SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)
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姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 解散清算
2014-10-21
SYB创业培训
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6、固定资产
①工具和设备；②交通工具；
③办公设备； ④固定资产折旧明细。
7、营运资金
①原材料、包装材料；
②其它经营费用。
2014-10-21
3.办公室文员
：
工作性质：全职 学历：专科以上 工作要求：熟悉 各种办公室自动软 件。月薪1500-2500元。 年龄：40岁以下
上述人员试用期后，缴纳五险一金。
两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰 克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日， 他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇， 竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的 人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿 鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿 上了鞋子„„ 营销启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前， 只不过你怎样发现这个市场而已。
可是当摘下铜钱后树就枯死了。这时，俩人想把树给卖了， 还能再赚一些，可是谁也不愿意再买这棵枯树了，为什么呢 ，原来那老商人放话出来了，说树死后这香木就不值钱了。 这时原来卖树苗的外地上回来了，他过来看了看树就和俩人 商量，这枯树也能卖两个钱，不如就卖给他吧，俩人认为钱 太少，又不想卖，可是放在这树可是会腐烂的，最后也就同 意了。 所有的一切就这样结束了。。。真的结束了吗 ？没有，第二天，老商人和那个外地人一起过来了，大家很 好奇，这俩人怎么在一起，就都围到了枯树旁边，好大的一 棵树啊，就可是多少人的心血浇灌起来的，当老商人和那个 外地人刨起枯树后，所有人都发出一声惊呼，为什么呢？树 下满是金元宝。。。原来这真是棵摇钱树，上面摇钱，下面 长金元宝。 有人忍不住好奇的问老商人，他们怎么知 道有元宝的，老商人笑笑不说。那外地人看见如此多的元宝 人情大好，就把事情的原委讲了出来。
正当小王欲哭无泪时，一个老商人来到他家，说是要看看 那传说中的摇钱树，小王把这个老商人让进家后，老商人 仔细打量了这棵树，告诉小王，这是一棵希有的香树，它 的树干很值钱，并愿意出价买下此树。小王算了一下成本 ，觉得赚的太少，还有那些合作的人要分钱，最后每人只 能赚几两银子。小王回绝了老商人，准备等树再长大些， 同时找个更好的买家再卖。 这时周围的人听说此消 息后，纷纷围了过来。那些放弃合作的人哭天喊地，后悔 不已；原来说是榆树的也默不作声；而那些继续的合作者 中有此人就在说了：“看看，还是我的眼光准吧，我就知 道这树是个宝贝，以后找到大买家能卖好多钱呢。”听了 他这话，没有参加合作的人中有人又要求合作了，小王也 就同意了
这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”
5、企业组织结构
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
2014-10-21
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聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
竞争对手比较分析可以列表
序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策
1 2 3 4 5 6 7
产品或服务优缺点 销售或服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质
……
2014-10-21 SYB创业培训 18
4、市场营销计划
制定营销计划从产品、价格、地点和促 销等四个方面着手。
第九步
判断你的企业能否生存
创业者要对所有信息进行综合分析，再 度判断你的企业构思成功的把握有多大，最 后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
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《摇钱树》 从前，有个姓王的人花了全部家产买了 一个传说中的摇钱树树苗，卖树苗给他的外地人说这树苗 要仔细管理，多多施肥，以后树上结的钱才会更多 。 当他把树苗种好后，周围的人都很好奇前来观看 。有好多人就说这只是普通的榆树苗，只不过长出的树子 像铜钱才被人叫做摇钱树，你上当了。也有好多人说从这 树苗一看就不是凡品，肯定能结出钱来，说不定还能结出 金元宝来呢。并且有许多人要求一起合作来照顾这棵树， 以后长出钱来按比例分。有人这样一说，这个姓王的也就 同意了，这时更多的人要求加入一起合作，连那些说是榆 树的人中都有一部分凑了过来。 合伙。。。发财。。。金元宝。。。这成了大家的目标。
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8、销售收入预测——12个月
9、销售和成本计划
10、现金流量计划
创业计划可以按教材所提供的 创业计划范本逐项填写，也可以分章 节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。
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有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不 息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右 边那个多出了百十元来。天天如此。
（一）创业计划大纲
1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ③市场评估 ⑤企业组织结构 ②计划作者个人情况 ④市场营销计划 ⑥固定资产
⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划
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（二）重点提示
请学员看创业计划
1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。
营销启示： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只 有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题， 更多的是对消费心理的理解。
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٭
请专家审核计划书
审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。
①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、 质量、安全等。
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②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格， 明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推 广及促销费用。
第九步 判断你的企业能否生存
威海高区阿甘阳光职业培训学校 高薪诚聘下列人员
1.电子商务经理 职位性质：全职 学历要求：专科以上学历 工作经验：1年以上 性别要求：不限 招聘人数： 2人 职位月薪： 2800--8800 年龄要求：35岁以下
2.市场总监 及市场推广 职位性质：全职 学历：专科以上学历 工作经验：1年以上 性别要求：不限 （1）总监：1人； 月薪：2800--6000 （2）推广人员：2人 学历：不限 月薪：2500--5800 年龄要求：35岁以下
2014-10-21
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2、创业计划作者的个人情况
①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。
时间又一天天的过去了，树长的很慢，听了消息前来看树的许 多买家出的价钱小王也认为还没到价。合作伙伴中有些人就等 不及了，要求退伙，同时也有人认为明天，也许就是明 天就 会来个大买家高价买下此树，又来合伙。。。反反复复，直到 有一天，来了个买主出价还算可以，这时绝大多数合作人都要 求卖掉，小王想想花在此树上的时间太久了，也就同意了。可 合伙人中有2个人坚决不同意，其他人就在笑他们，说：“你 俩难道真的要等到它结出金元宝吗？”，可这两个就是不同意 卖掉这棵树，最后商议约定，由他们俩收购这棵树，并可以再 加一些钱。大家反正看给的钱还多些，也就同意了。 得 知这一消息后，周围的人都在议论，认为他俩傻。可是就在几 天后，树上真的结出了大串的铜钱，好多好多的铜钱，看的人 直流口水。摘下铜钱一数，俩人足足赚了一倍有余。小王和其 他合伙人那个悔啊，就多等几天就能看见钱啦，当晚，一大批 人回家上吊自杀了，其中当然有小王了。
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二、你可以开办企业吗？
创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。
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教学目的:
1、利用前面八步学习的收获，结合 创业者自身的条件写出“创业计划”并加 以评估。 2 、制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 3 、告诉创业者，要不断学习，以提 高业主的管理、财务、市场营销诸方面的 能力。
2014-10-21 SYB创业培训 5
Hale Waihona Puke Baidu
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。
原来，这真的是一棵摇钱树，只不过要把它种出来实在太 难了，花费也太多。不如让别人去种，自己出去做别的生 意赚钱。那外地人就把树苗卖给了小王，并说明是摇钱树 ，让小王种，但没告诉他会花上如此之多的时间和财力， 其实就是想等树长的差不多时来收回此树，而中间发现小 王支持不下去了，于是就找了个托，也就是那老商人，让 他说这树树干也能卖到好价钱，让小王继续支持。到后面 ，要结钱时也是想他们借收树干为由收回此树，谁知被合 伙的俩人给抢走，本来他们可以出高价抢收过来的，但怕 别人有疑心，就放弃了，反正别人也不知道树根下还有元 宝。最后俩人想卖树干时也是老商人这个托放出风声说树 干不值钱，以买木材的贱价给收了回来。
2014-10-21
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买烟 小张去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒 火柴吧。”店员没给。 小李去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧 。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。 第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱 。赚钱感觉指数为1。 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。 当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的 花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心 理边际效应在作怪。 变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一 种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式 是很重要的。
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6、固定资产
①工具和设备；②交通工具；
③办公设备； ④固定资产折旧明细。
7、营运资金
①原材料、包装材料；
②其它经营费用。
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3.办公室文员
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工作性质：全职 学历：专科以上 工作要求：熟悉 各种办公室自动软 件。月薪1500-2500元。 年龄：40岁以下
上述人员试用期后，缴纳五险一金。
两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰 克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日， 他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇， 竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的 人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿 鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿 上了鞋子„„ 营销启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前， 只不过你怎样发现这个市场而已。
可是当摘下铜钱后树就枯死了。这时，俩人想把树给卖了， 还能再赚一些，可是谁也不愿意再买这棵枯树了，为什么呢 ，原来那老商人放话出来了，说树死后这香木就不值钱了。 这时原来卖树苗的外地上回来了，他过来看了看树就和俩人 商量，这枯树也能卖两个钱，不如就卖给他吧，俩人认为钱 太少，又不想卖，可是放在这树可是会腐烂的，最后也就同 意了。 所有的一切就这样结束了。。。真的结束了吗 ？没有，第二天，老商人和那个外地人一起过来了，大家很 好奇，这俩人怎么在一起，就都围到了枯树旁边，好大的一 棵树啊，就可是多少人的心血浇灌起来的，当老商人和那个 外地人刨起枯树后，所有人都发出一声惊呼，为什么呢？树 下满是金元宝。。。原来这真是棵摇钱树，上面摇钱，下面 长金元宝。 有人忍不住好奇的问老商人，他们怎么知 道有元宝的，老商人笑笑不说。那外地人看见如此多的元宝 人情大好，就把事情的原委讲了出来。
正当小王欲哭无泪时，一个老商人来到他家，说是要看看 那传说中的摇钱树，小王把这个老商人让进家后，老商人 仔细打量了这棵树，告诉小王，这是一棵希有的香树，它 的树干很值钱，并愿意出价买下此树。小王算了一下成本 ，觉得赚的太少，还有那些合作的人要分钱，最后每人只 能赚几两银子。小王回绝了老商人，准备等树再长大些， 同时找个更好的买家再卖。 这时周围的人听说此消 息后，纷纷围了过来。那些放弃合作的人哭天喊地，后悔 不已；原来说是榆树的也默不作声；而那些继续的合作者 中有此人就在说了：“看看，还是我的眼光准吧，我就知 道这树是个宝贝，以后找到大买家能卖好多钱呢。”听了 他这话，没有参加合作的人中有人又要求合作了，小王也 就同意了
这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”
5、企业组织结构
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
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聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
竞争对手比较分析可以列表
序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策
1 2 3 4 5 6 7
产品或服务优缺点 销售或服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质
……
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4、市场营销计划
制定营销计划从产品、价格、地点和促 销等四个方面着手。
第九步
判断你的企业能否生存
创业者要对所有信息进行综合分析，再 度判断你的企业构思成功的把握有多大，最 后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
2014-10-21
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《摇钱树》 从前，有个姓王的人花了全部家产买了 一个传说中的摇钱树树苗，卖树苗给他的外地人说这树苗 要仔细管理，多多施肥，以后树上结的钱才会更多 。 当他把树苗种好后，周围的人都很好奇前来观看 。有好多人就说这只是普通的榆树苗，只不过长出的树子 像铜钱才被人叫做摇钱树，你上当了。也有好多人说从这 树苗一看就不是凡品，肯定能结出钱来，说不定还能结出 金元宝来呢。并且有许多人要求一起合作来照顾这棵树， 以后长出钱来按比例分。有人这样一说，这个姓王的也就 同意了，这时更多的人要求加入一起合作，连那些说是榆 树的人中都有一部分凑了过来。 合伙。。。发财。。。金元宝。。。这成了大家的目标。
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25
8、销售收入预测——12个月
9、销售和成本计划
10、现金流量计划
创业计划可以按教材所提供的 创业计划范本逐项填写，也可以分章 节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。
2014-10-21 SYB创业培训 26
有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不 息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右 边那个多出了百十元来。天天如此。
（一）创业计划大纲
1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ③市场评估 ⑤企业组织结构 ②计划作者个人情况 ④市场营销计划 ⑥固定资产
⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划
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（二）重点提示
请学员看创业计划
1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。
营销启示： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只 有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题， 更多的是对消费心理的理解。
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请专家审核计划书
审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。
①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、 质量、安全等。
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②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格， 明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推 广及促销费用。
第九步 判断你的企业能否生存
威海高区阿甘阳光职业培训学校 高薪诚聘下列人员
1.电子商务经理 职位性质：全职 学历要求：专科以上学历 工作经验：1年以上 性别要求：不限 招聘人数： 2人 职位月薪： 2800--8800 年龄要求：35岁以下
2.市场总监 及市场推广 职位性质：全职 学历：专科以上学历 工作经验：1年以上 性别要求：不限 （1）总监：1人； 月薪：2800--6000 （2）推广人员：2人 学历：不限 月薪：2500--5800 年龄要求：35岁以下
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2、创业计划作者的个人情况
①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。
时间又一天天的过去了，树长的很慢，听了消息前来看树的许 多买家出的价钱小王也认为还没到价。合作伙伴中有些人就等 不及了，要求退伙，同时也有人认为明天，也许就是明 天就 会来个大买家高价买下此树，又来合伙。。。反反复复，直到 有一天，来了个买主出价还算可以，这时绝大多数合作人都要 求卖掉，小王想想花在此树上的时间太久了，也就同意了。可 合伙人中有2个人坚决不同意，其他人就在笑他们，说：“你 俩难道真的要等到它结出金元宝吗？”，可这两个就是不同意 卖掉这棵树，最后商议约定，由他们俩收购这棵树，并可以再 加一些钱。大家反正看给的钱还多些，也就同意了。 得 知这一消息后，周围的人都在议论，认为他俩傻。可是就在几 天后，树上真的结出了大串的铜钱，好多好多的铜钱，看的人 直流口水。摘下铜钱一数，俩人足足赚了一倍有余。小王和其 他合伙人那个悔啊，就多等几天就能看见钱啦，当晚，一大批 人回家上吊自杀了，其中当然有小王了。
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二、你可以开办企业吗？
创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。
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教学目的:
1、利用前面八步学习的收获，结合 创业者自身的条件写出“创业计划”并加 以评估。 2 、制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 3 、告诉创业者，要不断学习，以提 高业主的管理、财务、市场营销诸方面的 能力。
2014-10-21 SYB创业培训 5
Hale Waihona Puke Baidu
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。
原来，这真的是一棵摇钱树，只不过要把它种出来实在太 难了，花费也太多。不如让别人去种，自己出去做别的生 意赚钱。那外地人就把树苗卖给了小王，并说明是摇钱树 ，让小王种，但没告诉他会花上如此之多的时间和财力， 其实就是想等树长的差不多时来收回此树，而中间发现小 王支持不下去了，于是就找了个托，也就是那老商人，让 他说这树树干也能卖到好价钱，让小王继续支持。到后面 ，要结钱时也是想他们借收树干为由收回此树，谁知被合 伙的俩人给抢走，本来他们可以出高价抢收过来的，但怕 别人有疑心，就放弃了，反正别人也不知道树根下还有元 宝。最后俩人想卖树干时也是老商人这个托放出风声说树 干不值钱，以买木材的贱价给收了回来。
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买烟 小张去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒 火柴吧。”店员没给。 小李去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧 。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。 第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱 。赚钱感觉指数为1。 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。 当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的 花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心 理边际效应在作怪。 变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一 种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式 是很重要的。