第五章xin国际贸易商品价格.pptx
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第五章 国际贸易商品价格
课程安排：国际贸易流程
准备——合同的磋商与订立（贸易术语、价格、 品名、质量、包装、运输、保险、结算）— —贸易的争端
❖ 价格的重要性：
❖ 在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定 直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是 企业对外开展业务时必须面临的问题。
❖ 磋商中最核心的问题
第一节 成交价格的掌握
第一节 成交价格的掌握
❖ 一、货物的价格表述 ❖ 二、价格的构成 ❖ 三、考虑影响价格的各种具体因素 ❖ 四、掌握价格换算方法
第一节 成交价格的掌握
一、货物的价格表述
通常指单位商品的价格,简称单价(Unit price)。国际商品 的单价包括:单价通常由四部分组成：
❖ 计量单位 ❖ 单价金额 ❖ 计价货币 ❖ 贸易术语和其后的港口名称
❖ 1公吨（tonne, metric ton）= 1000公斤
❖ M/T简单地说就是公吨，公吨是tonne或者 metric ton，吨是ton
二、暂不固定价格
❖ 暂不固定价格：即具体价格待定，指在价 格条款中不规定出具体价格，而只规定定 价时间和方法。
＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
❖1、成本（cost）
1、成本（cost）
❖ 三种类型：
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所
需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，
亦称为进货成本。
❖2、费用
（1）包装费： 通常包括在进货成本中，如有 特殊要求，则须另加。
❖ 1千克=1000克=2市斤（斤）=1公斤
英制长度单位，美 制码等于0.9144米
❖ 练习题：以下出口单价的写法是否正确？
每码35元CIF香港 每斤4.5美元 每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦
❖ 二、价格的构成
❖ 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因 素。
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
（10）保险费：出口商购买货运保险或信用保 险支付的费用。
3、预期利润
利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具 体情况灵活掌握。
三、考虑影响价格的各种具体因素
❖ 思考？
❖ 商品质量的优劣； ❖ 运输距离的远近； ❖ 交货条件的不同； ❖ 季节性需求的变化； ❖ 成交数量的大小； ❖ 货款的支付条件； ❖ 交货期的远近、货物保险条件等。
（2）仓储费： 提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费：装货前的内陆运输费用， 如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装 卸费等。
（4）认证费（certification charges）, 办理出口许 可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）商检费（inspection charges）,出口商检机构 检验货物的费用。
（6）捐税（duties and taxes），国家对出口商品 征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。
（7）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫 付资金支付的利息。
（8）银行费用：出口商委托银行向外商收取 货款、进行资信调查等支出的费用。
（9）出口运费：出口商支付的海运、陆运、 空运及多式联运费用。
CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/[1-(1+投保加 成)×保险费率]
④ CPT和FCA价格 CPT=FCA+国外运费 FCA=CPT-国外运费
⑤ CPT和CIP ❖ CIP=CPT+保险费=CPT+I
= CPT/[1-(1+投保加成)×保险费率]
第二节 作价方法
❖ 一、固定价格； ❖ 二、暂不固定价格； ❖ 三、部分固定价格，部分暂不定价； ❖ 四、暂定价格； ❖ 五、滑动价格。
❖四、掌握价格换算方法
❖ CFR CIF FOB 三者之间的转换 ❖ FOB与CFR ❖ FOB与CIF ❖ CIF与CFR
① FOB CFR
CFR价=FOB价+运费 FOB价＝CFR价－运费
② FOB CIF
CIF价=FOB价+运费+保险费 FOB价＝CIF价－保险费－运费
③ CFR CIF
CIF价＝CFR价+保险费 CFR价＝CIF价－保险费
来自百度文库
❖ 保险费(insurance premium)：指投保人 为取得保险保障，按合同约定向保险公司支 付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是 保险合同生效的条件。
❖ 保险费的计算公式是：保险费=保险金额×保 险费率
❖ 保险费率（Premium Rate）
❖ 由保险公司根据一定时期、不同种类的货物 的赔付率，按不同险别和目的地确定的。
❖ 保险金额？ ❖ 保险金额=CIF总值 ×（1+投保加成率） ❖ 投保人习惯上按照10%的投保加成率投保。 ❖ 即投保人按照CIF总值的110%来进行投保
③ CFR CIF
CFR价＝CIF价－保险费 ＝CIF× [1-(1+投保加成率)×保险费率]
USD200 per M/T CIF London. USD1000/doz CIF London; （DOZ 一打 12个） CNY 80/Piece FOB Qingdao (China Yuan )
❖ 1公吨（tonne, metric ton）= 1000公斤，1 吨（ton）= 1016公斤
一、固定价格
❖ 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础 上，明确规定成交价格，履约时按此价格结 算货款。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执
行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否 则任何一方不得擅自变更。 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
一、货物的价格表述 二、价格的构成 三、考虑影响价格的各种因素 四、掌握价格换算方法
❖ 第一节 成交价格的掌握 ❖ 第二节 作价方法 ❖ 第三节 佣金和折扣的运用 ❖ 第四节 合同中的价格条款 ❖ 第五节 加强成本核算
❖ 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握 进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金 和折扣，并订好合同中的价格条款。
课程安排：国际贸易流程
准备——合同的磋商与订立（贸易术语、价格、 品名、质量、包装、运输、保险、结算）— —贸易的争端
❖ 价格的重要性：
❖ 在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定 直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是 企业对外开展业务时必须面临的问题。
❖ 磋商中最核心的问题
第一节 成交价格的掌握
第一节 成交价格的掌握
❖ 一、货物的价格表述 ❖ 二、价格的构成 ❖ 三、考虑影响价格的各种具体因素 ❖ 四、掌握价格换算方法
第一节 成交价格的掌握
一、货物的价格表述
通常指单位商品的价格,简称单价(Unit price)。国际商品 的单价包括:单价通常由四部分组成：
❖ 计量单位 ❖ 单价金额 ❖ 计价货币 ❖ 贸易术语和其后的港口名称
❖ 1公吨（tonne, metric ton）= 1000公斤
❖ M/T简单地说就是公吨，公吨是tonne或者 metric ton，吨是ton
二、暂不固定价格
❖ 暂不固定价格：即具体价格待定，指在价 格条款中不规定出具体价格，而只规定定 价时间和方法。
＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
❖1、成本（cost）
1、成本（cost）
❖ 三种类型：
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所
需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，
亦称为进货成本。
❖2、费用
（1）包装费： 通常包括在进货成本中，如有 特殊要求，则须另加。
❖ 1千克=1000克=2市斤（斤）=1公斤
英制长度单位，美 制码等于0.9144米
❖ 练习题：以下出口单价的写法是否正确？
每码35元CIF香港 每斤4.5美元 每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦
❖ 二、价格的构成
❖ 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因 素。
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
（10）保险费：出口商购买货运保险或信用保 险支付的费用。
3、预期利润
利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具 体情况灵活掌握。
三、考虑影响价格的各种具体因素
❖ 思考？
❖ 商品质量的优劣； ❖ 运输距离的远近； ❖ 交货条件的不同； ❖ 季节性需求的变化； ❖ 成交数量的大小； ❖ 货款的支付条件； ❖ 交货期的远近、货物保险条件等。
（2）仓储费： 提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费：装货前的内陆运输费用， 如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装 卸费等。
（4）认证费（certification charges）, 办理出口许 可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）商检费（inspection charges）,出口商检机构 检验货物的费用。
（6）捐税（duties and taxes），国家对出口商品 征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。
（7）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫 付资金支付的利息。
（8）银行费用：出口商委托银行向外商收取 货款、进行资信调查等支出的费用。
（9）出口运费：出口商支付的海运、陆运、 空运及多式联运费用。
CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/[1-(1+投保加 成)×保险费率]
④ CPT和FCA价格 CPT=FCA+国外运费 FCA=CPT-国外运费
⑤ CPT和CIP ❖ CIP=CPT+保险费=CPT+I
= CPT/[1-(1+投保加成)×保险费率]
第二节 作价方法
❖ 一、固定价格； ❖ 二、暂不固定价格； ❖ 三、部分固定价格，部分暂不定价； ❖ 四、暂定价格； ❖ 五、滑动价格。
❖四、掌握价格换算方法
❖ CFR CIF FOB 三者之间的转换 ❖ FOB与CFR ❖ FOB与CIF ❖ CIF与CFR
① FOB CFR
CFR价=FOB价+运费 FOB价＝CFR价－运费
② FOB CIF
CIF价=FOB价+运费+保险费 FOB价＝CIF价－保险费－运费
③ CFR CIF
CIF价＝CFR价+保险费 CFR价＝CIF价－保险费
来自百度文库
❖ 保险费(insurance premium)：指投保人 为取得保险保障，按合同约定向保险公司支 付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是 保险合同生效的条件。
❖ 保险费的计算公式是：保险费=保险金额×保 险费率
❖ 保险费率（Premium Rate）
❖ 由保险公司根据一定时期、不同种类的货物 的赔付率，按不同险别和目的地确定的。
❖ 保险金额？ ❖ 保险金额=CIF总值 ×（1+投保加成率） ❖ 投保人习惯上按照10%的投保加成率投保。 ❖ 即投保人按照CIF总值的110%来进行投保
③ CFR CIF
CFR价＝CIF价－保险费 ＝CIF× [1-(1+投保加成率)×保险费率]
USD200 per M/T CIF London. USD1000/doz CIF London; （DOZ 一打 12个） CNY 80/Piece FOB Qingdao (China Yuan )
❖ 1公吨（tonne, metric ton）= 1000公斤，1 吨（ton）= 1016公斤
一、固定价格
❖ 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础 上，明确规定成交价格，履约时按此价格结 算货款。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执
行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否 则任何一方不得擅自变更。 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
一、货物的价格表述 二、价格的构成 三、考虑影响价格的各种因素 四、掌握价格换算方法
❖ 第一节 成交价格的掌握 ❖ 第二节 作价方法 ❖ 第三节 佣金和折扣的运用 ❖ 第四节 合同中的价格条款 ❖ 第五节 加强成本核算
❖ 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握 进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金 和折扣，并订好合同中的价格条款。