乡镇拓展方案
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国强·幸福彼岸拓客方案
时间:2011年12月1日——2012年1月1日
地点:双凤工业园及长丰各个乡镇
区域:双凤工业园、长丰县;
方式:定点宣传
拓客人员:兼职人员,销售员,策划同事,财务,行政
拓客目标:楼市伴随着天气进入冬天,常规媒体推广的效果日益微弱,为充分了解我项目的客户需求,客户心理,短期内迅速启动客源,我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。
拓客目的:1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度
第一部分:拓客区域
本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客
一:双凤工业园拓客
1.拓客方式:
分住宅小区,企业单位,外展点三种
2.拓客区域
以售楼部为中心,包括双墩镇,向四周扩散。
3.拓客须知
1)本次拓客从12月1日开始,由张侠指导,分配给销售同事分组负责;
2)每组由1-2名兼职拓客专员组成,每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作;
3)拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00;
4)拜访人员需着装整洁,拜访时注意礼节,使用线下拓客说辞;
5)拜访前,需带好所需物料(项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表);
6)各同事具备团队意识,有问题及时沟通解决,以便更好的宣传项目品牌。
上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户,均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心,并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱,即可参与现场
活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧企业工厂
1)提前半小时,布置好外展点。配合单页,海报,抽奖卡进行宣传
2)针对填写好抽奖卡的客户,一定做好登记
3)时间不长,要求各位同事要展现出积极,职业的形象。
4)拓客时间为:11:00-12:30;17:00-17:30。具体时间以了解后为准。
5)每日售楼部签到,由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。
6)意向客户可联系看房车送至售楼中心,看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
7)客户需在开奖日前到访销售中心,并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱,即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧外展点
1)
2)外展点配合兼职人员与每周六,周日以及双墩镇逢集进行展示。
3)外展点必须针对客户意向,给予优质的介绍,对客户发放抽奖卡,做好登记。
4)每个外展点配备人员2名。平时为1名销售员,1名兼职人员。周末由2名兼职人员。5)意向客户可联系看房车送至售楼中心,看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
✧兼职人员安排
招聘6名兼职人员,进行培训考核,达到要求选用。
兼职人员工作时间顺序:先住宅小区,一一拜访,共6人;结束后,留4人在外展点,剩下2人进行徽商钢材市场,亿川钢材市场拜访,由1名销售员带领。
兼职员每天需记录自己哪些区域,那些楼栋。
二.乡镇拓展(启动时间:12月1日)
1.拓展方式
由销售员直接下乡拓展,各乡镇小卖场或商品经销店,进行洽谈并确定拓客合作关系,具体合作内容如下:
1)在店内张贴或摆放项目促销海报,宣传【国强·幸福彼岸】项目;
2)在店内收银前台摆放项目抽奖卡,由店主推荐购物客户填写卡片信息。店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管,并将副联留存统一交由【国强·幸福彼岸】;
3)店主每收集一张登记完整的抽奖卡,经由【国强·幸福彼岸】核实有效后,将获得1元
奖励;奖励累计至2012年1月1日活动现场发放。
4)店主每成功推介一组客户成交,获赠500元现金奖励。以购房者签定《商品房合同》为准;
5)店主需在抽奖卡上注明区域,店面,联系人。方便我司联系。
2.拓客区域
1.将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护,并负责后期的客户信息收集工作;
每人负责2个乡镇。
1)本次乡镇拓客由张侠指导负责,从12月1日开始;
2)线下拓客由1-2名销售同事共同完成;
3)表中时间以具体工作节点为准,拓客时间为每周一至周五10:00-17:00;
4)拜访人员需着正装,拜访时注意礼节,使用线下拓客说辞;
5、拜访前,需带好所需物料(名片、项目资料、海报、抽奖卡);
6、各同事具备团队意识,有问题及时沟通解决,以便更好的宣传项目品牌。
4.拓客激励
因乡镇面广,维护起来有较大难度,为促使各销售员认真完成工作,针对乡镇拓展进行pk模式。各乡镇分配以抓阄方式,公平分配。各区域销售员之间进行直接pk.以区域到访数量为考核标准。第一名由甲方奖励500元。成绩计入公司绩效考核。为保证公平竞争,如发现弄虚作假者,没收奖励,并计入绩效考核。
第二部分活动准备
以上物料需于规定时间内到位,并于12月1日完成兼职人员的招聘及培训。
二.奖项设置
一等奖:品牌笔记本(1名)价值3499元
二等奖:洗衣机(2名)价值1599元
三等奖:电磁炉(3名)价值399元
抽奖时间:2012年1月1日
四.拓客说辞
国强·幸福彼岸线下拓客说辞
拓客专员:您好,我是国强·幸福彼岸的宣传专员。国强·幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目,项目地理位置优越,环境优美,人性化设计。
拒绝:
客户:我不需要买房
拓客专员:我们不是推销楼盘的,主要是进行品牌宣传。【国强·幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来,就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止,我们的销售金额已经突破1个亿,为了答谢一直支持我们的客户,国强置业也是特别举办了这期【爱传万家感