淘宝618营销策划书PPT

线下流程图
网络下单
送 货 上 门
某某网站
通 知
众包人员
仓库
经营户
经营户
通知配货员配货
先到仓库 取货
东川配货员
到经营户那边取货
经营户
抢单成功上门取 货
线下东川新街 市
线下流程图
关键词
关键词
关键词
关键词
1
标题文本预 设
此部分内容作为文字 排版占位显示（建议 使用主题字体）。
2
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3
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4
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定向推广
宝贝特征
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买家兴趣
1.11月11日 2.营造抢购氛围 3.刺激购买转化 4.提升客单价 5.为后续持续销售 铺垫
蓄势篇
强化品牌势能（蓄势时间06.10-06.15）
阶段特点
距离618时间远周期长 品牌大促信息记忆度弱
阶段目标
买家沟通
品牌蓄势，提升品牌产品 的认知、好感度
沉淀大促主动访问流量 用户优化，积新客，活老
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宝贝特征
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买家兴趣
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淘宝618营销策划书
主办单位：上海某某有限公司
CONTENTS
目录
01 营销篇
02 工具篇
Chapter 1
营销篇
双十一营销逻辑
蓄势相识 预热相知 热卖相恋 回购相爱
营销篇
营销三部曲
蓄势篇
1.10月份 2.累积品牌势 能 3.积蓄流量 4.新客户体验
聚能篇
爆卖篇
1.11月1日至10日 2.营造大促氛围 3.积蓄订单 4.提前优化转化
客，积累大促定向推送流 量
我的店最好(提升品牌/ 店铺认知/服务口碑)
我的货最好 (提升产品 认知和人气)
我和你最要好 (品牌与 买家的情感沟通)
建议玩法
品牌蓄势 产品推介 用户优化
聚能期
能环有多满，销量有多高
（蓄势时间06.10-06.15）
阶段特点
距离618时间近周期短 品牌大促信息记忆度强
阶段目标
通过互动活动，促收藏&购 物车，预优化618流量 通过优惠预告，发红包预优 化618购买转化
参考玩法
预售 购物车 导购
营销策略
关键词
标题文本预设
关键词 标题文本预设
关键词 标题文本预设
关键词 标题文本预设
Chapter 2
工具篇
工具篇
SLeabharlann Baiduep 01
1
数据分析
此部分内容作为文字排版占位显示（建
/搭售促销) 怎么更放心 (库存公告、
配送公告、自助购物公告)
导购 限时/限量 满减/满赠 抽奖/免单
营销策略
1
阶段特点
距离双十一时间远周期长 品牌大促信息记忆度弱
2
阶段目标
品牌蓄势，提升品牌产 品的认知、好感度 沉淀大促主动访问流量 用户优化，积新客，活 老客，积累大促定向推 送流量
3
买家沟通
我的店最好(提升品牌/ 店铺认知/服务口碑) 我的货最好 (提升产品 认知和人气) 我和你最要好 (品牌与 买家的情感沟通)
4
建议玩法
品牌蓄势 产品推介 用户优化
营销策略
阶段特点
能环有多满，销量有多高
（蓄势时间06.10-06.15）
距离618时间近周期短 品牌大促信息记忆度强
买家沟通
可以买什么 (导购清单) 可以去哪买 (店铺签到/店铺&产品收藏/ 购物车) 怎么更便宜 (红包/优惠券) 怎么更放心 (618物流导购服务告知)
此部分内容作为文字排 版占位显示（建议使用 主题字体）
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主题字体）
标题文本预设
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主题字体）
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此部分内容作为文字排 版占位显示（建议使用
（文本选项）中调整
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Step 03
1
阶段性策略
此部分内容作为文字排版占位显示（建
议使用主题字体）
如需更改请在（设置形状格式）菜单下
（文本选项）中调整
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数据分析
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数据分析
议使用主题字体）
如需更改请在（设置形状格式）菜单下
（文本选项）中调整
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直通车攻略
Step 02
2
组合拳杀手锏
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如需更改请在（设置形状格式）菜单下
爆卖期
无节操的卖吧 （爆卖时间06月18日）
阶段特点
阶段目标
买家沟通
参考玩法
买家消费欲强，选择多， 需引导
紧扣买家心理变化，刺激 购买转化
随时调整产品结构，提升 客单价
赠送后续优惠券，延长热 卖周期
可以买什么 (快捷下单) 可以去哪买 (商业流量引
导) 怎么更便宜 (红包/优惠券
阶段目标
买家沟通
参考玩法
通过互动活动，促收藏& 购物车，预优化618流量
通过优惠预告，发红包预 优化618购买转化
可以买什么 (导购清单) 可以去哪买 (店铺签到/店
铺&产品收藏/购物车) 怎么更便宜 (红包/优惠券) 怎么更放心 (618物流导购
服务告知)
预售 购物车 导购