旗袍店创业计划书
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13
2.3加值过程：没有最好，只有更好
人无我有， 人有我精， 人精我新， 人新我变。
14
2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖
企业当儿子养 ，当猪卖。
15
3内容之三：传递市场价值 →顾客凭什么在你这里购买？
16
3.1选址——她们（顾客）在哪里？
商圈分析→地盘
人流量
成功率
方便性
娱乐性
市场“钱景”分析 ——以旗袍为例
主讲内容（50分钟 ）
2
参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》
3
1.发现市场价值——1.1启发性故事
鞋的故事 两种市场态度：①悲观，②乐观
4
1.2女性服装市场的故事——热脑
女人不穿衣服，有市场吗？ 两种市场态度 ①悲观 ②乐观
反对 ①盲目悲观 ②盲目乐观
B2C模式 B2B模式 C2C模式 O2O模式
23
4.2成本-费用预算——投入？
①固定成本：租金、店面装修 ②人工成本：薪酬设计 ③采购成本、仓储成本 ④经营费用：水电费、通讯费 ⑤促销费、公关费
24
4.3销售收入——资金回收？ 财务报告→利润报表
25
4.4投资效率评估
利润率（毛利率、纯利率） 每平方米盈利能力 员工盈利能力 单日（周、月、季度）盈利能力 盈亏平衡点 投资回收期
8
1.6核心顾客——你的主要顾客是什么？
就是她？ 就是她们？
9
1.7市场亮点——主打产品是什么？
亮点？ 引爆点？
10
2内容之二：创造市场价值 →如何“超值”？
11
2.1什么是创造价值？
把铁当黄金卖 把玻璃当钻石卖
12
2.2如何提升附加值？
对她，什么是附加值？ 对她，如何提升附加值？
•
拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 。22.3.2 310:32: 0710:3 2Mar-2 223-Ma r-22
•
努力学习却不感到满足，教导别人不 感到厌 倦。。1 0:32:07 10:32:0 710:32 Wednes day, March 23, 2022
•
每一发奋努力的背后，必有加倍的赏 赐。。2 2.3.232 2.3.231 0:32:07 10:32:0 7March 23, 2022
26
4.5风险评估
淡季？ 库存积压？ 店员招聘难？ 火灾？ 停电？ 盗窃？
27
主讲完毕！
谢谢大家！
28
•
只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2322. 3.23We dnesda y, March 23, 2022
•
如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永 远只能 是死水 一潭。 。10:32: 0710:3 2:0710: 323/23/ 2022 10:32:07 AM
•
对于一个大公司而言，没有一支强有 力的服 务队伍 ，给用 户提供 全面周 到的服 务，那 简直是 难以想 象的。 。2022 年3月上 午10时 32分22 .3.2310 :32Mar ch 23, 2022
•
你对违章讲人情，事故对你不留情。 。2022 年3月23 日星期 三10时 32分7 秒10:32: 0723 March 2022
5
1.3目标顾客——你的顾客是谁？
①发现女人 ②发现衣服 ③发现需要衣服的
女人
6
1.4顾客特征——顾客的心理与行为？
①她——个人 她到底是谁？ 她有什么特征？ 她的消费心理与行为？
②她们——群体 像她这样的人有多少？ 她们有什么特征？ 她们为什么购买？
7
1.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？
•
发展和维护他们的家;至于女子呢?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。
•
人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。 2022年 3月23 日上午1 0时32 分22.3.2 322.3.2 3
•
过而不改，是谓过矣。—《论语》。2 022年3 月23日 星期三 上午10 时32分 7秒10: 32:0722 .3.23
Βιβλιοθήκη Baidu17
3.2店面——如何让她们不忘记？
产品陈列 音乐 色调 灯光 茶座
18
3.3业务流程
19
3.4开业——开门大吉
20
3.5引爆点→如何促销？
价格 口碑 活动
21
4内容之四：收获市场价值 →如何盈利？
22
4.1盈利模式
供应链模式 连锁经营模式 加盟模式 零售-批发模式
•
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金 石可镂 。。上 午10时3 2分7秒 上午10 时32分 10:32:0 722.3.2 3
•
松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲 。。22. 3.2322. 3.2310: 3210:32 :0710:3 2:07M ar-22
•
一个理发师脸刮得不干净，另一理发 师就能 找到活 干。。2 022年3 月23日 星期三 10时32 分7秒 Wednes day, March 23, 2022
•
创新就是在生活中发现了古人没有发 现的东 西。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 10时32 分7秒2 2.3.23
谢谢各位！
2.3加值过程：没有最好，只有更好
人无我有， 人有我精， 人精我新， 人新我变。
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2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖
企业当儿子养 ，当猪卖。
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3内容之三：传递市场价值 →顾客凭什么在你这里购买？
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3.1选址——她们（顾客）在哪里？
商圈分析→地盘
人流量
成功率
方便性
娱乐性
市场“钱景”分析 ——以旗袍为例
主讲内容（50分钟 ）
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参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》
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1.发现市场价值——1.1启发性故事
鞋的故事 两种市场态度：①悲观，②乐观
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1.2女性服装市场的故事——热脑
女人不穿衣服，有市场吗？ 两种市场态度 ①悲观 ②乐观
反对 ①盲目悲观 ②盲目乐观
B2C模式 B2B模式 C2C模式 O2O模式
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4.2成本-费用预算——投入？
①固定成本：租金、店面装修 ②人工成本：薪酬设计 ③采购成本、仓储成本 ④经营费用：水电费、通讯费 ⑤促销费、公关费
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4.3销售收入——资金回收？ 财务报告→利润报表
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4.4投资效率评估
利润率（毛利率、纯利率） 每平方米盈利能力 员工盈利能力 单日（周、月、季度）盈利能力 盈亏平衡点 投资回收期
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1.6核心顾客——你的主要顾客是什么？
就是她？ 就是她们？
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1.7市场亮点——主打产品是什么？
亮点？ 引爆点？
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2内容之二：创造市场价值 →如何“超值”？
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2.1什么是创造价值？
把铁当黄金卖 把玻璃当钻石卖
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2.2如何提升附加值？
对她，什么是附加值？ 对她，如何提升附加值？
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拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 。22.3.2 310:32: 0710:3 2Mar-2 223-Ma r-22
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努力学习却不感到满足，教导别人不 感到厌 倦。。1 0:32:07 10:32:0 710:32 Wednes day, March 23, 2022
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每一发奋努力的背后，必有加倍的赏 赐。。2 2.3.232 2.3.231 0:32:07 10:32:0 7March 23, 2022
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4.5风险评估
淡季？ 库存积压？ 店员招聘难？ 火灾？ 停电？ 盗窃？
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主讲完毕！
谢谢大家！
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只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2322. 3.23We dnesda y, March 23, 2022
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如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永 远只能 是死水 一潭。 。10:32: 0710:3 2:0710: 323/23/ 2022 10:32:07 AM
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对于一个大公司而言，没有一支强有 力的服 务队伍 ，给用 户提供 全面周 到的服 务，那 简直是 难以想 象的。 。2022 年3月上 午10时 32分22 .3.2310 :32Mar ch 23, 2022
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你对违章讲人情，事故对你不留情。 。2022 年3月23 日星期 三10时 32分7 秒10:32: 0723 March 2022
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1.3目标顾客——你的顾客是谁？
①发现女人 ②发现衣服 ③发现需要衣服的
女人
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1.4顾客特征——顾客的心理与行为？
①她——个人 她到底是谁？ 她有什么特征？ 她的消费心理与行为？
②她们——群体 像她这样的人有多少？ 她们有什么特征？ 她们为什么购买？
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1.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？
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发展和维护他们的家;至于女子呢?则 是努力 维护家 庭的秩 序，家 庭的安 适和家 庭的可 爱。
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人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。 2022年 3月23 日上午1 0时32 分22.3.2 322.3.2 3
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过而不改，是谓过矣。—《论语》。2 022年3 月23日 星期三 上午10 时32分 7秒10: 32:0722 .3.23
Βιβλιοθήκη Baidu17
3.2店面——如何让她们不忘记？
产品陈列 音乐 色调 灯光 茶座
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3.3业务流程
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3.4开业——开门大吉
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3.5引爆点→如何促销？
价格 口碑 活动
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4内容之四：收获市场价值 →如何盈利？
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4.1盈利模式
供应链模式 连锁经营模式 加盟模式 零售-批发模式
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锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金 石可镂 。。上 午10时3 2分7秒 上午10 时32分 10:32:0 722.3.2 3
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松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲 。。22. 3.2322. 3.2310: 3210:32 :0710:3 2:07M ar-22
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一个理发师脸刮得不干净，另一理发 师就能 找到活 干。。2 022年3 月23日 星期三 10时32 分7秒 Wednes day, March 23, 2022
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创新就是在生活中发现了古人没有发 现的东 西。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 10时32 分7秒2 2.3.23
谢谢各位！