马晓峰-全面降低采购成本

特点：产品供不应求 资金雄厚、技术领先、 企业管理完善
五、供应商的分类和管理 ► 策略：开发备份
1. 参加展会 2. 商务考察
特点：同类供应商多，竞争激烈 资金雄厚、技术领先、 企业管理完善
五、供应商的分类和管理
► 策略：控制为主
1. 让对方垫资
2. 让对方承担库存
但需注意
1、不要无礼对待供应商，以理服人
2、供应商实力变化
特点：同类供应商多，竞争激烈 企业管理不完善，技术实 力弱，产品同质性强
来自百度文库
五、供应商的分类和管理 ► 策略： 1、拜访：多沟通，梳理问题 2、培训：帮助解决管理问题
特点：同类供应商少，无竞争 但企业管理不善
六、供应商档案的建立与管理
六、供应商档案的建立与管理
六、供应商档案的建立与管理
补充
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ZHONGSHAN WELLWAY INDELB ENTERPRISE CO., LTD 中山环威实业发展有限公司
23 Health Road, National Health Technology Park, Torch Development Zone, Zhongshan, Guangdong, P. R. China 中国广东中山火炬开发区国家健康科技产业基地健康路23号环威工业园 Tel: 86-760-85289860 ; Fax: 86-760-88582006 Email:info@wellwaygroup.com Website: www.wellwaygroup.com
一、做到“采”和“购”分开 ► 合同约束交期不到建议采取的办法
强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除
二、采购绩效考核与部门组织结构设计 ► 采购员考核内容
1、让步接收次数 2、主要供应商PPM当量
1、计划变更次数 2、主要供应商配合次数
二、采购绩效考核与部门组织结构设计 ► 考核表参考案例
质量工程师通常驻供应商处监督质量 3. ROHS:欧盟制定的6种有害物质的含量标准 4. HSE：health、safety、environment健康安全环保标准 5. WEEE：waste electronic equipment 电子垃圾回收 6. MOQ: Minimum Order Quantity 最小订货量，通常用于外贸
全面降低采购成本
知识点
知识点大纲
一、做到“采”和“购”分开 二、采购绩效考核与部门组织结构设计 三、怎样做价格分析 四、采购成本压力与分摊 五、供应商的分类和管理 六、供应商档案的建立与管理 七、如何获得谈判筹码 八、全攻全守的谈判技巧
一、做到“采”和“购”分开 ► “采”需要的能力
一、做到“采”和“购”分开 ► “购”需要的能力
三、价格分析需具备能力
► 美的案例:请根据美的2011年财务报表推算出美的2011 年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率
三、价格分析需具备能力 ► 美的案例:整理数据
四、采购成本压力与分摊
五、供应商的定位和管理
外因
内因
五、供应商的分类和管理
► 策略：相对性放弃
1. 买方联盟 2. 政府帮助 3. 客户帮助 4. 高层帮助 5. 签长期协议 6. 找代理商 7. 软磨硬泡
六、供应商档案的建立与管理
六、供应商档案的建立与管理
六、供应商档案的建立与管理
六、供应商档案的建立与管理
七、如何获得谈判筹码
七、如何获得谈判筹码
七、如何获得谈判筹码
八、全攻全守的谈判技巧
八、全攻全守的谈判技巧
八、全攻全守的谈判技巧
八、全攻全守的谈判技巧
补充
► 常用英文缩写术语 1. PPM : Parts Per Million 百万分之多少，通常用于质量瑕疵率 2. SQE :Supplier Quality Engineer 供应商质量工程师，国外供应商
二、采购绩效考核与部门组织结构设计 ► 组织结构参考案例
三、怎样做价格分析
三、怎样做价格分析
三、怎样做价格分析
三、价格分析需具备能力
三、价格分析需具备能力
► 马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格 ► 杜邦财务分析 1. 营业资金=流动资产-流动负债 2. 平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款 3. 平均账款周期=360/平均应收账款周转率 4. 平均存货周转率=销售成本/平均存货 5. 库存平均周转周期=360 /平均存货周转率