战略规划书示例
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五粮液集团有限公司 战略规划咨询方案
省 份： 准考证号： 姓 名： 完成日期：
浙江省 010115220193
陆子君 2016年 3月18日
目
录
1
规划总
则.......................................................................................................................................................1
1.2规则指导思想及原则
以《中小企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导 原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占 有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的 经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满 意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快 速、健康发展。
目前，中国的婴童生产企业和销售企业，均规模偏小，经营分散， 这显然不利于婴童行业的管理和规范发展。“中国婴童产业千万不能急 功近利，杀鸡取卵式地发展。婴童行业卖的不是产品，而是我们对消费 者的情感。中国婴童产业发展缺的不是技术，也不是市场，关键是要建 立良好的市场秩序和企业诚信。提供安全健康的产品，才是婴童企业的 立足之本。 2、经济环境：
略......................................................................................................................................7 5.4财务管理战
略......................................................................................................................................7 6
1.3规划时限
2015—2020年五年发展规划
2公司概况
公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、 品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地，而且在成套小汽车模具、 大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多 领域，占领科技高端，形成了突出优势。公司下属5个子集团公司、12
6.1事前控
制..........................................................................................................................8
6.2事后控
制..........................................................................................................................8
战略控
制.......................................................................................................................................................7
则.........................................................................................................................1
1.3 规划时
限............................................................................................................................................1
3企业战略环境分析
3.1企业经营环境分析
1、产业环境： 中国每年诞生2700万个婴儿，2016年将迎来第五轮婴儿潮；2010年
中国0至12岁婴幼儿及孕产妇消费市场需求为1万亿元，并以每年20%以 上的速度增长，预计到2015年，这个数字将达到2万亿元。
2011年11月10日，从南京“婴童行业峰会”传出的这些信息，令70 余家企业代表兴奋不已。“婴童产业是21世纪的绿色产业、朝阳产业， 中国婴童行业迎来了重要的发展机遇期。”
种优势不一样，但总体来说，我们可以把国外企业的主要优势归结为三 类：雄厚的资本实力、强大的研发能力、先进的管理经验。国外企业的 这些优势使它们可以在全球范围内配置生产资源，使成本降到最低。而 国内企业长期以来面对较为封闭的国内市场，观念落后、管理水平低 下、生产成本高，并且缺乏在全球市场中搏击的经验和能力。特别是一 些过去依靠国家高关税保护和政府补贴的企业，在入世后将会经受更大 的考验。 3、市场环境
析.............................................................................................................................1
3.2 现有竞争对手的分
析.........................................................................................................................2
3
企业战略环境分
析.......................................................................................................................................1
3.1 企业经营环境分
析.............................................................................................................................3
3.5 企业现状分
析.....................................................................................................................................3
2
公司概
况.......................................................................................................................................................1
5
战略实
施.......................................................................................................................................................5
5.1人力资源战
略.............................................................................................................................................5
3.3 客户力量的分
析.................................................................................................................................3
3.4 供应商力量的分
5.2经营管理战
略......................................................................................................................................6
5.3品牌营销战
标.................................................................................................................................4
4.2 阶段发展目
标............................................................................................................................................4
4Leabharlann Baidu
企业总体战略规
划.......................................................................................................................................4
4.1企业五年发展总目
个子公司，占地10平方公里，现有职工30000人。2009年，五粮液集团 公司继续保持了科学健康的良性发展，全年实现销售收入350.3亿元， 同比增长16.5%；实现利税70亿元，同比增长16.8%，提前一年实现 了“十一五”利税目标。五粮液品牌价值更是高达472.06亿元，位居全 国最有价值品牌第四位，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。
6.3随时控
制..........................................................................................................................8
1规划总则
1.1规则编制背景
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的 四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合 组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜 宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。2005年度， 公司共销售五粮液系列酒14.09 万吨、实现主营业务收入64.19 亿元、 主营业务利润24.14 亿元、净利润7.91 亿元，分别比上年同期增长 10.51%、1.92%、-2.11%、-4.42%。其中，高价位酒主营业务收入为 31.31亿元，毛利率为65.45%，中低价位酒主营业务收入为29.97亿元， 毛利率为38.61%。(其中：高价位酒指公司销售价格在70元(含70元)以 上的产品)。
我国加入WTO意味着中国将顺应经济全球化的趋势，置身于国际市 场的竞争。中国的市场是目前世界上最有潜力的市场之一，一旦放开国 门，会有更多的外资企业和外国产品涌入国内。在国际竞争中，国外企 业，特别是大跨国公司具有明显的优势，而国内企业如何利用发挥本土 优势应对国外企业的冲击是人们关注的问题 。一般来说国外企业相对 于国内企业来讲具有相当大的优势。尽管在各个行业、各个企业之间这
1.1 规则编制背
景.....................................................................................................................................1
1.2 规则指导思想及原
省 份： 准考证号： 姓 名： 完成日期：
浙江省 010115220193
陆子君 2016年 3月18日
目
录
1
规划总
则.......................................................................................................................................................1
1.2规则指导思想及原则
以《中小企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导 原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占 有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的 经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满 意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快 速、健康发展。
目前，中国的婴童生产企业和销售企业，均规模偏小，经营分散， 这显然不利于婴童行业的管理和规范发展。“中国婴童产业千万不能急 功近利，杀鸡取卵式地发展。婴童行业卖的不是产品，而是我们对消费 者的情感。中国婴童产业发展缺的不是技术，也不是市场，关键是要建 立良好的市场秩序和企业诚信。提供安全健康的产品，才是婴童企业的 立足之本。 2、经济环境：
略......................................................................................................................................7 5.4财务管理战
略......................................................................................................................................7 6
1.3规划时限
2015—2020年五年发展规划
2公司概况
公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、 品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地，而且在成套小汽车模具、 大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多 领域，占领科技高端，形成了突出优势。公司下属5个子集团公司、12
6.1事前控
制..........................................................................................................................8
6.2事后控
制..........................................................................................................................8
战略控
制.......................................................................................................................................................7
则.........................................................................................................................1
1.3 规划时
限............................................................................................................................................1
3企业战略环境分析
3.1企业经营环境分析
1、产业环境： 中国每年诞生2700万个婴儿，2016年将迎来第五轮婴儿潮；2010年
中国0至12岁婴幼儿及孕产妇消费市场需求为1万亿元，并以每年20%以 上的速度增长，预计到2015年，这个数字将达到2万亿元。
2011年11月10日，从南京“婴童行业峰会”传出的这些信息，令70 余家企业代表兴奋不已。“婴童产业是21世纪的绿色产业、朝阳产业， 中国婴童行业迎来了重要的发展机遇期。”
种优势不一样，但总体来说，我们可以把国外企业的主要优势归结为三 类：雄厚的资本实力、强大的研发能力、先进的管理经验。国外企业的 这些优势使它们可以在全球范围内配置生产资源，使成本降到最低。而 国内企业长期以来面对较为封闭的国内市场，观念落后、管理水平低 下、生产成本高，并且缺乏在全球市场中搏击的经验和能力。特别是一 些过去依靠国家高关税保护和政府补贴的企业，在入世后将会经受更大 的考验。 3、市场环境
析.............................................................................................................................1
3.2 现有竞争对手的分
析.........................................................................................................................2
3
企业战略环境分
析.......................................................................................................................................1
3.1 企业经营环境分
析.............................................................................................................................3
3.5 企业现状分
析.....................................................................................................................................3
2
公司概
况.......................................................................................................................................................1
5
战略实
施.......................................................................................................................................................5
5.1人力资源战
略.............................................................................................................................................5
3.3 客户力量的分
析.................................................................................................................................3
3.4 供应商力量的分
5.2经营管理战
略......................................................................................................................................6
5.3品牌营销战
标.................................................................................................................................4
4.2 阶段发展目
标............................................................................................................................................4
4Leabharlann Baidu
企业总体战略规
划.......................................................................................................................................4
4.1企业五年发展总目
个子公司，占地10平方公里，现有职工30000人。2009年，五粮液集团 公司继续保持了科学健康的良性发展，全年实现销售收入350.3亿元， 同比增长16.5%；实现利税70亿元，同比增长16.8%，提前一年实现 了“十一五”利税目标。五粮液品牌价值更是高达472.06亿元，位居全 国最有价值品牌第四位，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。
6.3随时控
制..........................................................................................................................8
1规划总则
1.1规则编制背景
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的 四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合 组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜 宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。2005年度， 公司共销售五粮液系列酒14.09 万吨、实现主营业务收入64.19 亿元、 主营业务利润24.14 亿元、净利润7.91 亿元，分别比上年同期增长 10.51%、1.92%、-2.11%、-4.42%。其中，高价位酒主营业务收入为 31.31亿元，毛利率为65.45%，中低价位酒主营业务收入为29.97亿元， 毛利率为38.61%。(其中：高价位酒指公司销售价格在70元(含70元)以 上的产品)。
我国加入WTO意味着中国将顺应经济全球化的趋势，置身于国际市 场的竞争。中国的市场是目前世界上最有潜力的市场之一，一旦放开国 门，会有更多的外资企业和外国产品涌入国内。在国际竞争中，国外企 业，特别是大跨国公司具有明显的优势，而国内企业如何利用发挥本土 优势应对国外企业的冲击是人们关注的问题 。一般来说国外企业相对 于国内企业来讲具有相当大的优势。尽管在各个行业、各个企业之间这
1.1 规则编制背
景.....................................................................................................................................1
1.2 规则指导思想及原