自动售货机国内市场展望

伴随收入水平的提高，人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务是自动售货机得以如此迅猛发展的主要原因。在发达国家自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分，特别是对青年一代，这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚。随着对外开放的不断扩大，传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、厂家直销等多种方式并存的局面，极大地方便了人们的生活。作为发达国家发育成熟并被广泛采用的通过自动售货机销售食品、饮料和香烟等小商品的零售业，必将以其方便、新颖的特点在中国得到迅速发展。这既是市场发展的需要，是商业走向现代化的标志之一，也是中国与国际接轨的需要。

在中国国内，随着自助服务行业的发展和日趋成熟，城市文明指数的不断上升，自动售货机、手机加油站、灌装饮料售货机、牛奶售货机、口香糖售货机等自助产品将以直线上升的趋势在广大市民身边出现，并且慢慢的得到普及。相信，在不久的明天，像自动售货机、手机加油站、牛奶售货机、手机付费售货机除了在一线大城市普及外，诸多的二线、三线城市也会受到广大售货机运营商们的关注。。

但是，自动售货机这一在国外城市司空见惯的大众消费方式和载体，几年前进入中国市场后不仅没有得到预期的市场效应和消费者的广泛认同，而且因为部分设备毁损严重，造成投资方不小的经济损失。然而这一切并没有冷却投资方的热情。自动售货机市场不仅没有被看淡，反而将迎来更多强有力的竞争者。随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。而按照国际零售业的普遍观点，当人均GDP水平超过4000美元，即意味着市场已经进入自动售卖机快速发展的阶段。　

目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注。前些年引入这一业态尽管没有取得预期的成效，但对于市场的培育却起着相当重要的作用。目前无论从人们的观念以及接受度，还是市场积累的经验看，都应该是进入中国自动售卖机行业的最佳时机。为此，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。

由于自动售货机在我国尚无大批量生产使用的经验，所以使用美国自动售货机零售业营业额占居民收入的比例来测

算自动售货机在我国市场的市场容量。1994年全美自动售货机零售业的营业额为292.8亿美元。1994年全美国居民总收入为5.51万亿美元。由此得出，自动售货机零售业营业额占居民总收入的0.53%。由此推算，至2010年，我国约有300万台的市场容量。近两年，仅发达地区高消费场所就有近20万台的市场。

2009年，全球经历了金融危机的洗礼，但是在金融危机中，自动售货机的销量在国外依然火爆，再者中国的市场广阔，人口巨大，对零售食品以及饮料的需求量巨大，因此自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将迅猛发展。上海是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售货业的在中国发展潜力不可估量。对生活在京、沪、穗等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。1999年，它开始进入中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。作为一种前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。但这些年来，被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机并未在中国得到普及。目前，中国的自动售货机拥有量约为4万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50到60人一台，欧洲则是每50到120人一台。

中国市场上的自动售货机不仅数量少，且品种非常单一，主要以瓶饮料售货机为主，技术质量还未完全过关，生产和运营成本较高，收益也不高。导致此现状的主要原因是中国有关的自动售货机企业未能有效解决成本，质量，运营等诸多问题。但是随中国经济的快速发展和社会的巨大进步，自动售货机的实际需求已相当大。

中国自动售货业的发展比较缓慢，原因是多方面的。其中，最大的障碍是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性有疑虑。此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，机器只能接收硬币和小额纸币，也影响到消费者的选择。自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。据专家预测，2010年中国市场上的自动售货机将每年增加5到10万台。中国沿海比较富裕的地区比如佛山，广州，深圳，江门珠海等城市，自动售货机将火爆发展。

根据国外发展经验，中国内地售货机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到3

00万台，年生产总值将达到600亿元之巨，届时中国的自动售货机将发展成为一个巨大的产业，中国的自动售货机产业将实现快速增长，初步估计届时自动售货机的年投放量将达到10万到20万台，年产值增长20-40亿元人民币，按照这个速度，中国自动售货机市场很快将进入发展期。