之道，
• 品牌优势—确立“严谨、激情、致雅”的品牌优势，以富 有魅力和品位的设计，为“追求美感和愉悦”的消费者诠 释全新的驾驭感受。
• 升蓝计划—未来将以“升蓝计划”战略为导向，不断推动 品牌的新跨越，售时/售后满意度都在全国行业排名中占据 前位；
客户深度粘连与跨界融合
东风标致与融城·昆明湖战略合作建议（初稿）
目录页
目录
PART1 关于背景 PART2 合作战略
城投品牌介绍
城投介绍
• 国有大型企业—云南城投是经云南省人民政府批准 组建的现代大型国有企业，于2005年4月28日成立， 2009年2月纳入省国资委管理，集团总资产约670亿， 拥有10多个控股子公司；
国际大牌法国名片
未来发展方向规划
2016年4月，东风标致发布“升蓝向上”品牌计划，旨在通过产品、技术、体验三个模块的立 体化提升，助力品牌持续向上。
旨在为东风标致客户提供更好的服务体验
东风标致具体行动
• 标致大道—2016年5月25日晚，以标致全球最大品牌形象体验中心身份落户中国的标致大道，在北京前门大街宣告开业，
一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与 房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并
后的产品显得更有价值。
多线传播，事件营销：利用东风标致和昆明湖的品牌知名度，依靠
自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费 者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同 。
融城·昆明湖
• 项目规模—占地近4000亩，500万平米恢弘体，是集山水 生活、风情休闲街区、生态办公等为一体的综合性大型社 区，大约总户数30000户，居住人口约10万人；
• 教育大盘—社区规划有14所学校，覆盖8所幼儿园、4所 小学、1所初中、1所一级完中，后期还将通过合作办学模 式，打造1所国际中学，全面覆盖幼、小、初、高的全年龄 段教学；
传播品牌 扩大销售
初步合作，在战略合作的前提下，开展短期活动，打造东风标致昆明湖经典营销案例， 为后续长线及其他项目合作打造基础；
短期活动执行
线上
线下
广宣资源
昆明湖
东风标致
联合活动
▪ 对事件进行宣传
合作模式
形成云南业界房车联动的典范…
寻找品牌共性并推广传播 促进销售 达成双赢
实现优惠政策、客户资源、传播渠道深度服务置换等战略合作框架
资源整合
资源按照其重要程度分为：突破性 资源、核心资源、基础资源、外部资源
合作阶段 资源类型
外资源 1年
基本资源
战略合作资源整合
合作双方
东风标致
全省经销商员工团购资源 供应链客户资源
宣传
双方有着共同的发展理念，跨界整合更容易价值实现
合作目标
产业纵向联盟提升核心竞争力
升华企业品牌的独特价值 创造新的竞争优势，突破困局
• 颠覆惯性模式，拥抱变革时代 • 引领行业发展，推动持续增长
目录页
目录
PART1 关于背景 PART2 合作战略
跨界整合抓住未来竞争优势的唯一途径
对客户需求的把握，和客户资源的再开发
融城昆明湖
地产员工购车 供应链客户资源
线上广宣资源 落地活动执行
买房送车
资源重要性
低
基本资源
核心资源
2-3年
核心资源
客户资源开发
客户资源开发
突破性资源
3-5年 突破性资源
品牌服务理念 1、东风标致定点免费服务社区专属客户（上门维修、保养等）
2、东风标致服务点进驻昆明湖
高
外资源
建立多层次的信息沟通机制，互通有无、资源共享，优势互补，不断推进优质项目
战略合作框架
合作形式 合作年限
直接整合
长期整合
• 长期战略合作伙伴 • 长期合作
• 客户资源 • 广宣资源（双方合作活动共同广宣资源露出） • 活动资源（类似买房送车）
• 品牌模式整合 • 品牌服务理念双赢
合作活动建议
作为东风标致升蓝向上计划里“体验向上”的重要落地活动之一，它将助力标致品牌快速提升在中国市场的知名度与影响 力。
百度文库
客群共性
拥有共同的目标客户群体，互补不竞争
Key Words1：进取
• 经济上，他们基本保持年均10万以上的稳定收入；
Key Words2：生活
• 生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；
具体资源融合案例示意
• 双方现有资讯广宣共享 • 双方定向定期团购 • 政策置换 • 活动资源共享嫁接
• 公益活动合作（中高考接送车） • 买车享购房优惠/买房送车
• 共同开发客户资源 • 双方集团延生项目合作（PSA其他品牌、
城投其他项目） • 双方客户自驾游合作
• 品牌模式整合 • 品牌服务理念双赢
• 项目理念—云智慧系统---360度生活服务体系，昆明湖依 托城投旗下强大的资源，为昆明湖业主打造360度生活，为 客户提供更好的服务价值平台；
高品质大盘 更高品质的服务理念
东风标致品牌介绍
东风标致品牌历程
• 国际大牌—标致品牌是PSA旗下品牌之一，未来几年的发 展目标确立为：以环境，舒适和安全为宗旨进行实用性创 新；
• 业务发展—涉及业务板块包括城市开发、城镇水务、 金融、文化旅游会展、医疗医药、教育、酒店等。是 云南目前唯一的一家上市国有房地产企业；
• 项目优势—现在云南城投已确立旅游地产“梦云 南”/“梦享”和城市地产“融城”/“春城”两大品 牌系列，幅射全国，约20多个项目。
国有大型上市企业 值得信赖
昆明湖品牌介绍
Key Words3：个性
• 个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不 落于俗套；
Key Words４：多元化的生活
• 服务品质的工作生活观、向往自由和自然。
高品质的服务体验才是他们所急需 双发战略合作能为双方客户提供更好的服务价值
战略合作关键词
昆明湖与东风标致战略合作关键词
公关
服务 品牌 体验
短期 （1-2年）
中期 （2-3年）
长期 （3-10年）
短期活动思路
传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。
将东风标致和昆明湖的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方 的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。
跨界营销，政策置换：东风标致和昆明湖结合出台优惠政策，并在
• 中国发展—2003年，东风标致品牌正式成立。传承标致 200年品牌文化积淀，深谙严谨与激情完美结合的造车之道，
• 品牌优势—确立“严谨、激情、致雅”的品牌优势，以富 有魅力和品位的设计，为“追求美感和愉悦”的消费者诠 释全新的驾驭感受。
• 升蓝计划—未来将以“升蓝计划”战略为导向，不断推动 品牌的新跨越，售时/售后满意度都在全国行业排名中占据 前位；
客户深度粘连与跨界融合
东风标致与融城·昆明湖战略合作建议（初稿）
目录页
目录
PART1 关于背景 PART2 合作战略
城投品牌介绍
城投介绍
• 国有大型企业—云南城投是经云南省人民政府批准 组建的现代大型国有企业，于2005年4月28日成立， 2009年2月纳入省国资委管理，集团总资产约670亿， 拥有10多个控股子公司；
国际大牌法国名片
未来发展方向规划
2016年4月，东风标致发布“升蓝向上”品牌计划，旨在通过产品、技术、体验三个模块的立 体化提升，助力品牌持续向上。
旨在为东风标致客户提供更好的服务体验
东风标致具体行动
• 标致大道—2016年5月25日晚，以标致全球最大品牌形象体验中心身份落户中国的标致大道，在北京前门大街宣告开业，
一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与 房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并
后的产品显得更有价值。
多线传播，事件营销：利用东风标致和昆明湖的品牌知名度，依靠
自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费 者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同 。
融城·昆明湖
• 项目规模—占地近4000亩，500万平米恢弘体，是集山水 生活、风情休闲街区、生态办公等为一体的综合性大型社 区，大约总户数30000户，居住人口约10万人；
• 教育大盘—社区规划有14所学校，覆盖8所幼儿园、4所 小学、1所初中、1所一级完中，后期还将通过合作办学模 式，打造1所国际中学，全面覆盖幼、小、初、高的全年龄 段教学；
传播品牌 扩大销售
初步合作，在战略合作的前提下，开展短期活动，打造东风标致昆明湖经典营销案例， 为后续长线及其他项目合作打造基础；
短期活动执行
线上
线下
广宣资源
昆明湖
东风标致
联合活动
▪ 对事件进行宣传
合作模式
形成云南业界房车联动的典范…
寻找品牌共性并推广传播 促进销售 达成双赢
实现优惠政策、客户资源、传播渠道深度服务置换等战略合作框架
资源整合
资源按照其重要程度分为：突破性 资源、核心资源、基础资源、外部资源
合作阶段 资源类型
外资源 1年
基本资源
战略合作资源整合
合作双方
东风标致
全省经销商员工团购资源 供应链客户资源
宣传
双方有着共同的发展理念，跨界整合更容易价值实现
合作目标
产业纵向联盟提升核心竞争力
升华企业品牌的独特价值 创造新的竞争优势，突破困局
• 颠覆惯性模式，拥抱变革时代 • 引领行业发展，推动持续增长
目录页
目录
PART1 关于背景 PART2 合作战略
跨界整合抓住未来竞争优势的唯一途径
对客户需求的把握，和客户资源的再开发