羽绒服市场调查报告.txt

目录

一、前言

二、调查内容

（一）中国宏观环境

1、人口环境

2、经济环境

3、自然环境

（二）中国羽绒服行业市场环境

1、技术环境

2、竞争环境

3、消费环境

（三）消费者调查

1、消费者特点

2、影响消费者的因素

3、消费者需求

附：问卷调查表和统计数据

一、前言

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民羽绒服装的消费水平将逐步增长，国内羽绒服装业空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈，换而言之，我国的羽绒服装业未来发展孕育无限的商机。然而当今消费者对羽绒服的判断更趋于时尚元素的追求，羽绒服装消费正在呈现出个性化，更多消费者开始选择能够体现自我魅力和风格的羽绒服。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试，成为羽绒服市场的主要消费群。中国羽绒服行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局，要求不断加强技术革新，对传统的羽绒服不断创新，由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能等方向发展。

二、调查内容

（一）中国宏观环境

1、人口环境

国家人口发展研究战略课题组发布了《国家人口发展战略研究报告》报告指出，中国总人口将于2010年13.6亿，预测男性占51. 63％，女性占48. 37％；14岁以下人口占22. 89％，15至64岁人口占70. 15％，65岁以上人口占6. 96 ％；城镇人口占36. 09％；农村人口占63. 91％。人口密度将达到134人平方千米，是世界人口密度的3倍多。

中国人口分布：东部多，西部少；南部多，北部少。

2、经济环境

2007年中国的进出口形势良好。央行公布的数据显示，2007年6月末，国家外汇储备余额为13326亿美元，同比增长41.6%；海关总署发布的数据显示，上半年我国外贸进出口总值达9809.3亿美元，同比增长23.3%。

2007年中国社会的消费水平也呈上升的趋势，据调查2007年中国消费品零售额增长13%，实际增长11%左右，服务性消费回升。

3、自然环境

中国气候特征：中国的气候复杂多样，从南到北跨热带、亚热带、暖温带、中温带、寒温带、寒带等气候带。冬季南北气温差异大，最冷在黑龙江的漠河镇。一月0℃等温线大致沿秦岭－淮河一线分布。南方气温整体虽然比北方高，但由于南方多雨的气候和其不算发达的供暖业，冬季潮湿、阴冷。夏季除青藏高原外

（地势高），普遍高温。

（二）中国羽绒服行业市场环境

1、技术环境

（1）羽绒服的质量现状

羽绒服装是以经过水洗和高温杀菌的鸭、鹅绒毛作填充料的服装，以其轻柔、保暖的优良特性成为消费者冬季的主要御寒保暖服装。在整个羽绒服装行业内，绝大部分羽绒服的质量是有保障的，但仍存在伪劣羽绒服现象。

（2）羽绒服的技术含量

目前，羽绒服的制作材料仍是羽绒羽毛，有一些羽绒服已经采用了先进的科学技术，使得羽绒服的技术含量更加高端。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。

波司登采用了技术创新。2006年采用中科院的中科纳米技术，让波司登的羽绒服轻薄、暖和，一举改变了臃肿、不够美观的形象，纳米技术还能够防蛀、防霉、防异味，这项技术即使在国际市场，也很少有厂家采用。2007年，中国经历暖冬，可是波司登的羽绒服没怎么受影响，俄罗斯、美国、加拿大等寒冷的国家都进口了波司登产品。

2、竞争环境

从环境的角度观察可以看到，中国有三大羽绒市场，第一：广州的贵港。第二：浙江的萧山。第三：东北的黑龙江。这三大羽绒工业区将市场涉及于海内外。羽绒制品行业属于劳动密集型产业,一直以来，我国羽毛、羽绒及其制品业是世界上最大的羽绒及其制品生产和出口基地,占据世界羽绒贸易市场的“半壁江山”,达到100万元以上的企业就有1600家。

中国羽绒服装及制品行业供大于销、市场过剩、销售不畅、产品积压等问题也随之而来并日益突出，加之无序竞争和市场失控，过长时间的反季销售所引发的价格大战

受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾考验。经过约10年的发展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2－3件，三线城市即农村也能够达到人均1件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。

根据以上资料可以明显的看出购买者讨价还价能力的优势，由于行业的集中程度高，购买者掌握的行业信息量相对提高。羽绒服大多每件200—500元，购买者对价格的敏感度是偏弱的。如今随着竞争中诞生的厂家直销模式，又使购买者向上游一体化的可能性显著增大。但相比其他御寒物来讲，羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，从这个角度来讲，羽绒服市场的发展空间尚存.

随着羽绒服装的时装化、休闲化和个性化日趋明显，产品更新换代能力的进一步提高。如何从众多企业中脱颖而出成为了竞相探讨的问题。目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个最能获利的环节，却成为“软肋”。

对于中小企业来说，企业更加重视终端市场建设。他们已经认识到，相比过去的明星代言和广告投入，重视市场终端可以更好地提升品牌形象。企业的宣传策略更加务实，他们把有限资金投入到产品质量、设计研发和销售终端建设上。很多企业的市场营销策划重点围绕市场终端建设和专卖店的工作展开，铺天盖地的广告轰炸时代已经成为历史。他们在细节管理和组织流程上进行规范，初步形成了有机的整体，从而保证企业有序、持久、健康、高速的发展。

而对于自主原创品牌的大企业来说，他们开始向高端市场进军。随着一些国际知名品牌进入羽绒服装市场，其品牌影响力直接传递到旗下的羽绒服装产品，并且吸引了一批中高端消费群体，高价羽绒服的出现成为行业关注的现象。国内一些大型羽绒服企业也逐渐向高端市场推进。一些优秀企业不断加大研发力度，提高产品附加值，提高产品售价，避免了低价竞争和不理性竞争。优势品牌在规模、技术、资金等方面都已做好准备，全面向高端产品市场转型。

3、消费环境

随着人们生活品质的提高，消费者对于羽绒服的需求从保暖性能扩展到了时尚化、品味化，同时也对羽绒服的环保和健康性能提出了更高的要求。

（1）保暖性

保暖是消费者购买羽绒服的首要因素，也是最重要的因素。

（2）时尚性

时尚化趋势和面辅料提升增强羽绒服生命力。据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。