汽车后市场分析转型

1.店面数量

国内有34万家配件零售商，2.4万家4s店，46万独立维保企业，及更为庞大的“路边店”。

与之对比的是，2014年全美有172200汽车保养和维修中心，其中含76200家维修厂、17500家汽车经销商和近20000家轮胎销售商

2、市场规模

2015汽车维修保养市场规模达7000亿元，且市场处于快速增长期，按年复合增长19%计算，预计2020

年将达到17000亿元的规模。

3.保有量

2014年，国内汽车保有量达1.46亿辆（民用车＋商用车），并仍处于告诉增长周期，复合增长按10%计算，2020年保有量将达2.59亿辆。

4、过保客户

按平均保修期3年计算，2015年我国过保汽车数量约为6700万辆，占汽车保有量的44%。

4s店过质保期后的客户流失率已超过40%，目前有些店的流失率已将近60%，流失客户主要流向交通位置便利和价格优惠的快修连锁店、汽修厂。

5、平均车龄

2014年平均车龄为4.17年，并处于快速上升通道，假设我国汽车平均使用10年后报废，2019年平均车龄将增长至4.82年。

6、投融资

据汽车服务世界整理，2015年汽车后服务相关投资达20起，金额约20亿人民币，投融资事件降低，但单笔金额上升。

7、汽车销量

2015年预计全年销量2417万辆，同比增幅约为3%，处于低速增长阶段。

8、二手车销量

二手车销量处于快速增长周期，预计2020年二手车销量超过2100万辆，总规模1.2万亿。

9、车险

车险每年有五六千亿的市场规模。中国汽车流通协会有形市场商会统计数据显示，从车险业务的不同渠道来看，互联网渠道保费增速最快。车险业务互联网销售渠道实现保费收入324.99亿元，同比增长67.27%。

10、互联网渗透率中国汽车全年销量为2604万辆(其中国内销量2540万辆，出口量64万辆)，增速约为6%。2016年全年汽车市场需求约在2628万辆。

艾瑞报告显示，汽车后市场养护电商行业的渗透率为不足1%，对比服装电商行为的21%和消费品电商行为的10%，渗透率偏低，但市场规模大，增长迅速。

汽车后市场互联网思维，这7点你必须知道！

2016年01月22日09:02 来源：汽车后市场观察T|T

汽车后市场这个巨大的利润场已成大势所向，大家都要来分一杯羹，你要怎么办？下面七点让你快速了解汽车后市场互联网。

一、未来市场这么大，肯定有一块是你的。

互联网的发展大家都看在眼里，互联网对各个行业的发展不能说不深远。别的暂且不论，我们先来看看互联网引动的巨大利润场。

2015年中国汽车售后服务市场规模超过7000亿元，汽车保有量与平均车龄的持续增长推动后市场进入快速成长阶段；目前我国汽车保有量1.3亿辆，预计未来几年将维持20%左右的高速增长，最终有望达到4亿辆；当前我国平均车龄仅4年左右，距离成熟汽车市场车龄水平仍有较大提升空间。

而新车销量增速逐渐放缓，汽车产业链价值中枢将向后端转移。预计未来十年汽车后市场有望达到4-5万亿的规模；同时，市场结构的变化将带来新的投资机会，有品牌、有性价比的第三方维修连锁值得持续关注。

假设一个车主一年花在汽车维修保养上的费用平均为1000元，如果车主愿意将其中的400元用于在线购买服务，那么五年后汽车后市场服务在线交易额的保守预测是1764亿。

二、大佬也来抢生意，抓住机会拼专业。

11月3日，淘宝联手北京、上海等200余城市线下超过3万汽修服务网点，进入“汽车后服务”市场，为国内6000万私家车主提供线上线下一体化的汽车维修到日常保养。届时，车主可直接在线购买各种汽车配件，并直接预约线下就近汽修服务点的相关服务。

大佬来抢生意，打不过就钻空子，拼不过财力拼专业，借力打力也是盈利的好方式。且不说支付宝改变了大家依赖银行的习惯，大众点评改变了大家传统的生活方式，滴滴打车改变了大家出行的习惯，从网络发展至今，从PC互联网到移动互联网终端，已经出现了太多改变大家传统思想的产品。

从淘宝此次动作来看，汽车行业的移动互联网终端必将大有作为。汽车行业要自己行动起来，还是看着淘宝再次“小垄断”汽车后市场？只带一部手机就能走天下的感觉，你想体会一下吗？跟着大部队，或许在未来真的可以吃香的喝辣的也说不定呢。

三、汽车消费挑战机遇并存，我们来找主流人群。

20-60岁之间的网民占70%，是汽车消费的主流人群。

手机网民5.27亿，智能手机高度普及，逐步进入移动互联网时代。人均周上网时间接近26小时并不断增加。看看数据，擦擦眼睛，商机在哪里呢？

四、移动互联时代等于social的时代。

1.信息传播“碎片化”

在地铁里、公交车上、路边、餐馆处处遍布玩手机、玩各种pad的“低头族”，消费者接触信息变得更加碎片化；

2.不断对话，需要互动

社交媒体是用来聆听的，他不是广播的扩音器而是用于不断对话的咖啡店。

3.消费者对品牌产生巨大影响力

当人们对于你的品牌有正面体验时，他们就会告诉一两个朋友自己的使用经验。但是，当有人对于你的品牌有负面体验时，他们会告诉11个人自己的糟糕经历。这还是没有考虑互联网信息传播巨大的影响力，事实上，互联网能够以十倍甚至百倍的规模来传播信息。

4.用户开始掌管我们的品牌，掌控着品牌的认知度

谁来掌控品牌已经发生了质的变化。这是消费者的世界。消费者开始掌管你的品牌，而不是你，而且消费者所想和所说的会以光速在全世界传播。消费者和你一样掌控着品牌的认知度。挑战与机遇并存。

有了KOL，（KOL=KeyOpinionLeader有话语权的主要人群）网络营销做什么？

五、车联网要借鉴移动互联网新思维，然后进行独创。

1.我们之前就提到的碎片化思维，不管是在时间，地点还是需求全部碎片化。搞清需求是王道。

2.粉丝思维。得粉丝者得天下，没有粉丝就没有流量，但是有了流量还得有产品。

3.焦点思维。知道在互联网世界里，不做什么比“做什么”更重要。

4.快一步思维。互联网发展飞快，你的脑子在转，别人转得比你还快，怎么获得优势时间，把握前沿奠定自身很重要。

5.第一思维。互联网时代，只有第一，没有第二。第一是正规厂家，第二是山寨。

六、传统企业要致胜，与时俱进走前沿。

汽车推广前先思考，市场现状是什么样：