20-21浙江医药经营策略

20-21浙江医药经营策略

2021年突如其来的XGYQ对医药行业造成猛烈冲击。与此同时，医改节奏加快，政策不断出台，随着医改深化推动，医保控费和结构性调整是医药行业各领域的主旋律，医保谈判、集采扩围、全都性评价三大政策持续加剧行业洗牌，给医药行业带来挑战的同时，也带来新的进展模式和机遇。面对严峻的形势，公司管理层围绕董事会的战略规划，坚持以主营业务为核心，选择具有明确治疗效果的核心品种重点打造，着力构建更具战略纵深和抗风险力量的优势领域，以夯实内部管理为根底，以人才进展和产品研发为工作重点，提高公司整体竞争力。

1、强化创新驱动，夯实产品储藏

公司连续加大研发创新投入，加强研发方案管理，落实研发规划，完善产品研发管线布局，夯实产品储藏。发补品种左卡尼汀注射液、注射用兰索拉唑、注射用氟氯西林钠、盐酸氨溴索注射液、注射用头孢唑肟钠已获得药品注册批件，标志着公司具备了在国内市场生产销售该药品的资格，进一步丰富了公司的产品线；在推动发布品种注册进度的同时乐观推动仿制药质量和疗效全都性评价工作，注射用奥美拉唑钠和注射用洋托拉唑钠全都性评价申报已获国家药监局受理，标志着该产品的全都性评价工作进入了审评审批阶段，为相关产品取得市场竞争优势做好预备工作；另外，集中技术力气，依据法规要求完成即将到期药品注册批件的再注册工作。

2、调整营销模式，加强营销队伍建设

顺应新时期医药行业进展形势，公司对现有营销模式进行调整，进一步细分产品线，设立事业部，扩充营销团队，加强对下游渠道的掌控力度，进一步提高利润率；不断优化营销网络建设及营销组织机构，实行精细化管理，提高营销队伍的综合力量和业务素养；持续优化升级产品结构，整合内部资源，依托现有的市场推广及销售网络优势实行专业化学术营销模式，不断探究品种的差异化及新治疗领域，实行针对性的销售策略，乐观拓展市场的广度和深度，保持品种的市场优势地位；选择注射用石杉碱甲、注射用尼麦角林、注射用盐酸拉贝洛尔、注射用乙酰半胱氨酸等具有明确治疗效果的核心品种重点打造，推动销量的提升。

3、顺当完成上市以来的首次再融资

为落实公司长期进展战略，公司筹划启动了公开发行A股可转换公司债券事项并顺当完成发行，通过公开发行A股可转换公司债券募集资金52，500万元，投资于“生产基地建设工程[一期]"，该工程建成后，将进一步丰富公司产品管线并优化公司的产品结构，提上升附加值产品的收入占比，同时进一步扩大现有优势品种的生产规模。。

4、对外投资设立合资公司，开拓和进展CRO业务

公司经过多年的积累，在化药的研发、生产和销售方面拥有突出的行业地位。公司对外投资设立浙江和泽医药科技股份，可以借助合作方的力气，切入CRO领域，结合公司强大的生产力量及销售渠

道，进一步拓展CMO/CDMO及CSO等板块，打造CXO全产业链力量。

5、完善人才培育机制，推动人才队伍提质增量

拓宽聘请渠道，广开思路，协作公司业务进展，引进一些技术资深或高层次人才；推动学习型组织建设，重视骨干培育，充分调发动工的工作乐观性，从而实现能者上、庸者下的用人机制；公司在不断提高硬实力的同时，将连续加强企业软实力的打造，培育一支精兵强将队伍，为企业的可持续进展供给人才支持与保障。

6、持续推动公司治理建设，有效防范企业风险

公司连续依据中国证监会、上交所等监管部门的要求和法律法规的规定，进一步完善公司治理结构，标准公司运作。公司将不断加强信息披露工作，确保信息披露准时、公正、真实、精确、完整，进一步做好投资者关系管理工作，建立与投资者良性互动的沟通渠道，树立良好的社会公众形象。