关于赴山西开展产业合作交流活动情况的报告

关于赴山西开展产业合作交流活动情况的报告

为进一步加强我市与资源大省的交流对接，吸引山西地区更多的民间富裕资本来我市投资创业，按照2010年全市国内经济合作交流活动安排，3月16—21日，市政府刘茂德副市长率市经济合作局、旅游局、建委等部门和各市区、开发区、威海工业新区以及有关项目单位组成的经济合作代表团，赴山西太原、晋中两市开展了产业交流合作活动，共举办小型见面会、座谈会、交流会10次，与150多名客商进行了洽谈交流，共对接洽谈项目24项，其中，达成合作意向11项，意向投资总额49.6亿元，另有13个项目在谈，达到了推动招商引资、扩大对外合作的目的，为下一步深化两地间经济合作奠定了基础。

一、基本情况

按照市领导关于加强与资源大省对接的要求，市经济合作局在总结去年对接内蒙重点地区取得实绩的基础上，结合前期考察，确定把山西作为今年对接的重点地区之一，先后三次派出工作小组赴山西太原、晋中等地进行走访交流，在前期反复对接的基础上，首次组织赴山西开展产业合作交流活动。活动主题是推进山西雄厚的民间资本优势与我市滨海旅游、商贸流通、现代制造等产业优势的合作对接。我市经济合作代表团通过举办“威海（太原）产业合作交流会”、“威海（晋中）产业合作座谈会”、小型专题座谈、现场对接洽谈、走访重点客户等活动，进一步宣传了威海，结交了一批新客户，对接了一批新项目，深化了与当地重点企业的产业合作与多领域交流。活动期间，市政府刘茂德副市长还分别会见了太原市委常委、副市长荣彤，山西省煤炭管理局多种经营局书记、副局长郑富德，山西省中小企业发展促进会会长潘中赋，太原市职业经理人协会常务副会长张元隆，晋中市政协副主席、太平洋经济合作委员会主任卢润生等领导和知名人士，促进了高层互动，并就双方优势互补、加强合作、促进发展达成了共识。

一是举办了优势产业推介会，进一步扩大了我市在山西的知名度和影响力，达成了一批项目合作意向。为全面宣传我市的投资环境，吸引山西煤炭整合富余资金和民间资本投资，重点推介了我市投资环境、城市品牌、优势产业、旅游产业及重点项目。3月17日，我市在晋中市举办了“威海（晋中）产业合作座谈会”，邀请晋中市在投资、金融、旅游、地产方面有一定实力和知名度的30多名企业家参会，并就大乳山旅游开发、环翠温泉旅游开发等项目进行了分组洽谈。3月19日，我市在太原市举办了“威海（太原）产业合作交流会”，邀请山西省中小企业协会、太原市职业经理人协会、山西煤矿机械制造有限公司、山西蓝海集团、山西普国集团等太原及周边具有雄厚资金实力及对外投资意向的120多名工商企业家参会。会后，我市代表团把有针对性地跟踪落实项目作为重点，与山西安泰集团、恒丰实业、沃土生物等20多重点客商进行了深入座谈，大多数客商对我市投资环境及项目表示高度关注，并将于近期组团来威进行投资考察，寻求合作。根据会前对接情况，市直有关部门及各市区、开发区结合各自实际，也开展了小团组走访洽谈，就温泉开发、绿岛南湖综合开发、物流基地建设、低碳工业园建设、生态农业及休闲旅游基地建设、影像识别系统开发等一批合作项目进行了探讨。

二是走访了一批知名企业，促进了经济合作与交流。为了解山西经济及投资动向，积极对接当地大企、强企，我市代表团分别考察了太原钢铁集团有限公司、太原重型机械集团有限公司、山西美锦集团、山西普大煤业集团等大型企业，与企业主要负责人进行了交流。其中，太钢集团是全球产能最大、工艺技术装备水平最先进的不锈钢企业，连续三年实现营业收入超1000亿元，产品应用涵盖汽车、家电、工程等诸多领域。太重集团是新中国自行设计、建造的第一座重型机器厂，拥有极具竞争优势的冶金类产品、完整的煤炭类产品、行业最有影响力的液压类产品等，下一步集团将逐步向清洁能源、高速铁路、煤化工、海洋工程装备等新的领域延伸。通过考察学习，对山西大型企业有了新的认识，更好地把握了他们未来的发展动向，为今后深入开展经济合作奠定了基础。

二、主要体会

（一）主题明确是活动取得实效的基础。针对招商地区的优势特点，选择好活动主题，通过主题活动，带动与招商地区的全面经济合作至关重要。本次活动表明，由于主题切合实际、目标明确可行，增强了活动的针对性和实效性：我市在提前项目对接、会议推介、重点走访三个环节加大旅游项目推介力度，24个

意向及在谈项目中，旅游地产投资项目11个，其中，景区投资项目4个，休闲旅游投资项目3个，星级酒店投资项目1个，旅游地产及酒店式公寓投资项目3个。

（二）对接充分是活动取得实效的关键。为确保活动取得实效，市经济合作局把主要精力放在会前对接洽谈上。一是对山西的资源优势和山西客商的投资特点进行了分析，与我市的产业发展规划进行比较，确定了重点合作方向和领域。二是筛选了我市装备制造业、电子信息、旅游、文化创意等10个产业的50多个项目，会前与山西省中小企业发展促进会、太原市职业经理人协会等重点协会和企业进行了对接。由于对接充分，在邀请客商、座谈交流、走访洽谈等各个环节会前明确了目标客户，确定了大乳山旅游开发、温泉度假开发、低碳工业园开发等20多个重点对接项目，经过活动期间高层推动、现场洽谈，多数项目取得了明显进展。

（三）市区联动是深化合作的载体保障。市经济合作局发挥先行联络的优势，积极寻找项目合作信息与有关市区进行对接，如星级酒店合作、休闲旅游地产开发等项目，经过项目单位的深入洽谈，达成了合作意向。同时，各市区借助活动平台，先后组织了小团组走访、对口洽谈、小型专题活动等活动，多渠道、全方位地落实对接项目。如环翠区先后在晋中、太原组织了两场小型专题洽谈会；文登市在巩固大同客商的同时，积极拓展与太原及周边地区的合作；荣成、乳山市发挥在威投资山西客商的优势，联系走访了普大煤业集团、山西煤气化集团公司等重点企业；高区重点推动电子信息等领域的项目合作；工业新区重点联络了煤炭行业的重点企业。一批合作项目的对接洽谈、高层推动和连续实施，必将为各市区转方式、调结构和培育新的经济增长点提供载体支持。

三、下一步工作措施

（一）抢抓机遇，积极开展对山西的经济合作与交流。山西是我市对接资源大省的重要目标之一。当前，山西煤炭企业整合沉淀了大量的资金，首先是国家对中小煤矿关停并转的补偿资金达3000亿元，今年1月底前已经到位70%，二是煤矿行业多年的资本积累十分雄厚，据保守估计，山西煤炭行业闲余资金存量达5000亿元以上。我市发展高端产业、建设山东半岛蓝色经济区对山西资本投资的吸引力越来越大，特别是旅游产业和商贸物流业，成为山西资本拓展发展的重点领域。下一步，要借助本次活动取得初步成效的有利时机，以旅游项目开发、城市综合开发、商贸物流等为载体，进一步对接煤炭及相关行业的大企业，争取引进一批实力强、体量大、效益好的大客商、好项目，努力实现与山西煤炭行业大客商产业合作的新突破。同时，以现代制造业为切入点，进一步加强与太钢、太重等大型工业企业的联系，邀请企业高层来威海考察，争取太钢等企业在威海进行产品配套和建设专业园区。

（二）结合实际，有针对性地开展好委托招商和以商招商。本次活动，我们得到了山西有关协会组织及在威投资山西企业的大力支持，从而使整个活动顺利进行，取得了一定成效。下一步，一是加强与已经建立联系的协会组织、企业保持好紧密合作关系，发挥其以商招商的优势；二是拓展山西其他重要企业联系机构与组织，进一步建立稳固的合作关系，拓展合作领域；三是对条件成熟的机构，可以建立委托招商机制，调动其招商联络积极性，为我市与山西企业的合作发挥桥梁与纽带作用。

（三）抓好意向项目的跟踪落实。本次活动的协议、意向和在谈项目比较吻合山西客商的投资意愿，市经济合作局将牵头对达成协议意向项目进行督导落实，加快在谈项目推进力度，协调项目单位趁热打铁，促进项目进入实质性考察论证。

（四）适时举办“晋商威海行”等专题活动。本次活动接触的客商大多对我市的城市品牌、投资环境产生浓厚兴趣，普遍具有到我市投资考察的愿望。下一步，在推动项目尽快落实的同时，将积极加强与山西有关协会组织的联络沟通，尽快邀请山西客商多批量、小批次来威考察，通过现场考察洽谈，促进双方合作项目的及早实施。