期末汇报ppt

• 同时计算机应用已成为现代人必备技能之一。不管是在公 司还是学校，使用计算机工作学习已经很普遍。为了让工
作或学校更轻松、方便，不少公司或学校还专门提供良好
的上网条件和良好的使用环境，在电脑使用安全方面做得 也很到位。 • 总而言之，对于电脑的研发需要更进一步，创造属于新 世纪，新生活，新节奏的产品。
• 1.国内笔记本电脑市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费 者越来越多； • 2.竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰； • 3.数码科技的技术的发展和大量应用，将更加刺激消费者 更换电脑和购买电脑； • 4.人们生活水平提高，消费水平提高；
威胁（Threats):
A. 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈； B. 国内厂商进行激烈价格战，导致电脑行业平均利润下降， 市场价格体系混乱；国外大厂商亦投入价格战中，大幅降 价，逼近国内厂商报价，市场竞争进一步激烈； C. 中国加入WTO，市场开放，国外厂商更容易进入我国市 场；
1.3联想企业SWOT分析
Threats
Strengths
Weaknesses
Opportunities
优势（Strengths）：
1.拥有三个生产基地，位于北京、上海、广东，年产规模 为500万台电脑，实现大规模生产，有效降低成本，可以 应付价格战; 2.庞大的调研、研发团队和生产团队，确保每款笔记本的 款式新颖，功能齐全，品质优秀，适应消费者要求; 3.本土化企业，使联想笔记本符合地域文化底蕴，从而更 加了解消费者需求，顺应市场变化; 4.凭借业界领先的高科技、信息化手段，联想品牌在这一 行业拥有了较高的品牌知名度。 5.联想的售后服务在中国电脑行业屈指可数。24小时的人 工服务，每台笔记本都有一键还原的功能，不用担心电脑 问题。
竞争者分析
定位方式
采用避强定位策略
定位战略
采用形象差异化战略
市场定位
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
联想以主打潮流产品与低价产 品，主要侧重于消费者需求
品牌前言
출처: 앤더슨 컨설팅
联想是老品牌，消费者对它已经 有了一定的忠诚度。
3. 联想企业新产品的目标市场营销战略
• 市场细分
•选择目标市场
•市场定位
细分要素
炫e
Ipad
地理 人口
心理 行为标准
平板电脑用户主要分布 90%以上的ipad使用者 在中国的各城镇。城镇 来自城镇区域 与非城镇区域的分布比 率之比约为3.16，
26-30岁：35.3% 19-24岁：23.4% 31-35岁：22.0% 其他：19.6%
1.2联想企业微观环境
• 从竞争对手方面，联想笔记本要想在苹果、戴尔、东芝、 宏基、惠普、华硕、方正等品牌的强劲对手获得胜利，就 必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一 个较大范围的了解，采取有针对性的竞争政策，价格和攻 关等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、 全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器 来赢得消费者市场。
2. 联想企业新产品营销目标设定
近2年目标：我们希望通过一些战略的成功实施，联想的 产品能顺利进入85后人群市场并能建立完善的销售渠道。 近一年目标：在85后上班族市场实现50%以上的市场占有 率，最终实现联想笔记本在85后市场占有率达到50%70%，并保持市场份额，同时使85后学生族对联想炫e平 板电脑形成个性、自由、年轻、有活力、有乐趣的深刻印 象，从而形成良好的品牌形象。 近三个月目标：利用暑假期间进行宣传，确保联想炫e平 板电脑的销量达至上万台。
前言
1. 联想企业营销环境分析
2. 联想企业新产品营销目标设定
3. 联想企业新产品的目标市场营销战略 4. 联想企业新产品营销策略组合
前言
联想是一个信息产业内多元化发展的大型企业 集团。目前在PC领域很有成就，开发了IdeaPad 家用娱乐系列和ThinkPad商务系列，，但这些 是远远不能满足目前市场的需要，。针对这样 的现状，我们开发了新一代炫e平板电脑，相信 新产品的问世会掀起另一番潮流。
劣势（Weaknesses）：
1.无核心技术，紧跟inter潮流; 2.营销手段过于单一，难以在国际市场前进; 3.中国公司员工众多，全体员工综合素质有待提高; 4.虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合， 对联想整体的发展并无太大的促进。
机会（Opportunities）：
1. 联想企业营销环境分析
1.1联想企业宏观环境 分析 1.2联想企业微观环境 1.3联想企业SWOT分析
1.1联想企业宏观环境分析
• 随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再
是有钱人的专属物品。85后的上班族和学生族几乎都拥有 自己的电脑。如今的各大电脑制造商也有意针对他们研发 制造更符合他们追求时尚的笔记本型号。
选择目标市场
消费者分析
联想的目标消费群体以年轻、时尚的数 码消费一族，是相对成熟有一定资源和 物质累积的消费群体。消费者大多是一 些文化水平层次较高且经济条件较好的 消费者，而且经济相对富裕，且有受过 良好教育的知识分子家庭中的独生子女 ，他们的身份以学生为主。由于学习的 需要，家长较支持其消费这类实用性较 强的消费品。同时我们也为农村用户配 置了简单，功能齐全，价格优惠的类型 ，以满足农村用户上网方便的需求。
• 对于消费者，我们要一切以消费者的中心，一切的产品， 营销活动都应以消费者的需求为中心。随着社会的进步， 用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐 渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟。 • 联想笔记本要赢得消费者，就要针对消费者对笔记本的 需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不同 的用户群体对笔记本的性能、设计、价格需求都提出了不 同的要求来做出符合他们需求的产品
25-35岁:60%以上 其他只有不到40%
联想通过自己的广告宣 Ipad有自己的品牌效应， 传赢得了一部分人的青 大家觉得购买Ipad代表 睐，其次产品的性价比 着高贵和品味。 高。 七成的使用平板电脑用 Ipad的使用者90%是用 于上网，只有少部分用 来上网，其他的应用于 于娱乐和办公等。 娱乐休闲