网球俱乐部方案

广西体育中心网球俱乐部开放仪式

暨俱乐部首批会员招募简案

近期政府出台《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，鼓励社会力量参与进一步优化市场环境，完善政策措施，加快人才、资本等要素流动，优化场馆等资源配置，提升体育产业对社会资本吸引力。培育发展多形式、多层次体育协会和中介组织。加快体育产业行业协会建设，充分发挥行业协会作用，引导体育用品、体育服务、场馆建筑等行业发展。打造体育贸易展示平台，办好体育用品、体育文化、体育旅游等博览会。

受客观条件限制，尤其是场地的稀少，使得南宁市的网球运动发展速度落后于其他体育运动项目，因此自广西体育中心网球场在2012年8月正式对外开放以来，迅速吸引了南宁部分网球协会机构及爱好者的关注。但由于地理位置偏僻、交通情况不便利、媒体宣传不到位等各方面原因，使网球场的开发迟迟未走上正轨，场馆运营仍处于入不敷出的尴尬境地。借助商业力量，建立持续盈利的运营机制，将网球场的资源优势转化为经济优势，是当前迫在眉睫的一个问题。

一、活动目的

（一）充分利用体育场馆优势，推动体育运动事业发展；

（二）鼓励人们积极参与体育锻炼，响应国家关于体育强国的战略号召；

（三）优化场馆资源配置，完善体育产业市场机制，形成新的经济力量；

二、项目分析

（一）年底到春节期间，是制定新一年项目战略，把握商机的最佳时间；（二）同样，年底是促销旺季，各大娱乐场所、运动场馆各显神通，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流客户群；

（三）网球运动有别于其他体育运动，一来运动人群不多，尚有较大发展空间，可设立专门培训部，形成长期战略品牌；二来，利用广西体育中心权威场馆品牌效应，不定期举办重大网球赛事，促进网球运动在群众生活的广泛传播和普及，第三，俱乐部以发展会员、服务会员为重要业务，辅以适当的回馈奖品、赠品、礼品、折扣等，将俱乐部逐步打造成有重要影响力的俱乐部品牌；

（四）市场浅析

1.政策优势：网球运动技术水平日益提高，我国网球运动健儿在世界赛场

上的突出表现，著名网球运动员李娜退役引起的社会关注度等，国家体

育部门的高度重视等都为网球运动事业的发展奠定了基础；

2.目标群体：南宁市各大单位机构、中高等收入有交通工具的南宁市民、

五象新区附近居住的体育爱好者。

3.竞争对手：南宁市各区体育健身场馆、高校球场等。

三、运营计划

（一）未来三年具体战略

第一年：建立一流的专业网球俱乐部。前期宣传注重体现网球运动作为一项集技术和智力于一身的体育运动，拥有时尚、健身、交友等诸多元素，是维系社交的重要纽带，适合当代都市人群。从某个角度来讲，网球运动有着其他体育运动无可比拟的优势，其积极进取，永不放弃的体育精神结合沃狮“奇妙和力量的

创造”的精神理念，独树一帜，将引领新的体娱潮流，使俱乐部的口碑形象通过受众广泛地传递、扩散；

第二年：吸引网球相关服务、产品销售商进驻广西体育中心或为俱乐部注入力量，共同推广网球运动发展，形成强大竞争优势；

第三年：挖掘网球运动的商业价值，引进更多商业机制，将全民健身的思想逐渐渗透进各行业领域，带动其他体育运动产业发展，完成体育中心全面开发的战略目标。

（二）营销策略

以金卡会员、普通会员、团队会员等方式吸引各类顾客；聘请专业教练开设网球课程，吸引具备健身锻炼需求的潜在人群；强调技巧练习与力量练习双管齐下，结合沃狮“奇妙和力量的创造”的精神内核，锻炼出真正具备技术实力的网球运动队伍。

四、前期活动

（一）2015广西网球小姐选拔赛新闻吹风会

1. 活动概况

组织机构：

【主办单位】自治区体育局

南宁威宁投资集团有限责任公司

【承办单位】广西沃狮文化发展有限公司

【合作媒体】广西电视台970女主播电台广西新闻网南宁电视台南国早报南宁晚报当代生活报时空网新浪广西腾讯南宁等活动时间：2015年XX月XX日

活动目的：（1）预先造势，为俱乐部招募会员、培训学员推波助澜；

（2）与媒体建立密切联系，使俱乐部逐步通过媒体影响公众；

（3）推动网球运动发展，培育市场

活动对象：广西及南宁市各主流媒体

活动方式：（1）座谈会

（2）向各媒体发出活动通稿

（3）介绍宣传俱乐部背景，建立宗旨及服务方向

（二）创始会员募集

活动时间：2015年XX月XX日

活动背景：（1）通过前期新闻宣传，人们对俱乐部已有初步印象；

（2）配合广告、邮递进行初始会员募集

会员费用：（1）终身会员，有特殊贡献者

（2）金卡会员，5000元/年

（3）普通会员，500元/年

招募对象：（1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级

以上，科教单位高级职称以上

（2）普通会员：热爱运动，具备一定的网球运动水平基础募集数量：金卡会员：50名

普通会员：500名

团队会员：8个团队（12人以下队伍）

入会方式：（1）填写入会申请书

（2）交身份证复印件及1寸招聘2张

（3）经审核认可，双方签约

（4）入会付款为一年一缴，有效期从付款次日计算工作细则：（略）

会员章程：（略）

募集推广：（1）派工作人员于各高档小区、娱乐消费场所等设点宣传；

A.现场落地宣传，配合宣传单、现场海报、横幅；

B.填报“创始会员申请表‘；

C.凡填表者免费赠送礼品XXX一份及临时会员卡一张，免

费享受普通会员卡待遇2次；

D.所有申请“创始会员“者皆可免费参加抽奖；

E.工作人员分组行动，2人一组，着重回馈资料整理；

（2）广告宣传

A.报纸通告

B.邮递DM（寄往南宁市主要办公写字楼企业，针对企事业

白领）

C.宣传时与2015广西网球小姐选拔赛开展通告同时宣传

五、管理方法

（一）会员种类：

金卡会员：在俱乐部登记注册，享有VIP会员特别待遇，需每年缴纳年费；

普通会员：在俱乐部规定时间内登记注册，享普通会员待遇，需缴纳入会费；

团队会员：在俱乐部登记注册，享有团体会员待遇，需缴纳团体入会费用。