The North Face之中国市场营销分析
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The North Face 户外装备之
中国市场营销策略分析
目录
前言 市场分析 SWOT 营销目标 营销战略 营销组合（4P） 营销控制
目录
The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部 位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次 严酷探险提供专业装备。
一、市场分析
市场前景
地理优势
市场竞争
品牌情况
消费者分析
市场分析
1、市场前景
我国户外市场还没有形成足够的规模，随着市场需求的迅速增长，国内 的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良 好的投资机会。 2、地理优势 中国有着丰富的自然旅游资源，和庞大的人口基数 3、市场竞争 我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样， 目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。 4、品牌情况 中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形 成一定的气候与实力。据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大 问题就是质量不稳定。 5、消费者分析 从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点
B 目标市场
1、25到45岁 2、在校大学生
C 市场定位
1、专业人士 2、普通消费者 3、在校大学生
营销组合策略（4P）
亦枫阁网站建站技术选择
产品
1、专业的产品设计 2、产品的营销组合
价格
1、根据不同的营销组合制定 不一样的价格，从而满足不同 的消费者。 2、在收回成本的条件下，产 品的价格尽量接近市场的平均 价格，符合大众的承受能力， 让更多的人参与户外运动
改变。
中国丰富的自然资源
价格：相对中国户外产品，价格偏高
品牌：在中国品牌更多的是在专业户外 运动者熟知，品牌覆盖面有局限性
W
T
户外运动在公共管理和公共服务方面存
在很大的盲点
行业之间的竞争越来越激烈，市场竞争
呈现多样化、多元化
三、营销目标
目标
短期木标：一个月： 通过宣传让人们初步了解The North Face\北面，并以点带面， 从上海开始。 三个月：The North Face\北面占上海户外运动市场份额的10%。 一年：The North Face\北面占上海户外运动市场份额的50%
五、营销组合策略（4P）
亦枫阁网站建站技术选择
渠道
线上：入驻天猫，开设网店 通过论坛、QQ群、贴吧、博 客 线下：实体店 媒体、开展户外运动联盟、 建立会员制、媒体关注、建 立户外运动俱乐部 渠道合作成员：MSN中国、 天猫、各种户外运动俱乐部 等
促销
①与旅行社合作 ②采用“以旧换新”的方法 ③组织竞赛 ④赞助一些户外运动俱乐部 ⑤建立户外运动基金
谢谢观看
13级市场营 销、G组
收集材料：贾庆荣
文案 ：张曼、王再康
PPT
：朱文明、刘梦羽ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
汇报 ：杨昌盛
六、营销控制
在市场营销策划方案实施过程中，时常会有发生 许多意外或不可抗力因素的影响，策划本身会出现一 些偏差，必须对各项市场营销策划方案进行信息反馈 和调控。通过年度计划控制，盈利能力控制，效率控 制，营销战略控制等营销控制方法对此次营销策划进 行监督和考核，做到客观标准，全面灵活，以能够发 现营销过程中的疏漏和不足之处，并及时进行修正， 采取某些应急措施，以实现营销活动的预期目标。
中期目标：三年的时间向中国的一线城市如上海以外的，深圳、广州、天津、 北京等城市发展
长期目标：五年的时间实现中国户外运动市场总体份额的40%，达到总体销售额的 60%。
四、营销战略
市场细分
A
根据消费者对户外运 动的喜好程度，自身 的身体状况和其收入 情况，将市场细分成 三部分。 1、25岁到35岁 2、35到45岁 3、其它（大学生、 及退休人士）
二、SWOT分析
品牌：当今全球户外运动领导品牌
质量保证：专业的户外装备，质量得以保
证 产品种类齐全，多元化
S
在全球范围内有一定的市场占有率
宣传：The North Face不断的进行公益事业
中国的户外运动属于兴起阶段
O
中国的快速发展，整体消费能力上升，消
费分层突出
中国的户外产业链初步形成
中国对于运动的观念以及生活的理念逐渐
中国市场营销策略分析
目录
前言 市场分析 SWOT 营销目标 营销战略 营销组合（4P） 营销控制
目录
The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部 位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次 严酷探险提供专业装备。
一、市场分析
市场前景
地理优势
市场竞争
品牌情况
消费者分析
市场分析
1、市场前景
我国户外市场还没有形成足够的规模，随着市场需求的迅速增长，国内 的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良 好的投资机会。 2、地理优势 中国有着丰富的自然旅游资源，和庞大的人口基数 3、市场竞争 我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样， 目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。 4、品牌情况 中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形 成一定的气候与实力。据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大 问题就是质量不稳定。 5、消费者分析 从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点
B 目标市场
1、25到45岁 2、在校大学生
C 市场定位
1、专业人士 2、普通消费者 3、在校大学生
营销组合策略（4P）
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产品
1、专业的产品设计 2、产品的营销组合
价格
1、根据不同的营销组合制定 不一样的价格，从而满足不同 的消费者。 2、在收回成本的条件下，产 品的价格尽量接近市场的平均 价格，符合大众的承受能力， 让更多的人参与户外运动
改变。
中国丰富的自然资源
价格：相对中国户外产品，价格偏高
品牌：在中国品牌更多的是在专业户外 运动者熟知，品牌覆盖面有局限性
W
T
户外运动在公共管理和公共服务方面存
在很大的盲点
行业之间的竞争越来越激烈，市场竞争
呈现多样化、多元化
三、营销目标
目标
短期木标：一个月： 通过宣传让人们初步了解The North Face\北面，并以点带面， 从上海开始。 三个月：The North Face\北面占上海户外运动市场份额的10%。 一年：The North Face\北面占上海户外运动市场份额的50%
五、营销组合策略（4P）
亦枫阁网站建站技术选择
渠道
线上：入驻天猫，开设网店 通过论坛、QQ群、贴吧、博 客 线下：实体店 媒体、开展户外运动联盟、 建立会员制、媒体关注、建 立户外运动俱乐部 渠道合作成员：MSN中国、 天猫、各种户外运动俱乐部 等
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①与旅行社合作 ②采用“以旧换新”的方法 ③组织竞赛 ④赞助一些户外运动俱乐部 ⑤建立户外运动基金
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13级市场营 销、G组
收集材料：贾庆荣
文案 ：张曼、王再康
PPT
：朱文明、刘梦羽ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
汇报 ：杨昌盛
六、营销控制
在市场营销策划方案实施过程中，时常会有发生 许多意外或不可抗力因素的影响，策划本身会出现一 些偏差，必须对各项市场营销策划方案进行信息反馈 和调控。通过年度计划控制，盈利能力控制，效率控 制，营销战略控制等营销控制方法对此次营销策划进 行监督和考核，做到客观标准，全面灵活，以能够发 现营销过程中的疏漏和不足之处，并及时进行修正， 采取某些应急措施，以实现营销活动的预期目标。
中期目标：三年的时间向中国的一线城市如上海以外的，深圳、广州、天津、 北京等城市发展
长期目标：五年的时间实现中国户外运动市场总体份额的40%，达到总体销售额的 60%。
四、营销战略
市场细分
A
根据消费者对户外运 动的喜好程度，自身 的身体状况和其收入 情况，将市场细分成 三部分。 1、25岁到35岁 2、35到45岁 3、其它（大学生、 及退休人士）
二、SWOT分析
品牌：当今全球户外运动领导品牌
质量保证：专业的户外装备，质量得以保
证 产品种类齐全，多元化
S
在全球范围内有一定的市场占有率
宣传：The North Face不断的进行公益事业
中国的户外运动属于兴起阶段
O
中国的快速发展，整体消费能力上升，消
费分层突出
中国的户外产业链初步形成
中国对于运动的观念以及生活的理念逐渐