37成功的增员观念JNPPT课件
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他（她）是否有克服困难舒解压力 的能力？
他（她）和我是否能合作无间？
24.11.2020
增员专题培训
29
如何选择
使用工具测试应聘者的合格性 不要投资于注定要失败的人 树立自己的选择原则 把时间花在有潜力的人身上 选择的期间扩充到试用期内
24.11.2020
增员专题培训
30
选择目标
有市场的人 想挣钱的人 想更换职业的人 年龄适当的人 做人成功的人 要创业的人
24.11.2020
增员专题培训
9
树立正确的 增员理念
24.11.2020
增员专题培训
10
影响增员效果的要素
心态 增员的方式 努力的程度 选择的标准 面谈的技巧
24.11.2020
增员专题培训
11
增员的重要理念
找对人比找堆人重要
24.11.2020
增员专题培训
12
发展组织的重要观念
增员专题培训
24
增员的误区
谁增都行 增谁都行 谁来都行 来多少都行 来了再说 增无事可做的人
24.11.2020
增员专题培训
25
增员选择
为什么选择? 如何选择？
24.11.2020
增员专题培训
26
为何选择
不合适的人选会造成： 1. 影响整体士气 2. 影响他人业绩 3. 增加教育训练的负担 4. 造成高流失率 5. 浪费管理资源
败坏行业名声
24.11.2020
增员专题培训
27
增员前八问：
他（她）是否端庄大方，让人自 然亲近？
他（她）对寿险的兴趣是否发自 真诚？
他（她）是否有雄厚的待开发市 场？
他（她）的经历是否有利于保险 业务？
24.11.2020
增员专题培训
28
增员前八问：
他（她）对于晚上工作是否有异议？
他（她）在原单位是否与人相处愉 快？
5
增员--三赢之道
对个人 6、促进自我成长 7、展现经营魅力 8、延续事业生命 9、增加人际 10、提升沟通能力
24.11.2020
增员专题培训
6
营销系列的收入构成
新单佣金
续期佣金
管理津贴
永远记住：在市场经 济条件下，一个人合 法的收入，等于这个 社会给他打的分数。
24.11.2020
成功的增员观念
24.11.2020
增员专题培训
1
增员--三赢之道
对公司 1、提升公司形象 2、吸引更多人才 3、提高市场占有率 4、达成业绩目标 5、提高服务质量 6、促进公司福利
24.11.2020
增员专题培训
2
增员--三赢之道
对部门
1、人气更旺、提高士气
2、增加向心力 3、提高知名度 4、提高业绩
辛辛苦苦三五年 快快乐乐享今生
24.11.2020
增员专题培训
13
增员理念
不增员就会死亡 乱增员死的更快
24.11.2020
增员专题培训
14
增员问题
不是增不到人，而是 1. 讲的不好 2. 选的不对 3. 时机未到
24.11.2020
增员专题培训Leabharlann Baidu
15
增员常见问题
1、没有有效的增员计划。 2、没有做有意识的接触。 3、没有特定的渠道增员。 4、没有形成增员系统。 5、没有培养增员的能力。 6、信心不足可信度差。 7、个人魅力表达太差。
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
3、你有些什么习惯？
——克服挫折的能力
4、籍由经济方面考虑，你认为这项 工作适不适合你？
——有无经济困扰
24.11.2020
增员专题培训
21
理想增员对象应有的条件
自信 丰富的常识 高度的亲和力 一定的影响力 卓越的沟通能力 幽默感 稳定的心理素质
24.11.2020
增员专题培训
22
增员前的自我准备
24.11.2020
增员专题培训
16
缘故增员的心理障碍
1、怕被熟人拒绝。 2、怕被熟人了解。 3、怕熟人不成功责怪自己。
4、怕熟人抢了自己的市场。 5、怕熟人拖累自己的发展。
24.11.2020
增员专题培训
17
增员理念
大胆规划梦想，深信一切都能实 现
敢于增能力比自己强的伙伴 每一次演出力求完美， 每一次结束留有希望
增员专题培训
7
管理津贴的来源
庞大的团队 有战斗力的团队 有持续力的团队
24.11.2020
增员专题培训
8
结论
增员是自身强大的过程—— 人员组织力量都应起变化。
增员是怎样做人的过程—— 用成功吸引成功。
增员是提高能力的过程—— 是成长发展的必经之路。
增员是增加收入的过程—— 造就了别人，成就了自己。
24.11.2020
增员专题培训
18
增员选择
24.11.2020
增员专题培训
19
增员考虑的因素
质量 数量 稳定性 信息 金钱 时间
24.11.2020
增员专题培训
20
理想人选的特性
西北互保公司葛兰姆经理增员必问：
1、你聪明不聪明？
——强烈的意愿
2、你身体健不健康？
——对“生病”的体验
24.11.2020
增员专题培训
31
增员
增援 增远 增圆 增原
增园 增源 增缘
24.11.2020
增员专题培训
32
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
必备的能力。 1、在考虑增员需求以前，你是否为
你的事业成长做过长远规划？ 2、对于增员，你有无一些基本的能
力要求？ 3、增员系统应保持什么标准？ 4、什么样的增员你会毅然劝退
24.11.2020
增员专题培训
23
增员目标四大诉求
量大质优 志同道合 有固定工作 是成功人士
24.11.2020
24.11.2020
增员专题培训
3
增员--三赢之道
对部门 5、促进良性竞争 6、培养优秀人才 7、淘汰不适者 8、降低经营成本
24.11.2020
增员专题培训
4
增员--三赢之道
对个人
1. 提高收入 2. 稳定业绩 3. 创造晋升机会 4. 增加成就感 5. 学习他人长处
24.11.2020
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他（她）和我是否能合作无间？
24.11.2020
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如何选择
使用工具测试应聘者的合格性 不要投资于注定要失败的人 树立自己的选择原则 把时间花在有潜力的人身上 选择的期间扩充到试用期内
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30
选择目标
有市场的人 想挣钱的人 想更换职业的人 年龄适当的人 做人成功的人 要创业的人
24.11.2020
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9
树立正确的 增员理念
24.11.2020
增员专题培训
10
影响增员效果的要素
心态 增员的方式 努力的程度 选择的标准 面谈的技巧
24.11.2020
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11
增员的重要理念
找对人比找堆人重要
24.11.2020
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12
发展组织的重要观念
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24
增员的误区
谁增都行 增谁都行 谁来都行 来多少都行 来了再说 增无事可做的人
24.11.2020
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25
增员选择
为什么选择? 如何选择？
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26
为何选择
不合适的人选会造成： 1. 影响整体士气 2. 影响他人业绩 3. 增加教育训练的负担 4. 造成高流失率 5. 浪费管理资源
败坏行业名声
24.11.2020
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27
增员前八问：
他（她）是否端庄大方，让人自 然亲近？
他（她）对寿险的兴趣是否发自 真诚？
他（她）是否有雄厚的待开发市 场？
他（她）的经历是否有利于保险 业务？
24.11.2020
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增员前八问：
他（她）对于晚上工作是否有异议？
他（她）在原单位是否与人相处愉 快？
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增员--三赢之道
对个人 6、促进自我成长 7、展现经营魅力 8、延续事业生命 9、增加人际 10、提升沟通能力
24.11.2020
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6
营销系列的收入构成
新单佣金
续期佣金
管理津贴
永远记住：在市场经 济条件下，一个人合 法的收入，等于这个 社会给他打的分数。
24.11.2020
成功的增员观念
24.11.2020
增员专题培训
1
增员--三赢之道
对公司 1、提升公司形象 2、吸引更多人才 3、提高市场占有率 4、达成业绩目标 5、提高服务质量 6、促进公司福利
24.11.2020
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2
增员--三赢之道
对部门
1、人气更旺、提高士气
2、增加向心力 3、提高知名度 4、提高业绩
辛辛苦苦三五年 快快乐乐享今生
24.11.2020
增员专题培训
13
增员理念
不增员就会死亡 乱增员死的更快
24.11.2020
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14
增员问题
不是增不到人，而是 1. 讲的不好 2. 选的不对 3. 时机未到
24.11.2020
增员专题培训Leabharlann Baidu
15
增员常见问题
1、没有有效的增员计划。 2、没有做有意识的接触。 3、没有特定的渠道增员。 4、没有形成增员系统。 5、没有培养增员的能力。 6、信心不足可信度差。 7、个人魅力表达太差。
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
3、你有些什么习惯？
——克服挫折的能力
4、籍由经济方面考虑，你认为这项 工作适不适合你？
——有无经济困扰
24.11.2020
增员专题培训
21
理想增员对象应有的条件
自信 丰富的常识 高度的亲和力 一定的影响力 卓越的沟通能力 幽默感 稳定的心理素质
24.11.2020
增员专题培训
22
增员前的自我准备
24.11.2020
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16
缘故增员的心理障碍
1、怕被熟人拒绝。 2、怕被熟人了解。 3、怕熟人不成功责怪自己。
4、怕熟人抢了自己的市场。 5、怕熟人拖累自己的发展。
24.11.2020
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17
增员理念
大胆规划梦想，深信一切都能实 现
敢于增能力比自己强的伙伴 每一次演出力求完美， 每一次结束留有希望
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7
管理津贴的来源
庞大的团队 有战斗力的团队 有持续力的团队
24.11.2020
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8
结论
增员是自身强大的过程—— 人员组织力量都应起变化。
增员是怎样做人的过程—— 用成功吸引成功。
增员是提高能力的过程—— 是成长发展的必经之路。
增员是增加收入的过程—— 造就了别人，成就了自己。
24.11.2020
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18
增员选择
24.11.2020
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19
增员考虑的因素
质量 数量 稳定性 信息 金钱 时间
24.11.2020
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20
理想人选的特性
西北互保公司葛兰姆经理增员必问：
1、你聪明不聪明？
——强烈的意愿
2、你身体健不健康？
——对“生病”的体验
24.11.2020
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31
增员
增援 增远 增圆 增原
增园 增源 增缘
24.11.2020
增员专题培训
32
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
必备的能力。 1、在考虑增员需求以前，你是否为
你的事业成长做过长远规划？ 2、对于增员，你有无一些基本的能
力要求？ 3、增员系统应保持什么标准？ 4、什么样的增员你会毅然劝退
24.11.2020
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23
增员目标四大诉求
量大质优 志同道合 有固定工作 是成功人士
24.11.2020
24.11.2020
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3
增员--三赢之道
对部门 5、促进良性竞争 6、培养优秀人才 7、淘汰不适者 8、降低经营成本
24.11.2020
增员专题培训
4
增员--三赢之道
对个人
1. 提高收入 2. 稳定业绩 3. 创造晋升机会 4. 增加成就感 5. 学习他人长处
24.11.2020
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