市场营销学试题四及答案

市场营销学试题四及答案

一、填空题（每空1分，共15分）

1．现代市场营销理念的四大支柱是、、、。

2．市场营销组织的类型有、、、和产品经理与市场经理组织制度。

3．目标市场定位策略的类型主要有、和取代策略。

4．“亚都”公司生产的各类家用电器均用一个牌子，这种决策是。

5．成本导向定价法是以为中心。

6．公共关系的主体是。

7．销售渠道的终点是。

8．企业为了鼓励买方早日付款，凡在规定付款期前提早付款的，卖方给予一定的折扣优待，这是折扣。

二、单选题（每题1 分共10 分）

1．运输企业属于市场营销渠道企业的（）。

A．供应商B．买卖中间商

C．代理中间商D．辅助商

2．现代市场营销理论研究的主要对象是（）。

A．消费者市场B．组织市场

C．产业市场D．中间商市场

3．在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（）。

A．问号类B．明星类

C．现金牛类D．廋狗类

4．（）是指产品大类中每一条产品线中有多少花色、品种、规格产品。

A．产品线深度B．产品线

C．产品线宽度D．相容度

5．消费者对商品的需求随收入水平和价格水平变化而变化，说明消费者需求具

有（）。

A．多样性B．发展性

C．伸缩性D．可导性

6．在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫（）。

A．功能折扣 B．现金折扣

C．数量折扣 D．季节折扣

7．当产品处于生命周期的投入期时，应采用（）。

A．通知性广告 B．选择性广告

C．提示性广告 D．报纸广告

8．在（）时期，企业的促销目标是战胜竞争者，巩固市场。

A．投入期 B．成长期

C．成熟期 D．衰退期

9．儿童食品包装物中附赠小玩具，这种包装策略是（）。

A．配套包装 B．附赠品包装

C．再使用包装 D．分档包装

10．当一个企业规模较小，资源薄弱，人力，物力，财力不足时，适宜实行（）。

A．无差异性市场策略 B．差异性市场策略

C．集中性市场策略 D．大量市场营销

三、多选题（每题2分,共10分）

1．促销组合就是将（）等促销方式进行组合的策略

A．广告B．营业推广

C．公共关系D．人员推销E．产品

2．下列因素中，企业可以控制的是（）

A．产品 B．政策 C．促销

D．分销 E．价格

3．无差异营销战略（）

A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C．适合于绝大多数产品

D．只强调需求共性 E．适用于小企业

4．新产品定价包括（）

A．高价策略 B．理解价值定价 C．低价定价

D．满意定价 E．习惯定价

5．市场营销控制有（）

A．年度计划控制 B．赢利能力控制 C．效率控制

D．战略控制 E．测量控制

四、判断题（每题1分，共10分）

1．对于差异性小的产品实行无差异性营销。

2．市场营销的微观环境是指公司本身而言。

3．社会市场营销观念就是要取得消费者需求，企业利润和社会整体利益的平衡和协调。

4．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，表明这个国家人民的生活水平越高。

5．幸福商场经营商品的种类繁多，可以说这家商场的产品组合的深度较大。

6．某摄影用品公司经营相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机是一个产品项目。

7．目标利润定价是需求导向定价法的一种。

8．垂直渠道系统是一种传统的分销渠道。

9．青岛海尔电器集团采用的是统一商标策略。

10．差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的市场份额，而是在较小的市场上占较大份额

五、名词解释（第1、2题3分，第3题4分，共10分）

1．消费者市场

2．市场细分

3．关系营销

六、简答题（每小题10分，共30分）

1．简述七个阶段的营销观念的异同

2．简述产业购买者新购的主要阶段

3．企业的定价目标有哪些？

七、案例分析题（第1题7分，第2题8分，共15分）

市场细分

二次世界大战后，美国钟表公司通过市场细分，将美国手表市场划分为三类不同的消费者群：第一类消费者想用最底的价格购买一般能计时的手表，它占美国手表市场的23%，第二类消费者想以较高的价格购买计时更准，更耐用好看的手表，占美国手表市场的46%，第三类消费者想买名牌手表，他们购买手表往往作为礼物，追求象征性或感情性的价值，他们占美国手表市场的31%当时几家著名手表公司都是以第三类消费者作为目标市场的，而占美国手表市场的69%的第一，二类消费者群需求远远未得到满足。美国钟表公司发现这一良机后，立即选择第一，二类消费者群作为自己的目标市场，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，并且利用各种渠道，迅速进入这个市场，成了当时世界上最大的钟表公司。

请问：

1．美国天美钟表公司进行市场细分的标准是什么？具体包括哪些因素？

2．该公司的目标市场选择策略是如何体现的？其优缺点是什么？

试题四答案

一、填空题

1．目标市场，消费者需求，整合营销，盈利能力

2．职能型组织，产品型组织，市场型组织，地理型组织

3．对峙定位策略，空位填补策略

4．统一商标策略

5．成本

6．社会组织

7．消费者

8．现金

二、单选题

1．D 2．A 3．C 4．A 5．C 6．B 7．A 8．C 9．B 10．C

三、多选题

1．ABCD 2．ACDE 3．ABD 4．AC 5．ABCD

四、判断题

1．√2．×3．√4．√5．×6．×7．×8．×9．√10．√

五、名词解释

消费者市场：指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。

市场细分：指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程。

关系营销：指从系统、整体的的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种搞关系加以整合、利用，来构建一个和谐的关系网，并以此为基础展开的营销活动。