京东商城集团POP开放平台介绍(招商会)

提现无手续费
侧重于本地化的商品和服务提 供，从成本的时效上来看，品 类选择范围更广
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店铺推广
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三.店铺推广
1.商务舱
京东商务舱：商家可以通过JD商务舱进行精准人群站外媒体的投放
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三.店铺推广
2.京品惠
京品惠团购能够利用京东 平台快速，海量，便捷等 因素短时间内最大化放大 单个商品或品牌影响力
新发现：单品纬度 吸引对商品有高追求的高 级用户。首发、独家、新 奇特、明星合作等。类京 东趣购、JD+、前沿等。
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三.店铺推广
6.京东全站大型促销活动
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聚合力，赢未来。 单击此处添加标题
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京东开放平台，助您一臂之力！ Click to add subheading Thank you!
基本费用
质保金: 服装10000元人民币/珠宝30000-50000元人民币； 品牌使用费: 单店每年6000元人民币 扣点: 服装: SOP 8%; SOP+COD 7%
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二.京东开放平台介绍
4.T+1结算方式
开通网银钱包
无需对账
M1
M2
M4
M3
不能转个人用户
提现无手续费
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二.京东开放平台介绍
客服正常在线，直到闪购结束后15天
不再保留原岗位待遇，签订两年待岗合同，两年后上岗享受新实体员 工待遇。
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三.店铺推广
4.移动端
★ 日订单量：100万
★ 日订单占比：40%
★ 总激活用户量：2.4亿
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三.店铺推广
5.微店
5月27日，京东在微信的一级入口上线，位置在“发现”频道内，位于“游 戏”的上方，名称为“购物” 。
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Biblioteka Baidu
2012
2013
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一.京东商城介绍
b.覆盖全国的自建物流体系
东北分公司 总部
沈阳
截至2014年2月28日，在全国34个
西北分公司
西安
华北分公司
北京
全国客服中心 华中分公司
宿迁
西南分公司
成都
华东分公司
上海
武汉
城市运营82个仓库，总建筑面积超 过130万平方米；有1485个配送站 和212个自提点覆盖全国476个城市。
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京东开放平台
2014.6
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Date / Time
京东商城介绍
京东开放平台介绍
店铺推广
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京东商城介绍
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一.京东商城介绍
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三.店铺推广
5.微店
“购物”频道分为三个子栏目：“聚惠”、“品牌特卖”与“新发现”。
聚惠：单品纬度 吸引对价格敏感的初级用 户，类京东团购。不限品 牌，选择优质低价商品， 围绕当季、热门品类做主 题类特惠促销
品牌特卖：品牌纬度
吸引对品牌关注的中级用 户。类京东闪购。精选优 质品牌（包含奢品），深 度折扣。
北京 西安
宿迁 上海
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一.京东商城介绍
c.强大的精准营销能力
京东的整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台。 利用创意主题 营销，把满足 需求上升为创 造需求 主题营销 建立品牌合作 模式，和品牌 商进行联合营 销。 联合营销 打造销售，品 牌展示，互动 社区3位一体 的平台。 平台建设 建立大型的消 费者数据库， 为精准营销创 造可能。 大型数据库 整合资源，借 助多元化媒体 形式推进品牌 发展。 资源整合
5.B2C与O2O对比
B2C
以线上为核心的
VS 开通网银钱包
无需对账
O2O
以门店为核心的
以门店服务为基础，进行多渠 道融合的商品展示和销售 线上线下互动融合的全渠道营 销推广
单纯的线上商品展示和销售
侧重于线上渠道的营销推广
不能转个人用户 侧重于商品销售的无边界，销 售范围广，但由于成本和时效 限制，部分品类不适合经营
1.市场份额
京东在2013年继续强劲增长，在中国自营式B2C市场中占据46.5%的份额， 在中国B2C市场中占据18.3%的份额。 2013年自营B2C市场份额 2013年 B2C市场份额
数据来源：艾瑞，2013
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一.京东商城介绍
2.京东四大核心竞争力

丰富的高品质客户资源 覆盖全国的自建物流体系 强大的精准营销能力 稳定完善的信息系统
二.京东开放平台介绍
3.模式及费率
模式
服务 SOP 京东平台 开店 √ 交易系统 √ 仓储系统 × 配送服务 货到付款 × × 京东开发 票 × 增值服务
SOP+COD
√
√
×
√
√
×
上门取件
SOP (Sale on POP) – 在POP上销售
COD (Cash-on-Delivery) –COD服务采用京东配送 京邦达服务
华南分公司
广州
在全国40个城市提供当日达服务，
在另外248个城市提供次日达服务。
西北物流中心
华东物流中心
华北物流中心
华中物流中心
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华南物流中心
东北物流中心
西南物流中心
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一.京东商城介绍
b.覆盖全国的自建物流体系
自提是京东商城为方便顾客提货、验货，为顾客提供的一种固定地点 提货的模式，顾客在提交订单时，选择“上门自提”，选择离自己最近 的提货地点，订单到达自提点后，系统会以短信形式告知顾客。
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一.京东商城介绍
d.稳定完善的信息系统
拥有覆盖企业全部价值链的信息系统，通过持续优化打造开放平台，全面提 升用户体验。
客户 数据 财务 管理
仓储 管理
网站 前台
营销 管理
供应商 管理 配送 管理
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一.京东商城介绍
a.丰富的高品质客户资源
用户数持续高速增长。2011年，京东活跃用户数为1250万，2012年为 2930万， 2013年达到4740万。活跃用户比例与客户年平均消费额高出业界 平均水平。
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2004
2005
2,500
0.03
8
2010年10月POP开放平台部正式成立
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二.京东开放平台介绍
2.POP开放平台优质合作商家—服装服饰
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二.京东开放平台介绍
2.POP开放平台优质合作商家—服装服饰（深圳）
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京东开放平台介绍
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二.京东开放平台介绍
1.POP开放平台发展历程
京东开放平台卖家数量增长趋势 京东开放平台SKU数量增长趋势
• 平均增加2000家/季 • 季度复合增长率160% • (x10,000）
3.00
• 平均增加超过100万/季 • 季度复合增长率170% • (x10,000）
Date / Time
独家产品推介、尾货清仓
聚拢人气，薄利多销
品牌知名度美誉度
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三.店铺推广
3.闪购
闪购简介
费用
商品
25年以下10年以上（含 10 年）工龄职工。 服装类目扣点 18% ，入 1地仓库运费，账期7天
不保留事业编制身份，转化为企业编制。 单价高于 59元，评价共用，历史最低价9折
数量 客服
不保留岗位。 入库商品数量为 30个以上，不得少于25个