亚太嘉年华的项目推介手册-文档资料

• 高中以上学历；
• 学生或者都市白领； • 家庭月收入2000元以上；
传播策略
总体策略
公关传播结合广告推广策略，侧重公关传播、广告配合；分阶段进行传播, 每个阶段在推广主题、推广内容和推广手段有所不同和侧重。
整个传播周期为四个月，分为三个阶段，第一阶段为预热期，第二阶段为 暑期促销期，第三阶段为黄金周的推广期间。第一阶段的推广广告和公关 并重，多种媒体整合进行传播；后两个阶段在公关传播上侧重事件的策划
•“嘉年华”的移动模式是由历史传承的，在欧洲简称为Fun Fair， 是一种短期的、小型的移动游乐园活动。对其进一步追溯，恐怕与 200年前欧洲流行马戏团也有些渊源。
•上个世纪90年代全球各地有着6000多家大大小小的小本经营游乐园 的公司，它们与迪斯尼、环球影城等业务多元化的行业巨头倒还相 安无事。但随着全球经济的低迷，在迪斯尼等巨头的日子也开始不 好过的时候，那些原本主要在欧洲活动的中小游乐园企业，开始大 量倒闭。继而部分游乐园企业家开始往亚洲发展。
亚太嘉年华---项目推介手册
经典
激情
嘉年华起源
•嘉年华(Carnival)原意是天主教在斋戒期开始前的狂欢饮宴，后来 也指马戏团的巡回演出。“亚太嘉年华”便脱胎于当年简陋的大篷 车，至今已有400多年历史，并发展成为世界最大型的巡回移动式游 乐场。它以集团式纳入全球最新游乐机器著称，在巴黎、伦敦、吉 隆坡、香港等地引起轰动。
现代嘉年华
现代的嘉年华既保存了传统的狂欢节精神，又吸收了时尚的娱乐
观念，引入崭新的运作模式，发展至今已形成包括大型游乐设施、健
康益智类有奖游戏、娱乐活动以及异域风情美食于一体。经营模式集 巡回性、多元性、自主性、互动性于一体，辅以各种文化艺术活动的 大型综合文化活动。目前，嘉年华已经成为与环球影城、迪斯尼乐园 比肩世界的三大娱乐品牌。 嘉年华为世界各大城市带来了无限商机与潜在的就业机会，其良 好的品牌效应、潜在的巨大客流既吸引了众多商家，也带动了当地旅 游、餐饮、宾馆等各行各业的城市消费。嘉年华的特色除了够狂、够 劲、够好玩之外，最重要的是气氛。嘉年华不是每天都有，种种部署 都是为了营造一种期待的心情，一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛， 这种气氛正好给世界各地人们一次狂欢放纵的机会。
传播目标 公关传播目标—逐级提升嘉年华在受众中的认知
捆绑：去嘉年华娱乐是这个季节的时尚 明显的长处：与众不同的娱乐项目和节目 表现：嘉年华是一个国际性的娱乐品牌 相关性：当地又多了一个可以娱乐的场所 知道存在：嘉年华正式来到当地狂欢
最强
最弱
传播目标
人口统计特征
Biblioteka Baidu消费心理特征
• 15-35岁之间；
• 价格敏感度相对较低； • 热衷娱乐生活； • 重视新鲜的生活体验； • 对时尚比较敏感，喜欢 尝试新事物。
• 游乐设施是根据市场需求，将世界上最新的游乐设备进行最好的 设备组合，这些机器中至少70%是中国内地没有的，其中一些机器 在全世界只有几台，满足了人们对新鲜事物的兴趣感。
传播定位
目标人群 针对15----35岁青年人
力争将嘉年华塑造成为当地地最有影响力的事件
• 提升嘉年华在当地的知名度和认知度,通过媒体传递嘉 年华狂欢的气氛; • 不断制造新闻话题,保持公众对嘉年华的关注度。
在媒体的选择上，以报纸媒体为主，以电视和户外媒体辅助；选择发行量 大，传阅率稿的都市类报纸媒体为主，以财经类、行业媒体为辅。
嘉年华在中国
嘉年华的成功之道
• 移动＋联合，不为淡季付费 嘉年华的核心能力就是整合市场资源的能力。 临时租用场地，提供设备与服务 的是游乐设施生产商以及本地商家。一个 只有200个正式员工的小公司，凭借他们 出色的整合资源能力，玩转了整个世界。 • 选址：目标客户最为集中地区 嘉年华选择进入的城市都是具有较高的消 费力的城市,他们会综合考虑一个城市的
人次，总收入达到1.2亿港元。
嘉年华在中国
举办时间 2019年 上海 2019年 2019年 北京 北京 75天 52天 73天 220万 120万 156万 2.9万 2.3万 2.1万 6万/天 3万/天 4万/天 2.1亿 1.4亿 1.7亿 地点 运营时间 游客数量 平均人流量 最高人流量 营业收入
人口基数、经济水平、消费能力、地理位
置。
嘉年华在中国
• 合作者：最大地利用资源得到政府支 持也是嘉年华成功的重要原因。通过 与政府合作,可以获得如最快的审批,税 收优惠,简化手续,以及在人员组织、安 全保障、卫生检疫等各方面统筹协调。
置换概念——代币不是钱嘉年华不收 门票。在游乐场里，除了代币外，任 何货币都没有价值。在人们的意识中， 代币毕竟不是钱，游客体会不到花钱 时那种“心痛”感觉。因此采用这种方 式，可以最大限度地刺激参加者的消 费欲望。游客全身心融入了快乐的氛 围，即兴消费很容易让人忘记：原来 代币也是钱。
香港
58天
190万
3.2万
5万/天
1.2亿
嘉年华运作营销案例
• 品牌影响力： 以”永达汽车”冠名2019年上海嘉年华为例，据永达公 司统计，其品牌知名度提高83%，品牌影响力增加了121%； • 产品销售量： 以2019年上海嘉年华为例，据可口可乐公司统计，该公 司在陆家嘴地区销售量增加了3倍； • 市场占有率： 以2019年上海嘉年华为例，活动现场中国移动不得不出 动信号加强车以疏通现场信号堵塞。
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嘉年华运作模式
• “嘉年华”采取巡回的方式。作为游乐场，“移动”可算是最好的 模式，新鲜感和有限的时间，可以获得最高的单位时间客流量。 • “嘉年华”每年迁徙2至3次，一般每个地方大约停留2个月(不等) 的时间，而无论当地的人们怎么喜爱这些令他们惊呼狂叫的游戏， 如何恋恋不舍，“嘉年华”总会在高潮的时候收拾行囊，把所有 的游艺设备装在集装箱内，迁徙到另一个城市。
嘉年华在中国
• “嘉年华”品牌2019年才进入中国，
之前只在巴黎、新加坡等8个城市 巡回举办过。但其在所有巡回经营
中均大幅赢利;
• 公司专业经营巡回式游乐场“嘉年 华”项目，已经成为与迪斯尼、环
球影城并列的世界三大娱乐品牌之
一; • 2019年年初香港举办的“嘉年华
2019”，58 天共吸引游客 190 万